成交中最常遇到的问题（10/21）
个人日记
我是魔女阿欢，一个玩着营销卖点货的90后宝妈，我在参加“微商圈子开创者——《微商团》”写日志赢iPad活动，我是文案团第九季126号，我为微商总司令郭俊峰代言！@郭俊峰
在成交中我们往往遇到的问题各种各样，毕竟中国人多了去了，遇到几个奇葩也正常，不过大多数的都是正常人。正常人一般爱问的也就这几两种问题。
1.你的价格太贵了！
顾客买东西都想便宜点，这是正常的消费心理，并不是决定成交的主要问题。有种顾客是不管买什么产品都会习惯性的说能不能便宜点。对于这种我们没必要和顾客一直争执价格，我们应该在顾客关心价格的时候引导他关注价值。要做的不是便宜多少，而是让顾客感觉到便宜。让顾客关心的贵不贵，转化成值不值。
2.我今天不买，过两天再来买。
找到顾客不买的真实原因，之后正确引导，才可以让顾客回心转意。不要因为顾客这样说，你就对顾客爱理不理，就算现在不成交，我们也会多一个朋友。
当产品足够优秀，你个人也有十足信心，那我们卖的就是价值，服务。更主要的是站在顾客角度考虑问题，实实在在的帮助到别人！
在成交中我们往往遇到的问题各种各样，毕竟中国人多了去了，遇到几个奇葩也正常，不过大多数的都是正常人。正常人一般爱问的也就这几两种问题。
1.你的价格太贵了！
顾客买东西都想便宜点，这是正常的消费心理，并不是决定成交的主要问题。有种顾客是不管买什么产品都会习惯性的说能不能便宜点。对于这种我们没必要和顾客一直争执价格，我们应该在顾客关心价格的时候引导他关注价值。要做的不是便宜多少，而是让顾客感觉到便宜。让顾客关心的贵不贵，转化成值不值。
2.我今天不买，过两天再来买。
找到顾客不买的真实原因，之后正确引导，才可以让顾客回心转意。不要因为顾客这样说，你就对顾客爱理不理，就算现在不成交，我们也会多一个朋友。
当产品足够优秀，你个人也有十足信心，那我们卖的就是价值，服务。更主要的是站在顾客角度考虑问题，实实在在的帮助到别人！
1、45%的客户离开是因为“服务”
2、20%是因为没人关心他们
3、15%是因为他们发现了更好的产品
4、15%是因为他们发现了更便宜的价格
文章评论
膜妈王后
用心服务，发掘客户的心里引爆点，就是成交的秘诀，努力学习中[em]e100[/em]
刘杨
你这道行深呀[em]e120[/em]
农家小米
有时销售技巧与摸准客户心里也很好能成交的，加油哦，谢谢你的分享[em]e179[/em][em]e179[/em]
刘杨
这才是干货，[em]e113[/em]
七老联合创始人安珍珍
值得学习
空瓶子
成交顾客是难点，抓住一点慢慢来
王不帅
分析得颇有道理
予菲
抓住客户心理
怡红公子
来学习了[em]e100[/em]