（18） 从庙会看微商营销（上）

个人日记

大家好，我是桃你欢心，夭你美丽的桃夭萱姐！桃之夭夭全国代理，一个爱学习有梦想，努力赚钱，一直行走在三立女人路上的80后宝妈！

文案团第18天，倒数第4天，我从来没觉得的时间可以过得这么快，参加文案团这段时间以来，别管我写的好不好，至少，我现在觉得顺手了一些，所以我又报名了下一期文案团，记得老张说过，要至少参加3期，我是个听话的学生，所以我坚持继续。弱弱的说一句，其实我怕我不参加，自己又要不自觉的松懈了，哈哈！

从加入微商团以来一直没怎么陪女儿玩过，正好现在赶上每年一度的3月庙会，索性带宝贝疯一把。今天又是周末，老公休息，我们一起带着女儿玩。


我发现，每年的这种庙会，孩子们的游乐项目就占了整个场地的一半，剩下的是美食，小饰品，工艺品，鞋子衣物等。看来人们还是觉得孩子们的钱是比较好挣的吧，大人不舍得给自己买，但是孩子的要求还是基本都会满足，必竟也就是这几天，我想如果天天如此，就不一定了。


进入正题，我今天在会上发现一些很有趣的事情，大部分游乐项目的收费都提高了，就像旋转木马，小火车等，记得之前玩一次是收也就四五块的样子，今年基本都是十到十五之间，很多人问了之后都觉得挺贵的，但是经营者就说了，不限时间，让你玩一天还贵吗？很多人听后，确实觉得也挺值得，就爽快的交钱。其实话说回来，谁能玩一天呢？别说一天半天了，就是玩个一个小时就会觉得无聊了，现在发现人家的精明之处了吧。你嫌贵，人家不给你谈价钱，人家给你谈价值，谈时间价值。

还有一个项目，套圈，今天逛忙着看孩子，忘记拍下一张照片了，套圈都打广告了。以前套圈的规则是必须完全套下去，东西才归你，今年改了，人家的宣传广告是，无论你是压到头，沾到尾，东西就归你！玩过的伙伴都知道，套圈整个套下去的几率是很小的，所以你看到这个广告是不是很诱人？是不是想去试一试？当然，经营者这么做，也是有原因的，虽然看似你的成功率更大了，人家给你的套圈的次数也会相对减少了，以前10元20个，现在10元10个，但是大家还是愿意去尝试的不是吗？套不住，还压不住吗？

其实这两个项目，我觉得都是从消费者爱占小便宜的心里来出发的，虽然价格貌似贵了些，但是人家一给你说价值，这都显得不重要了。时间上，可以玩一天，技术难度上，压着就行，其实消费者图的是什么？就是心理的平衡点，你贵可以，但是我得觉得你贵的理所当然才行。
所以，其实客户觉得值不值，还是在于你的引导，而不是你直接的讨价还价。再者，还有一个市场现象，为什么整个会上，每个摊点的人都差不了多少？因为他们的项目价格都是统一的，由此来看，你是不是明白了什么？今天不说了，明天我们继续分析！

我是桃夭萱姐，一个爱学习有梦想，一直坚持走在三立路上的80后宝妈 ，桃之夭夭全国代理。如果你喜欢我，就为我点赞吧，加我qq258153025，我愿意与你分享，与你成为朋友！





文章评论

龙四

价值！市场统一价！看到这两点！

安歌妈咪

真是有心啊。今天我们也去玩了。收费都没有5块的了。你还能想到这个层面。[em]e179[/em][em]e179[/em]

小村姑

生活处处是商机，处处是学问

女王[em]e328081[/em]俏俏

出去玩一下，玩出这么多感悟，服了[em]e179[/em][em]e179[/em][em]e179[/em]挺有道理的[em]e152[/em][em]e152[/em]

小壮

生活中处处都是智慧[em]e179[/em]

枚枚

真不亏是当家的人，观察力很好

思密达

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