懂懂

记得去三亚时，偶遇美女，超冷，超艳。

年龄？

感觉跟我差不多吧？反正超成熟。

一问，93年的，大吃一惊！

女读者，开旅行社的，还送了我一捧鲜花，特幸福，晚上我们又去跳舞，咱不会跳，只会跟着节奏扭腚……

一来二去，咱就想好事，试探一下？

一试，比我主动。

我又有点不敢了，万一闹出点绯闻，这代价可大了？

她说：“你不是我的菜！”

我问：“为嘛？”

她说：“有个名词，你听说过没？SM？”

我说：“知道。”

她说：“我是圈内有名的女王。”

咦？我感兴趣了，不是对被虐感兴趣了，而是有兴趣采访她了，她对我蛮好的，有问就答，什么都不介意，包括我问她养了几个奴，她也告诉我。

这些奴年龄都在45岁以上，多是事业有成的男人，有个还有名有姓，蛮知名的一个人物，还有从北京飞到三亚，专程找她，还有母子奴。

你想象到的，你想象不到的，全有！

她都玩过，而且相当专业。

按理说，咱应该表现得很正义，谴责她的行为，对不？

我没有，觉得特平静，这没啥，存在的就是合理的，我们接受不了，只是因为我们没有深入其中……

回家那天，我在三亚机场，有些恍惚，看着提着包包的成功男士，我总觉得像来找她的， 那天日记里我写了一句：一个个白天道貌岸然的，晚上不知道被谁拴在床头。

她跟我讲，奴是真的跟狗一样养着，要拴着，要跪着，要骑着，要挨打，吃饭都要像狗一样舔着吃，他们只是享受这种被蹂躏的快感。

我问她：“你做过奴吗？”

她说：“王都是从奴过来的。”

我问：“这玩意真的好玩吗？”

她说：“玩这个的，对性都没兴趣了，你说呢？”

后来，又通过几次电话，我很喜欢她的冷，但是受不了她的训斥，她可能是习惯了，哪怕给我打电话，也是命令式的，时间长了， 距离远了，就没啥交集了。

现在，她做微商去了。

前几天，微商圈子里搞聚会，N多人围着一个美女合影，我一看，这不是她吗？

一群挨鞭子的男人，你们这不是找抽嘛！

这个事对我触动特别大，一个人白天有多么阳光，晚上就有多么阴暗，这跟硬币有两面是一个道理，没有人只有一面，我们总是谩骂贪官，骂他们猪狗不如，但是我们却没有反过来想一个问题：单纯从个体修行而言，他们比我们高了N个LEVEL，我们连贪官都不如。

有人会说，你们圈子咋这么乱？

每天有3万人关注我，外围不低于30万人，即便是万分之一的概率都会被我遇上，什么奇葩都有。

奇葩是什么意思？是针对大众生活而言的。

对于他们个人而言，没觉得这是奇葩，很正常的事，至于如此吗？

我采访过她的一个“奴”，我们山东的，滨州那边的，50岁左右，半秃，管理着几百人的团队，他那才是一呼百应，上车有人开门，上电梯有人按键，什么都不用自己管，他听到的永远是：YES。

他觉得太没意思了……

我是间接采访他的，通过他的主人，奴对于主人是绝对服从的，有问必答。

当时看了聊天记录，就一个感觉：真变态。他受够了尊敬，他只想寻找一丝蹂躏，否则他不平衡。

身在福中不知福呀？！

青州搞了个互联网大会，喊我过去瞅瞅，进门后，我坐在了最后一排，陆续有人认出我来了，大家要拍我，要么合影，我觉得特别尴尬，因为我穿裤衩来的……

我准备走。

大家喊我一起午饭。

山东这边，礼仪之邦嘛，到了饭点跑了是不合适的，一起就一起吧。

吃饭时，大家又特别的客气。

我觉得特别难过，因为我觉得不能给别人带去什么价值，就辜负了别人对我的付出，这个付出包括请客花的钱，包括用的心，包括陪的笑。

我都难过，这也是为什么我不愿意凑热闹的缘故。

不是我把自己当名人了，是他们以为我挺牛B的，其实我真帮不了谁，我也不懂什么互联网，我要是真懂，咋可能不做一个品牌出来呢？

我不懂，瞎忽悠罢了！

吃过午饭，我告辞了，有条主路修路，也没有给出绕路方案，我转了两圈都没转出去，转进了一个公园，依河而建，很长很长。

那我就在这里跑跑步吧，顺便把今天的10公里完成，我越来越喜欢独处了，自己陪自己玩也挺好的，谁也不打扰。

别人一对我热情，我就觉得不自在，内疚，就想逃跑。

我喜欢陌生人，对我不冷不热，甚至有那么一点点冷，我特开心，我慢慢理解了那个半秃的滨州男人，他应该也是受够了热情，想找些冷水……

只是有些极端而已。

在现实生活中，他一定是永远坐在“主宾”位置上的人，永远是指点江山型的，他坐在大家都想坐的位置，而他却不想坐，想当服务员，端茶倒水伺候人。

贱！

跑到拐弯处，有群小姑娘拦住了我，一看就是一群学生……

“先生，给您张广告看看。”

我接过来，一看，健身房的广告，我装作很认真的看，等我跑出拐弯处，扔到垃圾桶了。

又一圈，又被拦住了。

眼镜，短发姑娘说：“先生，办张卡吧？我们现在搞活动，充300顶1000。”

我说：“妹子，我是临沂的，过来出差的。”

她说：“不信，外地有来跑步的吗？”

我说：“我真是临沂的，不骗你。”

她说：“骗人。”

那表情使我想起了柬埔寨的农村小姑娘，那小姑娘非让我买个打火机，我说没带钱，她说我骗人，其实我是真没带钱，我没带钱的习惯。

我跑完10公里，她们还在。

闲着也是闲着，不如去教育教育她们……

为什么有这个想法呢？

我喜欢戴眼镜的妹子！

我问：“哪个学校的？”

眼镜妹子说：“潍坊医学院。”

我说：“骗人。”

她说：“真的。”

我问：“那咋跑到青州来了？”

她说：“暑假工。”

我问：“卖一张卡提成多少？”

她说：“死工资，没有提成。”

我说：“没事，你说就行。”

她说：“50。”

我说：“你们上边应该还有个头，对不？”

她说：“差不多吧！”

我说：“他是一级代理，你们是二级代理，应该还没开业吧？”

她说：“没有，10月1日开业。”

我说：“光画个了饼就卖卡呀，不会收了钱就跑路吧？”

她说：“咋可能呢？”

我说：“以前健身房很多这么搞的，半年房租，使劲忽悠卖卡，然后跑路，换个地方再这么搞。”

她说：“光健身设备多少钱？至于跑吗？”

我说：“你可能不了解这个行业，健身设备是租的，不是买的，我要是开个健身房，一分钱不花都能开。”

她说：“我们这个3000多平，不会跑的，你放心好了，办一张吧？”

我说：“你要是有兴趣，我就给你讲讲这里面的来龙去脉。这么大面积的房子，一般都是前几年免房租的，多开在新建的商业区，所以房租省了吧？健身房的装修可以忽略不计，设备是租来的，租金是从哪里来的？就是前期卖卡的钱，为什么年费才300元？因为你会续费呀，而且里面很多收费项目，不怕你占便宜，就怕你不来。怎么卖卡呢？使劲招聘大学生，他们为一级代理，然后大学生再回学校招聘大学生，你们是二级代理，一级代理应该拿70~100元佣金，分给你们50，他们的利润还是很可观的。”

她说：“不可能。”

我说：“我有朋友是开健身房的，这玩意就是标准的空手套白狼，若是生意做的好，就能持续下去，若是做的不好，很快就关门了，但是也损失不大，主要的成本其实是人员工资。”

眼镜妹子被我说得有点半信半疑了。

其实无论她信与不信，这就是事实，这个玩法前几年在一二线城市很流行，现在蔓延到了三四线城市而已。

玩微商的，也是这么搞。

不断地招聘员工，直接让员工做代理，员工没钱交代理费咋办？很简单，你先欠着，你去推广吧，你招到代理赚到钱以后再补交这个代理费。

一级代理2万，二级代理6000，你发展四个二级代理就把代理费交上了，而且还多赚了4000元，你咋可能不干呢？
 
领导怎么跟你说的：“你再笨，笨的跟猪一样，你一个月至少能发展两个代理吧？两个代理至少能赚1万块钱吧？在济南，你去哪找这样的工作？”

于是，小姑娘开始频繁地加微商群，挨着加人。

我去参观过类似的工作室，每个人面前摆四五个手机，我问了他们老大一个问题：加这些微商群，里面的人都是老油条，他们会消费你的产品吗？会做代理吗？

他说：“你可能不了解，微商人是最信任微商的，一个直销品牌出来，蜂拥而去的一定是做过直销的，因为他们不需要被说服，已经被洗脑的很好了。”

咦？原来如此！

我拍了几张青州公园日落的照片，发到了说说上。

梅子联系我：“董哥，在青州？”

我说：“在！”

她说：“过来吃饭吧。”

我说：“不了，不喜欢打扰你们。”

她说：“没事，到家里吃，便饭。”

好吧~~

我去商场买了个玩具，就去了……

梅子是人大毕业的，法学硕士，现在是法官（借调在东营），我一直都想旁听她的审判，但是又觉得不好意思，怕影响到她的情绪，她主要是负责少年刑事审判这一块。

住在一个单位小区，有些破旧了，车子没处停，我转了好几圈才停下，敲了门，她婆婆，她儿子，她在家，正在准备饭菜。

不到20分钟，梅子老公也下班了，城管。

我说：“城管是弱势群体。”

他拍着我肩膀说：“弟弟，懂我们呀！”

其实，城管才是真的弱势群体，小商贩是强势群体，只是小商贩擅长扮演弱者，我们又习惯性的同情弱者，其实弱者往往是施暴者……

网民是一味的被舆论引导，很少有人愿意去思考！

夏天，楼下有烧烤摊，吆五喝六的，影响咱休息，咱打电话投诉，政府热线接听以后，表示立刻处理，次日晚上安排城管去取缔。

店主人肯定不会同意。

于是，就争执起来了。

咱在楼上给录像了，发到网上了，于是大家对城管一片骂声。

你以为城管愿意得罪这些人？

他们才不愿意呢！只是他们的职责，是老百姓派他们去的，若是小商贩一反抗就不能处理了，那么马路上全是摆摊的。

这是一个缺少理性思考的时代。

网上的声音不要随意听，为什么呢？

那只是一面而已，就跟牛哥说的一样：夫妻俩吵架，对外人的倾诉都是不一致的，听听老公的，老婆应该枪毙，听听老婆的，老公应该斩首。

为什么梅子喊我，我就来了？

因为，她对人很冷。

我就喜欢这股冷劲，不热情会使我很自然，一旦太热情了，我就内疚，因为我生怕帮不了你。

吃完饭，梅子老公泡上茶，我们闲聊了一会，以前我们就认识，他们到我们那边泡温泉的时候，是我带他们去的。

我问：“梅子，我有个问题一直很纠结，就是有些时候，特别烦媳妇了，想离婚，不是因为外面有人之类的，就是烦了，也不是不喜欢她了，她对我很好，我对她也很好，就是有些时候想获取自由，可是我纠结一件事：单亲家庭对于孩子到底有多大影响？”

她说：“我跟你说一句吧，我经手的案子，那些孩子多是单亲家庭出来的，要么就是老来得子。”

我说：“我懂了。”

她说：“这东西不是绝对的，但是是概率问题。”

我说：“上次我问了看守所的管教，她也是这么回答我的。”

她说：“你还记得小时候看过的那部电影不？《少年犯》。”

我说：“妈妈，儿今天叫一声妈，禁不住泪如雨下，高墙内春秋几度……”

她说：“对，就是那个！”

后来，又聊了一些炒股经，我推荐了几支股票，城管姐夫很认真地记到本子上了，貌似现在不聊股票，不热闹。

我？

坚决反对炒股，如今也炒了，炒了半个月，经历了中国股市最疯狂的一段，从最初赚钱，到赔钱，我一共7万元本金，赔了3万。

如今呢？

又赚了一些，貌似有了发言权，逢人就晒，仿佛自己是股神一般……

人，都会变的，变成让过去的自己感觉很陌生的形象，我过去是坚决不炒股的，因为我知道这个玩意就是赌博，赌场的口号是啥：不怕你赢，就怕你不来。

只要时间长了，你早晚都会吐回去的。

我知道这个规则不？

知道！

知道咋还进？

咱不是觉得自己比别人聪明那么一点点嘛，记得我在文章里调侃过一个读者，她建了一个收费群，给人推荐股票，收费。

我就问了她一句：这么多年，你是赚还是赔？

她说：“赔！”

那，我的疑惑就来了，既然你是赔，你为什么还给人推荐股票呢？

她说：“我现在开始稳定赢利了，已经掌握规律了。”

当时，我觉得她真奇葩，不过当我也炒股的时候，我突然理解了她，我是赚还是赔？我现在整体还是赔的，应该赔1万5左右，我现在之所以慢慢赚回来了，是因为我加大了本金，另外正好赶上了3400点到4000点这个空隙。

你问我有没有把握赚？

即便是我现在的状态，我依然很坚定地回答你：有！

怪不？

当切身去感受了这么一遭，就理解了很多人，很多事，我们觉得他们执迷不悟，他们觉得我们执迷不悟。

若是有人规劝我：别炒股了。

我会认同他吗？

不会，顶多我会回他一句：没事，我就是玩玩！

意思是什么？我拿这点钱买刮刮乐了，你还瞎操心啥啊？哪凉快哪待着去……

所以，无论我们做什么，都是很难被规劝的，我们只相信自己的判断力，但是有些时候，我们又往往很容易被劝，人家也没劝咱，只是摆出了事实与例子，我们自己得出了结论，什么结论：选择他，就是最佳答案。

青岛有个很大的微商团队，做韩国化妆品的，对外宣称就是从国外带回来的，但是化妆品上都有中文标签，有中文标签说明一点：这是外贸公司进口过来的。

说得再直白一点：阿里巴巴上的货源！

若是真是人肉带过来的，是没有任何中文标签的，这是常识。

但是，老百姓哪懂这个？反正人家说是从韩国带回来的，就是从韩国带回来的，相信就是了。

青岛微商圈子的老大叫大驴，很低调的一个人，比地下党还低调，团队有40来个人，下面有上千个代理，全是做韩国代购的……

大驴为什么玩这个轻车熟路？

他是做淘宝出身的，太懂得怎么搞了，包括文案怎么写，怎么推广，代理怎么招，佣金怎么算，他都很熟悉。

微商一直在走下坡路，他准备转行了。

回家的路上，我没啥事，我们俩电话聊了一路，他非让我顺道去趟青岛，说是23号有个保健品会议，让我去听听，可以多一些写作思路。

我说：“我不能去，最近安排的很满。”

他问：“如果我做直销，你会惊讶吗？”

我说：“过去的我，可能会劝你，现在我不会，我觉得很正常，我身边有个淘宝大佬现在也去做直销了，最初我想劝她，但是我想了想，凭她的能力，既然做淘宝一年能搞几百万，她做直销也会这么牛。”

他说：“说到点上了，我现在下面有接近2000个代理，一旦我进入直销，瞬间就起来了。”

我说：“关键在于驯化。”

他说：“驯化的非常成功，在网上，她们只相信我的团队。”

我说：“那就没问题。”

他问：“你为什么反对直销？”

我说：“我不是反对，只是说不适合我，你是南方人可能感触不深，北方是人情社会，一旦我做了直销，我的亲戚朋友都要跟着遭殃，你懂我的意思不？因为他们就是普通的农民，其实没有项目是适合所有人的，赚钱的永远是少数人，若是马云去做直销，依然是巨头。”

他说：“我明白你的意思，我是卖给陌生人。”

我说：“但是终端的人，还是卖给了最信任自己的人。”

他说：“微商本来就是如此。”

我说：“你若是真有兴趣做直销，我给你个建议，现在组建团队的微商特别多，他们面临着转型，你把他们拉下水，比什么都管用。”

他说：“这也是我喊你来的原因之一，你可以帮我牵线，我给你一部分股份，可以不？”

我说：“你自己联系就行，我插手，性质就变了。”

他说：“微商最终就会被直销吃掉。”

我说：“从趋势来看，是的。”

他说：“每个人都可能走入直销。”

我说：“你说的这个，我过去不信，现在信了，就如同说每个女人都可能成为小姐是一个道理，只是砝码问题，《1942》就是最好的诠释，大小姐最终沦落成了小姐。牛哥给我讲过一个故事，教练技术团队里，几乎每期都有做直销的，一旦有两个人被拉下水了，那么第三个就不远了，一旦有了五个人，那么全班下水就是必然的，你再牛B，你能经受得起一群人包围你吗？/我媳妇那期也有两个是做直销的，拼命地营销我媳妇，我跟媳妇说，要是你做了这玩意，咱就离婚，我媳妇最终忍住了，不过她还是参与了其中的众筹，投了5万块钱。”

他说：“做直销，没有团队白搭。”

我说：“我采访过一个叫笑非的人，他是安利的钻石，而且是很年轻的时候就当上了钻石，他谈到了一个观点，在直销领域里成为一个成功人士，比在现实生活中成为一个成功人士更难，因为你要忍受更多，付出更多，说得通俗一点，就是这些钻石若是在现实生活中创业，更牛，我身边就有一个，比我小三四岁，现在年收入过千万，也是做电子商务的，他就是安利的钻石出来的，不过他做的生意依然不是很阳光，有灰色的味道。”

他说：“对，基本如此，所以我想把我的团队嫁接过去。”

我说：“你这团队无所谓，反正没有感情基础，我的不行，每个人都是无比信任我的，我就是火车司机，我不能往悬崖里开。”

他说：“是的。”

我说：“做直销，只有两个结果：成功、失败，成功是践踏着失败者的尸体上去的，99%的人都会是尸体，也就是业内说的死人，成功是小概率事件，与你怎么努力没有多大关系，与你的商业天赋有直接的关系，你团队里的那些终端微商最终都会是炮灰，他们会拼命地囤货。”

他说：“没办法，这就是丛林法则，跟你写的一样。”

我说：“微商的玩法，基本也是如此。”

他说：“是的，货没有流通到市场上，多是囤积在了她们手里。”

我说：“这也是她们应该交的学费，省不了。”

他说：“上次我跟你谈过这个话题，你呼吁是没用的，改变不了她们的命运，因为她们还是会上钩。”

我说：“那个叫笑非的很有智慧，他从安利出来以后，写了一本书，叫《我的钻石人生》，我买了一本签名的，我觉得他的点切入的很好，就是用自身的经历去证明直销是不应该做的，因为进去就是当炮灰的。”

他说：“你去做，绝对厉害。”

我说：“我相信，做上两年，然后写本类似的书，反直销？”

他说：“里面妹妹很多。”

我说：“不如微商多，微商大会的时候，妹妹半夜主动敲门。”

他问：“你听谁说的？”

我说：“过来人说的，上次劲松跟我讲，为什么广东做微商的妹子这么多？微商大会的时候，男的多是骑电瓶车来的，女的多是开车来的，因为东莞严打。”

他说：“误传。”

我说：“玩笑话。”

他说：“的确有。”

我说：“我跟你说个亲身经历，我们去按脚，三个妹子两个是做微商的。”

他说：“这个我信，洗脚妹一直都是微商的主力军之一。”

想起了何炅的那个小品，多年未见的初恋情人突然联系了自己，并且同意开房，灯是那么的红，酒是那么的绿，刚要关灯。

妹子突然来了一句：“炅哥，听说过安利吗？”