懂懂

日照，海边。

我陪儿子游泳，我抓着他的游泳圈，我们顺着缆绳往深水区走……

累了，就抓住缆绳休息一会。

缆绳，就是防鲨网。

边休息，边看美女，很多人下海纯粹是心血来潮，穿的不是泳裤，而是内裤，一碰水，贴身上了，透明了，哈~

当然，在海里，没人觉得走光是多大的事，牛哥不是有句名言嘛：隔着几层布，心里都有数。

突然，我感觉脚下有东西，吓死我了，我以为是鲨鱼呢，冒出来了，是个人，小伙子皮肤黝黑，一笑，牙齿特白。

突然钻出个人来，儿子笑得咯咯的。

我说：“你不能这么玩，吓着孩子。”

他说：“这不是没吓着嘛！”

我问：“你哪个学校的？”

他说：“你猜。”

我说：“一身肌肉挺结实的，但是一看就是业余版的，不是山体的，应该是曲师的。”

他说：“猜对了。”

我说：“那应该喊我师哥，我02级的。”

他说：“我14级的。”

我问：“骑自行车来的？”

他说：“是。”

我问：“自己来的？”

他说：“是。”

我问：“女朋友们呢？”

他说：“哪有？”

调侃了一会，他扎了个猛子，不见了……

年轻，真好！

2002年，我在这里读书，大一，当时海边还没有进行旅游开发，海水特别清澈，我们系属于奇葩系，新上的专业，连老师都没有，直接放了羊，班长带着我们爬山，下海。

那时的海，真是湛蓝色的，蓝的有点发绿。

据说，日照的海，是中国第二美海，第一美是亚龙湾？

日照的海为什么美？

人少，我在日照那几年，去海边，经常一个人都没有，整个大海都是自己的，你说能不美吗？听说过有跳湖的，有跳楼的，很少听说跳海的吧？人在大海面前会瞬间感觉到人的渺小，再大的事，也变成了P大的事。

2008年，我去深圳，也是去海边游泳，那人真跟下饺子似的，没意思。

不过，日照现在也是下饺子的状态。

我已经很少下海了，因为海水太脏了，甚至有发黑的感觉，味道有那么一点点臭，与浒苔有关系。

前些日子，坐游轮去日本，有一点感觉特别明显，越靠近中国海域，海水越浑浊，大海看似很清澈，其实悬浮着一层垃圾，甚至还有用过的套套，特别是靠近天津港的时候，有靠近臭水沟的感觉，海水是乌黑的，腥臭的，真怀疑大海得了妇科病。

有没有湖水，蓝的圣洁？

有！纳木错！

清澈见底，远处是雪山，天蓝蓝，水蓝蓝，太美了。

为啥这么美？

很简单，没被污染而已，所以去西藏要趁早，再过几年，纳木错也成臭水沟了。其实现在西藏污染就挺严重的，沿途到处都是垃圾。

湛蓝，这原本就是水的颜色，例如去东南亚国家，那里随便摸出来一个小岛，都有这个感觉，海水是那么的清澈，蓝的发绿，配上白色沙滩，太美了。

我们山东有没有比较知名的湖？

微山湖？

因为打鬼子而成名的，大家看过《铁道游击队》吧？故事就发生在微山湖，最有名的应该是《弹起我心爱的土琵琶》这首主题歌，李双江唱的，不过这个歌并不是抗日名歌，因为这是1956年写的，属于事后诸葛亮了。

抗日时期，还真有一首微山湖之歌，非常流行，叫《洪波曲》，作者是田汉。

田汉大家不陌生吧？

咱们的国歌就是他写的词。

很少有人知道，田汉死在了自己人手里，活活地被折磨死了……

这些，不属于咱关心的范畴，讨论起来也没意义，即便是再发生文化大革命，咱也不会成为被批斗的对象，能被批斗也是需要有一定LEVEL的，咱就是屌丝一枚。

相反，咱会成为棒杀别人的主力军，看谁不顺眼，咱就批斗谁。

微山湖特别大，看地图的话，横跨鲁苏两省，两省因为争管辖权打过架，是省与省打，那不是小混混打的，据说动用了机关枪，当然也只是传言而已，最终国务院特别声明，微山湖归微山县所管。

要是看看地图，你会觉得这个微山县是蛮牛B的，管得真宽。

济宁那边说微山湖，一般就说鱼台，鱼台是比较闭塞的，路特别烂，不知道现在有没有通高速公路，反正去鱼台挺费劲的，我去过几次。

鱼台的朋友家就在湖边，离湖三五分钟的路程，坐在家里就能闻到湖腥味，挺刺鼻的，11点，渔船靠岸，他们本地人称之为“上鱼”，我去看过一次，鱼贩子来收鱼，渔船来卖鱼，场面非常热闹。

来做客，吃鱼肯定是必须的，他们还会吃河蚌，这里的河蚌特别大，我见过最大的跟方向盘那么大，好吃不？

炒着有点硬，炖汤特别好喝，汤是乳白色的，说不出来的鲜，太好喝了。

我每次去，朋友都会送我几箱咸鸭蛋，有熟的，有生的，据说这里的鸭蛋是最好吃的，的确蛮好吃的，跟高邮的双黄鸭蛋不分上下。

有个人，策划了一个故事，寻找中国最好吃的鸭蛋，故事的开头是这么写的：曾卖出8万枚咸鸭蛋，但在销售最好时他主动下架，只因卖的多了，才了解行业秘密，决心踏上寻找中国好鸭蛋之路。

找来找去，找到了微山湖。

这里的鸭子，的确是放养的，至于是不是吃鱼虾长大的，咱就不知道了。

他是搞了几次众筹，越做越火，最近生意更好，因为现在玩烘焙的越来越多，中秋节了嘛，大家要烤蛋黄月饼，自然需要买鸭蛋，还要买不臭的、不咸的，没看我媳妇天天晒鸭蛋吗？

她不是给任何人做广告，而是感觉微山湖鸭蛋的确好，别的鸭蛋发臭，微山湖的鸭蛋不发臭。

我们借了一艘渔船，那种需要摇桨的，进湖里玩玩，湖面特别腥臭，据说这两年还好了一些。2000年左右的时候，湖里几乎没鱼了，污染太严重了，几十条河流直接把污水排放进来，而且湖面横跨两省，排污的问题解决不了了。

相见不如怀念。

听歌里唱的微山湖，多美啊？

亲身一见，我擦，臭水沟！

做鸭蛋这小子，非常懂策划，他拍摄了一系列的照片，类似游记，打动了无数人。这是一个需要讲故事的时代，就如同最近大家都在卖阳澄湖大闸蟹，我微信上有个小姑娘，貌似是济南的，她是怎么卖的？

直接去阳澄湖，跟着船进湖，拍摄捕捞过程。

卖的很好！

她就是讲出了故事，我很喜欢看她的朋友圈更新，她科普了很多常识，我觉得关注她能学到东西，她从来不提自己卖大闸蟹，而是大家主动找她买。

我媳妇买了5只公的，5只母的，300块钱。

她喜欢吃，我对吃也没啥兴趣。

为什么要讲故事？

因为，产品高度同质化了，同样是大闸蟹，京东在卖，淘宝在卖，天猫在卖，实体店在卖，微商也在卖，你咋样才能脱颖而出呢？

这就需要故事！

假如，我开车去趟阳澄湖，我跟着养殖户去捕捞，现场发个说说，问谁需要？刚捞出来的，直接发顺丰。

一口气不卖个几千斤？

这一点，做代购的很值得学习，人家是直播式采购，我现在在韩国免税店，大家需要什么，请告诉我……

前几天，我写了LV需要排队，其实我是想写另外一个故事的，当时篇幅不够，就没写，相比之下，韩国免税店，那真跟卖白菜似的，到处都是中国人，甚至人挤人，很多都是做代购的，拿着本子，上面写着款式、型号，推个小车，挨着选，挨着拿。

大家会问，东西是真的吗？

出发前，阮姐告诉我：日本、韩国需要进购物店。

我明白。

我们进的都是免税店，不过貌似又跟传统的免税店不同，传统的免税店是必须出示机票的，东西是送到机场的，必须过了安检才能取货，确保的确是外国人购买的。

我们进的免税店，我推测应该是叫“免税店”的旅游超市，专门接待游客的，里面全是中国人，一个老外都没有。

那么，大家最关心的一个问题就是，东西是不是正品？

法拉利妹子送了我一盒面膜，她从韩国带回来的，在专柜买的；我从免税店买回来一盒；做代购的朋友送了我一盒。

三盒，竟然不一样！

颜色不同，字体大小不同，貌似每个都是真的，貌似每个都是假的，我自己亲自从韩国带回来的，肯定假不了，法拉利妹子在韩国，她也不会骗我的。

代购的有问题？

我把这个信息传递给了代购的朋友，她接着在天猫、京东上买了两盒，一对比，跟她平时卖的也不同……

她给我打电话：“董哥，我发现了一个惊天的秘密，一个如此值得信任的批发商，专业做代购的，为什么会卖假货？我按照网上提供的鉴别方式，我发现我代购的全是假的，不仔细闻，根本分辨不出来，我提出退货，他马上就同意了。”

她卖的是假货，那排除了一个。

我的疑问依然存在啊，到底我的是假的，还是法拉利妹子的是假的？

悠悠过来时，我咨询了她这个问题，她说：“品牌渠道决定的，针对免税店是一个渠道，针对专柜是一个渠道，都是真的。”

好吧，就如同我们卖的桃花姬，我们卖的款，若是拿到专柜上一验，就是假货，其实也是真的，只是东阿阿胶针对电商专门开发的一款而已，是含量低？还是？

反正，价格低一些！

人，为什么容易买到假货？

说白了，你选择的渠道，衬托不起相应的品牌。

在饭桌上认识了一个新朋友，在深圳做手机的，就是翻新机，我把手机拿给他，让他看看是不是翻新机？

他看了看，说，不是。

我说，赤道姐送我的，第一批苹果6，肯定不是翻新的。

他说，市场上的苹果手机，多是翻新机。

我问：“你批发的时候，会不会告诉别人是翻新机？”

他说：“我们面对的是代理，我们会告诉他们是翻新机，但是他们不会告诉客户是翻新机。”

我问：“不是有机器码吗？”

他说：“有软件，可以改。”

我问：“翻新机是什么意思？是换个外壳？”

他说：“不是，是去市场上买零件，跟装电脑似的，插起来。”

我问：“你们有师傅？”

他说：“有。”

我问：“装一台给师傅多少钱？”

他说：“100左右。”

我问：“一个师傅，一天能装多少？”

他说：“普通的15部左右，熟练的30部左右。”

我说：“那岂不是可以培养几个亲戚？”

他说：“是的，我带了四个亲戚过去，都没学会，这玩意需要耐心，跟修收音机差不多，要用到电焊啥的。”

我问：“那买苹果手机，岂不是要小心？”

他说：“要选正规渠道，这是最关键的一点。”

我问：“普通人能看出来不？”

他说：“看不出来。”

我问：“批发价是不是特别低？”

他说：“也不会特别低，现在苹果6这么火，市场价4500元左右，翻新机的价格在3500到4000元之间吧。”

我说：“这样的项目做不长久。”

他说：“是的，关键是晚上也睡不好，担心太多。”

我问：“这是行业潜规则吗？”

他说：“是的！”

我原以为翻新机就是换个屏幕啥的，原来是重新组装，买来喇叭，排线，按键啥的……

所以，哪天我要是卖苹果7，你们也别信，也许就是这个兄弟批发给我的，我的个人品牌是衬托不起苹果正品的高度，想买，还是去苹果专卖店，要么去电信营业厅，别轻易得贪图便宜。

海外代购？

做的比较好的代购，早被这些批发商给腐蚀了，海外代购是他们的大客户……

…………………插播广告…………………

日记，有偿阅读，自愿付费~

…………………精彩继续…………………

昨天，我从滨州回临沂，有两个朋友搭我的车，都是国庆的徒弟，一个是我老乡，一个是青岛的，她们俩做的都还不错，搞的我都蠢蠢欲动了，特别是我老乡，路上接了个电话，约好下午见面，我顺路把她送过去，见证了交易的全过程，赚了300多块钱。

那男人是急用钱，把老婆的三金给卖了，老婆应该也同意，钱是打到了老婆的银行卡上，男人反复地问，能否过几天再赎回来？

看来，的确是遇到急事了。

老乡貌似也想开一个金店，看着师傅开店了，她特别激动，说是礼炮响时，她激动地哭了，仿佛是自己的事业又进了一步。

她讲述了自己的发展历程，过去就是在商场里做营业员的，不是县城里的商场，是下面乡镇上的，眼界也闭塞，就是跟商场里的这些人打交道，而如今呢？认识了自己的师傅，结交了全国各地的同学，自己特别得满足。

很无意，我说万德正在招商，我帮你联系联系，你看看去开个小柜台？或者做黄金回收的，或者是卖黄金的，能帮你争取到最好的政策，能免上两年房租最好……

带她去看了看，给接上头了。

她很激动，非要现场就定下来。

我说，你别急，慢慢来。

我的意思是让她自己去磨政策，里面水很深。

我发现一个很有意思的现象，自从我换了车以后，谁坐我的车，都会成交新的生意，我自己也是如此，每次出门，我都能赚个万儿八千的，要么股票涨了，要么店里生意好了。

她们坐我车，黄金也收的多了。

老乡说：“上次一起吃饭，我也赚了300多。”

我说：“跟我在一起，运气会变好的。”

她说：“我不希望你写我们，因为会有更多的人来学，冲击了我们的市场。”

我问：“本地有竞争吗？”

她说：“又出来了两三家，但是我觉得是好事，过去就我自己，我有些懒，现在有竞争了，我越来越勤奋了，比以前赚的多了。”

我说：“无论是什么行业，都会饱和的，你现在干着赚钱，假如100个人干呢？就这么多卖金子的，所以你要稳定住，要有自己的摊位，否则就成了游魂。”

对于绝大多数人而言，我们都是没有自己产品的，即便有，也是没有核心竞争力的产品，在这种大环境下，“坚守”往往就成了贬义词。

例如，你做微山湖鸭蛋很厉害，假如有1000家复制你呢？

这个市场还属于你吗？

产品是同质的。

既然不能坚守，那就应该走另外一条路，多变。

例如，今天你去韩国，参观了马油生产车间，借助游记卖了1000盒马油，明天你去了泰国，卖了1000个乳胶枕，后天你去了临沂，参观了蛋糕工作室，有20个人想去学蛋糕，每个学费6万元，你拿到了60万元的佣金。

这个夸张吗？

不夸张，每天都有人找我学蛋糕。

我只会写，不会做，我也不会牵线介绍你认识这些人，因为她们不会给我佣金，我也不会给她们推广，因为她们玩的也是阶段性的，颜姐的老师，就是教她做蛋糕，收了她7万元的老师，已经不干了。

她觉得很满足了，赚了100来万。

100万就满足了啊？

不过也可以理解，家庭主妇而已。

自然，谈不上什么售后，你们不骂我啊？

我写的意思是什么？

一定要迈开腿，别人为什么信任你的推荐？因为觉得你这个人挺牛B的，一看，全国各地跑，甚至全球跑。梁子长的不算特别帅，为什么泡妞那么厉害？他的朋友圈厉害，整天要么宝马，要么奔驰，要么大餐，要么旅行，全世界各地跑，不熟悉的一看，哇，真厉害，佩服，偶像……

那天，在酒吧，有妹子加了我微信，她问：“你去过这么多地方啊，你是做什么的？”

我说：“我开飞机的。”

她真信了，第二天，她在朋友圈里写：昨天遇到了一个飞行员。

对于古人，我们总是轻视的，认为自己早已经超越了他们，其实我们离他们还太遥远，任何一个能被我们讨论的人物，若是放在今天，也是常委级的，你以为他们没有国际视野？

田汉，留学过日本呢！

郑和？

人家在明朝的时候就自驾环游世界了。

郑和是个太监，子孙满天下，咦？不是割去了吗？咋还有子孙？

是他哥哥把儿子过继给他的。

在马来西亚，有个山叫三保山，上面密密麻麻全是墓地，都是埋的华人，附近有个庙叫三保庙，就是纪念郑和的，里面还有郑和的雕像。

在咱的理解里，雕像应该是蛮宏伟的吧？

在网上看照片，也挺宏伟的。

其实，很小很小，也就是1米高？在一个旮旯里放着，这个庙很出名，到马来西亚旅游，一般都会过来看看，国家领导人到马来西亚，也会过来看的。

这里离马六甲海峡很近。

当时，队友们还去马六甲海峡潜水了呢，我帮大家看行李，没去……

无论去新加坡还是马来西亚还是柬埔寨还是泰国，都会带着我们去看枕头的，当时我发了几张照片，有朋友希望我帮着带个枕头，我没帮着带，推荐他们买方薇家的枕头，方薇家的枕头也是乳胶枕，主要是泰国生产的，在淘宝上属于佼佼者吧？

而且，枕头这个玩意有个特点，卖便宜了没人买。

例如，在泰国，1000元人民币。

你在淘宝上一搜，才卖200元，你信吗？

肯定假的。

最佳定价呢？

600元左右。

便宜的乳胶枕其实不是乳胶，而是记忆海绵，跟乳胶很像而已，真正的乳胶枕一闻就能分辨出来，有股淡淡的乳香。

梁子待在这边，一直都在寻找项目。

我跟他说：“我为什么要跟读者保持距离，其实原因很简单，我就是不想给别人希望，否则别人总以为跟着我就能赚到钱，其实这是不可能的，我只想做一个单纯的书写者，若是想做到这一点，我必须要切断大家跟我的联系，不给任何人希望。我推荐你一部电影，《搏击俱乐部》，里面有句台词特别经典：什么叫自由？没有希望，就叫自由。大家对我好，是有希望，表面上我得宠了，其实我是被绑架了，我希望的是大家对我不冷不热，就当个陌生人去对待。”

他说：“我没想这么多，就是想跟着你玩。”

我说：“我是给你打预防针，也别给我买东西之类的，我都不需要，我真需要什么，我会自己买，你在我这边这么多天应该明白了一点，没事别给别人送礼，根本记不住，我们每天收几十单快递，谁送的都不知道，好吃的，拆开吃了，从来不问谁送的，也不会想着去说一声谢谢，不要觉得我们没有人情味，你换到我这个位置，也会如此，为什么大家去我们家，嫂子从来不冷不热？不是她不热情，而是这是我们家的常态，她客套烦了，干脆就不客套了，该上网上网去了。”

他问：“我做枕头好，还是蛋糕好？”

我说：“枕头，方薇他们做的很成熟了，他们只做传统电商，京东与天猫还有淘宝，微商他们不做，因为他们是跟着我的步伐走的，我说不认可微商，他们是不会进军的，什么时候我说微商机会来了，他们就会进军的，所以你若是做微商，走代理模式，那么对他们不构成威胁，还可以达成很好的合作，微商说坑，也坑，说不坑，也不坑，例如大伟昨天在酒桌上说的，他的目标是今年1000个代理，一个1万，就是1000万，对于他而言，足够了，若是做枕头，更容易拉到这么多代理，因为枕头是人人需要的，代理把货拿在手里，早晚会卖出去的，只是时间长或短而已。”

他说：“我想做蛋糕。”

我说：“枕头，做到质量一流是蛮容易的，全世界最好的枕头其实在中国，因为高端枕头都是中国代工的，包括泰国的高端枕头，也是国内生产的，来料加工而已，把生乳胶运过去，我们给加工成乳胶枕。蛋糕，做到一流，是需要有一流的美感的，不仅仅口感要好，关键是要有创新，把每个细节做到极致，我认为一个门外汉要成为一个业内人士，是需要点时间的，可能不止三五个月，也不是培训就能轻松解决的。”

的确，做蛋糕培训会很火，因为有钱有闲的女人太多了。

很多人花六七万学了做蛋糕，并非是为了赚钱，纯粹是闲的蛋疼，找点事做而已，颜姐学了以后，基本上就是三天打鱼两天晒网，想起来才在微信上吆喝一嗓子，送比卖的还多……

她只是想找点事干，别太无聊了而已。

我跟梁子说：“有个事是可以做的很长久，就是把旅行与卖特产结合到一起，走众筹的模式，以寻找的名义，例如寻找最天然的枸杞，然后去宁夏旅行。例如去探访韩国化妆品工厂，寻找不老容颜的灵丹妙药。”

当然，也可以卖人，例如你到了我这里，你可以待上半个月，把我卖卖，我也挺开心的，例如你到了济南，把牛哥卖卖。

不是挺好吗？

前提是什么？

像太监郑和一样，走出去！