2015年6月19日编号24509
个人日记
商业模式、盈利模式
商业模式=差异化=给顾客一些免费的东西。将顾客所需要的东西免费送给顾客，在后续服务或者另外需求上获取利润。
这个是360的模式，后续国内互联网相继仿照360模式，暴风影视，风行影视，WPS，金山，等众多软件效仿。那么结合实际，免费模式到底是否适用于传统市场，问题来了横向细分，1传统产业与新兴产业的区别，2传统实体与互联网行业的区别，3传统行业的盈利模式与新兴产业模式区别，4.传统行业有哪些差异化案例借鉴？5.互联网行业的核心竞争力哪些？纵向细分问题，1，传统行业，属于劳动密集型企业居多，如何解决人力问题？2新兴互联网产业属于技术指向性行业，如何解决技术指向型问题？3技术问题是否可以单点爆破解决？4.传统企业终端卖产品与互联网安装软件的消费行为区别在哪里？5文化包装在传统行业里应用广泛否？6，市场调研，传统行业营销推广手段？7.传统行业内部运行机制是否有区别，痛点？继续纵向细分，1我们与互联网行业区别，同样是卖产品，销售渠道区分是什么？2建立信任渠道有哪些？3，建立信任渠道有哪些优势？4，传统行业是否有专业的互联网经验？5是否有案例说明传统领悟独具有互联网精神的企业，6快消品和耐销品营销差别？继续细分1传统行业销售普遍依拖门店销售和渠道？2，需要多久数量级的门店和渠道建立？3电商天猫和京东的出现整合渠道销售的优势和劣势。4，仅有的天猫京东，与线下销售比重？5.互联网主要通过产品解决消费者便利优势，淘汰落后机制。6.互联网行业免费模式用于传统产品卖可否行得通？7.免费体验模式可否用于传统模式，8免费模式可以如果运用与终端市场有劣势。9.免费体验模式是否有成功案例？10.免费体验模式分几种盈利模式？细分市场；营销者通过市调消费者，并依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，？
够买习惯，门店销售够买习惯，与网络够买习惯区别？够买行为？
将顾客所需要的东西免费送给顾客，在后续服务或者另外需求上获取利润。
细分市场；营销者通过市调消费者，并依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把产品的市场整体划分为若干消费群的市场分类过程。
细分市场分类；地理、人口、心理、行为
A,地理；地理位置：城镇大小：地形和气候。
B,人口；按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等将市场划分为不同的群体，人口细分是细分消费者市场的重要依据
C，心理；按生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。
D，行为；按消费者购买或者使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。
六、定位
4大定位法则；
1、产品特点定位：根据产品特色的许多因素可作为市场定位依据的原则。
2、使用场合及用途定位：一款产品的特点来确定他的使用场合和用途。
3、利益定位：产品提供给消费者，消费者切身得到的利益感知。
4、使用者类型定位：产品的某一特性迎合某类特定使用者。
定位作用；定位的精准度可以帮助企业解决产品、价格、分销、促销等市场问题。
定位方法；区域定位、阶层定位、职业定位、个性定位、年龄定位等。
心智阶梯；心智阶梯是作用于受众的潜意识，在潜移默化中指导、规范、决定着人们购买习惯并抑制人们接受新的品牌信息。
登门槛和目标细分的关系；登门槛属于目标细分的范畴。是为了达成最终目标而在前期通过一定的方式方法降低或提升受众的心理期待，以让受众更好的接受最终目标。
登门槛和单调爆破的关系；心智阶梯属于单点爆破的范畴。心智阶梯要达到的目的是在潜移默化中占据受众心理上的第一名或者前几名的位置。抢占心智阶梯必须数量级做支撑。
抢占心智阶梯的两种方法；
（1）横向目标细分及数量级的支撑。细水长流式的持续施加影响。
（2）单点爆破把一件事情的影响发挥到极致。即通过一件轰动式的大事件，彻底树立起自身品牌。
越努力，越幸福，加油完成目标市调情况
商业模式=差异化=给顾客一些免费的东西。将顾客所需要的东西免费送给顾客，在后续服务或者另外需求上获取利润。
这个是360的模式，后续国内互联网相继仿照360模式，暴风影视，风行影视，WPS，金山，等众多软件效仿。那么结合实际，免费模式到底是否适用于传统市场，问题来了横向细分，1传统产业与新兴产业的区别，2传统实体与互联网行业的区别，3传统行业的盈利模式与新兴产业模式区别，4.传统行业有哪些差异化案例借鉴？5.互联网行业的核心竞争力哪些？纵向细分问题，1，传统行业，属于劳动密集型企业居多，如何解决人力问题？2新兴互联网产业属于技术指向性行业，如何解决技术指向型问题？3技术问题是否可以单点爆破解决？4.传统企业终端卖产品与互联网安装软件的消费行为区别在哪里？5文化包装在传统行业里应用广泛否？6，市场调研，传统行业营销推广手段？7.传统行业内部运行机制是否有区别，痛点？继续纵向细分，1我们与互联网行业区别，同样是卖产品，销售渠道区分是什么？2建立信任渠道有哪些？3，建立信任渠道有哪些优势？4，传统行业是否有专业的互联网经验？5是否有案例说明传统领悟独具有互联网精神的企业，6快消品和耐销品营销差别？继续细分1传统行业销售普遍依拖门店销售和渠道？2，需要多久数量级的门店和渠道建立？3电商天猫和京东的出现整合渠道销售的优势和劣势。4，仅有的天猫京东，与线下销售比重？5.互联网主要通过产品解决消费者便利优势，淘汰落后机制。6.互联网行业免费模式用于传统产品卖可否行得通？7.免费体验模式可否用于传统模式，8免费模式可以如果运用与终端市场有劣势。9.免费体验模式是否有成功案例？10.免费体验模式分几种盈利模式？细分市场；营销者通过市调消费者，并依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，？
够买习惯，门店销售够买习惯，与网络够买习惯区别？够买行为？
将顾客所需要的东西免费送给顾客，在后续服务或者另外需求上获取利润。
细分市场；营销者通过市调消费者，并依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把产品的市场整体划分为若干消费群的市场分类过程。
细分市场分类；地理、人口、心理、行为
A,地理；地理位置：城镇大小：地形和气候。
B,人口；按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等将市场划分为不同的群体，人口细分是细分消费者市场的重要依据
C，心理；按生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。
D，行为；按消费者购买或者使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。
六、定位
4大定位法则；
1、产品特点定位：根据产品特色的许多因素可作为市场定位依据的原则。
2、使用场合及用途定位：一款产品的特点来确定他的使用场合和用途。
3、利益定位：产品提供给消费者，消费者切身得到的利益感知。
4、使用者类型定位：产品的某一特性迎合某类特定使用者。
定位作用；定位的精准度可以帮助企业解决产品、价格、分销、促销等市场问题。
定位方法；区域定位、阶层定位、职业定位、个性定位、年龄定位等。
心智阶梯；心智阶梯是作用于受众的潜意识，在潜移默化中指导、规范、决定着人们购买习惯并抑制人们接受新的品牌信息。
登门槛和目标细分的关系；登门槛属于目标细分的范畴。是为了达成最终目标而在前期通过一定的方式方法降低或提升受众的心理期待，以让受众更好的接受最终目标。
登门槛和单调爆破的关系；心智阶梯属于单点爆破的范畴。心智阶梯要达到的目的是在潜移默化中占据受众心理上的第一名或者前几名的位置。抢占心智阶梯必须数量级做支撑。
抢占心智阶梯的两种方法；
（1）横向目标细分及数量级的支撑。细水长流式的持续施加影响。
（2）单点爆破把一件事情的影响发挥到极致。即通过一件轰动式的大事件，彻底树立起自身品牌。
越努力，越幸福，加油完成目标市调情况
文章评论
a'ゞ青春太过潦草う~B
亲 你是我特别关心的呢[em]e106[/em] 你的每条说说我都会赞的 想开网店记得联系我哈 提供网店的技术服务和货源提供的[em]e163[/em]