（5）镜子：如何策划一场人气爆棚的活动？
营销日志
一、什么才算是一场活动？
（1）活动，分狭义和广义的概念。
1、狭义上说，就是你做一次促卖会，买赠，多卖货。
2、广义上来讲，所有可以吸引眼球的、闹动静的、给你加分的、给你带人气的事情，都算作是活动。
（2）活动的形式
1、众筹，肯定是个活动，吸引大家去追随我们，大家一起做项目。
2、某人发起的有奖竞猜，送猫送狗，也是活动。
3、空间流量的某个节点送礼物，发动大家给贫困边缘地区学校募捐，是个活动，展示了大爱、和引导大家向善的一面。
4、郭俊峰老师的微商团，还有实验室，微商团达人秀，火到不行，也是一种活动。
现在圈子里大家都招代理，也是活动，就是吸引眼球。
5、做圈子聚会，旅行，都是很不错的活动。
二、活动“5要素”
（1）目的是什么？
1、 卖货，多赚钱。
2、 扩大影响力和知名度。让更多的人知道你。
3、 引流。让更多人来你空间，关注公众平台，加粉的效果很明显。
4、 树立品牌形象。
针对不同的目的，来策划不同的活动内容。其实活动，就是别让你的家里面死水一滩，闹动静出来，让大家多看你两眼。
（2）时机很重要。
1、弱小者请避开节日做活动。
首先，不做扎堆。
比如双十一的主战场在淘宝，大部分人都去关注淘宝了。这时候你的活动只会被淹没在悄无声息的角落里，无人搭理。
就这么多资源，影响力本身就大的，他一定是分得大部分资源，剩下的，要大多数本身做得一般的人来分，一分流，怎么可能好呢？
其次，活动严重雷同。
看看这个是这样做的，看看那个也是类似，没有一点新鲜感，没有了吸引力，活动就失去了意义。
2、活动只是需要一个“理由”而已
大家都瞄准的，你要避开，大家会忽略的，你去拾起来。这才是会抓机会。
例如你生日，开心，乐意搞活动，那就搞呗！这个重合的机会几乎没有。
公司店庆
老爸老妈结婚周年纪念日
和你女朋友相识纪念日
你家母鸡生蛋庆祝一下，太多机会了。
你越能整，大家就越陪你玩。
你看那些实体商家，想尽各种办法，来搞活动，名目繁多。
我有一次出去旅游，被旅行社拉去卖场购物。有个卖玉器的老板，说他今天生了一对双胞胎，开心，所以今天来买东西的，都八折。你觉得好不好，这种机会多难得，是不是占了很大便宜？会有一种冲动购买吧？
但是据我了解，他几乎天天跟进店的人这么说，他天天都生双胞胎的。旅行的人，每天去的都不一样，因此他不怕穿帮。
这样做我并不提倡，我举这个例子，就是说明，你做活动，一定要做到人家心里去 ，让人家买账，活动才有效果。
（3）活动策划。
明确了活动的目的，时间也选好了，下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节，需要考虑周全。
1、不同的目的，要用不同的活动，来实现。
想要卖货的，肯定是买赠，或者折扣。
实现这个目的，有个前提条件，就是你本身人气已经很旺了。
你不理解了，我就是要多卖货啊，平时卖得不好，所以搞活动多卖一些。
你有没有想过，微商的促卖活动，和线下的不同。实体店铺里可以发宣传册子来告诉大家，要促销了，到时候去的人不会少。
你的空间里面，平时就流量小，人气很一般，就算是你促销了，会有多少人知道你在促销？别人都不知道你在促销，活动会好么？
因此，做得好的，可以推自己的新品，来个折扣或者捆绑式买赠。用已有的人气，带来更多的销量。
2、“我刚做产品不久，做了一段时间效果不佳，流量很低，怎么做活动？”
不要急着卖货，先聚人气。
这个阶段做活动，就要着眼于扩大知名度，可以用日志转发、评论，送礼品，等等，来扩散自己的影响力。或者合算一下成本，干脆就送自己的产品，只要你的产品好。当然不是纯粹白送，加一些大家力所能及就可以 做到，又可以给你带来好处的。
微信前期集赞送餐，就是这一类。现在已经烂了。
这类活动，其实很考验平时的人品的。平时人缘好的，参与的就多，不用多说，转发评论的排长队，立马可以轰动。
转发的不要多，能有30个，已经可以随处可见了。
或许人家冲着你的礼品去的，说明你礼品选的好。
或者朋友不在乎，有没有赠品都会帮忙。
3、赠品，无论是买赠，还是纯粹送礼，都要好。
不要觉得是白送的，随便找一个东西。送，就要送到人家心里去，人家才会记住你。
我做过一个活动，转发评论送保温杯，王掌柜的保温杯，质量就很好，商务人士拿出去也蛮大气。
4、买赠，可以是推自己的产品，送自己的产品，也可以卖自己的产品，送小伙伴的，捆绑。
这个捆绑组合，有一些需要注意的点。
1） 好的带弱的。
主体推的一方，一定要比送的一方做的好，去带动送礼的一方。就是有影响力的，带动人气不旺的。
反过来，本身卖得不好的，送人家做的好的，肯定不会有效果。卖都卖不动，怎么送出去呢？再说，做得好的，也不需要去送啊。
比如，水母娘娘问我如何做活动。我告诉她：你现在群里人气不错了，就要想着带一下后面的小盆友，这样你帮助了别人，无形中给自己加分。
做的弱的，可以主动出击啊，去找你认为的大神，说你愿意赞助，送你的产品。这样他的影响力直接带动你，比你自己艰难爬行，快得多。所谓的借力，就是如此。
2） 捆绑组合，产品要类似，接近。
这样目标群体是大体相近的，资源可以共享。
水母娘娘找了花茶娘子，买面膜，送花茶。因为都是养颜一类的，针对女性。
我做过一个活动，很差，只送出去一个礼品。就是今年的三八节，买山药，送红酒。原来以为，都是养生类的，应该不错。但是没有好好分析，喝红酒的，和吃山药的，是完全两类群体，一个阳春白雪，讲究生活情调，一个是相对不那么小资，只要好吃、营养给力就行。最后只送了一瓶红酒，还是个老客户。
3） 赠品，一定要有提供赠品的一方去联系中奖者，并且给他发货。
这样，赠品一方，可以在赠品上下点功夫，比如一些温情小贴士，写上你的联系方式，产品功效，怎么服用和使用。
在和中奖人联系的过程中，就显示你的本事了。后期他会不会成为你的客户，或者推荐他身边的人来购买，功夫就在这里了。这样一个小细节，就是为了真正帮到送礼品的人。
（4）活动文案。
活动策划好了，需要一篇给力的文案，来将活动主题很好地表达出来，吸引大家参与。
1、 文案需要引子，前言。
要煽情，不能上来就说你买我的这个，我送你那个。倒是一阵见血了，但是没有一些人情的东西在里面，只有骨头，没有肉，干巴巴的，不能够从另一方面，展现你的魅力。
如果自己文案功底不好，可以网上买。还有平时多写多练，也会找到感觉的。
2、 活动内容一定要表达清楚明明确，不拖泥带水。
步骤和环节不要太多，超过三步，我是很不耐烦的，不知道大家怎么看。这个其实也是策划的部分，写出来，也需要水平。
3、 活动，要重点突出。
不要推一堆东西，让人眼花缭乱，看了不晓得怎么选择。让他眼前一亮、快速决定的活动，才是好活动。
“好的活动，一定是大家看了以后，马上知道做什么，怎么做，做了我能得到什么，什么时候可以得到。”
棍姐的烦恼？
“前不久我做的活动，送山药和玛咖，还算成功。美中不足的是，需要大家发截图给我。
截止日期后，我只收到了三张截图，其实转发分享的快一百人了，几百多赞，我也记不清了。”
为啥呢？因为要在某个时间点截图，容易忘记。
“这就是没有考虑到大家的方便。”
结果没办法，活动出来了，总要给大家一个交代啊！只好把评论的几十号人，挨个私聊，要截图，统计那个时间点以前的赞和评论，硬是把三个中奖人挖出来了。
很费事，但是值得。因为很多粉丝感动了，有人说，我都忘了分享这个事儿了，你还惦记着要发奖。
还有的说，不用发奖，就是为了支持我，不是冲着奖品去的。
还有的说，我也做过类似的活动，大家都没截图，我就算了，不了了之，看了你的做法，我觉得很惭愧。
（5）做活动的步骤。
活动一般分为几个阶段：
1、 预热期。
不要冷不丁地发一篇日志，说我要搞动啦！不是天天看你空间的，会错过。可以发说说，讲故事，来造势。预热，是要引起好奇，造成神秘感。我的每个活动都会预热，有心的朋友都可以感觉到。
2、 活动期。
时间不要太长，3-5天为宜。5天是很长的了。大家新鲜感会消失，不会陪你一直玩。还有，活动时间越长，越觉得没有紧迫感，不着急参与，轰动的效果出不来。
3、 收尾期。
所有的承诺都要兑现。并且还要放大效果，让中奖的人晒幸福，继续加温。
4、 跟踪。
参与活动的，有专职客服的话，要挨个交流，找出不足，发挥长处。认可产品的，推动后面成交，和转介绍。
如果一场活动，上面讲的这些要点和细节你都把握好了，那么这场活动不爆天理不容啊！
做活动不要怕失败，多动脑筋想，每搞一次活动，无论成败，都会有收获的。
所有的活动，要带来长远的效应，都必须是产品过关。
每一次活动带一点儿影响力，慢慢做下来，你就是大咖啦！
她就是江湖上不老的铁棍男人，
@铁棍男人
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@有你真好
@恩施—枫子
@若愚
@小六子
@众合*尹星所谓的执着
@新人接待-镜子
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邀你见证大咖是如何炼成的
（1）活动，分狭义和广义的概念。
1、狭义上说，就是你做一次促卖会，买赠，多卖货。
2、广义上来讲，所有可以吸引眼球的、闹动静的、给你加分的、给你带人气的事情，都算作是活动。
（2）活动的形式
1、众筹，肯定是个活动，吸引大家去追随我们，大家一起做项目。
2、某人发起的有奖竞猜，送猫送狗，也是活动。
3、空间流量的某个节点送礼物，发动大家给贫困边缘地区学校募捐，是个活动，展示了大爱、和引导大家向善的一面。
4、郭俊峰老师的微商团，还有实验室，微商团达人秀，火到不行，也是一种活动。
现在圈子里大家都招代理，也是活动，就是吸引眼球。
5、做圈子聚会，旅行，都是很不错的活动。
二、活动“5要素”
（1）目的是什么？
1、 卖货，多赚钱。
2、 扩大影响力和知名度。让更多的人知道你。
3、 引流。让更多人来你空间，关注公众平台，加粉的效果很明显。
4、 树立品牌形象。
针对不同的目的，来策划不同的活动内容。其实活动，就是别让你的家里面死水一滩，闹动静出来，让大家多看你两眼。
（2）时机很重要。
1、弱小者请避开节日做活动。
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但是据我了解，他几乎天天跟进店的人这么说，他天天都生双胞胎的。旅行的人，每天去的都不一样，因此他不怕穿帮。
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（3）活动策划。
明确了活动的目的，时间也选好了，下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节，需要考虑周全。
1、不同的目的，要用不同的活动，来实现。
想要卖货的，肯定是买赠，或者折扣。
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你不理解了，我就是要多卖货啊，平时卖得不好，所以搞活动多卖一些。
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1） 好的带弱的。
主体推的一方，一定要比送的一方做的好，去带动送礼的一方。就是有影响力的，带动人气不旺的。
反过来，本身卖得不好的，送人家做的好的，肯定不会有效果。卖都卖不动，怎么送出去呢？再说，做得好的，也不需要去送啊。
比如，水母娘娘问我如何做活动。我告诉她：你现在群里人气不错了，就要想着带一下后面的小盆友，这样你帮助了别人，无形中给自己加分。
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2、 活动内容一定要表达清楚明明确，不拖泥带水。
步骤和环节不要太多，超过三步，我是很不耐烦的，不知道大家怎么看。这个其实也是策划的部分，写出来，也需要水平。
3、 活动，要重点突出。
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“好的活动，一定是大家看了以后，马上知道做什么，怎么做，做了我能得到什么，什么时候可以得到。”
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“前不久我做的活动，送山药和玛咖，还算成功。美中不足的是，需要大家发截图给我。
截止日期后，我只收到了三张截图，其实转发分享的快一百人了，几百多赞，我也记不清了。”
为啥呢？因为要在某个时间点截图，容易忘记。
“这就是没有考虑到大家的方便。”
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还有的说，我也做过类似的活动，大家都没截图，我就算了，不了了之，看了你的做法，我觉得很惭愧。
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2、 活动期。
时间不要太长，3-5天为宜。5天是很长的了。大家新鲜感会消失，不会陪你一直玩。还有，活动时间越长，越觉得没有紧迫感，不着急参与，轰动的效果出不来。
3、 收尾期。
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做活动不要怕失败，多动脑筋想，每搞一次活动，无论成败，都会有收获的。
所有的活动，要带来长远的效应，都必须是产品过关。
每一次活动带一点儿影响力，慢慢做下来，你就是大咖啦！
她就是江湖上不老的铁棍男人，
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大咖商学院的门槛费用只要198元，每增加一位大咖，费用就会上涨一倍，十位大咖都到齐时，入群门槛将直接涨至1980 元！犹豫是有代价的，赶快行动吧
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