林子萱

2015年6月16日  珠海 晴  林子萱/录入  《宝妈林子萱的网络创业历程》NO.057P

 

导读：早安，亲爱的小伙伴们！在安静的早晨，选择阅读再配上一杯温开水，这倒是一个不错的选择，子萱刚刚看了一会洪榕老师赠予的蝉蝉签名书《微商賺錢实操手册》，借花献佛子萱将本文分享给大家，希望和小伙伴们共同学习成长！

本文适用于个人或小团队微商选择产品，如果是大公司自己生产的产品就另当别论！理论上微信上什么都可以卖，只是要不违法都可以进行销售。比如车子、房子、基金、特产、衣服、没有什么不可以卖的，但是要注意的是，如果我们自己是兼职或一个人做微商，没有雄厚的实力和资源，对于我们来说并非什么都能销售。选择产品要根据微信这个平台的特点，否则微商会做的特别的累。

有个好友在微信上卖衣服，按理说，衣服是一个人人都需求的产品，微信上销售肯定没有什么问题吧,可是她万万没有想到，努力了一个月，居然一件衣服都没有卖出去，你心里肯定要问了 ，为什么没卖出去？

微信原本是一个社交平台，用来交朋友聊天的，所有的功能和设置都是按照聊天的标准来开发的，所以并非所有的东西都适合在微售上销售，衣服有尺码、颜色、布料、细节、色差、价格、模特，如果将这些东西全部描写清楚，然后发布到自己的朋友圈，并且每天如此，衣服有那么多的款式，还不等你发完，我们的好友就已经把我们拉黑删除了。仔细想一下，如果我们自己打开自己的朋友圈，全是广告，会高兴吗？

不是衣服这个产品不好，而是不适合微售这个平台，试问，有谁在微信上卖衣服賺到大钱的了？如果是找大客户或者招代理那是另一回事。我们在朋大圈发衣服广告，和淘宝销量那么高的宝贝相比，淘宝描述清晰，有评价，价格优惠，服务好，别人为什么到我们的微信上买呢？而且微信把衣服说不清楚，目前还没有担保交易。

有一种情况可以卖的很好，如果自己是服装店的老板，也许可以做得好，因为你有实体店的支撑这，你有源源不断的客源，所以如果认真做是有可能做的好的。

做微信营销最难的是什么？是不是精准的顾客资源，精准顾客资源对于每个人来说都是不够用的，所以在这里有限的顾客资源里，我们想要持续不断地賺到钱，就一定要选择一款能够让顾客重复消费的产品，并且能够口碑相传，同时也是符合微售平台这样的环境。

现在我们说一下微信营销选择产品4个要素：

第一：产品质量最重要

做微信营销是产品质量，最关键，最核心，很多人说产品太贵卖不出去，于是找便宜的货源，正常情况下便宜的货肯定不如贵的质量好，我们将便宜的产品卖给顾客，他不会感谢我们的，如果出了任何质量问题，他一定会找我们，并且会告诉自己的朋友我们的商品不好。微信上很多顾客可能是自己的同事、朋友、同学，如果我们卖产品给这些人，大家觉得还要卖那种便宜的货吗？高价产品如果用得效果好，别人一定会说，我们的产品不错，还会在朋友之间夸赞我们的产品，而且无形成了口碑传播，所以建议大家选择产品，把质量放到第一位。

第二：产品的利润要高

我们做微商的目的就是为了賺錢，如果产品利润太薄，好友数量又不多，賺錢就会变得非常难。薄利多销必须有足够的客源，当我们还没有足够的客源的时候就要选择单品利润高的产品，例如化妆品、保养品之类。

第三：卖的产品一定要简单

例如护肤品，拍个照，介绍一下功能就可以销售了，比较适合在微信这种社交平台销售。还有很多做微商的，在自己的朋友圈卖得特别杂：包包、衣服、面膜、鞋子、生活用品等等，他们心里一定会想，我什么都卖，不管顾客买什么，我都可以賺到钱，东西卖的全肯定賺得更多，可是他从来不为潜在顾客考虑，好友都烦死他了，天天发朋友圈，天天发广告刷屏。

当我们天天发广告的时候，好友要么把我们拉黑，要么把我们删除，时间长了就没有人理我们了，没有人关注我们了，做微信营销卖产品一定要简单，千万不能太复杂了，越简单容易成功，顾客越容易记住我们，太复杂了顾客根本不知道我们是做什么的，最后把自己的朋友圈搞的和杂货铺一样。自己心里想一下，大家平时喜欢去杂货铺买东西呢？还是去专卖店买东西呢？我们一定要把自己的微信做成一个独立无二的专卖店，让别人记住我们。

第四：能够重复购买

最好我们选择姝产品有一定的损耗性，这样顾客用了之后效果好，就会重复不断的购买使用，并且还会介绍朋友过来买 ，这就是一个成功的微信商品。有些东西几年才购买一次，那就要慎重了，当我们选择产品的时候一定要知道自己有几斤几两，有一些东西当我们没有特殊资料的时候销售是很困难的。

如果有特殊的平台，或者是做线下实体店地域性的微商，那么选择产品就不同了，每个人可以根据自己的实际情况选择产品。

注：特别感谢本文原作者灯火，子萱在原文的基础上作了适当的调整与整理。

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