惜文

当励志成为鸡汤后，我们的心灵就蒙上了厚厚的鸡油，鸡汤转化成了鸡血，于是很多人在努力的路上一路狂奔。

可是，努力并不重要，重要的是方向。

听过一则故事，说一个溺水之人，在水中拼命挣扎，很快便被卷入漩涡丧失了生命，死去的他顺水而下，在不远处的浅滩被冲上了岸。如果那一刻他不那么努力，而是随波逐流，可能很就会被冲到浅滩处而保存性命。所以说，没有方向的努力，可能是场灾难。

我认识的一个人，生意做的风声水起，已然是百亿身家。但在这个男人的身上，你根本看不到努力的痕迹，他每天的行程大多与帆船、钓鱼、高尔夫、爬山有关，以及去世界各地旅行。可是就在这眼花缭乱的各种玩的背后，是他敏锐的触角与精准的判断力。例如在别人还以“渠道为王”而努力时，他就以出售、合并等方式处理掉了他的连锁店，进而把资金投入到金融服务业中，而那里人们还搞不懂种子、创业、风险、股权投资的区别。

他很早便购置了各式的游艇和帆船供自己与朋友钓鱼与远航，人们说他有钱任性，其实他在购买、运输、保养、出海的过程中，掌握了国内游艇市场的商机，当这个市场刚有升温时，他已完成了行业上下游的布局。

和许多富人一样，他也是奢侈品的拥趸，与他们不同的是，他不追求新款，只买限量版。他家里的家俱几乎全部是从世界各地拍卖会上拍来的，目的性明确——玩与保值。

为了能够尽性地玩，他租赁了一个废旧的码头，投入了巨额资金进行修缮，人们依然认为是有钱人的任性，而当码头完工后，人们才发现那是一个非常漂亮的码头，在蓝天、白云、大海的衬托下，停泊着漂亮的游艇与帆船，是的，那是个梦幻般的婚纱拍摄基地，每天挤满了等候拍摄的准新人们。

他真的没那么努力，他成功的秘诀不是努力工作，而是努力把握方向。

我的一个同学H，做服装生意，也算是成功人士。在H身上鲜少看到努力的痕迹，也是各种花样繁多地玩，隔三差五地呼朋唤友搞聚会，按她说法，一听到要玩就兴奋地睡不着觉，曲终人散时就是她最郁闷的时刻。

她早年下海在本地的服装批发市场租的柜台，慢慢地入了门道。几年后，在这个批发市场的旁边，准备兴建新的市场。那天她正和温州来的朋友吃饭，提及此事，温州的朋友提醒她应该买几个铺位，因为这种市场将来一定会抢手。于是在大家漠然观望之时，她迅速出手买了几个铺位（那时的价格非常之便宜），果然不久一批温州客开始了疯狂抢购时，其他人才如梦初醒，但为时已晚。

有了这次经验，H便有了明确的方向。此后不久，市场内部的一名员工跳槽去了另一家公司，而这家公司正好在筹建新市场。于是在另一个聚会玩乐的场合，他把信息透露给了H，第二天H便出手又买到了几个铺位。今天的H除了自己的服装生意外，还有数个店铺出租，也可谓是财源滚滚来。而她每日仍是奔波在各种吃喝玩乐场所。

努力并不重要，重要的是建立起人脉，判断力与果断力也一定要有。

可能会有人问，这些都是自己经商的例子，我们在职场的人如何能够不努力？

答案是，在职场的人要努力，但更要明辨努力的方向，方向比努力本身更重要。

Z在原公司任销售主管，因为公司政治，主管领导离职，Z自然受到牵连也随之离职。他进入了一家筹建中的公司任销售经理。因为是在筹建期，没有销售任务，所以Z只做些与本职无关的工作。不料这家公司在筹建期合伙人发生了纠纷，纠纷过程中又暴露了许多无法解决的问题，这意味着该项目的决策是失误的，前景堪忧，于是股东们停止了投资，并要求清算。但其中有个大股东仍然看好，主动接手继续投资建设，Z就留在公司里继续打杂。

事实是这位大股东的乐观是异想天开的，项目所存在的先天性问题无法解决，项目的投资回报率负数。此时的大股东不知从哪听到有另一种产品有市场，于是决定该项目改道，大家就重敲锣另开张。好景不长，几个月后这个方案又被老板推翻，最后老板把失败的原因归咎为项目所在的地方不好，准备放弃此地，另选他地。

列位看官，到此你应该是看不懂那位老板，但看得公司的前景。据说这位老板在上世纪90年代赚了第一桶金，此后便像黑傻子掰玉米一样，干一个黄一个，而那桶金折腾到现在也所剩无几，而支持他的动力仍然来自于他的乐观，他乐观地认为会有风险投资者上门，最后上市再赚个盆满钵满。

都说偏执狂能成功，没听说过妄想也可以成功。

Z已经往不惑之年靠拢了，这个年龄对于销售人员来说是大忌，更何况他自2012年起就没有了销售的经历，再拖延下去，他的优势会消失殆尽。当他来咨询我的时候，我给他的建议是马上抽身，找一个熟悉的行业去做，留在这个公司结果是温水煮蛙把自己煮熟。

其实我的判断并没有错，Z也投了几个简历，但无一受到聘用，这与他在2012年的抢手大相径庭，因为除了年龄他这几年经历的空白也会给他减分。过了一段时间，我打电话给他，他说仍在那个公司里，他还说打算去考个在职的MBA啥的，我愕然了。

他象那个溺水之人，因为被那些公司拒绝了，便把仅可容身的地方当成了救命稻草，而全然不顾那只是根稻草而已。

理智的人会分析他之所以会被他想去的公司拒绝，一定是有差距的，差距是什么？如何弥补差距才是关键，换言之，他要努力的方向是如何弥补这个差距，而不是在错误的道路上努力。

如同生产线上的一个错误的模具，如果你不去修正这个模具，而是努力努力再努力，那么你越努力，出的废品就越多。

在看清方向前，请不要再努力了！
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