找到方法，再贵的东西也能卖出去
个人日记
大家好，我是萱姐，微商团精英会员，郭俊峰的徒弟，第六期微商实验室总冠军，桃之夭夭一级代理！一个只顾风雨兼程奋斗于微商之路的80后宝妈!
这两天好多伙伴问我是不是失踪了，群里露面也少了，除了最近孩子有些不适，就是还在整理在高手营学习的一些东西。总之觉得时间很紧张，以至于连跟大家互动的时间都变得特别少。
两天没看师傅的日志了，今天补了一下，其中有这么一篇文章，赚不到钱的微商都是活该。让我想到最近咨询想做代理的几个朋友，问道我们产品价格的时候，说觉得有点贵，怕不好卖，我想说，任何产品价格贵有贵的理由，贵我们依旧卖的很好啊，所以不要仅仅看价格，也要看卖点以及价值。
一个大咖说过一句话：从今天起，再不要说某某东西贵，因为这个说法的背后就是你自己贱，你自己贱才显的那个东西贵。
虽然有点难听，不过仔细想想还真是这样的。
往往当用户听到价格的时候反映贵，那是因为和她接触到的面膜来对比，是贵的，但是她仅仅只了解表面的价格，在此时你应该如何去应对呢？
记住：客户买的是结果，是愿景，而不是产品！把这点阐述好了，我相信拿面膜来说，158元对任何一个客户说都能拿的出来，买一盒也不会饿死。只是你没有找准这个点，没有让她动心而已。
那么我们来把与客户交谈的本质分析出来：
1、客户永远都是对的，千万不要和客户对着干，他说价格贵，是的我也觉得价格贵，但是你知道为什么还吗么多人买吗？客户这时候会问为什么，你就把自己的产品卖点讲给他。
2、问问题：简单的问题、束缚性的问题、二选一的问题。这是在挖掘需求和痛点。
用问问题的方式去挖掘对方的需求和痛点，比如过敏肤质的人来咨询我们，其实我们知道他们很痛苦找化妆品，很多化妆品都不合适，不敢轻易去尝试，但是我们要通过问问题的方式，让对方把这些痛点说出来
如找化妆品苦恼，也特别想保养，因为客户想得到关注，想更漂亮，这是客户要的结果。
当客户自己说出这些困扰和痛点后，你再去重复这些痛点，问是不是这样的，我理解的和客户诉说的是否一样。当然还可以放大痛点，让客户情绪波动。
3、给方案，应该如何帮对方解决这个问题，自己产品的独特卖点。
当上述痛点挖出来以后，这个时候就提供一个方案，如果我可以帮你解决这些困扰，让你可以更自信，可以让你老公更喜欢你，你愿意尝试吗？
产品卖点，如今很多面膜都说自己纯天然无刺激，可是怎么辨别呢？我们桃夭的面膜精华液滴到眼睛里一点刺激性都没有，可以和其他对比啊。
4、零风险承诺。就像我们桃夭，每一款产品都有试用装，客户先体验，如果不满意，无条件退货。
最后就提醒购买，直接给付款方式即可，如果说考虑，那就问你在考虑什么问题呢？把背后真正没有认可的地方挖掘出来。
今天的分享就到这儿吧，希望对你有帮助，其实话术这块真需要通过实战多多去优化，遇到什么问题，全部记录下来，第一次回答不好，客户跑了，没有关系，不断的优化就好了，还是一句话：把客户练死了，你就活了，只有不断实战，不断优化，最后才会更好！
我是萱姐，一个既无颜值又无背景的80后宝妈，为了既能照顾家庭又想让自己能有所价值，便只顾风雨兼程拼搏于微商之路。在这条路上，我始终坚持七个字的原则，卖好货，好好卖货。
今天的文章对你有所感触吗？如果有就为我点赞吧，随时可以来找我聊天，愿我们可以成为朋友，共同努力，创造自己。我的微信、QQ258153025
这两天好多伙伴问我是不是失踪了，群里露面也少了，除了最近孩子有些不适，就是还在整理在高手营学习的一些东西。总之觉得时间很紧张，以至于连跟大家互动的时间都变得特别少。
两天没看师傅的日志了，今天补了一下，其中有这么一篇文章，赚不到钱的微商都是活该。让我想到最近咨询想做代理的几个朋友，问道我们产品价格的时候，说觉得有点贵，怕不好卖，我想说，任何产品价格贵有贵的理由，贵我们依旧卖的很好啊，所以不要仅仅看价格，也要看卖点以及价值。
一个大咖说过一句话：从今天起，再不要说某某东西贵，因为这个说法的背后就是你自己贱，你自己贱才显的那个东西贵。
虽然有点难听，不过仔细想想还真是这样的。
往往当用户听到价格的时候反映贵，那是因为和她接触到的面膜来对比，是贵的，但是她仅仅只了解表面的价格，在此时你应该如何去应对呢？
记住：客户买的是结果，是愿景，而不是产品！把这点阐述好了，我相信拿面膜来说，158元对任何一个客户说都能拿的出来，买一盒也不会饿死。只是你没有找准这个点，没有让她动心而已。
那么我们来把与客户交谈的本质分析出来：
1、客户永远都是对的，千万不要和客户对着干，他说价格贵，是的我也觉得价格贵，但是你知道为什么还吗么多人买吗？客户这时候会问为什么，你就把自己的产品卖点讲给他。
2、问问题：简单的问题、束缚性的问题、二选一的问题。这是在挖掘需求和痛点。
用问问题的方式去挖掘对方的需求和痛点，比如过敏肤质的人来咨询我们，其实我们知道他们很痛苦找化妆品，很多化妆品都不合适，不敢轻易去尝试，但是我们要通过问问题的方式，让对方把这些痛点说出来
如找化妆品苦恼，也特别想保养，因为客户想得到关注，想更漂亮，这是客户要的结果。
当客户自己说出这些困扰和痛点后，你再去重复这些痛点，问是不是这样的，我理解的和客户诉说的是否一样。当然还可以放大痛点，让客户情绪波动。
3、给方案，应该如何帮对方解决这个问题，自己产品的独特卖点。
当上述痛点挖出来以后，这个时候就提供一个方案，如果我可以帮你解决这些困扰，让你可以更自信，可以让你老公更喜欢你，你愿意尝试吗？
产品卖点，如今很多面膜都说自己纯天然无刺激，可是怎么辨别呢？我们桃夭的面膜精华液滴到眼睛里一点刺激性都没有，可以和其他对比啊。
4、零风险承诺。就像我们桃夭，每一款产品都有试用装，客户先体验，如果不满意，无条件退货。
最后就提醒购买，直接给付款方式即可，如果说考虑，那就问你在考虑什么问题呢？把背后真正没有认可的地方挖掘出来。
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我是萱姐，一个既无颜值又无背景的80后宝妈，为了既能照顾家庭又想让自己能有所价值，便只顾风雨兼程拼搏于微商之路。在这条路上，我始终坚持七个字的原则，卖好货，好好卖货。
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