大伟

微商元年，短短时间创造上千个亿的流量，最近却被很多人唱衰，先来说说微商的最大优势是微商刷新了人类历史最低创业门槛，1件代发，0元当老板。因为进入门槛低，牛鬼蛇神、三教九流什么人都进来玩一票。我们都知道，做生意无非就是“资源变现”，实体店说白了是将流量和体验变现，电商则是将流量变现，资源优势摆在那儿。但是微商行业进入门槛低，80%微商人没资源，没经验，能力有限，做不好零售在情理之中。

唱衰的原因是流通不到最终的渠道就是消费者手中，所以说任何渠道，永远只有20%，甚至更少的人在赚钱。渠道兴衰，一是看前期的资金回流速度；二是看中后期的持续零售能力。下半年能活下来的团队不会超过20%，因为大到渠道，小到团队，真正踏踏实实做零售的只有20%甚至更少。2000万微商人，真正靠做零售走下去的撑死也就500万。最后我还告诉大团队们，最近下滑40%你们就别寻死觅活的，赶紧调整心态迎接真正的行业大洗牌吧。

既然80%微商人没资源，没经验，能力有限已经是既定事实，而且你也没能力瞬间同时提高团队的整体资源与能力，这时候，你就只能在产品上下功夫。大伟的建议是，既然团队整体销售能力有限，你就不要靠团队个人做销售，努力去找不需要团队出力，货铺上去就能自动销售的“超高性价比的产品”，将销售问题在“售前”解决掉，而不是拖到“售中”。

下半年，团队的主要任务不是管理和培训，而是“选品”。管理和培训只能解决“招代理”问题，在没什么新人进来的情况下，通过选品解决现有团队的零售才是关键。现在，品牌方也不要试图用一款或几款产品去绑住团队，没用的，货压不下去，做不好零售，团队没了，你也就挂了。

选择大于努力这句话不是白来的，是经过无数次沉淀而来，一款能在分类里面有影响力，受众群体广的产品不容易找，我很幸运我找到了。

最近很多品牌进行大规模的拉小白培训，每一次题目都是那么吸引人，进去之后全是在讲他们自己的产品，这种策略营销首先就是一种欺骗，我也是醉了，不多说了，再说又要得罪人了。

我是89年的大伟，一个卖眼贴的微商，头衔太少了…我会努力的喜欢我的就贴别关注下我吧。

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