女王团萱姐

大家好，我是桃你欢心，夭你美丽的桃夭萱姐！桃之夭夭全国代理，一个爱学习有梦想，努力赚钱，一直行走在三立女人路上的80后宝妈！

昨天讲到一个市场现象，为什么整个会上，每个摊点的人都差不了多少？因为他们的项目价格都是统一的，价格都是在10到15之间，相同项目更是一样。就是为了避免一个恶性低价竞争，如果没有统一管控，那大家谁也别想赚到钱，低价的挣的少，不低价的挣不了。

    不论什么产品，不论什么行业，不论哪种经营形式，没有市场统一管控，肯定都会乱套。微商江湖更是如此啦，前段时间，一位桃夭内部成员因为低价销售等原因，已经被取消代理权，我跟她认识，感性上对她比较惋惜，但是理性上支持公司的决定。

    国有国法，行有行规，就是这些各种条条框框的制度的制约，才有了一个良性的稳定发展，才得以持续！

    再回来说说关于跟客户谈价值的问题！游乐场所的经营者一句，10元让你玩一天你觉得贵吗？就打消了消费者嫌贵的念头，还让大家很乐意接受。这是很值得学习和思考的问题。

    经常看到小伙伴们问关于消费者嫌贵的问题，有的一说到价格，就再没音讯了，有的一直讨价还价，总之各种情况。分享一下我遇到这些问题时候的做法。我平时对这种嫌价格贵的客户是进行分类的，要弄清楚他们嫌贵的原因，然后针对性的去引导！

第一，          经济能力强，注重保养自己！像这一类人，她如果讨价还价，一般就是一个习惯性的问句，不管是谁，再有钱，从心里还是希望可以省点的。突出产品品质就好，物超所值！

第二，         经济能力一般，保养意识强。了解她之前用的产品，价位，效果等，突出有效果再贵都是省，没效果再便宜也是浪费。还是不行，就推荐团购。

第三，         有可无的态度，贵了大不了不要，这类客户需要一个过程了，经常聊天，去空间评论，经济能力一般，保养意识低。对这种东西可找她的痛点，建立关系，慢慢引导！

第四，         经济能力还可以，保养意识低。这种只要引导她保养的意识就好，平时接触多赞美她的优点，提供日常保养知识，耳濡目染的熏陶，建立信任。

    以上是大体的分类，分完类再具体怎么沟通，就是要用我们学习的各种方法了，什么大数怕算法，奔驰宝马成交法，假设成交法等等。其实说白了，每个人的价值认知不一样，根据情况而定吧。这些是我自己实践的一点心得，给大家一个参考。毕竟每个人都有适合自己成交的一套方案，有好方法也写出来吧，我们相互学习，共同进步！

   我是桃夭萱姐，一个爱学习有梦想， 一直坚持走在三立路上的80后宝妈，桃之夭夭全国代理。如果你喜欢我，就为我点赞吧，加我qq258153025，我愿意与你分享，与你成为朋友！