大枫仔

         记得前段时间看了老庄写的几篇软文，表的情感诉求，很强烈的表达自己观点，狠狠地揭露需求痛点，如果我不是圈内的人，我也会产生强烈的共鸣。
        在销售圈里有句话是这样说的，最遥远的距离是客户的口袋到销售人员的口袋的距离，这两个距离可能近在咫尺，关键在于你站在何种角度和你的客户进行沟通时，为什么你对客户百般的介绍，可能最终还是电话不接，短信不回，即使是你急眼了，耐不住性子拜访结果还是客户的反感和推脱。客户把我们关在门外，说到底我们还是在沉浸在自己的世界里，巴不得客户买的越多越好，客户马上掏钱买就好这种思想是不对的，互联网出现了，移动互联网出现了，微信也出现了，更让人有趣的事，有多少人拿着信息，免费群发，打电话，发短信，透支这客户的信任，群发，群发，狂打狂打，没办法我目前也是还在重复这样的事情，我们也不想透支这客户的信任，我们早就想做和客户走心走肺的交易。
      那么如何能敲开客户的心门，让他们真心的接受我们呢，我觉得我们还要百分之百的站在业主的角度去考虑问题，看到客户内心真正的对话，客户最关心的问题，客户最关心的产品，客户最关心的服务，咱家的产品能帮客户解决什么问题，比如一个怀着胎儿的女士是他的孩子能否健康成长，在这个内心对话的驱动下，更在于产品的安全性，那我们坐卫浴的呢，我前两天我认真的问了一个阿姨，我问他你最关系的是啥，是怕坐便器挂壁，擦不掉的那种，怕客人来了笑话，咱家不干净懒，这个时候你说咱家的坐便器不挂壁，用了10年的坐便器图片案例拿出来 做铁证，不久走心了么。客户不鸟我 ，完全是我们站在了自己的角度，所以我们集采报价团购我们都没有动脑子没有找到客户的痛点，我们应该是时候站在客户的角度思考了，做报价做团购，为什么我们还要坚持参加团购但是我们单子做得少，我们要在这个圈子做好地推。因为暂时离不开圈子，没有那么多的人手，所以必须要依托同行异业做推广。
     第一咱们要走出自己的内心世界，不能抱怨，好像全世界都欠我们的一样，心态放正，不要愤怒不要生气，那些地方让客户拒绝，难以接受，我知道这样做很难做，有些时候我他妈的走心走肺的和客户交流，她他妈的各种不信任，真是憋气，但是真正我们不足的地方，要修炼的地方。
     第二还是没有站到客户的角度考虑问题，做一个走心走肺的报价，我记得以前我写过一个文章关于做软文写一个产品攻率的案例，上面写上客户经历过最头痛的问题，解决问题的产品，他们认为最重要的是什么，接受的点在哪里，找到他走进去，才能建立客户对我的信任。
    第三，把客户带到他的世界边缘，一旦谈到价格，和产品，容易以后客户的焦虑，和反感，不知道大家能理解不？脑海里的环境会引发客户的痛苦的画面，可能还会放大他对某些问题的担心，所以小区业务员在谈业务时最好找一个好一点舒服一点的地方的，别让别人打扰。
   第四，将客户带入我们的世界，我们要把客户带到他美好的愿景和蓝图，这时候别讲咱们的产品多牛逼，因为发现业主要的是结果而不是诉说，你越说越累，直接拿未来的家，效果图，家里的3D实景飞鹿家居，渲染001用上。
  
    说了这么多算是对自己这些日子的总结吧，当你的动作习惯走入怪圈的时候，这不是一个人能做的事，你需要改变，但是改变真的很难，你的想法很多，但是随着琐事和现实折磨时，你的执行力会变得越来越差，当你想法越来越被现实击碎的时候，你就要自己去执行，我到底要表达什么，我也不知道了。

  我要做最牛逼的报价手册，转化率老高了老高了，走心走肺的成交手册，大量的真实图片和案例，要和飞鹿家居好好合作一把。