艾果果

越来越觉得做微商的核心环节就是卖货，就是销售，当然即使是微商也远不止于单单的线上销售，考虑到长远的发展，一定要线上结合线下。公众帐号能做起来的最好也一并做起来用来服务顾客和搞活动。


今天张先生看销售的文章，顺便发给我，传统销售我不懂，最开始接触销售就是做微商，但是我却觉得这里面有好多共通的点，也许我们换换思路，想想生活中的销售买卖过程也能更立体的看待微商。



1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
（模仿加改良等于创新）


2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。（先卖人再卖货）



3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
（好好卖货）


4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
（坚持前三个月）


5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。（痛点营销）



6、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。（提供价值）


7、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。（深度互动）



8、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。（提供高出期望的服务）



9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。（建立标签）


10、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。（练习销售的动作）


11、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。（一个人就代表一个品牌）


12、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。（情感同步）


13、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。（销售或者准备销售）


14、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。（破冰）


15、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。（定位）



16、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。（对产品足够自信）



18、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。（服务意识）


19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。（专业的力量）


20、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。（产品价值亮点）


21、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？（反思设计）


自己一边看一边总结，不知道你是否能从中悟出什么，希望能对你有收获。



我是旺夫女--艾果果，桃之夭夭护肤品品牌的总代，我们产品的信念是让天下所有女人都如新嫁娘般水嫩美丽，并能通过自己的努力，通过桃夭这份事业带给家里兴旺和富足。


打开桃夭，满满的都是爱，是呵护，是一份坚持纯天然的决心，我是桃夭人，我骄傲。


我在参加微商团第12季写作团，我是写作团第148号，我为微商团代言。

@郭俊峰 @文案团