你的底牌我知道——《疯传》阅读
人生感悟
昨晚终于读完《疯传》这本书。含金量还是比较高的，它讲的是商家口碑营销的秘密，而且有点“起底”的味道。读完本书，你才意识到，平时不知道不注意的大众行为，看似没有规律，杂乱无章，其实它们还是有迹可循的，这个最根本的东西，就是“人性”。人天生就会与人比较，超越别人，爱面子，好胜，虚荣，难怪佛教说我们“分别心”难消。
书本用了6个字母来代表营销的六个秘密，它们是:STEPPS，即社交货币（social currency）、诱因（triggers）、情绪（emotion）、公共性（public）、实用价值（practical value）、故事（stories）。用作者的话，就是:社交货币——人们会共享那些让我们显得更优秀的事情；诱因——顶尖的记忆，风口浪尖的提醒；情绪——当我们关心时，我们会去共享；公共性——构建可视的、正面的事物；实用价值——如果有用，人们会情不自禁地共享；故事——以闲聊为幌子的信息传播。
嗯，这个理解起来有点难。国外翻译过来的著作往往这样。于是，我把这六个部分，按照我的理解，又“翻译”了一下，结果是这样:制造流行的话题，出现频繁的关联物，唤醒生理和情绪，让一切便捷可视，共享实用的信息，故事产品相伴随。
从传播内容来讲，实用的信息总会让人口口相传。实用指什么？第一是更有用；第二是更省钱，其中最实际的就是折扣。这样说吧，邵发明一身肥肉，是通过呼吸纯天然空气、饮用纯自然泉水、进食纯土种粮食、用先天道家绝密方法调养出来的，色泽自然，油脂浑厚，弹性十足，这样的肥肉，800美元一斤你都买不到，但是，现在优惠来了，只要你是邵发明的粉丝，只要199美元，你就可以买到邵发明的肥肉，条件是，你必须是邵发明的粉丝。如果你是，你就有获得购买的机会，你只需提交书面申请，缴纳订金80元，在半年内，你就能接到可以购买的通知……这里就用到很多营销技巧，其中一点，就是折扣。
而“话题术”，纯粹是利用人的虚荣心理进行营销。比如苹果手机，一直保持奇高的价格，除了有很好的体验感之外（体验感就涉及到第三章情绪），还有一个原因，奇高的价格让一般的人望而却步，而使用该手机的人又会被人刮目相看（没有一定经济基础，你买得起苹果吗），这就是第一章要讨论的话题。如何让人们口口相传？嗯，那就让购买该产品的人得到一种“优越感”，自然他就受别人羡慕了。所以啊，农村里造房子拼命追求高大上，不是为了住着有多舒服，而是有多脸面。而“制造面子”的办法也很多，比如内部会员制，积分制，限制时间，限制地点，限制身份，等等。
频繁出现的关联物，更深入动物的本性，有点类似于潜意识渗透，条件反射，这种关联是很可怕的。吃早餐了，就想到甜麦圈；喝咖啡，就想到巧克力；星期五了，忍不住就要听《星期五》歌曲。营销的厉害之处，可见一斑。
可视化，又是基于动物的生理本能。一个抽象的理念、概念、意义、原理，是无法在大众中口口相传的。将它可视化之后，情形就完全不一样了。就好像十字路口的交通规则，怎么复杂的理论和解释都不能产生效果，最好的解决之道就是可视化:将交通法规化成红绿灯，变成各种车道、各种标识，司机就会按照交通法规的要求来做。可视化就是这样神奇。
故事化是人类文化传承的最基本方式。当文字还没有出现，故事就已经开始了；故事口口相传的特性，不受文字的限制，而做到了真正的大众化。“要警惕别人送给你的礼物”，前辈们这样告诫后辈，如此抽象的戒条能得到忠实的传递和足够的重视吗？不。于是特洛伊木马的故事出现了。
好了。聊天就聊到这儿。读完这本书，固然可以让“经验性营销”的人得到很多收获，但于我们消费者，受益更多。走到商场，以前你会被商家的促销手段激得热血沸腾，现在不会了，我相信你会别着双手，说:你的底牌我知道。
书本用了6个字母来代表营销的六个秘密，它们是:STEPPS，即社交货币（social currency）、诱因（triggers）、情绪（emotion）、公共性（public）、实用价值（practical value）、故事（stories）。用作者的话，就是:社交货币——人们会共享那些让我们显得更优秀的事情；诱因——顶尖的记忆，风口浪尖的提醒；情绪——当我们关心时，我们会去共享；公共性——构建可视的、正面的事物；实用价值——如果有用，人们会情不自禁地共享；故事——以闲聊为幌子的信息传播。
嗯，这个理解起来有点难。国外翻译过来的著作往往这样。于是，我把这六个部分，按照我的理解，又“翻译”了一下，结果是这样:制造流行的话题，出现频繁的关联物，唤醒生理和情绪，让一切便捷可视，共享实用的信息，故事产品相伴随。
从传播内容来讲，实用的信息总会让人口口相传。实用指什么？第一是更有用；第二是更省钱，其中最实际的就是折扣。这样说吧，邵发明一身肥肉，是通过呼吸纯天然空气、饮用纯自然泉水、进食纯土种粮食、用先天道家绝密方法调养出来的，色泽自然，油脂浑厚，弹性十足，这样的肥肉，800美元一斤你都买不到，但是，现在优惠来了，只要你是邵发明的粉丝，只要199美元，你就可以买到邵发明的肥肉，条件是，你必须是邵发明的粉丝。如果你是，你就有获得购买的机会，你只需提交书面申请，缴纳订金80元，在半年内，你就能接到可以购买的通知……这里就用到很多营销技巧，其中一点，就是折扣。
而“话题术”，纯粹是利用人的虚荣心理进行营销。比如苹果手机，一直保持奇高的价格，除了有很好的体验感之外（体验感就涉及到第三章情绪），还有一个原因，奇高的价格让一般的人望而却步，而使用该手机的人又会被人刮目相看（没有一定经济基础，你买得起苹果吗），这就是第一章要讨论的话题。如何让人们口口相传？嗯，那就让购买该产品的人得到一种“优越感”，自然他就受别人羡慕了。所以啊，农村里造房子拼命追求高大上，不是为了住着有多舒服，而是有多脸面。而“制造面子”的办法也很多，比如内部会员制，积分制，限制时间，限制地点，限制身份，等等。
频繁出现的关联物，更深入动物的本性，有点类似于潜意识渗透，条件反射，这种关联是很可怕的。吃早餐了，就想到甜麦圈；喝咖啡，就想到巧克力；星期五了，忍不住就要听《星期五》歌曲。营销的厉害之处，可见一斑。
可视化，又是基于动物的生理本能。一个抽象的理念、概念、意义、原理，是无法在大众中口口相传的。将它可视化之后，情形就完全不一样了。就好像十字路口的交通规则，怎么复杂的理论和解释都不能产生效果，最好的解决之道就是可视化:将交通法规化成红绿灯，变成各种车道、各种标识，司机就会按照交通法规的要求来做。可视化就是这样神奇。
故事化是人类文化传承的最基本方式。当文字还没有出现，故事就已经开始了；故事口口相传的特性，不受文字的限制，而做到了真正的大众化。“要警惕别人送给你的礼物”，前辈们这样告诫后辈，如此抽象的戒条能得到忠实的传递和足够的重视吗？不。于是特洛伊木马的故事出现了。
好了。聊天就聊到这儿。读完这本书，固然可以让“经验性营销”的人得到很多收获，但于我们消费者，受益更多。走到商场，以前你会被商家的促销手段激得热血沸腾，现在不会了，我相信你会别着双手，说:你的底牌我知道。
文章评论
邵发明
@{uin:1320579881,nick:？,who:1} 秒赞啊！
里里外外
邵老师的营销思维跟武术一样牛逼。
雷子 | NLP复制卓越的艺术
很精细的内容转化，很用心的分享[em]e179[/em]
行者~行着
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