长销售信VS短文案！（41P）

个人日记

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上了大学之后，90%以上的时间都在外地，上大学之前的生活，又几乎都是两点一线。

以前总觉得德州这个城市很小，很不繁华，尤其是选大学的时候，想方设法往外走。

直到最近几年，突然发觉这个小城的可爱，很悠哉，很惬意，也很宁静，更好的是，交通方便，离哪也不远，去济南，去北京，都是个把小时的事!

这样的小城尤其适合用思想打天下的人，因为机会不在本地，所以用不着削尖了脑袋往大城市里急，可以安安静静的生活，踏踏实实的做东西，什么时候想出去了，就出去走走，天南海北，玩累了，就再回家来！

这段时间像突然开悟了一样，方向也清晰了很多。

之前几年，就像掉进了营销知识的宝库一样，到处都是高人，到处都是更新更高级的理解和感悟，每天吸收新的知识应接不暇，这里学一点，觉得挺好，那里学一点，也很不错，但渐渐觉得力不从心了，甚至搞不清楚，接下来到底该向哪个方向走！

于是，没办法，只好停下来，正好也有一个契机，迫使乐乐停下来，开始思考，到底应该干什么？

说实话，这招很管用，最初的方向渐渐浮上表面，掌握更多的营销技巧，认识更多的营销牛人，都不是这个阶段该干的事，重点应该是聚集，聚焦在绝活的打造上，聚焦到营销内功的修炼，聚焦到一个项目，一款产品上！

借用一个克亚老师的概念，这应当是整个多米诺布局的第一环！

任何事情，从0到1都是最困难的，而从1到10，从10再到100难度都会逐渐递减，因为你在一个特定的领域呆的时间越长，前期慢慢积累下来的经验和结果就会发挥越大的作用。

这就是聚焦的价值。

聚焦不单单会提高你做一件事情的熟练程度，更重要的是，借助前面不断实现的结果，在这个领域你就能撬动越来越巨大的资源！

关于更多乐乐的动向，稍后再和大家分享，因为这也是一步一步在细化的过程！

OK，接下来再说点关于文案的东西。

有人一直有个疑问：我看过克亚老师写的那些销售信，动辄10几页，20几页，谁有那个工夫去看？

其实，长销售信的销售力要远远好过那些短的文案，这里面的秘密就在于花费的时间不同！如果客户在一封文案上花费的时间更长，那么他就会更倾向于购买！

克亚老师有句名言：你占用对方的大脑资源越久，对方对你的感觉就会越美好，就越喜欢你！

所以你必须想尽办法让对方在你的地盘上留得越久越好，就像有些超市，他们会想很多办法，让顾客在超市里花费更多的时间：三层楼的布局，旁边摆满促销品却走得很慢的自动扶梯，买一张卡就能玩遍3楼的所有娱乐设施，甚至为了不让你因为吃东西而走出超市，他们还会为你准备各种的特色小吃。

所以，一封出色的销售信也必须能够做到让你的目标客户花费的时间越多越好！

你可以采取很多方式，比如说文字和视频相结合，或者增加互动等等其他方式，总之，你需要做到让对方留下来！

很多所谓的营销专家可能会告诉你不要让你的文案太长，不要让你的视频超过10分钟等等，他们的理由是现在人们的注意力非常的稀少，你不能让他们花费太多的时间！

这恰恰是一个巨大的误区！

你应该想法设法做的是如何让你的文案和视频尽可能的有吸引力，有价值，从而能让客户看更长的时间，而不是因为客户的时间紧张，你来替他们节省！1部电影至少1个半小时，还是有很多人看得兴致勃勃，意犹未尽，他们的时间难道就不紧张吗？当然不是，因为电影足够有趣！

还是觉得让你的营销过程像电影一样有趣根本不可能？那是因为你思维僵化，没有完全开动创意的脑袋！

客户投入的时间越多，他就越有可能购买！

当然，过犹不及！

你也不能无限制的增加客户停留的时间，不管是在面对面销售，电话销售，会议销售还是文案销售中，总会有一个特定的能够产生最多销售的时间峰值，如果太长或者太短都会让人感觉很不舒服，而这个峰值是和你的产品，你的客户息息相关的，所以重要的是，在实际的营销过程中，不断测试和摸索这个数值！
 

我是王乐乐（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的营销及文案创意！每天一篇干货！一键加好友

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文章评论

阳光盛大

尤其是，内容的价值高了，逻辑更清晰了