做做营销抽个奖！

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熟悉“克亚营销”十大成交激素的朋友都知道，这十个方面是营销人优化成交主张的最简单、最有效的标准，不过，很多人不知道的是，在这十大成交激素之外，还有很多立杆见影的策略和方法，能让你在短时间内，大幅提高成交率和客户终生价值！

有奖销售就是这样一种策略！

它具有非常神奇的促销和带销作用，可惜的是，95%以上的营销人和老板不懂得应用，或者根本没有考虑过这个方式。 

有奖销售几乎适用于任何行业的生意中，无论是服装、餐饮、电器，还是食品、建材、美容等等。

有奖销售的方式，可以千变万化，对任何季节、任何类型的顾客都适用。特别提醒你注意：有奖销售根本不需要什么大成本投入，效果却是立竿见影，比优惠打折更厉害。

以下这个案例相信会给你非常好的启发。

张先生，投资了一家餐厅，靠近工业区，顾客群定位非常清楚。但是，因为饭馆竞争厉害，加上自己餐厅的饭菜并无多大特色，因此生意冷清。

那么张先生是如何运用有奖销售，在一个月里迅速改变这种局面的呢？

很简单，在店内贴上广告，根据不同消费额设置了三档有奖销售：消费额100元、300元、800元。

奖品有时是一瓶啤酒或一道菜，有时是免费买单，甚至有时是一台液晶电视，花样非常多。

针对一些长期光临的顾客，更提供了一些额外奖品。但有一点，张先生从不打折。

这个有奖销售，不只是偶尔做活动，而是天天在做这样的活动，每单都在做。

一来活跃了店里气氛，更重要的是，让客户产生了一种期待，为了获得这种期待，客户愿意多消费饭菜酒水，非常有效地提高了客户忠诚度，效果超乎想像的好。

有奖销售，还有一个你所不知道的利润技巧是：当你的店铺顾客是相对固定的，也就是说如果你因为店铺本身的地理位置、周边环境所限制，无法通过广告宣传来获取更多的顾客时，要提高生意利润，只能提高顾客的消费额入手。

比如：你的店铺处于某个小区内，新顾客非常难以拓展，要提高利润，只能从老顾客的每次消费额入手，那么，这时候，有奖销售的技巧就能够帮你大忙。

当然抽奖的思路你还可以应用在抓潜环节。

想想看，别人为什么要把自己的联络方式留给你，并且尽可能详细，唯恐出错的留给你，也许“抽奖”正是这样的神奇利器之一，它的威力等同于“免费”，但是要比“免费”更多了趣味性和期待感，要知道，越是能调动目标客户情感的营销活动，就越能够收获意料之外的惊喜！

文/王乐乐 QQ/微信：254615834 公众号：lehuoqz

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5年专注克亚营销咨询，1年克亚作家团文案训练，我千辛万苦获得的营销秘诀现在你唾手可得！


 

文章评论

博雅

现在大部分商家都是节假日抽奖