减法的力量！

个人日记

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有个心理学名词叫做选择恐惧症。

说的是人们常常会陷入一种“选择僵局”，是选A还是选B？哪个都有可取之处，哪个又都有不可取之处，总是在这两个选项之间左右纠结。

乐乐觉得选择恐惧症的根源在于人性的贪婪，总是希望获得更多，选择最好的那一个，这也就意味着，如果有一个更好的选择放在你的面前，同样又会面临纠结！

这在有些朋友的项目选择上尤其明显，看起来什么都是机会，哪个也不想放弃，左思右想，最终，算了，不选了，资源精力平均分配吧，或许有哪个就能赚钱呢？

可惜的是，多元化在创业初期总是死路一条！

想要成功，聚焦才是王道，甚至是细分细分再细分，聚焦到很小的一个点，成为老大，中国这么多人，任何一个细分的点都能成为一个巨大的市场，足够你赚得钵满盆满！

今天来说的两个案例，都是砍掉更多选择，只做减法的优秀代表！

还有共同的一点就是都来自于日本。

第一个案例是一家叫做 QB House 的专业剪发店，10分钟，1000日元（50块钱左右）是它的核心卖点。

他们只提供剪发和基本造型服务，不提供洗发和吹发，剃须，更没有什么烫发，染色，当然也不在店里推销任何美发产品。这对于有着完整的销售流程，从你进门洗发就展开一系列追销步骤的综合美发店来说，简单到不可思议！

他们聚焦的是那些追求简单快捷理发的人群，不想多说废话，也不想将理发看成享受！

那这样的策略能赚钱吗？ 

不要觉得不可能和难以做到，因为当你有了策略，自然会产生更多的想法来完善优化这种策略！

QB House 为了实现更小的店面专门开发了一套不同于传统美发店的美发“系统”——剪发组合柜，清洁碎头发用的小型吸尘器则是免洗的核心，同时取消收银人员，设置了不设找零的刷卡机，用户自己先付费，然后叫号服务等等等等。 

所以即使是这样一个单剪生意，从1996年创立之后，十几年间已经开设550家分店，平均每月有超过125万人次。没有高利润的烫染和美发产品销售，只靠着一个客人1000日元左右的客单价格，QB House 在成立几年中就实现了年收入40亿日元（2.9亿元人民币）。

第二个案例是一家叫做bento.jp 的日本餐饮网站，这个网站最大的特点就是：每天只提供一款便当，不过每天都会更换菜式。

这样用户每天完全不用做任何选择，只要下载个APP，每天11点半之前订购就可以了。

当别人都怕提供的样式不全会损失客户的时候，bento.jp 的独特卖点变成了只有一款产品，聚焦忙碌的上班族！

少就是多，代替别人做决定！让用户少选择，无烦恼，同时带来的好处就是产品很容易标准化，规模化，非常容易做大。 

所以这个网站一出来就引起了日本媒体的报道，也吸引了很多用户。不少用户每天都会看看bento.jp 今天提供什么便当，然后下单，然后分享到社交媒体。 

回头看你自己的产品和生意，还在服务所有的人吗？有没有更加细分，能不能更加细分？

文/王乐乐 QQ/微信：254615834 公众号：lehuoqz

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文章评论

长江

少就是多，代替别人做决定！让用户少选择，无烦恼……感谢乐乐老师分享[em]e179[/em][em]e179[/em][em]e179[/em][em]e179[/em]