懂懂

我，很有良心。

有良心到什么程度？

反正，我不卖那些乱七八糟的玩意，我要对得起自己的良心……

2015年春节，我去太原找禾儿，她定居日本，回来探亲，我们俩关系很好，原本是知音，当然也有小道消息说我们是情人关系，我倒是想，不过不是。

她送了我两个手工杯子，杯子有点像残次品，甚至不是那么圆，我特别喜欢。

我说：“真美。”

她问：“你真的喜欢吗？”

我说：“这叫缺憾美，日本不喜欢十全十美的东西，因为日本是个岛国，地震等自然灾难频发，所以日本人更欣赏缺憾美。”

她问：“你咋知道的？”

我说：“我写过这个专题。”

她说：“你喜欢的话，我可以再给你送四个，你凑成一组，平时泡茶用的。”

我说：“不用，你送我的东西，我咋舍得用呢？”

从太原回来的路上，我晒了晒这对杯子，小薇回复说好喜欢……

我在微信上跟小薇说：“那我发快递送你吧。”

她说：“别，太贵重。”

我说：“贵重啥，我托朋友专门从日本带过来的，就是打算送给你的。”

她说：“我都不知道该说啥了。”

我说：“你一定要收藏好了，若是哪天送人或者想卖，你卖给我，很贵重的。”

她说：“绝对不卖，绝对不送。”

过了差不多一周……

我问小薇：“杯子还在不？”

她说：“我领导看中了，死活要。”

我问：“还在不？”

她说：“在，我不同意。”

我说：“你这种刘胡兰精神是值得肯定的。”

这杯子美吗？

我觉得很美，但是基于一个前提：我知道它是来自日本，而且是纯手工打造的，故意留有遗憾的。

小薇为什么觉得很美？

懂懂从日本淘回来的东西，能有烂货吗？

实际上美不美呢？

我把照片给媳妇看，媳妇觉得丑，我让很多媳妇看过，都是这个感觉，这杯子太丑了……

若是别人光拿个图片给我看，问我杯子漂亮不漂亮。

可能，我也说丑。

因为，它的确很丑！

我给了小薇，别的女朋友也攀啊，人家不好意思直接要，而是旁敲侧击地问：“董哥，我想买两个日本杯子送朋友，你那里有吗？”

我说有还是没有？

我觉得这是个很好的商机，我跟禾儿说：“你做日本代购吧，主要做手工杯子，你去拍照，我来选择。”

她说：“好！”

我们俩眼光很相近，都喜欢素色，喜欢简单的线条，喜欢抽象的，喜欢缺憾的，她挑选的杯子我都很喜欢，只是有几组彩色的我不是那么喜欢，为什么呢？

我不喜欢杯子上有画。

但是，那些画都是手工画上去的，更贵。

她说：“董哥，你不能以自己的眼光去界定市场，什么款式都有人喜欢，应该多样化去做。”

我认同又不认同。

认同她的市场观点，的确如此，凡是我喜欢的款式，女人都不喜欢，女人喜欢的，我都觉得她们眼光真次……

为什么又不认同呢？

我们的初衷是只做艺术品级别的杯子，而现在搞成了杂货铺子，就如同既卖LV，又卖地摊货。

当初，为什么要做杯子？

就觉得杯子至少是个良心生意，别看一个手工杯子600多块钱（人民币），但是那是从日本发过来的，而且是日本艺人，日本艺人给人的感觉是啥？小野二郎那种，专注、痴迷、道！

我不能公开给她推广呀，否则人家真以为我们俩是情人关系了。

我怎么给推广呢？

平时办公室人来人往的，很多人都喜欢我桌子上的杯子，问在哪里买的？

我接着把禾儿的微信号给他，还要多一句嘴：她在日本留学，搞艺术的，眼光很独特，我朋友，你加她吧，她不是做代购的，人特善良……

另外，我经常晒杯子照片，有人喜欢，就问我杯子是哪里的？

我要装得很清高：“我晒照片不是卖杯子，这是我朋友在日本淘来的，纯手工打造的。”

对方要战战兢兢地问一句：“能否把您朋友的联系方式给我一个？我很喜欢，想买个。”

我说：“喝水的杯子，随便买个就行，这些玩意很贵，五六百呢！”

对方一听才五六百：“没事的，你给我吧，谢谢懂懂老师。”

就这样，杯子生意慢慢做起来了，真是无心插柳，最关键的一点是什么？回头率非常高，有些人是买了送朋友的，朋友反馈很好，朋友又被发展成客户了……

另外，也占领了淘宝市场，有做日本杯子代购的，但是没有像我们这么专注于一个细分领域的，日本手工杯子的搜索量不大，但是人群相当精准，来一个成交一个，而且一买就是几组，很少有单买的。

上半年，赚了10多万块钱。

我一听，才这么少。

我说：“钱不用分给我，你收下就行了，能让我跟你一起共事，我就很开心了。”

她说：“我只是想帮你做点事，我不要钱，我算算帐，打到你支付宝上。”

我说：“别，别，别，我真不要。”

前些日子，她打过来了，分三次，不到13万块钱，我刚想退给她，媳妇问我要钱买车……

谁也不如媳妇亲呀，提现，通过网银转给了媳妇。

我跟禾儿说：“雨伞和油画，可以同时上，雨伞我很专业，油画是你的专业。”

她说：“日本这边的油画，除了大师，都一般。”

我说：“这跟我们当初探讨杯子是一个概念，不能以你专业的角度去衡量市场，对于多数人而言，他们只在意这幅画是不是来自日本，只要是，那么这就是名作，产地优势大于品牌优势。”

她说：“可是我去挑选的时候，都看不上眼。”

我说：“这太简单了，你只拍照，我帮你选，尽量的不要选择静物的，而是要选择有动感的，例如人物、动物、船只之类的，裸女系列更好，现在人很叛逆，喜欢裸女。”

她说：“你喜欢，不代表别人喜欢。”

我说：“我喜欢就足够了。”

她问：“我们同学画的可以不？”

我说：“不行，必须是日本画家的作品，否则不是坑人了吗？我们做这个事的前提是，我们把日本美的东西分享到国内，懂不？”

她说：“明白了。”

我问：“杯子最近如何？”

她说：“存在一个问题，我在微信上发一个杯子，款式好的，接着抢了，而且是N个人抢一个，而有的款式，压根没人问，但是手工杯子，每款只有一个，这是个很大的问题。”

我问：“可不可以让大师同一款，多做几个？”

她说：“日本人很死板，他认为这违背了艺术创作的原则，不干，我试过。”

我问：“多给点钱呢？”

她说：“也白搭！”

这个事，我就没再操心，本身就是无心插柳的事，而且她淘到特别好的杯子，不卖，直接邮递给我，我再偷偷的送给别人……

六月份，我去爬九仙山，顺便去了趟景德镇，我有队友在这里，他负责招待我，我是想来看看杯子的，去欧洲的时候，他说认识本地一些手工艺人。

先去拜访了一些老艺人，一看，我就没了兴趣，所谓的老艺人只是熟练工而已，有的在一线干了20年，有的在一线干了40年，他们捏个杯子跟包个饺子那么简单，我觉得他们只是越来越像机器人，比一般人熟练一些、精细一些。

我要求的“艺术”与他们不沾边。

最后，去拜访了一个年轻人，说年轻也40来岁了，披肩发，中央美术学院毕业的，至少美术功底是有的，工作室搞的跟展厅似的，特有感觉。

用当地话来讲，就是有点DIAO，不爱搭理人。

我就喜欢挑战这类人，你不是牛B吗？我非挑战挑战你，就从茶叶开始聊起，他的茶叶是自己炒的，很偏门的一个茶种，我直接说出了这个茶叶的产地。

为嘛呢？

当年我途经这个地方的时候，皮卡轧死了一只猫，更巧的是这个场面正好被监控拍到了，超速了，通知单上有照片，寄到我家去了，恶心死我了……

所以，我对这个茶区印象太深刻了。

另外，当时我们是环驾边境线，很荒凉，晚上就住在了茶区，女读者家是这里的，她爸是村书记，最大的茶场就是她家的，所谓的最大，也不过有我们家院子那么大。

村里都是老茶树，为了保护千年老树，用围墙把老树保护起来了。

全国各地的茶迷、土老板不是追求源头嘛，喜欢来买青茶叶，自己找师傅炒，从源头确保货真价实。

园子是早上8点开门。

一开门，就有很多茶农在树下卖青叶……

大家纷纷抢购！

实际上呢？

这些茶叶是茶农去市场上收购的，凌晨翻墙进来，坐在大树底下等大家来买，你以为买的古树茶叶，其实就是市场上最普通的茶叶，你觉得你比茶农精明，其实他们比你专业多了。

哪那么多古树茶？

你去看看古树就行了，活着都费劲，还产茶叶？

产，也是很少很少，我从来不迷信什么老树茶……

扯远了，因为我闻出了他所谓的私人炒茶，他甚是佩服，态度立刻是180度转变，接着他给我介绍他的这些作品，全是青花瓷系列。

我拿日本手工杯子照片给他看，问能不能做类似的作品？

他说：“能。”

我问：“有样品吗？”

他说：“有！”

我问：“所有的都是你自己做的吗？”

他说：“是！”

我说：“那产量很低。”

他说：“是的！”

我问：“能带我看看样品吗？”

他带我们去仓库，两个人正在打包，他给广州一个老板做的手工杯子，800个，每个都不相同，但是大体款式相同……

从仓库出来。

我说：“这些杯子不是你做的。”

他说：“款式是我做的。”

我问：“流水作业？”

他说：“不是，我负责捏最后一个造型和上釉，其它环节是徒弟做的。”

我说：“不像，至少部分不是你做的，这些杯子虽然也是缺憾美，但是有些看起来真的像破碗，其实随意的和缺憾的比普通的杯子更难做，要拿捏准那个度，度这边是艺术，度那边是破烂。”

他说：“他们要这么大的量，我不可能自己做出来。”

我问：“我买10个，多少钱？”

他说：“3千。”

我说：“太贵了。”

他说：“手工杯子就是这个价。”

我说：“我可能会批量买，比广州老板的定单还大。”

他说：“那你给1千块钱吧！”

临走，他给了我一张名片，我没印过名片，我从包里翻出一张空白卡片，写了个名字、电话给他，他接过名片喃喃的说：你这名片个性。

我说：“这是澄心堂纸。”（淘宝买的，哈~）

他说：“太奢侈，太奢侈。”

我说：“以后，你可以也这么干，名片上印那么多头衔多傻呀？遇到朋友，掏出笔给写一个没有头衔的，这才叫牛B，至少对方不舍得扔，因为很多人压根没见过澄心堂纸。”

他说：“真是好办法。”

其实，我是故意调侃他，就是灭灭他的威风，文人相轻？也许吧，反正我就看不惯他拿架子……

不过，话说回来，他对我冷漠，我很喜欢，我就喜欢这种冷，有艺术家的范，但是他不该忽悠我，其实忽悠不忽悠我，也无所谓，因为这是业内通用玩法，他还属于稍微勤奋一点的，至少自己亲自动手，很多大师压根就不会做，只设计款式，让别人来完成，署自己的名。

同样的道理，喜欢自己动手的，往往成了机器人，审美跟不上。

回家后，我在微信上联系禾儿，问她这些杯子美不美？

她说：“太美了。”

我问：“你发出去看看，有人要吗？别说是日本的，你光说是手工杯子就行了，人们惯性思考可能是日本的，毕竟你在日本。”

她说：“不行，违背当初我们俩说好的原则，不能忽悠人。”

我说：“只是测试一下。”

她说：“好吧。”

一发，接着抢了……

我接着发EMS给她，让她再在日本买上包装盒发回来，日本的包装盒特别精美，用木头做的，上面还贴个白纸标签，标签是用毛笔写的日文，特别美。

这么一折腾，能赚5000多块钱。

这个时候，我就旁敲侧击她：“要不，你提供图，我让国内做，一次做50件，你慢慢卖？”

她说：“与你的初衷不符。”

我说：“不是为了给你找份事业嘛，我无所谓，我又不差这点钱。”

她说：“这些事我听你的，但是我觉得不合适，希望你也理解我，你非让我这么干，我也干，但是我不开心。”

我说：“你咋跟钱过不去？”

她说：“可是，我不希望有人知道这是国产的。”

我说：“你发现好看的杯子，先发出来，看看市场反应如何，一旦反应很好，你别卖，接着把杯子发到景德镇，让他们仿，再让他们发给我，我再发到日本给你，全程没人知道。”

她说：“好吧！”

于是，我们开始这么干。

关键是，我们自己没觉得违背初心之类的，因为一切就是那么的水到渠成，自然而然的就这样了，很合理。

我为什么知道手工杯子这么火？

牛哥家的杯子，每个都不一样，而且各有特色，我跟牛哥去浙江拜访一些企业家，我发现一个共性，他们喜欢喝茶，而且也喜欢个性化的杯子，在宁波遇到一个老板，他的一个手工杯子6000多块钱，我一看就是量产版的，他被人忽悠了。

他自己还拿着当宝贝，送了我和牛哥一人一个。

这是一个追求个性的时代，茶叶有什么好拼的，你的茶叶香，他的茶叶不香，你知道香与不香差别来自于哪里？

添加剂，问问做食品添加剂的朋友就知道了，普遍添加香精……

自己炒的茶叶，你没觉得口味很淡吗？

很淡就对了！

我有密友是做食品添加剂的，属于做的比较大的，她跟我讲了这么一句：凡是市场上流通的食品，均有添加剂，包括馒头，但是这是合法的，只是剂量问题，说得通俗一点，可乐的成分就是水+添加剂，而且可乐里还有磷酸呢，杀口的感觉就是来自磷酸。

有些馒头，做的五颜六色的。

有天，我在日记里写了一句：你真的没有添加任何东西吗？

因为这个事，得罪了馒头店的老板，其实我是替她说话的，她理解错了，我是用的问句，然后回答里：是的，没有添加任何东西。

我问做食品添加剂的朋友一个问题：中国的食品安全问题几何？

她说：“你有没有发现一个现象，企业小了没问题，企业大了就有问题，中国再大的食品公司也经受不起推敲，蒙牛、三鹿就是典型的例子。”

我问：“这是为什么呢？”

她说：“企业小的时候，一方面，老板的确想做良心买卖。另一方面，即便是真有问题，也没人关注，毕竟太小了。”

原来如此？

昨天，我写了娃娃的蛋糕工作室，娃娃的朋友联系了我。

她说：“你不应该这么赞美娃娃。”

我问：“为什么？”

她说：“骂她的人太多了，她现在一天做50个蛋糕，你觉得都是她亲自做的吗？”

我说：“我站在旁边看过，是亲自做的。”

她说：“坯子不是，是她从网上买的，质量很差，也不是用的动物油。”

我问：“你咋知道的？”

她说：“你问问快递就知道了，快递每天都开车来送。”

我说：“她忙不过来的缘故吧。”

她说：“南方人，精明的很，天生的生意人，你离她远点。”

我问：“你咋分辨出来的？”

她说：“她的蛋糕太白，动物奶油是要偏黄色的，植物奶油才是白色的。”

我说：“有个市场巨大，就是面向全国做蛋糕培训，类似黄金回收，一年应该也有过百万的利润，因为想创业的人太多了，想学门手艺的人太多了，我写了以后，至少有50个人问我要娃娃的联系方式，你可以去试试，抢这个市场，谁先做，谁就成了鱼子泡泡，鱼子泡泡做的是黄金回收，一个学员1万8，现在250个学员了，不到1年的时间，就是在日记下面回复，你做的话，不比鱼子泡泡还厉害？”

她说：“我不知道咋做。”

我说：“这玩意哪有什么技术含量，最初我以为是画的，后来才知道是糯米纸打印出来的。”

她问：“我能干吗？”

我说：“是个人就能干，但是一旦有一个人做起来了，就一群人去跟着做培训，这玩意跟黄金回收是一个道理。”

哈，其实我是故意怂恿她的，因为她每次见我都说对钱不感兴趣……

看她蠢蠢欲动，我特兴奋，仿佛把太监挑逗的浑身硬梆梆，谁让你言不由衷的？！

植物奶油和动物奶油的区别是什么？

植物奶油不是奶油，是人造奶油，原来造蜡烛的，懂了不？这就是为什么过去吃了蛋糕不消化的缘故。

我，禾儿，景德镇的艺术家，娃娃。

我们的初心都是想做良心生意，也正是因为初心是做良心生意，所以我们获取了认可，但是随着定单的增加，我们供不应求了，我们自然而然的就开始想扩大产量，最初是找几个助手，再后来干脆外包形成供应链，再后来……

你说，牛根生不如我们有良心？

他肯定比我们更有良心，只是盘子大了，供应链多了，很多东西就存在变通的可能，品质就会下降。

我自己辛苦地做蛋糕，一天只能做5个，赚800块钱。

但是，每天有50个订单。

若是我买来坯子，我只负责做花样和上色，那么一天我可以赚8000元，我何乐而不为呢？

让你，你选哪个？

良心会屈服于金钱！

徐老师原来是报社的总编，这两天我给徐老师做司机，谈到了报纸广告，我问了她一个问题：当你明明知道有些广告就是骗人的还要给上的时候，心是不是很痛？因为文人是最有骨气的，但是此时却不得不低头。

她说：“不让上，就生存不下去。”

例如，我喜欢听女主播电台，节目办的真不错，但是中间有几段节目是模仿的女主播的风格播的广告，卖茅台酒的、纪念币的，让人真以为是女主播卖的……

我在想一个问题，这几个女主播心痛吗？

一定特别特别的疼！

为嘛？

因为，与她们崇高的理想和形象不符……

骨气是建立在假设的前提下，例如微商出来了，大家搞微商代理，支付宝出来了，大家搞所谓的支商，反复地圈粉丝的钱，他们是短视吗？他们不心疼粉丝吗？

也疼！

但是，饿着肚子，装什么高雅？

我看起来比他们有那么一点点骨气，是建立在一个前提之下的，我的文章是付费阅读的，足够支撑我有所谓的骨气，我可以调侃他们，讽刺他们，只是因为我有了后勤保障。

若是没有后勤保障，我一样会选择鱼肉粉丝，不鱼肉你，我咋生存？

于是，我就给了人一个错觉，你看看人家懂懂，他从来不卖给粉丝任何东西……

高雅，只是因为没饿着！

青岛这边有个做品牌服装天猫店的，最初品牌方只放了两家代理，现在放了20多家，他有1000多万的库存。

我问了他一个问题：“这衣服跟专卖店的有区别吗？”

他说：“有，品牌方只是给了我们款式和授权，我们是去找小工厂贴牌的。”

我问：“赚钱吗？”

他说：“前两年赚，现在都不赚，大家进入了价格战，甚至比我们的成本价还低，赔本卖。”

我问：“赔本为什么还卖？”

他说：“总比放在仓库强吧，而且跟工厂有一年的帐期，等于白用了这些钱。”

我问：“现在一年有多少利润？”

他说：“亏损100多万吧。”

我问：“把货退了行吗？”

他说：“不行，人家为你做的款。”

我问：“最后你会不会不打算结货款了？”

他说：“会有一个比例，小的工厂会全结，大的工厂会跟他们谈，例如300万的货，我就给100万，你不要连100万都没有，你可以选择起诉我，他们早赚回去了，其实他们也明白这个规则，不这么玩，我们就死了。”

我问：“岂不是违背你的原则？”

他说：“在我死与我活之间，我必须要选择我活，现在大家为什么都这么搞？谁想这么搞？没人想这么搞，但是零售价比进价还低了，你还想咋着？只能这样，也不是坑了工厂，只是他们少赚了一些，我们也是输家，唯一的赢家是品牌商，现在几乎所有的品牌服装全部陷入了类似的死循环，厂家不断地放代理，不断地价格战，不断地贴牌，不断地坑工厂。”

我说：“我们家代理了东阿阿胶，感触太深了，就是如此。”

想来想去，突然想问一句：良心去哪了？

试图拿良心来捆束贪欲，太难，太难，应该有高于良心的东西来搞定，例如信仰？仓廪实？

饿着肚子的人，是不在意什么颜面的。

谁也不想端个破碗，伸个手：姑娘，求求你了，给点钱吧~~~