他如何通过小变化撬动巨大的后端价值？（42P）
个人日记
前段时间帮助了一家早教中心的老板。
这家早教中心是全国连锁，主要的营销模式是下午时间到广场去和妈妈们聊天，动员她们参加一个体验课程，然后试图在体验课程上成交，当然，这种方式也是早教行业比较普遍的形式。
然后有几个问题：第一就是，目标不够明确，因为早教课程一般比较昂贵，少则几千元，多则上万元，而在广场上散步的家长即使有这个消费理念，也不一定有这个消费能力，这样的客户会对之后的营销产生障碍。
第二，价值感不强，他们的课程就是以体验课的名义来做的，对于家长来说没有明确的价值。
第三，信任感不够，由于会议营销的深入人心，大家都会有这样的防备，参加活动一定会被营销，对于广场上的陌生人来说，他们的顾虑会更大，因此本身就带着防备心理去参加活动，效果一定会大打折扣。
第四，业务员营销难度较大，当然，有体验课的形式相比较单纯的发放传单，难度还是要小一点，毕竟对于客户来说，有这样的机会，总比没有好，但是相比我给他的建议来说，这种模式的营销难度还是大了些，效率低了些。
仔细分析了这家早教中心老板的困境，乐乐给了下面的几点建议：
1、将这个体验课程由1次改为3次，做出一个价值，比如说，通过3次的课程能够让你的宝宝获得体力、音乐或者人际方面的提升，价格480元！
这样的设计，一来是可以作为前端产品进行抓潜，二来增加了和家长的互动次数，在这3次课程中，你有足够的时间来传达后端产品理念！
2、借力高端儿童用品渠道进行抓潜！由于早教中心的目标客户都是有一定经济基础的父母，因此本地的一些高端儿童用品渠道就成为很好的抓潜鱼塘。比如说儿童摄影店、服装店，商场游乐场等等！
3、借力方案也很简单，定位在给借力鱼塘创造更多销售额上！比如说“只要在店铺消费满XX元，就可以免费获得价值480元早教课程”，这对于客户而言是很有价值的，因此愿意购买更多的产品，并且他会觉得是因为花了钱才获得的这个课程，因此带孩子来参加课程的可能性也就更大！
4、对于早教中心业务员来说，也更加容易，只需要去谈妥渠道即可！
有很多时候，你的一系列营销难题，都可以从一个抓潜的产品开始解决，这就相当于一个杠杆，由这样一个简单的前端产品，撬动了后端的巨大效率！
我是王乐乐（QQ/微信:254615834） 聚焦“小而美”的营销及文案创意！每天一篇干货！一键加好友
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