蝉禅我为微商正言之五：做好微商的根本，核心，秘密
个人日记
从2014年6月，正式开始进入微商这个行业，到今年的4月，也就是明天，整整9个月的时间，从根本上说，是经历了又一次的创业，可是最近自己也想明白了一点：微商，其实最根本的是产品，最核心的是团队。
因为我们朵嘉浓协里发呆农场的油菜花开了，喊着我们10个总代的合伙人，去踏青。在路上，谈到最基本的，还有最多的一点，就是我们珊瑚虫升级成代理，之后的复购率达到70%，所以做好微商最根本第一点：产品。
综述来看，因为是国内首款零负担的面膜套装，再者就是不必担心里面的成分，含有激素，荧光增白剂，防腐剂之类，其实，就是一个信任问题的解决。
无论是从原材料，配方，生产工厂，还有权威检测机构上来看，朵嘉浓的5款面膜都走在了前列。最初，做面膜的时候，除了想赚钱，就是想做个品牌，再高尚一点，想还原纯自然的力量；让我认识的人们可以一起告别添加剂，用自然的力量呵护每一寸肌肤，最后，才有了：美自根源，天然护肤这个口号还有理念的提取。
说的再直白一点，当初就想做一款自己想用的，真正天然，安全，有效，零负担的护肤品，真正产品做出来之后，现在我们所有代理谈的最多的就是：把真正美好的东西分享出去，让周围更多的人认识，因为相信和信任，所以更加美丽。 这，是一件很美好的事情。
产品，做到一点：近者悦，远者来。只有先取悦自己，才会有更多的人喜欢，传播。这一次的发呆农场体验之旅，只是一次小小的尝试，无论细胞鲜活水的提取，还是我们的专利技术：植物发酵原浆，都是源自对产品极度追求的一种自信。
说到布局，志先，道彬，还有王东良他们的营销矩阵全部做好了，而且现在已经到了每个月至少5位数收入的级别，我们谈的最多的一句话就是：想做微商，7天起步，35天积累，90天的成长，半年之后会爆发。这也是我们珊瑚邦现在再努力打造多微商课程体系。
可是，所有从事微商的，全部都想着一夜暴富，所以微商现在整个行业都很浮躁，都在说：日入10万不是梦，但是真正沉下来，从每天可以赚100块开始，有了积累，后面才会慢慢成长。微商做的好与不好，完全在自己。
我和我们的总代说，我放弃了我原来通讯市场那帮老战友，不是说他们不行，而是心态根本没法调整。无论怎么讲，现在通讯市场上这帮兄弟，总是自己难以放低的心态，难以承受心理的孤独，难以割舍过去的荣耀，难以面对二次创业的艰辛和白眼。
大家面对新的竞争环境和对手，始终迈不过自己这道坎。为什么？因为从一个传统行业出来以后，心态和思维习惯回不到就业的初心，回不到为零的状态。而初心是简单的，值黄金万两！带有强烈的好奇心，热情，谦虚和毅力，初心不会患得患失，初心会更专注更平和的面对所有的不悦不公。
现在，我很多原来通讯行业的伙伴，心高，放不到零的海拔，漂浮不定，事业浅尝则止，自己仍然活在过去的历史故事中，活在自己的回忆中，所以，这山望着那山高，总是用过去与现在来比，殊不知，基准不同，环境不同，起点不同，资源不同。几年以后，你还能一年业绩达到几千万？能原地打转？拉倒吧，因为移动互联网，包括现在微商的趋势，不倒闭就算是不错了。
其实，从去年来到上海，我自己沉下来，一切归零，重打锣鼓另开张，心态从零开始，创业从零开始，踏踏实实的一步一个脚印，少吃一口，慢走一步，稳扎稳打，这9个月下来，好歹多少积累了一些经验，业绩也算对得起自己的付出，最主要的是现在每天都稳步增长。
对于我个人来说，如果是去做一件从没有做过的事情，那就是一个学习和成长的过程，积累经验的过程，如果去做一件你不愿意做的事情，那是你自我改变的开始，如果你去做一件不敢做的事情，那是你突破自己瓶颈的起步。如果小事做不好，大事一定成不了。
微商创业就是从小事做起，从每一个文案做起。去掉过去的光环和历史包袱，需要我们有勇气和智慧，古人讲，知人者智，自知者明。明，就是一个无往不胜的大境界，就是你的创业资本，就是你的事业方向。在这个世界上聪明人很多，但明白人很少。聪明是天生的，而智慧是后天学会的。
所以，要成为一个合格的微商，明字首当其冲。当我们自己一无所有的时候，我们会怎样去面对创业的一穷二白？我们能否坚持一如既往的创业想法呢？我们能否不去怨天尤人，或者指责环境条件呢？我很清楚的一点：学会面对这个功利世界的锦上添花而不是雪中送炭。任何时候都会如此，雪中送炭只能极其个案，几千年来一直如此。
在发呆农场，我们也一起探讨酵素，减肥还有很多热销的产品，大家都是一阵风吹过去，可是真正有生命力的是我们这种不急躁，不冒进，慢慢积累，唯一的原因，就是一字之差，少或者多，简或者繁，从本质上来讲，少就是多。当年的少，成就了现在的多。简单事情重复做，做上一万次，你就是老大，重复事情专注做，你就是独一无二，你就能与众不同，这个与众不同，是对手已经无法与你相同。如果你手上有一块表，你的时间就是标准的，但如果你同时有两块表呢？你的时间还会标准吗？
我们说起志先还有道彬，都有一个特点，做微商，初期的专注和简单，心无旁骛，知行合一，义无反顾。微商，全力以赴不一定成功，如果不能全力以赴，不能聚焦资源，就一定不会成功！再者，我们感触最多，聊的最开多就是做好微商的核心第二点在于：团队。
原来，肖导每天给我说这段话，我自己很受用：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。
关键在于知止的止，就如一缸浑水，我们其实经常处在思维的混沌之中，如果让水静下来，用传统民间的方法，把明矾放在浑水中，很快就能让浑水变得清澈见底，这就是止的意义所在，我们创业如何能让自己混沌的思维静下来变得清晰可见，变得简单呢。
微商从业者，就要面对自己的个人意愿和内心深处的勇气，你得问问自己，是自己想要的吗？是自己敢要的吗？是自己能要的吗？如果你能回答是，则只需要你平心静意，知止，知本，淡泊名利的心态坚持下去就是了。
我们在一起，谈到因为个人意愿能够支撑你的自觉行为，内心深处的勇气能够帮助你坚持不懈！一般来讲，创业就意味着失败，创新就意味着破产，勇气则是创业所有要素中唯一不能失去的。所以，成功总是从简单开始，从专注开始，从勇气开始。到简单结束，到专注结束。到勇气结束。
微商能快速起步，其实是时代，还有市场空缺给我们的机会，微商这个职业，最简单的说只有学会而没有教会的。我最近也明白了微商的商业复制方式正如爱因斯坦所说的：复制比原子弹还可怕。因为复制之后，还有裂变，而且速度都是几何级的。
其实，说到底，根本是产品，核心在于团队，做好微商的终极秘密第三点：如何解决信任。古人讲远亲不如近邻。古字中亲字，是一个亲加一个见面的见，就是要常常相见才能亲近，才能跟随你的品牌，如果老板们几年都没有见过客户，听他们说说心中积怨，把客户越来越不放在心里，消费者的需求竞争就会越来越不把你放在心里，你又如何能够建立起他们对你的信任。久而久之，企业的基础发生溃堤。
其实，让客户成为企业的坚强砥柱只是一个伪命题。因为，从来就不存在永远的客户忠诚，消费者的爱好与热忱是天天在变化的。苹果如果不能持续创新出最佳用户体验的机器，那你还能看到多少果粉呢？所以，客户对企业的忠诚是建立在你是值得他们对你忠诚的基础之上，而你建立起这个基础，则需要持续不断的付出超常的代价去建立一种永恒的企业信用标杆。
古人提的仁，义，礼，智，信，五德是有其深刻道理的，五德齐备，信居中央，守之不失，福泽攸长。做产品，不能把别人当成傻瓜，其实这个世界上傻瓜很少，只是那些明白人不说出来而已。
正如后汉书中所曰：天知，地知，子知，何谓无知？既然天知道，地知道，你知道，我知道，如何别人会不知道呢？所以，守信，就是一个基本常识，就是一个所有人都会明白的道理。一个人聪明刻薄，但不会永久赚钱，另一个人真诚守信，也不会永久亏本。这是长期以来为人处事的基本常识，也是企业需要紧守的基本常识。要坚守基本常识非常不易，长期坚守更是难上加难。任何企业和个人要具公信力，要坚守仁义礼智信，方能行之久远。
无大德不能容众生，无大量不能纳天下，无大识不能预未来，无大道不能顺有无。德量识道与时势人运融为一体，做好微商，则离成功不远了。
说了很多心态，我们在一起，聊的最多就是基于这三点：产品，团队，信任。
前天晚上，在我们所有去发呆农场的伙伴的分享中，因为轮到我分享的时候，农场突然停电，没有PPT,我就谈了三个问题：微商，你从哪里来，到哪里去，要干什么？
首先，第一条，就是你从哪里来？解决的是我们产品的定位？我们只有知道自己要什么，才知道要抛弃什么。因为我们所有的代理都知道：趋势，移动互联网是挡不住的。 微商，改变的不是销售，而是营销方式的变化。
只有解决产品的定位，才会解决我们是不是：代理即用户，还是用户即代理这个最基本的问题。我最近在想，除了线下渠道，加上电商，微商成了很多企业的第三渠道，可是这个渠道如何打造？关键看团队如何成就所有的成员。
这，也是我们朵嘉浓从招代理分销，开线下的朵嘉浓商学院，后来成立微商社群的最根本的原因所在。因为，只有解决这个归属，才会有更好的未来。
第二条：我们要到哪里去？首先是微商和传统商业，电商的区别弄明白，搞清楚。我们谈到最多的，是微商从业者到底是哪一类人？因为微商没有区域设置，所以微商是可以达到任何区域的，而门店不行，门店开在哪里，流量就在哪里。这是传统行业最核心的问题，淘宝电商跟传统企业一样坐以待毙，你坐在那里等待流量，等待用户搜索。
微商可以做什么事情？微商根本解决的去哪里，根据我们要去的地方，可以搜寻用户丶搜索流量，电商是等待流量。说的难听一点，现在各地的关店潮，根本原因在哪？包括天猫店铺今年关了多少？虽然说是天猫进驻需要定向邀请了，但是最核心的是赚钱的店铺越来越少。细心的你会发现，走在大街小巷里，很多门面房是空的。以前,空的店什么时候都有，不过没有现在多。而且是很多。有些繁华区域甚至整道街全关掉了。再细心地观察，你会发现，这些店上面写的是出租，而不是转让。新铺出租是正常的，问题是很多店都是老铺。老铺由房东出面直接出租而不是转让，这个不符合常理。 有些店，写的是出售，而不是出租。而且是老铺。为什么不带租出售？有些SHOPPINGMALL里，不但门可罗雀，而且是好多铺是空的。
直到有一天看了一篇关于万达老板王健林的报道，才算解开了心中的迷团。王健林说：中国现在的年消费市场总额是25万亿，在这个25万亿里面，提袋消费占了三分之一，另外的消费占了三分之二。
在这里先普及两个概念。消费市场总额，就是社会消费品零售总额，就是除房地产和石油外的所有买卖。另外说提袋消费，就是提着袋子能拿走的，非提袋消费就是不能提着袋子拿走的，比如餐饮，旅游。照这个来算，提袋消费大概是8-9万亿的市场；好，咱再回顾一下去年淘宝的销售额？大概2万亿吧？今年呢？仅双11就干掉了571亿，全年突破3万亿应该没有悬念。淘宝做的生意基本上是提袋消费，这就占了30%。然后京东呢？苏宁易购呢？另外淘宝的游戏规则破坏了整个提袋消费的生态体系，利润空间没了，都透明了；所以这种趋势只会加速的从线下转移到线上。
随着智能手机的越来越普及，三年内60%也指日可待。到那时，只怕关掉的店更多。 中国式生存和发展真不易。人多，资源少，发展低。如果把整个中国看成十份生意的话，那些好干的能操控的，ZF自告愤勇就先干了八份，而且是垄断的，老百姓要是干了就是犯法。另外还剩下了俩份生意，好吧，现在淘宝京东一崛起，就剩一个了。
王健林还说：以后的非提袋消费要占整个万达广场的80%。也就是提袋只占20%（就是那些不透明的逼格BIGGER的,你懂的）。
咱再回到这两年苦命的商业地产吧。前两届zf在位的时候，11年开始兴起的住宅限购，直接造成了两个后果：
1.大家都拼命地开发商业地产和加大商业地产的配比。造成现在SHOPPINGMALL和临街商铺大量过剩。
2.商铺租金在12年开始大幅度上扬。（说的是扣除通货膨胀因素之后的非正常上扬）。
互联网其实是全球新命题。全球都扁平化了，其实大家基本一个起跑线上；我们的电商可能比国外还要走的远。因为市场大，大鱼好活。 大部分的存量地产，当时立项的时候都在五年前，在那五年前的美好时光里，用全中国最聪明的大脑画的大饼是不包括电商的，在给商铺投资人描绘的都是一铺养三代的美丽传说。商铺投资人砸锅卖钱深信不疑。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 天时地利人和。造就了地产商和商铺投资者都陷入了群体迷失。推高了商铺价格，推高了商铺租金，推多了SHOPPINGMALL，成就了万达神话，推多了社区商铺。再高大的人造神话，也有被揭穿的时候。再美的花朵，也有凋谢时分。
电商的真正发力，是12年下半年开始，充其量也就是13年。走到14年，演变成了一个引发多米诺骨牌效应的大变革。中国老话叫卤水点豆腐。马云就是卤水，点了中国人这个豆腐。他吃了我们的豆腐，爽了,可我们却成了豆腐脑。
临近15年现在的4月份，试问一下，哪个人的脑袋不是懵的，以后向哪走,怎么走，谁能说的清？虽然说改变是永远不变的。可问题是这变化也有点太大了！
提袋消费的游戏规则变了，微商来了，最后还剩个生意，就是那些马云等人干不了的。相当多的人出路就是开家店。开啥店呢？生意做遍，不如卖饭。那就开饭店吧。开什么饭店呢？火锅用人少容易标准化利润高，那就开火锅吧。据餐饮老板内参观点，以郑州为例，13年底，共有火锅店1700家，截止目前，已经有4000家了。人不可能不吃火锅，火锅行业也不会死。问题是，哥啊，火锅太多了啊，郑州人民就是一天三顿吃火锅，也养不起这4000家啊。
以前去商场，大部分是卖东西的。现在去商场，大部分是吃东西的。以前的临街店面，没空铺，大部分是卖东西的。现的临街店面，好多空铺，不空的，大部分是卖饭的。十个卖饭的老板，只有一个半是赚钱的。另外八个半，要么等着赚钱，要么想着赚钱，最根本的是全在思考人生。
可是，对于85后，还有90后，本来就是啥也没有，所以也就没啥负担。微商就成了最好的出路，一部手机，发一下朋友圈，然后就是收米，发货，简单粗暴直接有效。
有人说微商迟早会完，社会化存在一个生命周期的问题，很多公司在发展到一定用户的时候，一定是商业化，要不然没意义。一旦商业化，就会让会员的互动降低，一定会存在活跃度降低的情况。一个新平台成立的时候，就会进行流量转移。微信可能有一天不行，但微商会存在。为什么？原因是你可以找到你的朋友丶同事丶同学，它就存在口碑分享，就可以销售。除非你把人全部隔绝了。
微商不是因为有了微信才有微商，淘宝也是微商，只是现在有微信才简称为微商，它是一个口碑分享。其实，就是一个基于移动互联网趋势下的工具，微信是工具，微商也是工具，但是微商从业者想到的：微商，是时代给我们最好的机会。
第三条：我们去哪里？ 传统渠道，你去打开一个洗面奶的包装，那只是生产日期丶保质期。像一瓶矿泉水，很多人都只是看一个名字，只要是怡宝就行了，不给我康师傅就行了。这就是营销的概念，产品是基础，如果产品不好，那你就不要存在这个世界上。因为流量本来就少，你只能依赖好的产品品质把流量做起来，很多假冒伪劣产品肯定会死掉。产品品质是基础，你的原材料好，你自然就要卖的贵一点。
微商是五级代理，传统行业的老板认为自己的产品是最好的，别人的产品很差，于是产生产品卖给谁。传统行业做的是B2C的生意，一个面膜卖10元，很多微商总代，一个月就可以有10万的收入，所以她不会用，她只卖不用，卖给下一级，下一级也不用，只卖到最后的时候，你会发现只有一个C，1个C是消化不了4个B。如果你的产品好，你的效果型产品，那就不一样了。总代囤积一点，一代囤积一点。你的产品品质好，你的微商就是C2C。微商既是消费者，又是销售者，还是传播者。她一边用你的产品，一边用口碑传播，还卖了货，这就是微商。微商里，产品好是C2C2C2C2C,产品不好是B2B2B2B2C！
说白了，选择比努力更重要。
最后，看见我的好基友刀歌发了一条朋友圈：多年前我从论坛引流做产品的时候，每天泡在论坛里十多个小时，研究竞争对手，研究消费心理。一年只做一个事:写100多篇精品文案，然后日复一日手工发贴。。。
现在的草根创业者，更愿意从培训里获得葵花宝典，一刀自宫立刻天下无敌，立刻一夜逆袭，立刻成名，立刻不可一世，立刻奔驰别墅红酒美女。我想告诉你们的是，没有苦逼过的人生，不足以谈逆袭。苦逼不是指你没钱买房买车，天天躺在家里说自己是个苦逼。苦逼是指熬夜，做最原始丶最无聊丶最接地气的细节工作，在看不到希望里的坚持。
培训管用不？管用！但是，你该问问自己，对你自己管用不？因为，能从培训里获得营养的，往往也是苦逼过来的鸡，而不是瞬间被打鸡血的鸡，你是哪种鸡？
经典不？
做好微商，没有一个捷径可走：选择产品，培训自己的团队，根据定位，解决信任，最后，就是每天日复一日的剩下一个字：干。
本文作者：蝉禅，珊瑚邦邦主；微商社群开创者；互联网从业者，微营销践行者，创业15年，互联网从业10年，微商从业1年半；朵嘉浓面膜创始人；著有青春励志创业自传体小说《白手起家》；中国首部微商实战纪录《在路上》；微商从业工具书《微商赚钱实操手册》。
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因为我们朵嘉浓协里发呆农场的油菜花开了，喊着我们10个总代的合伙人，去踏青。在路上，谈到最基本的，还有最多的一点，就是我们珊瑚虫升级成代理，之后的复购率达到70%，所以做好微商最根本第一点：产品。
综述来看，因为是国内首款零负担的面膜套装，再者就是不必担心里面的成分，含有激素，荧光增白剂，防腐剂之类，其实，就是一个信任问题的解决。
无论是从原材料，配方，生产工厂，还有权威检测机构上来看，朵嘉浓的5款面膜都走在了前列。最初，做面膜的时候，除了想赚钱，就是想做个品牌，再高尚一点，想还原纯自然的力量；让我认识的人们可以一起告别添加剂，用自然的力量呵护每一寸肌肤，最后，才有了：美自根源，天然护肤这个口号还有理念的提取。
说的再直白一点，当初就想做一款自己想用的，真正天然，安全，有效，零负担的护肤品，真正产品做出来之后，现在我们所有代理谈的最多的就是：把真正美好的东西分享出去，让周围更多的人认识，因为相信和信任，所以更加美丽。 这，是一件很美好的事情。
产品，做到一点：近者悦，远者来。只有先取悦自己，才会有更多的人喜欢，传播。这一次的发呆农场体验之旅，只是一次小小的尝试，无论细胞鲜活水的提取，还是我们的专利技术：植物发酵原浆，都是源自对产品极度追求的一种自信。
说到布局，志先，道彬，还有王东良他们的营销矩阵全部做好了，而且现在已经到了每个月至少5位数收入的级别，我们谈的最多的一句话就是：想做微商，7天起步，35天积累，90天的成长，半年之后会爆发。这也是我们珊瑚邦现在再努力打造多微商课程体系。
可是，所有从事微商的，全部都想着一夜暴富，所以微商现在整个行业都很浮躁，都在说：日入10万不是梦，但是真正沉下来，从每天可以赚100块开始，有了积累，后面才会慢慢成长。微商做的好与不好，完全在自己。
我和我们的总代说，我放弃了我原来通讯市场那帮老战友，不是说他们不行，而是心态根本没法调整。无论怎么讲，现在通讯市场上这帮兄弟，总是自己难以放低的心态，难以承受心理的孤独，难以割舍过去的荣耀，难以面对二次创业的艰辛和白眼。
大家面对新的竞争环境和对手，始终迈不过自己这道坎。为什么？因为从一个传统行业出来以后，心态和思维习惯回不到就业的初心，回不到为零的状态。而初心是简单的，值黄金万两！带有强烈的好奇心，热情，谦虚和毅力，初心不会患得患失，初心会更专注更平和的面对所有的不悦不公。
现在，我很多原来通讯行业的伙伴，心高，放不到零的海拔，漂浮不定，事业浅尝则止，自己仍然活在过去的历史故事中，活在自己的回忆中，所以，这山望着那山高，总是用过去与现在来比，殊不知，基准不同，环境不同，起点不同，资源不同。几年以后，你还能一年业绩达到几千万？能原地打转？拉倒吧，因为移动互联网，包括现在微商的趋势，不倒闭就算是不错了。
其实，从去年来到上海，我自己沉下来，一切归零，重打锣鼓另开张，心态从零开始，创业从零开始，踏踏实实的一步一个脚印，少吃一口，慢走一步，稳扎稳打，这9个月下来，好歹多少积累了一些经验，业绩也算对得起自己的付出，最主要的是现在每天都稳步增长。
对于我个人来说，如果是去做一件从没有做过的事情，那就是一个学习和成长的过程，积累经验的过程，如果去做一件你不愿意做的事情，那是你自我改变的开始，如果你去做一件不敢做的事情，那是你突破自己瓶颈的起步。如果小事做不好，大事一定成不了。
微商创业就是从小事做起，从每一个文案做起。去掉过去的光环和历史包袱，需要我们有勇气和智慧，古人讲，知人者智，自知者明。明，就是一个无往不胜的大境界，就是你的创业资本，就是你的事业方向。在这个世界上聪明人很多，但明白人很少。聪明是天生的，而智慧是后天学会的。
所以，要成为一个合格的微商，明字首当其冲。当我们自己一无所有的时候，我们会怎样去面对创业的一穷二白？我们能否坚持一如既往的创业想法呢？我们能否不去怨天尤人，或者指责环境条件呢？我很清楚的一点：学会面对这个功利世界的锦上添花而不是雪中送炭。任何时候都会如此，雪中送炭只能极其个案，几千年来一直如此。
在发呆农场，我们也一起探讨酵素，减肥还有很多热销的产品，大家都是一阵风吹过去，可是真正有生命力的是我们这种不急躁，不冒进，慢慢积累，唯一的原因，就是一字之差，少或者多，简或者繁，从本质上来讲，少就是多。当年的少，成就了现在的多。简单事情重复做，做上一万次，你就是老大，重复事情专注做，你就是独一无二，你就能与众不同，这个与众不同，是对手已经无法与你相同。如果你手上有一块表，你的时间就是标准的，但如果你同时有两块表呢？你的时间还会标准吗？
我们说起志先还有道彬，都有一个特点，做微商，初期的专注和简单，心无旁骛，知行合一，义无反顾。微商，全力以赴不一定成功，如果不能全力以赴，不能聚焦资源，就一定不会成功！再者，我们感触最多，聊的最开多就是做好微商的核心第二点在于：团队。
原来，肖导每天给我说这段话，我自己很受用：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。
关键在于知止的止，就如一缸浑水，我们其实经常处在思维的混沌之中，如果让水静下来，用传统民间的方法，把明矾放在浑水中，很快就能让浑水变得清澈见底，这就是止的意义所在，我们创业如何能让自己混沌的思维静下来变得清晰可见，变得简单呢。
微商从业者，就要面对自己的个人意愿和内心深处的勇气，你得问问自己，是自己想要的吗？是自己敢要的吗？是自己能要的吗？如果你能回答是，则只需要你平心静意，知止，知本，淡泊名利的心态坚持下去就是了。
我们在一起，谈到因为个人意愿能够支撑你的自觉行为，内心深处的勇气能够帮助你坚持不懈！一般来讲，创业就意味着失败，创新就意味着破产，勇气则是创业所有要素中唯一不能失去的。所以，成功总是从简单开始，从专注开始，从勇气开始。到简单结束，到专注结束。到勇气结束。
微商能快速起步，其实是时代，还有市场空缺给我们的机会，微商这个职业，最简单的说只有学会而没有教会的。我最近也明白了微商的商业复制方式正如爱因斯坦所说的：复制比原子弹还可怕。因为复制之后，还有裂变，而且速度都是几何级的。
其实，说到底，根本是产品，核心在于团队，做好微商的终极秘密第三点：如何解决信任。古人讲远亲不如近邻。古字中亲字，是一个亲加一个见面的见，就是要常常相见才能亲近，才能跟随你的品牌，如果老板们几年都没有见过客户，听他们说说心中积怨，把客户越来越不放在心里，消费者的需求竞争就会越来越不把你放在心里，你又如何能够建立起他们对你的信任。久而久之，企业的基础发生溃堤。
其实，让客户成为企业的坚强砥柱只是一个伪命题。因为，从来就不存在永远的客户忠诚，消费者的爱好与热忱是天天在变化的。苹果如果不能持续创新出最佳用户体验的机器，那你还能看到多少果粉呢？所以，客户对企业的忠诚是建立在你是值得他们对你忠诚的基础之上，而你建立起这个基础，则需要持续不断的付出超常的代价去建立一种永恒的企业信用标杆。
古人提的仁，义，礼，智，信，五德是有其深刻道理的，五德齐备，信居中央，守之不失，福泽攸长。做产品，不能把别人当成傻瓜，其实这个世界上傻瓜很少，只是那些明白人不说出来而已。
正如后汉书中所曰：天知，地知，子知，何谓无知？既然天知道，地知道，你知道，我知道，如何别人会不知道呢？所以，守信，就是一个基本常识，就是一个所有人都会明白的道理。一个人聪明刻薄，但不会永久赚钱，另一个人真诚守信，也不会永久亏本。这是长期以来为人处事的基本常识，也是企业需要紧守的基本常识。要坚守基本常识非常不易，长期坚守更是难上加难。任何企业和个人要具公信力，要坚守仁义礼智信，方能行之久远。
无大德不能容众生，无大量不能纳天下，无大识不能预未来，无大道不能顺有无。德量识道与时势人运融为一体，做好微商，则离成功不远了。
说了很多心态，我们在一起，聊的最多就是基于这三点：产品，团队，信任。
前天晚上，在我们所有去发呆农场的伙伴的分享中，因为轮到我分享的时候，农场突然停电，没有PPT,我就谈了三个问题：微商，你从哪里来，到哪里去，要干什么？
首先，第一条，就是你从哪里来？解决的是我们产品的定位？我们只有知道自己要什么，才知道要抛弃什么。因为我们所有的代理都知道：趋势，移动互联网是挡不住的。 微商，改变的不是销售，而是营销方式的变化。
只有解决产品的定位，才会解决我们是不是：代理即用户，还是用户即代理这个最基本的问题。我最近在想，除了线下渠道，加上电商，微商成了很多企业的第三渠道，可是这个渠道如何打造？关键看团队如何成就所有的成员。
这，也是我们朵嘉浓从招代理分销，开线下的朵嘉浓商学院，后来成立微商社群的最根本的原因所在。因为，只有解决这个归属，才会有更好的未来。
第二条：我们要到哪里去？首先是微商和传统商业，电商的区别弄明白，搞清楚。我们谈到最多的，是微商从业者到底是哪一类人？因为微商没有区域设置，所以微商是可以达到任何区域的，而门店不行，门店开在哪里，流量就在哪里。这是传统行业最核心的问题，淘宝电商跟传统企业一样坐以待毙，你坐在那里等待流量，等待用户搜索。
微商可以做什么事情？微商根本解决的去哪里，根据我们要去的地方，可以搜寻用户丶搜索流量，电商是等待流量。说的难听一点，现在各地的关店潮，根本原因在哪？包括天猫店铺今年关了多少？虽然说是天猫进驻需要定向邀请了，但是最核心的是赚钱的店铺越来越少。细心的你会发现，走在大街小巷里，很多门面房是空的。以前,空的店什么时候都有，不过没有现在多。而且是很多。有些繁华区域甚至整道街全关掉了。再细心地观察，你会发现，这些店上面写的是出租，而不是转让。新铺出租是正常的，问题是很多店都是老铺。老铺由房东出面直接出租而不是转让，这个不符合常理。 有些店，写的是出售，而不是出租。而且是老铺。为什么不带租出售？有些SHOPPINGMALL里，不但门可罗雀，而且是好多铺是空的。
直到有一天看了一篇关于万达老板王健林的报道，才算解开了心中的迷团。王健林说：中国现在的年消费市场总额是25万亿，在这个25万亿里面，提袋消费占了三分之一，另外的消费占了三分之二。
在这里先普及两个概念。消费市场总额，就是社会消费品零售总额，就是除房地产和石油外的所有买卖。另外说提袋消费，就是提着袋子能拿走的，非提袋消费就是不能提着袋子拿走的，比如餐饮，旅游。照这个来算，提袋消费大概是8-9万亿的市场；好，咱再回顾一下去年淘宝的销售额？大概2万亿吧？今年呢？仅双11就干掉了571亿，全年突破3万亿应该没有悬念。淘宝做的生意基本上是提袋消费，这就占了30%。然后京东呢？苏宁易购呢？另外淘宝的游戏规则破坏了整个提袋消费的生态体系，利润空间没了，都透明了；所以这种趋势只会加速的从线下转移到线上。
随着智能手机的越来越普及，三年内60%也指日可待。到那时，只怕关掉的店更多。 中国式生存和发展真不易。人多，资源少，发展低。如果把整个中国看成十份生意的话，那些好干的能操控的，ZF自告愤勇就先干了八份，而且是垄断的，老百姓要是干了就是犯法。另外还剩下了俩份生意，好吧，现在淘宝京东一崛起，就剩一个了。
王健林还说：以后的非提袋消费要占整个万达广场的80%。也就是提袋只占20%（就是那些不透明的逼格BIGGER的,你懂的）。
咱再回到这两年苦命的商业地产吧。前两届zf在位的时候，11年开始兴起的住宅限购，直接造成了两个后果：
1.大家都拼命地开发商业地产和加大商业地产的配比。造成现在SHOPPINGMALL和临街商铺大量过剩。
2.商铺租金在12年开始大幅度上扬。（说的是扣除通货膨胀因素之后的非正常上扬）。
互联网其实是全球新命题。全球都扁平化了，其实大家基本一个起跑线上；我们的电商可能比国外还要走的远。因为市场大，大鱼好活。 大部分的存量地产，当时立项的时候都在五年前，在那五年前的美好时光里，用全中国最聪明的大脑画的大饼是不包括电商的，在给商铺投资人描绘的都是一铺养三代的美丽传说。商铺投资人砸锅卖钱深信不疑。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 天时地利人和。造就了地产商和商铺投资者都陷入了群体迷失。推高了商铺价格，推高了商铺租金，推多了SHOPPINGMALL，成就了万达神话，推多了社区商铺。再高大的人造神话，也有被揭穿的时候。再美的花朵，也有凋谢时分。
电商的真正发力，是12年下半年开始，充其量也就是13年。走到14年，演变成了一个引发多米诺骨牌效应的大变革。中国老话叫卤水点豆腐。马云就是卤水，点了中国人这个豆腐。他吃了我们的豆腐，爽了,可我们却成了豆腐脑。
临近15年现在的4月份，试问一下，哪个人的脑袋不是懵的，以后向哪走,怎么走，谁能说的清？虽然说改变是永远不变的。可问题是这变化也有点太大了！
提袋消费的游戏规则变了，微商来了，最后还剩个生意，就是那些马云等人干不了的。相当多的人出路就是开家店。开啥店呢？生意做遍，不如卖饭。那就开饭店吧。开什么饭店呢？火锅用人少容易标准化利润高，那就开火锅吧。据餐饮老板内参观点，以郑州为例，13年底，共有火锅店1700家，截止目前，已经有4000家了。人不可能不吃火锅，火锅行业也不会死。问题是，哥啊，火锅太多了啊，郑州人民就是一天三顿吃火锅，也养不起这4000家啊。
以前去商场，大部分是卖东西的。现在去商场，大部分是吃东西的。以前的临街店面，没空铺，大部分是卖东西的。现的临街店面，好多空铺，不空的，大部分是卖饭的。十个卖饭的老板，只有一个半是赚钱的。另外八个半，要么等着赚钱，要么想着赚钱，最根本的是全在思考人生。
可是，对于85后，还有90后，本来就是啥也没有，所以也就没啥负担。微商就成了最好的出路，一部手机，发一下朋友圈，然后就是收米，发货，简单粗暴直接有效。
有人说微商迟早会完，社会化存在一个生命周期的问题，很多公司在发展到一定用户的时候，一定是商业化，要不然没意义。一旦商业化，就会让会员的互动降低，一定会存在活跃度降低的情况。一个新平台成立的时候，就会进行流量转移。微信可能有一天不行，但微商会存在。为什么？原因是你可以找到你的朋友丶同事丶同学，它就存在口碑分享，就可以销售。除非你把人全部隔绝了。
微商不是因为有了微信才有微商，淘宝也是微商，只是现在有微信才简称为微商，它是一个口碑分享。其实，就是一个基于移动互联网趋势下的工具，微信是工具，微商也是工具，但是微商从业者想到的：微商，是时代给我们最好的机会。
第三条：我们去哪里？ 传统渠道，你去打开一个洗面奶的包装，那只是生产日期丶保质期。像一瓶矿泉水，很多人都只是看一个名字，只要是怡宝就行了，不给我康师傅就行了。这就是营销的概念，产品是基础，如果产品不好，那你就不要存在这个世界上。因为流量本来就少，你只能依赖好的产品品质把流量做起来，很多假冒伪劣产品肯定会死掉。产品品质是基础，你的原材料好，你自然就要卖的贵一点。
微商是五级代理，传统行业的老板认为自己的产品是最好的，别人的产品很差，于是产生产品卖给谁。传统行业做的是B2C的生意，一个面膜卖10元，很多微商总代，一个月就可以有10万的收入，所以她不会用，她只卖不用，卖给下一级，下一级也不用，只卖到最后的时候，你会发现只有一个C，1个C是消化不了4个B。如果你的产品好，你的效果型产品，那就不一样了。总代囤积一点，一代囤积一点。你的产品品质好，你的微商就是C2C。微商既是消费者，又是销售者，还是传播者。她一边用你的产品，一边用口碑传播，还卖了货，这就是微商。微商里，产品好是C2C2C2C2C,产品不好是B2B2B2B2C！
说白了，选择比努力更重要。
最后，看见我的好基友刀歌发了一条朋友圈：多年前我从论坛引流做产品的时候，每天泡在论坛里十多个小时，研究竞争对手，研究消费心理。一年只做一个事:写100多篇精品文案，然后日复一日手工发贴。。。
现在的草根创业者，更愿意从培训里获得葵花宝典，一刀自宫立刻天下无敌，立刻一夜逆袭，立刻成名，立刻不可一世，立刻奔驰别墅红酒美女。我想告诉你们的是，没有苦逼过的人生，不足以谈逆袭。苦逼不是指你没钱买房买车，天天躺在家里说自己是个苦逼。苦逼是指熬夜，做最原始丶最无聊丶最接地气的细节工作，在看不到希望里的坚持。
培训管用不？管用！但是，你该问问自己，对你自己管用不？因为，能从培训里获得营养的，往往也是苦逼过来的鸡，而不是瞬间被打鸡血的鸡，你是哪种鸡？
经典不？
做好微商，没有一个捷径可走：选择产品，培训自己的团队，根据定位，解决信任，最后，就是每天日复一日的剩下一个字：干。
本文作者：蝉禅，珊瑚邦邦主；微商社群开创者；互联网从业者，微营销践行者，创业15年，互联网从业10年，微商从业1年半；朵嘉浓面膜创始人；著有青春励志创业自传体小说《白手起家》；中国首部微商实战纪录《在路上》；微商从业工具书《微商赚钱实操手册》。
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文章评论
蝉禅
产品，团队，信任
蒋晓飞
写的真棒
刘掌柜
分析的透彻到位。
Waiting
一字一字看完了，心里的一些困惑也算是解开了。 我自己也是卖蜂蜜的，起初是指望着淘宝，然后自己闷头好好整产品的包装，设计。一点一滴做出来。 现在迷茫了，为啥，没人买啊？ 是东西不好吗？不是，吃过我家蜂蜜的，都说好。 是方法错误，盯着淘宝没用。有威信不用，那才是错的。 感谢婵婵大哥的分享，我也是懂懂大哥的粉丝哈~
大斌
写的好，受用了[em]e183[/em]
襄阳-逐鹿
[em]e179[/em][em]e179[/em][em]e179[/em]支持
依米
一个字，干。
咘懂
微信 用的很少 看来落后了不少
彩石公主
做就做有生命力的产品[em]e179[/em]
百学不如一干
看婵哥的文章收获很大，小白现在唯一做的事情，就是干干。。
张国举
向蝉哥学习，果然很受用。
阳光
很历害！干
浩东观点
[em]e100[/em] 字字珠玑，言语中肯，道出了微商经验之道。
涛云专访
好文彩
羊皮卷
赞！赞！核心是产品，关键是团队！。[em]e100[/em][em]e100[/em]