卖货？从产品开始

个人日记

 接昨天写的，今天继续，有点碎碎念的感觉，但是不去写，真的不会进步，就当做自己成长的动力吧。如果能对别人有一点点帮助，那就更好啦！



卖货首先有一款目标明确的产品，你真心喜欢并且认可的，才可以去传播它。有时候看到那些做？销的人，真的是对自己产品热衷而虔诚。某次在别人大谈特谈其产品伟大的功效，尤其是一位很有钱的肝癌患者跟我们讲他是自己吃产品吃出一个专卖店来，现在他的目标是把产品推向全球。虽然我还是不认可他的产品，但是我认可他对产品那种忠诚。你没有那么深的信服，如何去说服别人呢？讲这个不是说盲目“效忠”于什么，而是自己真真切切的去找一款自己喜欢、认可的产品。




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其次，在你选好产品的时候，你要累积丰富的产品资料，包括图片，文字，功效，使用方法等等，甚至包括与产品相关的、类似的都去了解。这就需要你做到专业化，不仅仅是客户面前的专业，更是同行中的专业。



这也是为什么要选自己喜欢的产品的原因，不喜欢而每天不得不面对，不得不了解，就像我那个时候学习俄语，明明连某个字母的颤音都发不出来，如何去学习一个字词，如何去热爱那门语言啊。



当然如果你选择做一个代理，那就方便简单多了，其实代理拿到的不仅仅是产品，这背后别人教代理的方法、知识，可能不仅仅是依靠金钱学到的，更多的付出还是时间，所以如果你决定做一款产品的代理，就选择一个比较丰富的上家，懂得很多并且愿意无私的奉献给你。



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累积资料的方法很多，现在互联网什么都可以百度到，是一个很好的学习平台。但是，但是你一定不要盲目迷信别人说的，或者仅仅是依靠去复制粘贴别人的东西，而要慢慢变成自己的语言，自己的思想。




像我刚开始做黑枸杞，也是弄了网上好多图片，后来开始自己试验着泡水，究竟可以泡出几次颜色，不同的水究竟是什么颜色，把这个过程记录下来，然后当客户问到你的时候你才更有底气。慢慢的自己拍图，顾客拿到产品也会泡出来颜色很漂亮，惊喜的来拍照分享。就逐渐累积了一部分原创。那是你的，就算别人来拿来拷贝又有什么关系？同行之间也不要相互抵触，真正对自身产品自信的人，不会在意比较。因为每个人都不是傻子是不是。 





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产品做到比较专业化以后，跟顾客聊天会很顺畅，因为都是信手拈来的。而以后慢慢深入学习的那些谈话的技巧啊一类，都是再此基础上展开的。有个专业，没有技巧也可以，但没有专业，太多技巧花花绿绿有什么意义呢？还是那句话，顾客是非常非常聪明敏感细致的，真得不是依靠吹嘘和欺骗，那也注定是不能长久的。


以上是关于产品，然后与产品相关的一些知识也要了解。比如我卖黑枸杞，卖藏蜜，那黑枸杞的搭配，禁忌，效果都要清楚，蜂蜜的一些面膜啊，diy饮品啊都可以发成说说，同样这些知识也需要大量的时间成本。还有就是本身这些产品属于滋补养生类，那滋补养生的知识也要去学习一些，是真正的学习，不是今天这里复制一点那里复制一点，顾客是很聪明的，你自己从来没有喝过蜂蜜，你写出来的蜂蜜知识能让人信服吗？



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选好产品，就不要轻易改了，哪怕是一款很小的产品，也可以做到精细做到极致。


昨天有个妹子@客潍坊张营营 留言说：我卖我们潍坊的大萝卜吧。想法很好啊，这个世界上卖萝卜的多了，但是没有一个卖萝卜的人会教给你怎么吃，怎么用，怎么发挥萝卜最好的效果，怎么让你爱上萝卜。如果潍坊的大萝卜真的特别特别好，又有什么不可以呢？要知道，我们卖的不仅仅是萝卜，而是我们用心用爱用感情提供的价值和服务。 



这个系列，小茶会作为学习笔记一直写下去，欢迎大家一起来学习探讨，还是那句话，小白来学习，高手喝杯黑枸杞请绕行 



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我是小茶，居住在蓝天白云，白雪皑皑的青藏高原，是一个五岁孩子的妈妈，全职带孩子几年，酸甜苦辣个中滋味。现在终于有时间在网上学习卖货，推广青海特产的绿色有机食品——黑枸杞和藏蜜。



我心中理想的微商，是做自己喜欢和认可的产品，有一个养生健康的身体，经营一个幸福美满的家庭，做美丽健康的小女子，充实快乐的卖货郎。



同时，我也是修身齐家的家人，即将参加十一禅修骑行神农架，正念滋养我生活的每一天。关注身心灵成长，渴望一切美好的生活修行者，欢迎同频道的人加好友，QQ253010671 
 

文章评论

紫玫瑰

你对你的产品那么了解那么有信心[em]e183[/em] 我只想知道你的蜂蜜那种最适合我？我喜欢蜂蜜但对你的产品不了解，请介绍一下吧[em]e163[/em]