覃克富

近段时间听得最多的就是大微商团队、大品牌业绩下滑，而且这种下滑幅度并非淡旺季产生的合理下滑，而是一夜之间，一泻千里、轰然倒塌。据我所知，美妆类目里的一线阵营几乎全部沦陷，业绩下滑了60%—80%，是的，行业遇难，一定是一线阵营最先躺枪。

前几天有朋友问，为什么形势如此急转直下?原因很多：第一个是行业自身的模式问题，微商行业普遍采用代理分销制，导致产品价格无论相比电商还是线下都没什么竞争力，整体复购率低，只有不断吸纳新人求增长，但微信新用户几乎停滞，当纳新速度低于客户流失速度，下滑是必然的;第二，前面压了货的微商找不到下级代理压货或卖不出货或不能稳定出货，没赚到钱就洗手不干了;第三，央视不断炮轰微商，行业无辜背负“微传销”骂名，导致新老客户质疑出逃，要知道大部分中国人没什么独立思考能力，从众心理严重，没文化太可怕;第四，各种与微商利益冲突的渠道商出钱出力众人推墙倒;第五，有些自媒体、意见领袖们吃饱了没事干，为博眼球随意拿微商消遣，包括立足于微商行业，但由于没什么本事，没捞到钱的微商自媒体们伺机报仇，与行业反目、唱衰;第六，业内王八蛋骗子厂家横行，让行业蒙羞受辱;第七、大批弱智微商小白的白痴言论引社会讽刺、嘲笑。
五月份就没一件好事，品牌商业绩下滑不知所措、大团队人心惶惶坐立不安、微商小白们迷失方向左右观望，微商行业正在经历前所未有的阵痛，以“代理分销制”为核心，以美妆为主的微商行业，下半年必将重新洗牌，财富也会再次被重新分配，我站在变革起点，试图提出3大机遇，供大家参考。
一、产品机遇
由于美妆类目需求大、利润高、复购率与动销力远高于其它类目，所以多达70%的微商选择做美妆。同时，美妆的实际功效无法准确测量，所以经常受人诟病，这前央视的频繁曝光也几乎将微商行业定义为“卖面膜的微传销组织”，导致销售美妆的微商们业绩大滑坡。
请注意，大家并非不信任你这个人而不买你的化妆品，你又没做什么伤天害理、坑蒙拐骗的事，客户还是信任你的，她们只是受舆论影响，不再相信你卖的化妆品而已，所以不买了。当你慢慢淡化美妆，开始卖“品质一样，价格更便宜;价格一样，品质更好”的实用性产品，客户依然回头(注意：如果是不依赖于服务的规模化生意，你的产品就必须在品质与价格上有绝对优势，这就要倒逼供应链了)。
因此下半年的第一个机遇是——“非美妆类产品”!“非美妆类产品”是朋友圈多达70%微商的转型出路，也是此类厂家的机遇。为什么是70%微商的转型出路很容易理解。美妆不好做了，实用性产品看的见摸得着，你完全靠品质或定价优势既容易成交，又能做成规模化生意，况且庞大的美妆市场急需被填补，全国数以万计卖化妆品的微商在等米下锅，完全是历史在推动这件事，下半年品类大爆发也会是必然趋势。
第二，前几年化妆厂家无疑是微商行业最吃香的，根本不愁订单，下半年估计不行了，美妆不好做，大团队要帮小代理赚到钱才能稳住队伍，现在但凡有点前瞻性眼光的大团队领袖也开始主动出击，寻找非美妆产品，积极与厂家合作。前天看到玩车教授（qq19968138）搞得《388元！6天5夜游云南》就很不错。现在摆在大团队面前的，不是利润高低、赚不赚钱的小事，而是性命攸关的大事，毫无疑问，下半年将重新回到厂家掌权年代，如同两年前的微商行业。
二、模式机遇
目前微商行业最主流的销售模式是“代理分销制”，前面已经分析过，这种金字塔模式日渐式微，原因是大部分品牌的金字塔底层流失速度远大于纳新速度。就目前看来，关于模式机遇，我认为“三级分销”有替代“代理分销制”的潜力;例如，微店、拍拍推的一级分销佣金制，虽然不能说是最好的，但也符合社交电商本质的长远销售模式。
很多人说尼玛三级分销是传销，你不能写文章推它啊。我不是在推广这个模式，而是客观描述事实，目前很多企业找不到大团队合作就用三级分销系统开干了，干得还不错，一个月招募1000代理，轻轻松松做30万业绩。在合法合规的前提下，三级分销也是时代留下的机遇，因为以前流失的微商们需要一种投入更小，上手更简单，回报最大化的商业模式，三级分销正好能迎合这批人的需求。
如果你做三级分销卖的是虚拟产品，没什么使用价值，或者价格虚高，成本10块钱的东西卖1000，即便腾讯不封你号，可能我也会举报你，但问题是如果一样的产品，你的定价比实体店、电商平台低，留35%毛利，其它利润让渡给你的平台代理商，这与代理分销制也没啥区别。而且“三级分销”每个人都是总代，没有一二三级之分，代理层级更加扁平化。对于代理商来说，投入更小，回报更长久，分销效率远高于代理分销制。更要命的是，三级分销不用囤货啊，你想想，如果你是大团队领袖，手底下一两千代理，将她们导入三级分销系统，你就赚翻了。现在已经有很多品牌做好了三级系统，挨个找大团队谈，最悲观的结局是，下半年部分大团队被收编进三级分销系统，大团队或将不复存在。
但三级分销有一定风险，建议你做“两级分销”，原理一样。
三、自我救赎

五月份被很多品牌称为“微信危机”，这次危机导致很多代理流逝，很多团队垮掉，但也让很多团队重获新生，因为对于很多品牌与团队来说，这次没挺过去基本就完蛋了，所以她们背水一战，自我救赎。例如匡扶会成员品牌，去年微信发展最快的美妆品牌——美丽誓颜。为应对这次危机，4月份以来王赫停掉所有广告，抽掉主力资金护盘，保护每个团队不死，同时支援所有团队做线下活动出货引流，结果不仅保住了团队还在线下吸纳了不少代理与客户。
行业不景气，企业和团队要做的是减少一切开支，保住现金流，帮助下面团队和代理开拓渠道，做好销售。又例如思埠试与太太口服液合作，联合开发有信任背书的产品谋求突破……在我看来，危机也是时代留给我们的机遇，主动求变或许就能打开全新局面，这个世界唯一不变的是变化。

微商传媒就是在这样的机遇下诞生，创建了自己的大品牌。


我是覃克富，微商传媒南宁CEO,移动互联网创业和实操落地实践。QQ/微信：26733054
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