懂懂

回到老家，百无聊赖。

来场艳遇？

我打开微信，搜附近的人。

立刻有好多妹妹主动跟我打招呼。咦？现在的妹妹都这么主动了吗？仔细一看，明白了，多是做微商的……

微商竟然把农村小媳妇们也覆盖了，要么是卖减肥药的，要么是招代理的，要么是卖面膜的，简直是进入了全民皆商时代。

模式好吗？

太好了，发动群众卖群众。

身边做微商的越来越多，而且多是操盘手级别的，就是找个产品，全国招商，下面还有两级代理，随便找个产品就能招几十个代理，看他们赚钱简直就是捡钱，一个月百十万很轻松，把牛哥也馋坏了。

牛哥说：“咱总是心疼你，珠宝平台起步那么困难，但是我跟他们几个说，无论多么困难，都不要去懂懂读者圈子里捞鱼，现在也发展起来了。真正疼你的人，都不会在你的圈子里推广业务的。”

我说：“我知道，但是规避不了，大家找我玩，我能说不吗？找我玩，我就会在文章里提到他们，读者很自然就被吸引走了。”

牛哥说：“你要跟读者建立物理绝缘，你去别的圈子玩，例如去玩越野，读EMBA，你越神秘，越有魅力。”

我说：“明白，但是这些问题其实是规避不了的。”

我心疼读者，读者未必懂我，而且我的规劝方式也有问题，我一味的拦：别去，那是坑。但是好奇害死猫，大家总是心存好奇之心的。

邓雯是公务员，交通局的，现在不征收养路费了，交通局的油水也少了，她总是想创业，做点兼职……

我问：“你有多少钱？”

她说：“10万，给你，行不？”

我说：“我不要。”

她说：“你给我个建议吧。”

我说：“好好捂住你这点钱，一旦你进入微商这个圈子，你的钱一定是捂不住的。”

她说：“我明白你的意思，不要乱扔。”

我说：“没有人会乱扔钱，钱是怎么扔的？是你认为遇到了很好的机会，抓不住就完蛋了，于是你拼命地往前凑，把钱主动交上去，钱是这样流失的，你知道攒10万元多难吗？”

她说：“你放心好了，我不会。”

我说：“超过1万元的投资，你问我，好吗？”

她说：“好！”

半月前，她请我和牛哥吃扇贝……

我问：“姐，最近忙啥呢？”

她说：“收黄金。”

我问：“你咋不征求我的意见呢？”

她说：“我不想麻烦你，也不想走后门，看他们挺赚钱的，我就去学了。”

我问：“你还干着啥？”

她说：“在微信上卖防晒衣。”

我问：“代理的孙浩的吧？”

她说：“嗯，2万元，但是是货款。”

我说：“那小子是众筹做的这个事，他压根没有工厂，高密一个工厂给代工的，衣服超便宜。”

她说：“卖168，我们拿货78。”

我说：“你去阿里巴巴上搜索一下，你看看高密那边的报价多少，最多30块钱。”

她不信，我们现场搜……

信了！

我问：“你怎么认识他的？”

她说：“他加的我QQ，说是你朋友。”

我说：“我在日记里提到过很多次，我没有朋友，即便是真有朋友，也不会加你，至少不会主动加。”

她说：“衣服卖得还不错，无所谓了。”

我说：“你不能看零碎的收入，而要看整体投资回报比，懂不？你算算你那10万元还剩多少？”

她说：“我公公不是做肥皂的嘛，我想招代理卖肥皂。”

牛哥说：“就跟懂懂说的一样，做过可乐的人，最终都会成为吸管的。”

吃过饭，我们各回各家，我回酒店，牛哥回家，在路上，我们俩聊了几句。

我说：“邓雯真傻，我劝了她无数次，让她远离我们这个圈子，为什么她就是不听呢？”

牛哥说：“她才不傻呢，你等着看吧，她是先试水别人的代理，摸索整个流程，然后再复制这个模式，去招代理、招加盟。”

我说：“看起来不像。”

牛哥说：“今晚的话题，你有没有发现，她一直都朝那方面引导，问你他们找你发广告给了多少钱，你说没给钱，她不信。”

我说：“我说的是实话。”

牛哥说：“她还会找你的！”

我说：“她以前说过要拜个老师，要把10万元给我，我没要，因为我除了会写文章啥都不会，何况我的这个手艺她也学不会。”

牛哥说：“你还记得我以前跟你说的那句话吧？你吸引两类人，不幸福的女人和有企图心的男人。”

我说：“她是女的。”

牛哥说：“以后，你少出来，会更厉害的。”

果然，第二天，邓雯又找我，说是带我去参观一下玫瑰皂生产线，类似的玩意其实我没啥兴趣，因为我在苦水见过更专业的，是用真玫瑰生产的手工皂……

见了邓雯的公公，很和蔼的老头。

我随口问了一句：“以前主要是做贴牌吧？”

邓雯说：“不完全是，也做过外贸。”

因为我在角落里看到了力士的包装，另外生产线也比较简陋，就在一个民宅里，邓雯的想法可能是想包装一个品牌出来，然后全国招募代理。

她说：“我给你拿几块，你拿回去给媳妇洗脸用。”

我说：“不用，不用。”

她问：“嫌牌子小？”

我说：“不是，不是。”

她说：“咱都给国际品牌做过代工，品质没的说。”

我说：“我媳妇皮肤很敏感，她不随便换。”

她问：“你平时用什么洗脸？”

我说：“清水，逮着什么用什么，香皂、肥皂、洗发水，什么都用，生活很粗糙的男人，这两年才开始用大宝的，以前连油都不擦。”

她说：“那你拿几块用。”

我说：“我还没说完呢，我们去欧洲以后，买了一套洗面奶，感觉自己年轻了，以后我也开始用名牌了，现在大宝也下岗了。”

她问：“你对香皂了解的多吗？”

我说：“还真有点了解，一是我去泰国的时候，买过类似的花香皂，很便宜，几块钱一块，其实就是香精做的，另外我现在不是跟做食品添加剂的圈子很熟悉吗？就慢慢了解了，这些纯天然的东西，多是添加了色素、香精的，包括茶叶也都添加香精，没有纯粹的茶叶。二是我有个朋友是做天猫的，她主要做进口羊奶皂，做得特别好。三是什么呢？她就想自己DIY羊奶皂，想独创一个品牌出来，配方也差不多，甚至味道也差不多，但是销量特别差，知道为什么吗？品牌优势大于一切，现在人们生活越来越挑剔，这些玩意，大家只信任品牌，我宁愿用舒肤佳，也不会用一些吹得神乎其神的手工皂。”

她说：“这可未必。”

我说：“当然，做微商可以，因为他们只信概念，卖条裤子，只要说可以让男人更持久，更粗，更长，就有人买。”

她说：“那纯粹是忽悠人的，我不信。”

我说：“我也不信，但是你知道吗？我遇到了一个朋友，他是忠实客户，他说现在什么内裤都不穿了，只穿这个，因为他真的变了，变得更猛了。”

她说：“心理作用吧。”

我说：“不知道。”

这期间的聊天，我一直都没松口，因为我隐约知道她的意思了，她想让我入股，合伙做这个项目，我拒绝了她。

反过来想牛哥的话，我觉得还是他看人准确，在我眼里，邓雯一直都是可乐型的，无论混什么圈子，都属于被吸的，没想到她还有吸管的一面，而且吸力很强，一出手就想把我搞定……

回到办公室，跟牛哥描述了一遍。

牛哥说：“你再天把橙子喊过来认识一下吧，她一天100多万的流量，让她帮着推广一下珠宝。”

我说：“我喊她，就跟下道圣旨似的。”

牛哥说：“咱给钱，不让人白忙活。”

我说：“她有三个号挺牛B的，一个是摄影的，一个是安全驾驶的，一个是越野的，这些粉丝都很高端，推广珠宝不是问题，安全驾驶的那个是收费的，我媳妇竟然付费了，被我训了一顿，我说那些文章就是我写的，你有病呀？我媳妇压根就没正经审视过我。”

牛哥说：“我前天跟祥子说，让他搞个摄影的公众帐号。”

我说：“琥珀、绿松石、唐卡、小叶紫檀这些我都没看好，因为我觉得竞争太激烈了，而且假的太多了。我觉得油画是个很好的机会，一方面进口油画很便宜，我做过一批，而且很容易出手，一方面产地优势大于品牌优势，欧洲画家再业余，也比国内画家吃香。”

牛哥说：“还没找到合适的人做。”

我说：“我推荐个公众帐号你关注一下，我一个妹子搞的，叫丁香，在中央美院读书，前天还联系我了，她组织了一批画家去江西写生，类似夏令营，让我去零距离跟这些画家教授交流一下，她主要赢利方式就是组织画展，我问她为什么找我，她说需要合作，她想搞个稍微大型一点的油画展，可以挂靠中央美院，一共需要50万的资金，能赚20幅画，折算下来，30万左右。”

牛哥问：“她没钱？”

我说：“应该有，但是赚的多、花的多，应该攒不下多少钱，也是满世界飞的人，我还没答应她，因为我也没有50万，哈~”

牛哥说：“这几年，跟做互联网的人接触，发现了一个很有意思的现象，能打江山的人很多，能守住的很少，很多来的小伙子都说自己年收入过百万，但是你问问他手里有多少钱，能拿出10万的不多。”

我说：“我就是最典型的例子。”

牛哥说：“我给他们的建议都是学会记帐。”

我说：“我去福建、广东一带，那里做互联网的大腕很多，招待朋友的方式基本都是吃喝玩乐一条龙，一天少不了1万块钱。”

晚上，邓雯又给我打电话，喊着去吃烤鱼，让我喊着牛哥。

牛哥说：“我不去了，回家陪孩子。”

我自己去的。

邓雯跟个小男生一起，小男生是外地口音，听口音应该是辽宁一带……

小男生87年的，特瘦，显小，叫朋朋。

朋朋说：“经常听雯姐提起你。”

我问：“弟弟是做什么的？”

他说：“我是做健康行业的。”

我说：“挺好的，朝阳产业，能赚钱。”

他说：“听我姐说，你对车特有研究。”

我说：“那是前几年，现在很少关注了，过了那个劲头了。”

他说：“我准备买辆B70，奔腾，你觉得这车如何？”

我说：“挺好的。”

他说：“我今年的目标是买一辆B70，买一套房子。”

我说：“那太了不起了。”

那小子喝酒特猛，1斤的扎啤，一碰就干，他干了，咱不好意思不干，而且他喜欢站着喝酒，山东有个说法，站着喝酒不算。

但是，不算，咱也要奉陪。

其实，我不喜欢喝啤酒，特别是冰啤酒，我喝的时候咽不下去，嗓子疼，就跟喝毒药似的……

喝到一半，朋朋给了我一片药。

我心想，妈的，别是摇头丸啥的。

他看出了我的疑惑：“哥，护肝的。”

我看邓雯也吃了，我就跟着吃了。

平时，我自认为自己火眼金睛，一个人啥样，一眼能看穿，但是朋朋这小子，我觉得有点看不透他，至少性格是多面的，深不可测，而且我怀疑他跟邓雯关系不一般，甚至有点亲昵。

每人喝了至少10瓶啤酒，已经到了我的极限了。

我提出要回酒店。

朋朋提出去按脚。

好吧！

我已经是半迷糊状态了，貌似天太热，我把上衣还脱了，还点上了烟，是后来邓雯告诉我的，还拍成了照片。

我就问：“朋朋，你就说，找哥啥事？”

他说：“没啥事，就是想一起成就点事业。”

朋朋朝邓雯看了一眼，貌似在请示什么，邓雯点点头……

朋朋问：“你听说过完美吗？”

我心想，妈的，原来是让我做直销啊，我酒立刻醒了一半。

我说：“弟弟，这样吧，你给我来个基础套餐，算是哥的心意，至于开户之类的，我不干，这是我的底线。”

他说：“我姐说你有几万粉丝，你有没有想过，若是做完美，一年上千万的利润，你还写什么文章呀？”

我说：“我视金钱如粪土。”

他说：“哥，你要这么说，就不是好好说话了。”

我说：“我有个特别特别铁的哥们，我结婚时的伴郎，他就拉我做直销，把我身份证都给拿去了，给开上户，并且第一笔钱都是他给我充进去的，你知道他现在如何吗？他特别内疚，去庙里当了半个和尚，整天吃斋念佛了，我们已经四年没见过了。”

按完脚，邓雯回去了，朋朋提出继续找地方玩。

我说：“我回酒店。”

他说：“你是我哥吧？是我哥就听我的。”

我说：“我从来没找过。”

他说：“你是男人吧？”

我说：“给我找了，也是浪费钱，我是柳下惠。”

出租车把我们带到了一个居民楼，朋朋看来是这里常客，打了个电话，就有个胖娘们下来接我们上楼……

只有一个卫生间，轮流洗澡。

貌似我洗澡的时候睡着了。

后来的事，我就记不清了，反正我是清白的。

人倒霉的时候，喝凉水也会塞牙，遇到查房的，别动，别动……

把我们手机都给没收了，让我们穿上衣服，用T恤蒙着头，把我们塞进了车子里，我心想，不会是朋朋设的套吧？要么朋朋本身是线人。

要么，就是朋朋身上带有太强的负能量，我跟他在一起，一直都很压抑，而且一直都被他牵着鼻子走。

我一直都不好意思说不！

已经是凌晨2点多了。

进了派出所，早清醒了个P的，现在民警都比较客气，也不打，也不骂，无非就是罚款拘留，然后让媳妇来领人。

心里又悔又恨：妈的，这回是真臭了。

赶紧想想，谁会捞我呢？

想来想去，觉得都不会捞我，因为我平时对谁都不好，不冷不热的，也没为别人付出过什么，越是亲近的朋友，越在关键时刻未必捞我。

关键是，我也送不出去话。

对于被抓，包括被训斥，我觉得真没啥，这点承受能力我是有的，只是心疼我的事业，辛苦写了9年，写了2000多万字，才获取今天这点人气，一件小事，全盘皆输。

越想越郁闷，跟个孩子似的，一直在哭。

民警走了，留守的是协警，虽然表面上凶神恶煞的，但是毕竟年龄小，顶多是狐假虎威，咱忽悠他还是很轻松的，他也无聊，我又没杀人放火，也不是什么大事，就闲聊起来。

慢慢的，我取得了他的信任，而且我还提了几个他认为很牛B的领导，我说那都是咱家哥们，他竟然信了。

我求他办个事。

什么事呢？

我把宋姐号码告诉他，让他帮我给宋姐发个信息：董，被拘留了。

我知道他一定会帮我发的，那小子一脸单纯，我答应他，我出来以后，单独请他喝酒，不会给他添任何麻烦，而且还可以把宋姐介绍他认识，宋姐毕竟属于他们系统的领导。

为什么找女的，不找男的呢？

女的，嘴严，而且是老大姐，她心疼我，自然会捞我，虽然平时我对她也不好，但是关键时刻，她一定会出手的，我了解她。

早上，被送到了拘留所。

脱衣检查，我想起了刘晓庆回忆录里写的，觉得受了奇耻大辱……

也许我的焦点一直在事业上，一心想着怎么封锁消息，至于脱衣服之类的，我觉得就跟去澡塘没啥区别，当然我也略有担心，担心进去挨顿打，我也想好了，忍着，谁打我，我就求饶，人家看我是条死狗，也就不爱打我了。

比我想象的要好。

伙食差了点，也无所谓，我没胃口。

进去才知道，要充钱，没人知道我被拘留了，应该也没人给我充钱，若是充了钱，我就可以买点东西孝敬老大们了，少挨点打，何况三千五千的真无所谓。

我在想一个问题，假如有人开价50万放我出去，我给不给？

立刻成交！

铁门关上那一瞬间，我立刻有了绝望感，其实这种绝望感在来拘留所的路上就已经有了，我看到路边骑单车的，我那么羡慕他，他竟然可以自由地在路上骑行，看到拐角处有乞丐，我是那么羡慕他，至少他拥有自由，他可以自由地活动，想吃个肉夹馍就可以吃。

我没有自由了。

是真的没有自由了。

铁门关上那一瞬间，我想到了高晓松在书里写的那段话：里面的人，愿意用余生来换取片刻的自由。

什么意思？

有两个选项：一个是可以让我活到100岁，但是是在里面。一个是让我活到35岁，但是立刻放了我。

我肯定选择后者！

自由比什么都重要……

进去没挨打，纹身大哥问了一句：犯了啥事？

我扑通就跪下了：“大哥，找小姐了。”

他指了指马桶：“去那边。”

他忙着跟几个兄弟吹牛B，就没收拾我，另外可能因为看我挺老实的，也没打我，大家貌似都有心事，也没人搭理我。

度秒如年。

妈的，平时，咱咋可能跟这些人混在一起呢？

如今，咱不仅仅跟他们混在一起了，还要吃在一起，睡在一起，还要巴结他们，从最小的小弟开始做起，过去你是做什么的都白搭，进来那一瞬间就全部清零了。

我在想，过去为什么我那么牛B？

因为，我无求于别人也可以赚到钱，我总觉得自己可以一直清高下去，而进来以后我才知道，每个人都有低三下四的基因，只是没被逼到份上，一旦落到人家手里，人家怎么凌辱你，你都要忍着，人家打你几巴掌，你还要继续赔着笑脸。

什么环境，什么心态。

我恨透了这里的一切，我再反过来想想，我是因为什么进来的？

找小姐？

我找了吗？

我咋不记得了呢？

恍如隔世，关键是我答应孩子周末回家带他去爬泰山……

父母知道了，一定要哭死。

咋办呢？

谁若是来捞我，明年的收入，我全部给他，绝不反悔，要不把我的皮卡送给他？皇冠也行，A6也行，随便挑，我只想出去。

吃过午饭不久，看管喊我出去。

在办公室，我见到了宋姐，比见到亲娘还亲，我哇的就哭了，我不停地说：“姐，你相信我，我真是被冤枉的。”

她说：“别哭了，姐相信你。”（出来后，我们一起吃饭，她说了一句：里面每个人都坚称自己是被冤枉的……）

我说：“救我出去！”

她说：“前面有三个关键的点，你都没踩住，现在有点晚了，姐尽量想办法吧，我先帮你调个房间。”

我说：“姐，我想出去，求你了，不惜一切代价，怎么都行。”

她说：“你别急。”

我说：“我一秒都待不下去。”

她说：“什么东西都是有流程的，你也不要觉得这是什么大事，你再忍忍。”

下午，调了房间，我以为是单间呢……

还是没人给我充钱，看来我为人太差了，大家应该正忙着拍手称快呢！

房间人不多，六个人，多是关系户（也都是找晚了关系），相对宽松一点，除了我，都是戴眼镜的，我们六个人挺有意思，三个是因为找小姐，三个是因为赌博，而且水平相当，五个是独立创业者，有个自称无业，但是一看就是机关领导或者做企业的，他不说，我们也不好意思问，毕竟每个人都有秘密。

我说的也是假话，我说我是开淘宝店的。

也许，他们每个人都说的是假话。

晚上，看《新闻联播》，说王林……

看完新闻，我们在那里闲聊。

我说：“企业家太傻了，竟然被王林骗了。”

那个长的像领导的问了我一句：“你觉得企业家傻吗？其实王林这个事，应该反过来问，如果真是一个骗子，他能骗得了这么多人吗？王林一定有真本事，这个真本事未必是变蛇，也许是别的，否则大家不会这么相信他的，企业家是最精明的群体，他们能看不透？你觉得别人骗你容易吗？”

我说：“以前我觉得别人骗我很难，但是现在被抓进来了，我都怀疑是被设套了。”

他说：“进来了，也算人生经历，但是要封锁好消息，这些事其实不怪别人。”

我说：“觉得委屈。”

他说：“大家都委屈。”

我们天南海北，什么都聊，也许是同命相怜，我们竟然有头脑风暴的感觉，又谈到了叙利亚的童子军，说是联合国以及中国反对……

我说：“潘冬子、小萝卜头，不都是嘛！”

他们几个笑了。

还谈什么了？

聊起保守秘密，起因是什么？就是我们被拘留了，外面的人会不会给我们保守秘密，例如我被拘留了，只有宋姐一个人知道，我觉得肯定不会被别人知道的。

留胡子的艺术男说：“白搭，秘密就是病毒，传播最快。我读EMBA的时候，有个环节是讲出心里话，就是什么压抑着你的成长？大家都签了保密协议，谁都不会说出别人的秘密，有个律师找小姐被拘留了，这个事最初只有他和他媳妇知道，结果他在EMBA课堂上说了，不久，他周围的朋友都知道了。”

我问：“有没有比较变态的秘密？”

艺术男问：“孩子是跟姐夫生的，这个算不算？”

我说：“一般吧！”

后来，又谈到了人性，什么地方是人性最黑暗的地方？

生意场上、政治场上、拘留所里。

整个《三国演义》的游戏代价就是掉脑袋，这个游戏自古至今没停歇过，为什么我们没掉脑袋？

因为，游戏门槛太高，我们LEVEL太低。

生意场上，虽然不至于说掉脑袋，但是惹毛了，什么事也做得出来，就跟王林似的。有个狱友讲了个故事，说跟徐小平一起吃饭，徐小平随身带着两名保镖。

拘留所里呢？

无论你过去是什么身份，进来那一瞬间，就真的进入了丛林，要遵循的是丛林法则，你过去的一切都归零了，我们要使劲地熬，熬成左右手，熬成老大……

我刚适应这个丛林法则，要被释放了。

出来那天，宋姐来接我。

她说：“姐，就这么个本事了。”

我说：“我已经很感激了，不过收获特别大，我不再怕了，过去我怕孤单，怕寂寞，怕跟陌生人接触，如今我都不怕了，我觉得内心瞬间打开了，任何经历都是成长。”

她说：“到目前为止，你的事没人知道，档案里也是干净的。”

我说：“谢谢。”

她说：“现在治安处罚，本身就不写入档案了。”

我说：“我一个很好的朋友，他在里面对我很照顾，你能把他弄出来吗？”

她说：“你别操这么多心了，出来了，这些人你都要忘记，懂吗？”

我说：“在我心中，他很重要。”

她说：“你还记得你写过的那段吗？高晓松出来后，要聘用狱友做助理，全体员工都反对。”

我说：“当初我是调侃这个事，但是我现在懂了高晓松。”

她问：“这些日子的文章，一直在更新，是谁写的？”

我说：“文章都是定时发布的，一般是提前10天预定发送。”

真险，差点就露馅了……