岭上北地

文: 北地


思思把茶叶寄来了。

三十五一包，我要了五包。

发了十元微信红包给她，她执意不要，还说:“圆叔的心意收到了。红包就算了。”

思思就是之前卖柠檬茶的姑娘，人美心也美。我走的头一天，她说:“圆叔，你走了，我会想你的。”

我说:“好吧，我也会的。”

那天她说加盟的事，我逗她:“咱俩的关系还用加盟？”

她回我:“要不你就把我娶回家，不过这个得靠实力，要不就给钱，这个是生意。”

后来我想了想，这妮儿可真鬼。我一直在思谋着和她合并联营不假，但也只是想想。大多时候开开玩笑罢了，毕竟忒不现实。

她呢也知道。她意思我去成都之后，可以入驻火锅店里去，利润的百分之二十给店家，还是很不错的一个项目。

她还说:她之前脑子里多有这种打算，奈何广东是个寸土寸金的地方，所以太难。

我说:是挺不错的，问题是那边儿的夏季只有两三个月，现在谁找个合伙人都愿意是长期稳定。

她说:你不试试，咋知道？

确实，她说的很对，我太犹豫。很多机会因此都被我错过了。而在当时我并没有发觉，时过境迁又开始后悔。

今天去市场里跑了一天，找糖浆，买保温桶，找一次性用品。高温36度，又累又热，回来脖子脸上全是白色的盐巴，相当狼狈。

但是，收获还行。

冰块，从成都配送还是蛮合算的。

最重要是果子和茶，这个才是问题的核心。很难找。南方的果子在西南是难以寻找的。物流配送太远不现实，因为量少。那么走快递，更不现实，估计果子到了，也该扔了。

思思都替我发愁，她说:你呀，现在才来想这些问题？真有你的！

今天托朋友打听了。二十公里外的蒙阳有西南最大的果蔬批发市场，他说有车也方便，愿意带我去看看。

其实，我想有肯定是有的，价格肯定要贵些。想想南水北调的成本就知道了。

不过，这个都不是问题。问题是，再推向市场的时候，会不会获得当地人的青睐。

刚发了几张市场摆档的照片给思思看，她说:人真多！建议你到时候花心思把广告好好做做，把人的观念给扭转了。

我说:比如？

她说:自己发挥。你要告诉他们这是无污染、无添加，纯绿色健康。让他们有购买的欲望。另外记得卫生要搞好，特别是细节方面。

我说:好。

其实，很明白她所说的。

为啥？

她上个月利润加收的两次加盟费，差不多接了15000。她是怎么做的？她主要做的还不是这些，她不停的鼓励别人加盟其实是在扩张自己。她主做的是批发生意。批发果子，茶。茶，她自己就是代理商，淘宝上也没有比她更便宜的。果子，她家本身就有果园。她说:最好喝的柠檬茶，青果的口味最佳，而市场上多是黄色的柠檬。当然黄色的柠檬也行，黄色的柠檬也是青果变过来的，但是味道跟青果是完全不一样的。这就是区别。做就做行业的龙头，才可能持久。细分领域也是一样。麻雀虽小，五脏俱全，但麻雀也有强大的麻雀。

她说:你看每个地方都有和我做类似的东西，为什么很多人倒下了？一 是我的成本优势，二 是我的质量优势。这都是他们没法跟我与之竞争的。这就是核心竞争力。很多人眼高手低，心想这东西多简单，根本没有技术含量，一看就会了。事实上咋可能？什么都有其中的技巧。你真的以为顾客是傻子，很多产品是有魅力的，有一种让人欲罢不能的魔力。那是道不清说不明的，特别是顾客。大家都说好吃好喝。那么请问你？你知道为什么好喝，为什么好吃吗？那么，内行的人就知道问什么。

我说:确实。你可真是冰雪聪明！

她说:聪明有一点吧，冰雪不敢当。我爹常说我。对了，你上次不是说我腐败呀，造孽呀啥的？

我说:逗你的。你爹不疼你疼谁，我那是嫉妒恨，故意没话找话说呢。

“呵...我猜也是！”

也是，我没事老爱刺啦她。为啥？

她爹满头大汗的拉着车子送冰块给她，她妈下了班之后还把饭做好送来给她。就这样，她还挑食，这不吃那不吃的。不过，她也很少抱怨，就是吃不完跟着就拨拉进垃圾桶里去了。所以，我老说她腐败，造孽。外加安插一个罪名给他，虐待老人。

她说:圆叔，你觉得我具备女人的四德不？

“具备。”

“我安静吗？”

“一般般。”

“柔顺吗？”

“柔顺。”

“旺夫不？”

“旺夫，你看屁股好大。”

她骂我:“你个色狼！”

我说:既贫且贱，无非臀高胸凸。既富且贵，必然宽而有肉，与肩同媲。你的刚刚高，属于油而不腻的。

“完美？”

“呵呵，臭美。不过还行吧。”

“神棍，有你这样看相的？”

“有吧，现在看脸不靠谱。整得面目全非，咋看？问题是看也看不准啊。”

“你啊，下个王林就是你。”


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