静

我看火车站和路边，好多渔家拉客，你咋不去试试。

老毕挠挠头，不太好意思的说，拉不过人家，他们无论什么房间，都是五十一晚，房间五十，电费，水费，人工等成本都不够。

那他们利润在哪儿？

海鲜，在他们哪儿住的必须在他们那儿吃海鲜，吃一顿海鲜，几个晚上的房费就出来了。要是不吃，好吧，赶紧走。

我忽然想起，早晨有个郑州的大哥买了一只龙虾，应该是青龙，让老毕做，个儿挺大，得有快两斤，在海鲜市场论只买的，他买的价格230，但是很多渔家龙虾的标价是一千一斤……

我记得前两年你门口也放不少海鲜，咋撤了。

老毕又有点不好意思，客人不怎么点海鲜，海鲜又不好养，养不几天就死了，赚不到钱还赔本，就给撤了。

说起来海鲜，其实我挺认可你的回答，去海鲜市场买的时候不要太搞价，就问他们足斤多少钱，给足称。

出门辛苦都为赚钱，成本在那儿放着呢，搞价太厉害，人家要是是顾不住本，就肯定想别的招，给六两称，七两称，明着看是便宜了，其实吃完都不知道自己吃的海鲜多少钱一斤。

也有老实人，不同意搞价，就卖不动，结果眼看赔钱，只能跟着学，就都一样了。你明说了要足斤，她多少赚点，就是明着的买卖了。

嗯，我比较赞同你说的这一点。我听那个老太太说，这村里百分之七十的渔家都承包出去了，都承包给哪儿的人啦？

主要是东北人，河北人和河南人，还有山东别的地方的。

看新闻说有可能忽悠的，一碗面条卖五百块钱的，多数是哪儿人？

都有，咱不跟那些爱忽悠人的玩，他们心眼多，还不往好地方使。我心眼实诚，也不能忽悠我，忽悠我这样实诚的人，老天爷都不会放过他们的，所以干脆不跟他们打交道。

你这老实人吃亏不呀？抢客也不行，推销海鲜也推销不出去，还总跑出去帮忙买，刚才吃饭听你很旁边桌的客人说，为了买个螃蟹跑了十一家。

我跟你说，我是真不吃亏，我这儿的客源，我都没操心过，都是老客户回住，或者老客户介绍来的。前两年都住不下，今年形式不好，我这儿入住率都算是高的。

每年都来住的那些客人，都跟我成了哥们，买啥都是打个电话，付钱的时候没见他们看过账单。

正说着老毕接了个电话，是石家庄的客人介绍的朋友，明天要三个房间。老毕的电话期间一直也没怎么消停。

我看时间挺晚，老毕眼睛都快睁不开了的，就很老毕打个招呼回房休息，毕嫂还在忙着洗床单，问咋还不休息？

今天退房的客人多，都洗出来才能睡。

累不？

咋不累，这就是咱的活，得干完。

我写老毕，可能仅仅源于，吃饭时，他专门走到离饭桌不远的地方，甚至有点不好意思的说，厨房有好多粥，你们吃完再去盛。一点都不像服务行业的人那么专业自然。

大概是因为，我想着让他去帮忙买海鲜，他正好没时间，就尝试性的说，要不你带小朋友(我外甥，12岁，喜欢接触新鲜事物)去海鲜市场见识见识？他拒绝的那么委婉。

也许源于，他说起自己德高望重的事儿和老婆能干活时那股自豪劲儿，也不掩饰夫妻矛盾。

其实我很想写写毕嫂，但是一直看她忙忙碌碌没有时间，希望有机会，再见老毕，再见毕嫂。

以后我要多写身边人的故事。