蝉禅

这是很多人表面上抨击，暗地里羡慕，可是又豁不出去做的主要因素。说的好听一点：吃不着葡萄说葡萄酸。

2015年5月微信用户已突破6亿，这个庞大的数据相当于淘宝用户（2亿）的3倍，而且在不段的攀升，淘宝造就了很多的就业财富，那么微商将会是一个极其惊人的趋势，会让很多年轻人有了创业的新选择，预示着屌丝逆袭的时代来临。

昨天，思埠的老吴讲公开课，我仔细听了两遍，作为同行，从中学习，感悟有三点：

1、思埠因为CCTV的曝光，算是躺着中枪的节奏，黛莱美的面膜产品出现了滞销，刚从拉萨开完思埠的年会之后，老吴在丽江开了这场公开课，从内容上来看，绝对没有进行过前期的策划，全部是老吴自己当下的心声，可是作为现在微商的公众人物，老吴这次的公开课，蝉禅认为有失水准，因为太急躁了，或者说的准确一点：这个时候，保持沉默，要比出来发言好很多；

2、木秀于林，风必摧之。因为老乡的关系，我和老吴有过一次深度交流，学习了很多，从老吴讲的很多经验，蝉禅很是受益。但是中央电视台冠名网络春晚，再有3.15晚会，还有就是人民大会堂开经销商会议，我心里总是觉得太过锋芒毕露，说白了就是微商太火爆。

思埠作为一个从事商业的企业，火爆的宣传，总会引起相关利益集团的眼红，这个社会就这样：不患寡而患不均。因为目前国内经济形势确实疲软，可是微商尤其是思埠这么红火，不招羡慕嫉妒才怪，可是恨随之而来。

微商这个行业或者说成为职业，如今已经成为段子手们黑一黑，娱乐网络屌丝、草根大号刻薄揶揄博取粉丝数，网络愤青不时拿来吐槽发泄情绪的主要对象，最关键的是黑微商总比心灵鸡汤好的很多。

3、思埠的产品线或许是有点多了。我自己认为除了面膜，还有防晒，加上植美村，再有就是健康元，还有卫生巾，作为微商的屌丝群体来讲，应该是没有那么多的精力来全部兼顾。还有就是一直是领头羊，或者是老大的缘故，老吴这次的公开课，对于一个微商的领军人物来讲，并没有团结该团结的人。

其实，黑思埠的人，绝对不是微商这个行业里面的人，自从曝光之后，蝉禅一直跟我们朵嘉浓的代理商说：千万不要落井下石。因为都是同行，虽然我们小，但是对于同行来说，这个时候，一定不要发表任何关于思埠的不好的言论。尤其是这种关键的时候。

思埠的老吴，这次开公开课的意义本来是给全体的经销商提高士气，坚持一下，等到7月，可是，公开课最后却是发了一遍牢骚，我并没有听出来：思埠的解决方案，除了增加新产品之外，并没有解决的方案。

为啥那么多人黑思埠，除了妒忌，黑思埠没有风险，都是和自己差不多的，好欺负，只是生活水平差异导致。

骂警察，会被警棍抽死，骂混子会被追着满街跑，骂国企，离自己太远，犯不着，黑思埠呢，就像骂小姐一样找乐子，茶水间的饭局有了话题，朋友言谈沉默间可以用这个打破尴尬的无言对视，这心里就和闲暇无聊街边看妹纸衣着暴露偶尔走光，猜测人家被包养过几轮的，被多少男人上过的一样……

黑思埠可以打发无聊也可以增添点乐趣，满足一下YY心理，顺便在网上找点存在感，还没有风险，反正人家都被揍了，自己再加上三拳两脚没事。这种事情，确实是我们现在人普遍的一个心理，最后，作为同行兼战友，我只能说：老吴童鞋，你辛苦了，真的难为你了。

其实，微商走到今天，从2012年到现在，已经到了深水区，前两天，珊瑚邦的7天微商实战特训营第二期结束，我就和所有代理商说：其实，针对微商的各种做法，我们都已经尝试，而且明白了，但是我想说：微商已经从卖机会，到了卖产品的时代。

最初的招代理，层级压货，到今天先体验，之后是用户，然后成为代理这种模式，是正确的。

我认为，想做好微商，只需要解决五个问题：产品，流量，信任，转化，团队。

前天，大哥来上海，专门就我们微商这个行业，还有针对朵嘉浓的产品，再有就是微商的做法，提了两个很中肯的建议：产品为主，微商为辅，重视用户，慢慢发展。

昨天，微客的二哥彭伟来我们朵嘉浓的工厂，和我聊了很久，关于微商创业，还有就是关于微客平台的做法。

其实，很多做产品的线下实体，总是想借助微商来提升销量，或者说借助这个趋势来提升一下品牌的知名度。

蝉禅每天会接到N个品牌商的咨询，还有就是合作意向。我自己全部都婉言谢绝，因为针对我们目前朵嘉浓的代理商体系，蝉禅自己感觉还没有完善，针对微商的系统，也没有全部建设的完美，所以还在不断的在实践中不断的修正。

和二哥彭伟聊了一个上午，说的最多的就是微商的四个问题：产品如何打造，做微商如何选择产品？线上还有线下的精准流量该从哪里来？再者就是成交转化的朋友圈如何设置？最后就是：微商团队如何打造？

鹏飞要做微商的采访录，我觉得微商到了现在这个阶段，说啥都不重要，针对两个派别：要么是黑微商，觉得传销，打鸡血；再者就是看好微商，觉得这个行业才是未来。

蝉禅认为：只有一点：靠结果说话，做微商，卖产品，赚钱没有？

彭伟的微客，搞到了第三期，从第一期的12个种子选手，第二期的46人，到明天开课122人，直接翻了10倍，背后的逻辑还有原因是什么？

微商的核心其实是商，很多人没明白，大呼小叫要颠覆传统，搞死电商，可是前天我去刘冰那里，参加意树的年中聚餐，觉得电商也在蓬勃向上发展，从200万到600万，直到5000万，其实大家只看见了5000万，却不知道前两年意树这个品牌是咋坚持过来的。

其实，真的能赢得未来的，一定是知根知底的嫡系团队。无论传统企业的坐商，互联网时代的电商，还有现在的微商，产品好本身就是广告，最好的广告是产品的复购率，最好的未来是用户的转介绍。

很多人搞不明白，其实从微商看来，和企业的微营销属于两个范畴，但是一切都是基于和用户的链接，再有就是如何互动，之后传递分享价值，取得信任，然后，成交就显得那么水到渠成。

很多人现在问我：蝉哥，我到底要不要做微商？我只是回答：你看看自己的定位是什么？

作为传统企业，微商的魅力真的在于复制，裂变，看不明白不要紧，最重要的十先买张票，进来看看。

现阶段，微商大体出现三种模式，我觉得只有把这三种模式融会贯通，才会有更好的前景。

招代理，三级分销，专注分享卖货，无论是哪一种模式，最根本的是产品：一定要让产品真正到达消费者手里，然后物超所值，这个才是根本。

至于微商是传销，我觉得传销还有直销都没有问题，最大的问题是我们自己的脑子被锈掉了。这次上海美博会，专门针对微商开辟了微商专场，道理很简单：这个趋势，确实是不可逆转。

微商是否非法传销?或者讲微商是否就是披着互联网(微信)的外衣，做着非法传销的勾当。

从非法传销两个基本特征分析，首先，这些正规的品牌商厂家都没有让从业者缴纳加盟费这个行为，其次，微商是基于渠道体系的组建营销团队，也没有非法传销拉人头获利之嫌疑。那么，为什么微商模式与非法传销之间存在扯不清的关系呢?

1、微商设置多个级别价格体系。其实这种设置更是根源于传统线下渠道，拿快消品运作渠道为例，厂家出厂价--一级代理价--二级代理价---特约分销价--零售供价---零售价;

微商渠道则是：全国总代价格--一级代理价--一代代理价--分销商的价格。问题出在“总代，一代”这些称谓的名相上，与传销企业极为雷同，就好黄泥掉进裤裆里，不是屎也让人感觉到就是屎。

再者，其实线上的价格体系，在微商价格对于消费者购买上，比起线下渠道(单品相加之和)标准零售价格相当或者略低，尊重消费者利益是一个商业模式的前提条件。

2、微商的无店铺销售。这问题好比是给飞机装一个倒档式的冷笑话，其实质是用实体店的维度评判微商模式。

传统经销是基于空间为核心的营销模式，微商本身就是基于人脉(群)的聚集而形成的圈子营销，在物流与支付环节高效便捷的前提下，厂家仓库便是中心仓，微商中间层(总代)行使的是管理功能，很少或者基本不囤货;微商执行层(分销商)行使的是运营功能，根据零售规划安排一定库存。

再者，微商本身是轻资产运作模式，移动互联平台就是微商的店铺，这也是小白们低成本创业精髓所在。

3、微商把货卖给熟人。人性有天然分享的动机，好东西当然分享给最亲近的人，有何不妥?至于买卖是买卖兄弟是兄弟，有何不可?独乐乐不如众乐乐嘛!每人都有不同的人脉，如何由强关系引领弱关系是经营微商的关键点，即社群由社交向营销转化的问题。

商业都要回到原点，作为个人要不要从事微商，在于你有没有业余时间与精力再多干一份营生，顺便提升一下收入，结识更多的伙伴，多角色的融入不同的社会圈子。做与不做，不取决于微商，而取决于你自己。

至于企业是否要开辟微商渠道，取决于企业所经营的产品品类属性、掌控资源配备与开辟一条新道路的决心。

微商充其量，只是在移动互联网趋势下，借助微信这一社交工具诞生的一种商业模式，神化微商是疯子，魔化微商是傻子，对于个人屌丝而言，微商只是一个创业的选择，对于广大的小白是融入社会，提升自我的一个机会，如果不喜欢不认可，选择不做就是了，无他。

很多人问做微商需要专职还是兼职，蝉禅的建议是，微商的收入什么时候相当或者大于你当下传统工作的收入，再来决定是否专职从事微商。

蝉禅可以很正大光明的说：我是微商，我在卖面膜。

蝉禅 朵嘉浓品牌创始人，中国微商第一社群—珊瑚邦发起人；上海初美生物科技有限公司董事长；朵嘉浓商学院院长；山东大学特聘讲师；华人微商协会核心导师；猫人国际香港股份有限公司微营销落地系统总顾问；

中国最早的整合营销和电商运营实践者，精通整合网络营销、数据库营销、微信营销，专注微信公众号布局与运营，擅长企业微营销系统落地执行；拥有10年电商运营操盘实战经验，天猫商城3C数码TOP10强店主；专注微商实战1年，打造朵嘉浓品牌，新鲜，天然，零负担成为中国面膜套装第一品牌，男士面膜第一品牌；

青春励志创业自传体小说《白手起家》；中国首部微商实战纪录《在路上》；微商从业工具书《微商赚钱实操手册》作者；