懂懂

提起北京、上海，我就胆怯。

在我印象里，北京和上海人人都是精英，咱去了会自卑……

2009年，我去上海，当时媳妇也在上海，还搞了个工作室，做淘宝的，里面全是女的，我在里面不老实，要么搭讪这个，要么勾搭那个，媳妇就撵我出去玩玩，别总窝在她那边。

出去？我胆怯呀！

我没坐过地铁，不会买票。

公交也不怎么会坐，不认站牌。

出租车会坐，但是我总觉得上海出租车司机高高在上，我怕他鄙视我是乡下来的。

这么一想，我就哪也不去了，就在万科门口的上岛咖啡坐着，不断地忽悠人来喝茶，前三天，每天都有人来陪我喝茶。

后面呢？

忽悠不动了，大家都忙，谁跟我似的闲的蛋疼？

没人陪我，我就自己看书。

QQ上有人找我，是个美女头像，问：“董哥在上海？”

我说：“在，万科城市花园对面的上岛咖啡二楼，来喝茶吧？”

她说：“我住五角场，过去要1个小时，能等不？”

我说：“能，来吧！”

我是个极度缺乏安全感的人，只要有人陪着我，我就挺开心的，管他是男是女，他说不说话都无所谓，只要坐在我对面就行，否则我会觉得这个城市很冰冷，当然还有一个办法，就是我去朋友公司“视察”，但是我又受不了人家那种集体热情，又要请我吃饭，又要合影留念，我不喜欢。

过了差不多90分钟，美女来了。

她叫珠珠。

美吗？猛的一看，五官挺端正的，挑不出毛病来，但是又没有眼前一亮的感觉，只能说长的不错，不擅长打扮，土妞。

不过特耐看，类似舒淇。

每当我这么赞美人的时候，总有人反问我一句：舒淇漂亮吗？

我觉得挺漂亮的，有国际范，我就喜欢这一款的，我媳妇也是类似长相，有立体感，平时我都跟别人讲，我媳妇是马来西亚的，没人怀疑，真像。

珠珠比我小三岁，黄冈人，上海大学毕业的，学广告设计的，毕业后在一家广告公司上班，说是广告公司，其实特别特别小，跟我们平常见的复印社差不多。

她见了我略有胆怯，就如同我来到上海这个城市一样，缺乏资格感。

那，我就要装胆大的，问她要不要吃牛排？

她说：“我不挑食，无所谓。”

其实，我也没吃过牛排，照着图片点了两份……

我不知道怎么用刀叉呀，就忙着催促她：快吃吧！别客气！

可是，她说啥也不肯动手，我们俩都在一个劲地谦让......

我貌似懂了，她跟我一样怕露馅呀？！

我问服务员：有筷子没？给我们拿两双。

服务员拿来了筷子。

我拿刀子试着切，切了半天没切断，服务员在远处看不下去了，过来告诉我：要顺着纹理切。

一切，哇，原来是这么回事。

我先切了自己的，又帮珠珠切了。

她没怎么吃，夹了几筷子……

吃完饭，她匆忙走了，说是公司有事，我越想越尴尬，今天这办了个啥事呀？把小姑娘吓跑了。

珠珠走后给我发了个信息：今天丢人丢大发了，实在不好意思。

我说：“我也是第一次。”

她说：“你明晚有空没，到五角场，我请你吃炒拉面吧？”

我问：“复旦大学小吃一条街的那家拉面馆？”

她问：“你咋知道的？”

我说：“我以前天天在复旦。”

她说：“就这么说定了。”

我媳妇有个好处，永远相信我，哪怕我编的瞎话，我一看她这么好忽悠，干脆也不编了，我说出去会女网友去，就告诉她实话，她只嘱咐一句：早点回来。

当然，有个重要原因，当时媳妇是我女读者，虽然我们已经结婚，但是她的角色还没转变过来，依然是百依百顺状态……

媳妇教我怎么坐地铁，先打车到10号线，然后坐到国权路出口下，再步行到复旦大学就行了。

我一想，坐地铁还要买票，地铁站里那么多出口，万一我走错了咋办？太麻烦了，我还是打个出租车去吧，也就是100块钱，无所谓。

我们约好在复旦大学门口见面。

接上头了。

我说：“别吃拉面了，太吵了，我们去吃365餐厅吧，里面的烤麸和宁波烤菜特别好吃，就在国定路上，而且还比较安静。”

她说：“那我请客。”

我说：“咱别点牛排了。”

她说：“没事，你喜欢吃什么，就点什么。”

这次，不是那么尴尬了，因为都是用的筷子，点的菜都是我们认识的，例如西红柿炒鸡蛋之类的……

我问：“珠珠，你一个月工资多少钱？”

她说：“底薪1500，主要是靠提成。”

我问：“什么提成？”

她说：“就是拉来的业务，例如广告印刷、不干胶之类的，你觉得怎么推广比较合适？”

我说：“我说了，你愿意试吗？”

她说：“我绝对听话。”

我开玩笑地说：“那今晚别回去了。”

她问：“那你咋跟嫂子解释？”

我说：“她不管我，我说喝多了，她就信。”

她说：“不好吧？”

我说：“先说正事吧，一句话，凡是你苦心想钻研的秘籍，别人早都有了，你信不？”

她说：“信。”

我说：“也就是说，有很多同行已经研究出如何做网络推广了，对不对？”

她说：“对！”

我说：“那就很简单了，第一步是分析同行，例如你在百度里搜索，在淘宝里搜索，在各大平台上搜索，你看看他们是如何做的推广，你要选择零成本的、纯手工的，因为你没钱投入广告呀！”

她说：“对！”

我说：“研究他们的广告语、他们的广告渠道，然后复制他们的渠道就行了，他们能展示，你就能展示，他们能被搜索到，你就能被搜索到。”

她说：“我懂了，绝对执行。”

晚饭后，她没说要走，貌似任我处置她？她太单纯了，单纯到我一忽悠她就信，包里还有两本我的书，非让我给签上名。

我不给签，我又不是名人，签什么名？

她说：“你给我写句话吧，写什么都行。”

我接过笔，随意给画了几个字，写的啥，我也忘了，貌似是那句：路费是最好的学费。

有个读者看到我发的说说，问我是否在五角场？

我说，在。

他问：“能否请你喝茶？”

我说：“来吧！”

来了，很年轻的小伙子，58同城的，很自然就谈到了珠珠的业务。

小伙子说：“这个事太简单了，你在58同城上发广告比什么都管用，因为百度对我们有排名优先权，一搜就搜到我们了，搜到我们就搜到你了，懂吗？”

我一听，觉得这个办法好。

珠珠说：“基本听明白了，但是还需要回头去试。”

小伙子说：“标题最关键，一定要包含地区，例如上海+不干胶，你占领了我们平台，其实就等于占领了百度搜索。”

我补充了一句：“珠珠，还是我刚才的那个观点，要研究同行，这些同行都做的很优秀了，你需要做的则是无缝隙覆盖，例如一共有1000条同行广告，其中800条是你的，从概率来讲，你就占领了市场。”

小伙子说：“对！”

我喜欢美女，不喜欢小伙子，喝了一壶茶，我就提出要回家了，散伙了，小伙子提出要合个影。

我说：“我长的丑，你别晒了，平时我从来不跟人照相。”

他说：“我发誓，绝对不晒，我自己收藏的。”

小伙子走了，我问珠珠真的不回去了吗？

她说：“我不知道怎么回答你，关键对不起嫂子。”

我说：“那走吧！”

她在前，我在后，我从后面看到她裙子上很多球球，让凳子磨的？反正看到这个，我立刻没了邪恶的想法，多么简朴的女生呀，咱咋能有邪恶的想法呢？

当然，深层次的想法是：妈呀，原来是个村姑，穿衣这么不讲究，这裙子穿了10年了？裙子都如此，那内衣岂不是也要穿10年？

算了，算了！

我找了个理由，回去了……

回到家，媳妇问我女网友漂亮不？

我说：“漂亮是漂亮，就是裙子不漂亮，屁股的位置全是球球，不知道穿了多久。”

媳妇鄙夷地问：“你咋盯人家屁股看？”

我说：“无意中看到的。”

这个事，就翻篇了。

2012年，我想去参加环塔拉力赛，我只是想去体验一下，当时车子有了，团队有了，缺赞助商，我就问谁愿意赞助我？

珠珠问：“董哥，我能赞助不？”

看到这个名字，我就想起了裙子上的球球。

我说：“不能，你吃饭都成问题，还赞助我，心意领了。”

她说：“我现在自己创业了，很感谢你改变了我的命运，当时你们告诉我通过58同城发广告，我不仅仅覆盖了58同城，还把赶集网、百姓网覆盖了，不仅仅覆盖了上海，北京、广州、深圳、天津这些一线城市我全覆盖了。”（2012年，CCTV有个创业访谈节目，有珠珠专访。）

我说：“与我无关，你身上有创业者的姿态，一年能赚多少了？”

她说：“去年30多万吧，今年应该能到80万，利润。”

我问：“那你赞助我多少？”

她说：“5万以内，我可以立刻打给你。”

我又想起了她裙子上的球球，算了，不要她的钱，村姑……

后来，我写了个帖子，说是不参加环塔拉力赛了，理由是家人不放心安全问题，其实这些都是幌子，根本问题是赞助商太少，支撑不起整个后勤团队，我自己也掏不起这个钱，当时我一共才有9万块钱的存款而已。

上周，我发了个说说：我等你，你不来，我也不能让自己闲着。

我的意思就是喊人陪我玩，我太孤单了，身边的朋友基本上都被我玩腻了，谁能天天闲的蛋疼陪我呀？偶尔陪个一次两次还行，天天陪，谁都受不了。

我只能喊陌生人陪我……

大家貌似都紧张，没人敢来。

珠珠在QQ上问我：“董哥，我能来吗？”

我说：“进山东，不需要护照，不需要签证。”

她问：“哪集合？”

我说：“随意，你说地点，我去接你。”

她说：“那多不好。”

我说：“这就是我的工作，有些时候，我思考一些问题的时候，我喜欢开着车，从我们家上高速，跑到济南绕城高速，不下，围济南转一圈，接着走济青北线回来，600来公里，能想明白很多事，我很享受这个过程。”

她说：“那我坐高铁到济南。”

我说：“没问题，你提前3个小时给我打电话，我准时出现在接站口。”

每个圈子貌似都有几个闲的蛋疼的人，天天喊人吃饭，要么就是在群上发红包，在别人眼里这就是一群神经病，咋拿钱乱扔？

其实就是孤单，我特别懂他们。

我就不喜欢一个人吃饭，我宁愿请个陌生人吃饭，路人也行，坐我对面，我请你吃……

怪不？

在出站口，我心想，妈的，千万别再穿那条裙子来。

果然又是穿裙子来的，不过不是原来的裙子，而是一袭黑裙，我硬是没认出来，天翻地覆的变化，原来扎的马尾辫改为了披肩发，还是波浪状的，胸也挺了，屁股也翘了，脸蛋也白了，说是女神一点都不夸张，至少有了让人想泡的欲望了，美，真美！

当时，我就想起了一句话，国庆告诉我的：女人最好的美容方式，是有钱！

这句话用在珠珠身上再准确不过了，的确是有气质了，散发着咄咄逼人的自信，我坚信她现在会用刀叉了……

我问：“吃啥？”

她说：“随意，我请客。”

我说：“那去吃牛排吧？”

她说：“哪壶不开提哪壶。”

我问：“结婚没？”

她说：“没！”

我说：“那我还有机会。”

她说：“就知道拿我调侃。”

我说：“我们这边有家店，是烤生蚝的，全是从澳大利亚进口过来的，真好吃，熬的海鲜粥也好喝，一份海鲜粥200多块钱，去不？”

她说：“听你安排。”

我说：“咱先去酒店住下，然后打车去，这样可以喝酒。”

她说：“行！”

其实，我不喜欢喝酒，但是喜欢跟朋友喝酒，我喜欢喝酒的感觉，我喝了啤酒扁桃体就会发炎，我喝了白酒就会吐，但是我觉得无所谓，开心就好……

我问：“来瓶白的？”

她说：“我没喝过。”

我说：“那就喝一次！”

她说：“好！”

我说：“你知道什么是艳遇不？就是把自己灌醉，给别人机会。”

她说：“好！”

我问：“还在做不干胶？”

她说：“我把公司带业务卖了。”

我问：“卖了多少？”

她说：“400万，包含四个分公司，一个印刷工厂，光工厂设备就100多万，其实基本平本，我不想干广告了，竞争太激烈了，反腐对我们影响太大了。”

我问：“为什么？”

她说：“台历呀、挂历呀都不做了。是一家准备在创业板上市的公司收购的我们，他们可能是为了做资产评估吧，毕竟我们财务报表非常好。”

我问：“你现在做什么？”

她说：“微信公众帐号，我知道你不喜欢谈微商。”

我说：“没有，谈就行。”

她说：“你记得你写过一篇文章不，抢注各个领域的公众帐号。”

我说：“春节的时候写的，当时蝉禅到我们家给我的建议，但是我没做，因为我嫌麻烦，我现在生意挺好的，我就没考虑过其它。”

她说：“我抢注了一批，与红娘有关的。”

我问：“做交友？”

她说：“是婚恋。”

我说：“我临沂的那帮朋友，全部转型做婚介了，一年营业额过亿，这个市场巨大，我有个朋友16万买了个aiqing.com，后来有人出到了600万，他不卖，他不差这点钱，他自己一年赚1000多万。”

她说：“不知道你有没有发现，现在剩女太多了。”

我说：“太多了，我要是没结婚，现在能娶一卡车媳妇。”

她说：“我就是。”

我说：“有次我去听讲座，是很内部的，谈到了企业家养情人的事，教授在台上说：你们别内疚，你们是在拯救她们。/当时，我们都笑了，知道他说的是反话，但是又说的一本正经。”

她说：“婚介市场特别乱，骗子特别多，如果想解决这个问题，必须要做到两点：第一、有门槛；第二、上门登记。”

我说：“对！”

她说：“我们在上海那边是这么做的，我们只针对于白领，就是说，你必须要有工作单位，我们会有工作人员去实地核查，每天发布一个女会员的信息和一个男会员的信息。”

我问：“收费的吧？”

她说：“是的，每个1万元。”

我说：“太便宜了吧？我看他们做的都是收费5~10万。”

她说：“你说的是配对制的，就是根据你的条件给你输送目标对象，这类我们不做，因为成功率很低，我们采取的是一对多的模式，就是展示一个女会员，可能有5000多个男会员关注到她，大家觉得不错，会主动给她写邮件。”

我说：“类似我帮别人发个征婚广告，对不？”

她说：“对！”

我说：“这个模式好，但是必须把好关。”

她说：“这个才是我们的核心竞争力，就是我们选的每个对象，都是实地考察过的，至少工作单位是真实的，照片是真实的，年龄是真实的，房子是真实的，车子是真实的。”

我说：“不是大龄青年，不会懂其中的痛，别说1万块钱，就是10万元可以找个好对象，N多人愿意找。”

她说：“的确，我就是典型例子，我做这个事的初衷就是为了找对象。”

我说：“我娶了你就是了。”

她说：“你少来了，嫂子不打断你的腿。”

我说：“她不会的，会祝福我们的。”

她说：“只要没找到，信息就一直在，一直到会员主动联系我们，要求撤下才可以。”

我问：“一般多久会撤下？”

她说：“快的几天，慢的一个多月。”

我说：“那你把我的照片美图一下，岂不是可以泡到N多妹妹？”

她说：“当然，但是我们不会给你发布的，因为你结婚了。”

我说：“这个模式太好了，但是很容易被复制。”

她说：“成为品牌就不会被复制了。”

我说：“品牌是需要砸钱烧的。”

她说：“我们有个机制，若是你想看到联系方式，必须分享以后才会显示。”

我说：“明白了，类似病毒传播。”

她说：“是的，传播的特别快，我们现在还处于实验室阶段，我的意思是能否快速复制到全国各地？”

我问：“各地市的同一个名称的公众帐号都在你手里？”

她说：“一二线的在，三四线的不在，因为公众帐号需要公司主体才能认证，我哪有这么多公司。”

我说：“可以做。”

她说：“我来找你，就是想问问，能否招商一把？快速铺开全国市场。”

我说：“招商的一切前提是：样本工程。”

她说：“我们运营半年多了，从最初免费发布到现在每个会员1万元，现在每天营业额2万元，很可观，我们只有三个工作人员，一个负责实地审核的，一个负责更新的，我负责公司整体事务。”

我问：“去实地参观，会震撼吗？”

她说：“绝对的，我们的流水是公开的，不仅仅流水是公开的，我们的纳税是阳光的，这些都可以查询。”

我问：“你提供的什么支持呢？”

她说：“模式、经验、程序、品牌，就这些吧。”

我说：“你这个模式，还是太容易被复制，如果你真的想做招商，就要做好一个心理准备，就是昙花一现，但是花落以后也有结果，就是你赚到了钱。”

她说：“这就是我过去做不干胶的线路，先区域后全国，摊子大了，看其生命力如何，若是生命力旺盛，那么继续经营，生命力一般，要么出售，要么自生自灭，尊重规律。”（听她谈生意经，我就一个感触，湖北女人真有做生意的天赋，当时南昌有个做发光字的朋友，我介绍他去上海跟着珠珠学，珠珠手把手教的他，他硬是没学会，也不能说没学会，至少没有这么大威力，后来有两个朋友学会了这个模式，也赚到了大钱，一个是卖狗的，叫南洋，他主要做山东市场，他几乎是无缝隙覆盖了山东各地的信息平台。一个是卖二手车的，覆盖了河南市场，覆盖了信息平台，其实就是占领了百度搜索！）

我说：“你什么都明白，就是装糊涂而已。”

她说：“也不是，我只是想跟你更深入地探讨一下这个模式，是否有可能IPO之类的？”

我说：“没有可能，因为靠模式成功的东西，一定会进入资源战，能笑到最后的就是那些大平台，你这个事，注定了是昙花一现。”

她问：“什么类的产品，最适合招商加盟？”

我说：“产品有核心竞争力的，就是说，你有，别人没有的，你能，别人不能的。”

她问：“可是，我还不明白，为什么你那么肯定是昙花一现呢？”

我说：“你没有核心竞争力在里面，假如我做一个类似的平台，我瞬间就能超越你，对不？”

她说：“理论上对！”

我说：“你的核心竞争力，无非就是那个推广方式，你解决了推广问题。”

她说：“对，例如你的微信公众帐号上的文章，读者只能看到一半，若是想看到完整的，必须先分享才能看到，这样每天都在裂变。”

我说：“对，但是我不希望我的读者这么干，因为他们不是发自本心的去分享，而是被强迫的。你的可以，因为他们有迫切性，为了找对象，别说分享篇文章了，就是天天分享又如何？而且最关键的一点，这些看客最终都会蠢蠢欲动想登台，想成为被展示的对象，想付费，对不？”

她说：“对！”

我说：“每个看演唱会的人，都有一个梦想，站在舞台上的那个人是自己，你这个模式的确不错，既解决了推广问题，又解决了客户问题。”

她说：“我现在唯一担心的就是这个模式会泛滥。”

我说：“早晚的事，用不了一年，微信征婚就会成为面膜，成了过街老鼠。”

她说：“我明白你的意思了。”

我说：“做招商加盟，能否成功的核心在于代理商能否赚到钱，但是有一点道理你必须要弄清楚，再好的模式，也是多数人不赚钱的，因为他们天生就不是赚钱的料，什么项目都白搭，你就是把这个项目送给我爹，我爹能赚到钱吗？不能！所以，你不仅仅要想好进攻的线路，还要想好撤退的线路，能进能退，给自己留有后路，否则最终的结果是什么？你拿到了多少，又还回去了多少，白折腾了。”

她说：“明白！”

我说：“我读者里很多做类似招商加盟的，有做微商的，有做APP的，有做淘宝的，有做地面品牌店的，什么类型的都有，每当有人来，我都会讲到类似的观点，给自己想好退路。有个人是个创业明星，在创业界很有名，他搞了个空气净化器品牌，全国招商做旗舰店，一口气招了300多家代理，当时我就谈过这个观点，要想好一点，是不是所有的代理都赚钱？若是人家不赚钱那咋办？你是退给人家还是？他拍着胸脯说的：总部接手。结果2014年经济不景气，这些店纷纷关门，要求总部收购接手，把他击垮了，回收吧？没钱！不回收吧？没信誉！”

她问：“你认可招商加盟的模式吗？”

我说：“发自内心想让别人赚到钱的时候，我是认可的。例如，你是捏泥人的，摆摊一天可以赚1000元，你全家都在跟着你捏泥人，那么你教谁捏泥人就是在帮助谁，你收学费也是应该的。你有没有吃过河间驴肉火烧？他们的店多数都是河北人开的，有钱赚的时候，谁不先想着亲戚朋友？凡是先想到外人的，多是忽悠人的。”

她说：“还有一个思路，就是我只做广州、深圳、北京、上海、杭州，然后我做直营团队，你觉得这个思路如何？”

我说：“比做招商加盟强，而且真可能做成地方品牌，别的行业我不知道，人才招聘网里，地方网站往往比大型品牌更有威力，因为他们落地，我在青岛的时候，青岛最火的招聘网站就是本地的。”

她说：“我懂你的意思了，若是招商加盟，能赚到钱，但是就是一锤子买卖。若是直营，可能长期生存下去。”

我说：“基本如此。”

她问：“类似的模式，还可以涉足哪些领域？”

我说：“高山流水类的，目前我关注了一个公众帐号，他们的概念是YOU，就是说，你可以在这里找到另外一个你，你给自己打电话，你给自己发信息，你可以倾诉任何你想倾诉的，很火。”

她说：“有空，你发给我，我研究研究。”

那晚，下暴雨，我们俩深一脚浅一脚的回到了酒店，备注一下，是两个房间，各睡各的，到了房间我才发现，我鞋子里全是水，看来真喝多了。

早上醒来，我在想，人真是怪，她是土妞的时候，我对她爱搭不理的，哪怕送上门我都没兴趣。她是女神的时候，我百般殷勤，嘘寒问暖，只求回眸一笑……

真贱！

我是说，我自己！