印刷报价公式及计算方法(知识型)

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印刷报价公式及计算方法
   1.纸的单位: A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令:500张纸单位称:令(出厂规格) C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。 2.纸的规格及名 ...
1.纸的单位:  



            A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量  

            B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)  

            C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。  

            2.纸的规格及名称:  

            A.纸最常见有四种规格:  

            (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米  

            (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米  

            (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米  

            (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。  

            B.纸张最常见的名称:  

            (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。  

            (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。  

            (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。  

            (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。  

            (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。  

            (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。  

            (7).无碳纸:  

            40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,  

            上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。  

            (8).铜版纸:  

            A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。  

            B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。  

            (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。  

            (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。  

            (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。  

            (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。  

            (13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。  

            3.报价公式及技巧:  

            1).认真观察客户实力和客户印刷样。  

            (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。  

            (3).用计算器详细计算成本和盈利。  

            (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。  

            (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。  

            如:选用纸张大小,纸质好与坏,  

            胶片国产和进口,  

            印刷质量,  

            交货时间,  

            选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。  

            (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感  

            (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。  

            4.报价公式:  

            (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量  

            (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款  

            例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?  

            公式:  

            重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价  

            0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)  

            例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?  

            公式:  

            0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)  

            例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?  

            公式:  

            重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价  

            0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元  

            例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?  

            公式:  

            定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款  

            0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)  

            例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?  

            公式:  

            二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34  

            联数定律×本数=纸总款  

            二联:686元三联:786元四联:838元五联:868元  

            例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?  

            定律:  

            A.成品规格:  

            2号:11×18cm15开(切纸规格26×21)  

            5号:11×22cm12开(切纸规格26×24)  

            6号:12×23cm12开(切纸规格27×26)  

            7号:16×23cm8开(切纸规格39×27)  

            9号:23×32cm4开(切纸规格39×54)  

            0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价  

            1000介纸款:  

            2号:41元  

            5号.6号:51元  

            7号:77元  

            9号:154元  

            例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?  

            定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)  

            以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。  

            5.如何学会拼版上机?  

            定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。  

            例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm  

            4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm  

            对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm  

            拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。  

            5.什么叫印前费用?包括哪些?  

            开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。  

            打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。  

            印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。  

            6.怎样算开机费?  

            定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费  

            双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开  

            双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开  

            四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开  

            单色机:  

            四开机:100元—200元1张板/1万张16开  

            六开机:50—100元1张板/1万张16开  

            八开机:50—80元1张板/1万张16开  

            以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。  

            7.印前费用报价?  

            A:设计费:200—500元/P包打样.胶片  

            制作费:130—200元/P包打样.胶片  

            打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)  

            B:胶片.硫酸纸费用:  

            一个P进口胶片10元;国产8元/P  

            一个P硫酸纸2.00元/P  

            喷墨打样:一个P15—20元  

            C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆  



            8.印后费用报价?  

            A.过塑费:  

            光胶对开大0.26  

            光胶对开正0.23  

            光胶四开大0.14  

            光胶四开正0.12  

            光胶六开大0.14  

            光胶六开正0.12  

            光胶八开大0.14  

            光胶八开正0.12  

            哑胶对开大0.35  

            哑胶对开正0.31  

            哑胶四开大0.15  

            哑胶四开正0.14  

            哑胶六开大0.19  

            哑胶六开正0.17  

            哑胶八开大0.11  

            哑胶八开正0.10  

            B.粘信封和文件袋价格:  

            2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元  

            9号封每个0.025元  

            手挽袋0.40元/个  

            加啤板50—80元  

            文件袋.档案袋0.15元/个  

            C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?  

            根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘  

            包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折  

            D.捡联报价  

            一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)  

            E.打号码  

            一个印次0.02—0.03元/印次  

            F.啤工费:  

            0.02—0.05元/印次  

            加板费30—200元/个板  

            以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。  

            9.税率计算:  

            加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。  

            总货款+10%=含税货款  

            例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。  

            10.熟记印刷设备  

            及印前印后规格和名称:  

            滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;  

            全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;  

            对开机.四开机.六开机.八开机  

            四开机和对开机又分单色.双色.四色。  

            印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。  

            印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。  

            酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。  

            印前设备:  

            胶版发排机  

            打样机  

            苹果电脑  

            彩喷机  

            激光机扫描仪等。  

            印后设备:  

            啤板机  

            拆页机  

            切纸机  

            烫金机  

            压纹机  

            凸凹机  

            打码机  

            捡联机  

            过塑机  

            装订机等一些印后加工设备。  

            其它印刷设备:  

            不干胶印刷专业机  

            电脑专用联单印刷机  

            名片专用机  

            速印机  

            复印机  

            包装  

            纸箱印刷机等。  

            11.报价汇集总公式:  

            综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:  

            先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。  

            其总报价公式是:  

            纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)  

            例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。  

            你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。  

            (1)制作.设计费:1500元(可多可少)  

            (2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元  

            (3).印后加工:过塑费+啤+粘+啤板+运费  

            0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元  

            400元+500元+500元+1500元+80元=1630元  

            (4).开机费:2500元  

            合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元  

            评分-----6-5-4-3-2-1+1+2+3+4+5+6+7  

            12.如何学会开纸和选用大度.正度纸:  

            定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。  

            例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?  

            用80克纸应选正度和大度呢?  

            119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)  

            119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)  

            88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)  

            88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)  

            大度:0.03元/张  

            正度:0.0327元/张  

            (以上价是通过上述公式计算结果)  

            应选用大度纸作印刷纸张

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