懂懂 :一蹴而就

个人日记

 

 

在迪拜,怎么看一个人有没有实力?

 

第一、他家有没有树,有几棵树,迪拜属于沙漠地带,树才是真正的奢侈品。

 

第二、他家的车牌是多少,数字越小越牛比,若是皇室贵族,车牌会在100以内,很自然老大的车牌就是001

 

车牌重要不重要?

 

我觉得无所谓。

 

我在论坛上写过一篇关于车牌的文章,网友纷纷批判我,认为我是吃不到葡萄说葡萄酸,我以前挂的牌,都是随机选的,甚至都不是我选的,我对这东西真觉得无所谓。

 

有人问:“给你77777的车牌,你要不?”

 

我说:“肯定要。”

 

他觉得,我言不由衷。

 

我是怎么看待这个事?首先,我们是平民,是老百姓,我们所谓的好号不可能是77777这个标准的,也不会是12345,顶多XX666这类的,在我看来,就是伪土豪,想成为土豪,想证明自己实力,结果东施效颦了,就如同在奥拓上贴个壁虎,还自我解释:壁虎是庇护的意思,辟邪的。

 

我晕,人家壁虎是奥迪四驱的专属标志好不?

 

记得,我买捷达的时候,本地好号多的是,我选尾数520,一搜,系统出来了一箩筐,随意挑,随意选。

 

如今呢?

 

别说520了,就是250也不多了,昨天我输入250,发现只有一个搜索结果,说明啥?连250都被抢光了。

 

为什么这么抢手?

 

因为,这种纯数字的太稀缺了。

 

新车,一直没挂牌,为什么呢?

 

五一车展刚结束,新车挂牌要排老长老长的队,我不愿意凑热闹,等过几天再说吧,毕竟我有临牌。

 

选个什么号呢?

 

我觉得无所谓了。

 

回家时,我爹说了一句:“这次要选个好号。”

 

我心想,要找谁呢?

 

找车管所的妹妹?但是我不想麻烦她,就跟冯小刚说的一样,无求是大求,资源型的朋友只能用一次,如果用来办个牌照,真是大炮打蚊子。

 

我还是联系了她。

 

她安排我联系具体的负责人员,给安排妥当了,但是我没有去联系,我生怕给她丢人,毕竟我不擅长跟人打交道。

 

我又联系了黄牛,我问有什么好号?

 

黄牛说:“001~009000555,你选吧。”

 

我问:“多少钱?”

 

他说:“001~009这种800块钱,0005558000块钱,但是可以优惠。”

 

我问媳妇选哪个?

 

媳妇说:“000555。”

 

我说:“000是啥都是零蛋的意思,555是哭的声音,多不好呀?”

 

我在微信上给黄牛发了100元的红包,他可不好意思了。

 

我说:“红包不白给,你告诉我,如何选个好号。”

 

他说:“你拿到选号纸以后,每天有5次机会,你每天都去,肯定会选到好号,选号纸的有效期是半个月,这期间肯定会放新号段。”

 

我问:“是不是找内部人员帮着选号,也是这么操作的?”

 

他说:“基本如此,只是他们知道放号规律,什么时候放号,他们也没有从系统直接选号的权利,除非是大队长级别的。”

 

明白了,方法其实就是多试。

 

甚至我可以这么理解,他做黄牛也是这么搞,就是反复的去敲……

 

777这样的号码能敲到不?

 

能,心语就选的777,自己选的,当天正好是放新号段,777666都在,后面是个宝马车主,非要买777这个号码,她不卖。

 

我是这么想的,穿运动鞋,要么NB,要么NIKE,要么阿迪,至于什么安踏、361、李宁就省省吧。

 

车牌也是如此。

 

要么,超级牛B

 

要么,随意选个。

 

昨晚,新加坡队友过来玩,我们去山上吃饭。

 

结帐的时候,老板娘说:“你很长时间没来了。”

 

我说:“最近没在家。”

 

我是怎么想的,她肯定是客套话,我一共来过三次而已,而且平时都是媳妇负责结帐,她咋可能认识我呢?就是客套一下而已。

 

她说:“我对你印象特别深,你皮卡上有辆自行车。”

 

我说:“是,现在很少开了。”

 

现在,皮卡的确很少开了,前些日子准备卖掉了,想换个郑州日产的皮卡玩玩,为什么要卖掉呢?

 

我嫌大,太扎眼。

 

有天我去申通发快递。

 

有人把我车子拍了照发到论坛上去了,因为这个事,我把拍照的人拉到黑名单了,因为他影响到了我的日常生活。

 

我突然明白了。

 

人在没有得到认可以前,总是拼命的表现,生怕别人不认可自己,手机号码要用8888,车牌要挂666,车子要大的,越大越好,生怕惹不起别人的注意,吃饭时也要着急表现……

 

但是,得到认可以后,又想进入另外一个极端,生怕被人打扰,生怕被人认出来,宁愿做个默默无闻的人。

 

不想再嚣张了。

 

人,能不能直接跳入低调阶段?

 

很难,很难。

 

新加坡队友里,并非所有人都是我读者,其中有一个不是,她是济南的,老公是我读者,我们喊她胖大姐。

 

昨晚,他们一家过来玩。

 

她说:“一场旅行,真的可以改变一个人,我现在有个梦想,就是开个茶馆之类的,让全国各地的朋友过来找我玩。懂懂,你为什么不搞一个?”

 

我说:“我过了你说的那个阶段,虽然我天天喊人过来玩,其实我喜欢独处,不愿意跟人玩,2009年以前,我每次出门都是前呼后拥,甚至有人帮我开车门。如今呢?我更愿意独处,想拜访谁,我就自己去,人一旦多了,我就烦了。”

 

她问:“牛哥为什么不搞一个类似的茶馆呢?”

 

我说:“牛哥和我处于同一模式,他也不喜欢闹腾,喜欢独处,他生活更简单,你看他赚钱多吧?他没有夜生活,一天只吃一顿饭,他连车子都不开,也是活在自己的世界里,平时很少跟人打交道。”

 

她为什么突然过来呢?

 

她有个想法,想组织旅行,因为她觉得新加坡旅行太有意思了,竟然认识了这么一群年轻有活力的人,活力的直接表现是什么?群上天天火热,每天都有N个红包,我的微信支付是绑定的媳妇的一张银行卡,里面有3000块钱,让我给发光了,从新加坡回来以后,我只抢不发了,抢回了800多块钱,这些日子又让我陆续给发出去了,很有意思。

 

我问:“你准备怎么做?”

 

她说:“我想组织沿海游,从青岛到厦门,房车行,每个广告位5万元。”

 

我说:“这样,你有空的时候,先试着说服一下群里的兄弟姐妹,你问问有没有人愿意赞助你这5万元?”

 

她说:“房车多拉风啊。”

 

我说:“我是这么看待这个问题的。第一、没人是傻子,你让人投5万元广告费给你,这个概率几乎为0,因为我们的友情不值这个价钱,若是让大家自愿友情赞助你,500元还是可以的,5000都难。第二、你不能光想着你,你要反过来想,你能为别人带去什么,设计商业模式的时候,你不能总是想着你要得到什么,而是要反过来想,你为别人带去了什么,带去了多少价值,这些价值是什么价格,你可以为别人带去50万的广告效益,你收5万元又何妨?”

 

她说:“你跟着一起去啊,你可以采访他们呀。”

 

我说:“大姐,我不去,这些线路对我没有任何吸引力,你要思考一个很简单的问题,你是为了赚钱还是赚名还是其它?”

 

她说:“为了认识人。”

 

我说:“那简单啊,你去泉城广场,见到一个人就打招呼:你好,我想交朋友。”

 

她说:“我想认识的不是这类的。”

 

我说:“你一定要思考好,是为了钱还是为了名,两者只能选一个,若是为了钱,这就是一个生意,生意就需要做好服务,若是为了名,那么就AA。”

 

她说:“我的意思是拉奔驰公司赞助两辆房车,旅行结束后卖掉,这就是利润。”

 

我说:“那若是搞个空中游,还能喊波音公司赞助两架飞机啊?”

 

她问:“那你觉得什么线路好?”

 

我说:“我跟牛哥的观点一致,就两类旅行是不需要动员的:一是拉萨;二是第一次出境游。印象最深的其实就是拉萨,毕竟是长途跋涉,而且远离了城市,大家天天聊,能把小时候偷过苹果的事都说出来,比教练技术还深刻,你能说感情不深吗?去新加坡的时候,不知道你有没有观察过,从军跟我很少聊天,但是他跟我感情很深,我们是拉萨队友,包括我跟牛哥也是拉萨队友,牛哥谈过一个观点:人们只会对痛苦的和初次的东西有记忆。就如同每个男人都忘记不了自己的第一个女人和让自己最痛的女人。”

 

她问:“怎么做?”

 

我说:“AA,但是你可以赚车贴广告,最近我有点感触特别深,不管做什么,一定要资源整合,不是有很多想去拉萨的吗?那么大家就拼车队,新加坡队友归你,你负责一个车,国庆不是也去吗?他负责一个车,明白我的意思了吗?让每个人都是独立的队长。”

 

她说:“没有经验。”

 

我说:“不需要经验,有些东西,做就是答案,所有的旅行,所有的线路,只要是你听说过的,都已经泛滥了,你看看那些穿越罗布泊的,全程能上网,说明了什么问题?线路太成熟了。”

 

她说:“你颠覆了我对旅行的全部认识。”

 

我说:“你想要的东西,是你十年后才能得到的,你总是想一步到位,我今天早上看了一本书,关于褚时健的,其实我看的是书评,是一个企业家写的,里面有这么一段话:褚时健曾经做过四个行业的巨头,都做到了佼佼者,是我们太笨,还是他太聪明?跟随他的人评价褚时健就俩字:认真,我们认为褚时健的橙子是瞬间爆发的,其实他默默筹备了10年,连这么优秀、这么认真的人做一件事都需要筹备10年,你咋相信自己一蹴而就呢?//这段话给了我很深的启发,我们想做一件事,应该细分再细分,把自己扎进去10年。”

 

我们朋友圈子里,喊着上市的人很多。

 

但是,唯一走上上市路线的却是林明贵。

 

2008年,我们一起吃饭,他送我回家。

 

他说过这么一段话:在一个行业里,你待十年,你就是专家,你对待任何事物痴迷上十年,都是修炼,都是佛。

 

他是做互联网安全行业的,从大学毕业就开始做,这么多年,没变过。

 

昨天,王锐喊着去保税区看看。

 

我先到的,我一看,啥玩意啊,八字没有一撇,正在筹备中……

 

王锐说:“即便如此,都未必能抢到,我考察过济南的、青岛的,租都租不到地方,临沂的这个正在筹备。”

 

中午,领导请我们吃工作餐。

 

我问:“多久才能成型?”

 

领导说:“两三年吧。”

 

我说:“太久了。”

 

领导说:“能耐的住寂寞的人,才是成大事的人。”

 

老百姓是什么心理?

 

立杆见影。

 

回家的路上,我跟媳妇说:“咱要跟紧王锐,否则越拉越远了,他拿那块地就要1000多万,咱现在连地都拿不起,一亩地60多万。”

 

这是我第一次感受到了政府是服务者的姿态,端茶倒水,服务意识特别好,我甚至邪恶的想,假如想骗吃骗喝,也太容易了吧?就说要投资,领导就很热情,而且这些领导都是在商务部门干过一把手的,不管跟你谈跨境电商还是互联网+,他们都非常的专业。

 

我原以为做电子商务的人不会关注保税区。

 

错了。

 

太多的大卖家,已经瞄准了跨境电商,而且入驻了保税区。

 

粗略的算了一下,即便是拿地自建,最慢8年回本,最快5年,当然这是粗略计算,是按照青岛和济南的租金计算出来的。

 

咱为什么会慢半拍?

 

第一、咱没有消息渠道,这些事咱压根就不知道。

 

第二、咱不愿意等待这么久,投入这么多钱,两三年才见到东西,折磨人嘛!

 

当工作人员给出规划数字时,我觉得这个事我也能干,因为我号召1000万也没有问题,可是我又怕担责任,瞻前顾后,就放弃了。

 

三四年以后,当王锐的基地建起来的时候。

 

我可以发这么一句牢骚:“我原本,也可以拥有这么大一个基地的。”

 

领导谈到:“跨境电商已经是汹涌巨浪了,不可阻挡了。”

 

他讲的有道理没?

 

很有道理。

 

电子商务最缺的其实是好产品,中国有巨大的市场需求,而国外拥有好产品,现在的渠道多是代购之类的,你想这么一个简单的事,稍微有点钱的人,现在就背的进口包包。

 

连我这个土包子现在背的都是PRADA

 

而且,一旦背上,就看不上国货了,我去银座逛了一圈,什么七匹狼之类的,压根看不上眼,是真看不上,因为有了对比。

 

昨晚,儿子嫌我们吃饭太慢,他喊着要回家,发火了,他把我包包给划了,划成了大花猫。

 

媳妇在那里吓唬他:回家,看你爸怎么收拾你。

 

微信朋友圈里,发广告的,多被我删除了,留下了莫小城,为什么呢?不是因为她漂亮,也不是因为她是女神,而是她每天发国外的东西,让你觉得蛮有意思的,她是大学老师,教旅游专业的,学生遍布世界各地。

 

她不仅仅自己做代购,她手下又有很多代理。

 

为什么别人做代购不如她赚钱?

 

因为,大家做代购,要么只做一款产品,要么只做一类产品,而她呢?

 

什么都做。

 

甚至T恤都代购。

 

昨天,在路上,我在思考一个问题,年初做的2015年计划,有几样实施了?

 

貌似多搁浅了。

 

为什么呢?

 

活在惯性里。

 

我总是怂恿别人:要行动,要干。

 

我自己都不干,咋可能指望别人去改变呢?

 

都不会有什么改变的,因为改变是痛苦的,我也一直没找到问题的病点所在,一直到有一天,我听从军谈到了一个观点,突然觉得很有道理:你招人才,你购置门面房,你购买基地。

 

有了,你自然就不会让闲着。

 

哎?这个思路有意思。

 

我想起了捷安特的老板,他既开裤子店又开蛋糕店又卖自行车,我问他咋这么多精力?

 

他说:“以前买的门头房,不想出租,只能自己找点事干。”

 

昨天,联系了出版社领导。

 

我想进一批签名书。

 

我问:“有多大的量?”

 

他说:“去年走了2万多套,你要多少?”

 

我说:“1000本,真的。”

 

他说:“你看不出来,作者本人都分辨过,觉得太像了,他自己都分辨不出来。”

 

我说:“我要真的。”

 

他说:“那需要等,要等签售的时候。”

 

我说:“我发现签名书市场真是巨大,我签了300本陈丹青的书,被陈的粉丝买走了,9万块钱,利润在8万元左右。”

 

他说:“建议你做进口图书,市场更大,而且有机会的时候,抓紧做书店和阅读相关的项目,因为这是风口,就如同现在各地在建足球学校是一个道理,这届领导班子特别注重阅读。”

 

我问:“进口图书卖给谁?”

 

他说:“喜欢原版的人,市场特别大。”

 

我说:“我研究一下吧。”

 

这些事没有进展,是我自己的问题,若是我安排别人去做,这个事早做起来了,包括新华书店都愿意开辟一个专区给我,可是我懒的去做。

 

让别人去做,让别人赚大头,我赚小头就行了。

 

可是,自己不愿意放手,宁愿烂在自己手里,也不愿意分享给别人,还是太自私,举个很简单的例子。

 

王锐的车子,谁都能开,他对别人出奇的信任。

 

甚至?

 

例如我们去工地,他坐差一点的车子,把自己的车子让给我们。

 

分钱,看似简单的两个字,说到很容易,做到,太难,太难。

 

以前,对老板拖延工资很不理解。

 

我当老板以后才明白,不是想拖延工资,而是想不发了,发工资的时候太心疼了,前些日子,微笑说,他们一个月工资300多万。

 

我心想,多心疼,跟割肉似的。

 

昨天,大家谈到了“受伤”这个话题,我们为什么会受伤?因为我们都刺猬,彼此靠的太近了,你永远不了解一个人有多么狠。

 

我举了一个例子,有个大姐跟着我一段时间,经常请我吃饭。

 

有天,因为一件小事发生了点矛盾,其实就是供货的问题,她的货我不满意,就这么点事,但是她也不愿意退,说的直白一点,就是不愿意承担这个责任。

 

我认了,无所谓了,几万块钱而已。

 

你知道后来发生了什么事?

 

她罗列了一个清单,让我退钱给她,她请我吃过几次饭,给我儿子买过几次玩具……

 

清清楚楚。

 

几千块钱,我退给她了。

 

我问:“我还有欠你的没?”

 

没了。

 

我会生气吗?

 

当时会,但是过后我就特别感激她,她使我瞬间明白了一个道理:别人拿给你的任何东西,对你付出的任何一点,都是有成本的,都是投资,是需要你回报的。

 

如果你没有回报呢?

 

那么,他认为自己的付出不值。

 

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