普通产品如何实现超高价！（28P）
个人日记
昨天乐乐看到一个故事：
两个青年一同开山，一个姓钟，一个姓秦，面对很多的石头，两个人都想着如何把这些石头变成金钱。
小钟看到很多人在建房子的时候都要用石头，他的朋友和家人也推荐给他一些建筑商，这些建筑商对石头的需求量很大，因此这名青年非常高兴。
他用自己的小车一车又一车把石头搬到路边，让建筑商运走。
另外一个青年小秦，也有一些建筑商向他定石头，小秦一边向他们提供石头，一遍从大量的石头中挑选出一些看上去奇形怪状的石头，然后直接把这些石头运到码头，卖给杭州的花鸟商人。
花鸟商人购买这些石头的价格是建筑商购买石头的一百倍！
于是小秦轻轻松松赚去了他的同伴小钟的一百倍的财富，最重要的是，他搬运这些比较小、重量轻的小石头非常容易，不像他的同伴小钟搬运那些很大、很重的石头那样费力辛苦。
同样是卖石头，一个人在卖重量，而另一个在卖造型。
卖重量的辛辛苦苦非常忙，把自己的很多时间和精力用在开发和搬运上面，经常累得满头大汗。卖造型的却轻轻松松，但是得到的报酬却是前者的一百倍。
这个案例让乐乐联系到很多超高价的线索，运用到你的生意中，也将提高你的利润100倍！
首先，选择和打造细分市场，找到高档客户群。
通过聚焦客户的核心需求，通过对客户的思维模式的教育和影响，运用克亚营销的北斗系统和思维塑造工具，准确地把握客户最深层次的需求与渴望，并经几步简单的心理置换，影响他们对价值的判断，即克亚心法中讲的卖思维模式。
第二，打造自己的品牌形象。
从客户的大脑的思维模式中找到品牌的捷径。客户喜欢什么，厌恶什么，尊重什么，蔑视什么，相信什么，怀疑什么，对什么充满神秘感，对什么又无所谓，这些心理现象，在他们的大脑中都留下了固定的模式。
只要将我们的品牌形象和他们尊重的东西，渴望的东西，充满神秘感的东西关联起来，我们的品牌就不知不觉地走进了他们的大脑，并扎根在大脑里。从而让客户得出结论——我们的品牌才是最好的！从而让客户得出高档的判断！
从客户的大脑的思维模式中找到品牌的捷径。客户喜欢什么，厌恶什么，尊重什么，蔑视什么，相信什么，怀疑什么，对什么充满神秘感，对什么又无所谓，这些心理现象，在他们的大脑中都留下了固定的模式。
只要将我们的品牌形象和他们尊重的东西，渴望的东西，充满神秘感的东西关联起来，我们的品牌就不知不觉地走进了他们的大脑，并扎根在大脑里。从而让客户得出结论——我们的品牌才是最好的！从而让客户得出高档的判断！
第三，产品之间要相互支援、一个产品的销售为下一个产品埋下伏笔。
前面用低价产品吸引客户进来，然后，在后面卖高价产品，客户购买的不是产品本身。而是购买的一种从现状到未来的改变。比如说客户现状有高血压，你的产品能在未来将他的高血压治好。高血压意味着什么呢？意味着随时可能中风，生命的危险！治好了高血压，意味着带给他健康的生命！你想，他的生命值多少钱？再高的价格，客户也就不觉得贵了。因为如果命都没了，再多的钱又有什么用？
前面用低价产品吸引客户进来，然后，在后面卖高价产品，客户购买的不是产品本身。而是购买的一种从现状到未来的改变。比如说客户现状有高血压，你的产品能在未来将他的高血压治好。高血压意味着什么呢？意味着随时可能中风，生命的危险！治好了高血压，意味着带给他健康的生命！你想，他的生命值多少钱？再高的价格，客户也就不觉得贵了。因为如果命都没了，再多的钱又有什么用？
第四，打造自己明星专家的地位。
因为卖同样的东西，明星、专家会卖得更快更好，价格更高，而且没有多少客户会跟他们讨价还价。对于销售来说，明星的身份具有巨大的优势！因为，人们对价值的判断是没有固定标准的，一个东西值多少钱，得看它跟什么比！比如说，一颗黑珍珠值多少钱，你说不知道，但是如果把它放在白珍珠旁边，那你就会认为，它的价格应和白珍珠差不多！
同理，一个产品经由一个普通大众卖，人们把这个产品和这个人相比，就会感觉一般，但如果经由一位明星来卖，人们把这个产品与明星相比，自然就会感觉产品价值高！
我是王乐乐（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的营销及文案创意！每天一篇干货！一键加好友
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同理，一个产品经由一个普通大众卖，人们把这个产品和这个人相比，就会感觉一般，但如果经由一位明星来卖，人们把这个产品与明星相比，自然就会感觉产品价值高！
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