不要去卖产品，而是去卖结果
个人日记
之前与一个做线下销售的朋友交流，我们谈到如何快速成交客户，他给我两个字：结果 就这两个字可以产生巨大的魅力，让你快速成交。所以趁着今天写日志，结合我的理解，把它分享给大家。
他说了一句话：不要去卖产品，而是去卖结果。不知道大家发现没有呢，现在咱们很多人在卖产品的时候，总是喜欢去跟客户介绍咱们产品的功效、去跟客户说产品的“八大优势”，但是你们发现没有，当你说完这“八大优势”的时候，客户马上死掉。我举个例子，我是做红枣黑糖姜茶的，之前我们团队的一个伙伴跟我反映说：为什么我卖不出去货呢？想了好久都不知道问题出在哪？然后我就让他把他的销售过程跟我说，具体是这样的：
他说，他首先跟客户聊天，聊的挺好的，接下来客户问了红枣黑糖姜茶，然后他就跟客户介绍我们的红枣黑糖姜茶怎么好怎么好的，有什么优势啊，有什么功效啊，能帮你解决什么问题啊等等。
听到这，我就问他：你知道客户为什么要买你的产品？他们关心的是什么？他们想要通过你的产品得到什么样的结果？这时他的回答是这样的：想解决痛经的问题。我说：对啊，你知道这个，你为什么一直跟她说你产品的怎么怎么好的，你应该给客户最清晰的一个结果：就是这个产品能够解决你的痛经问题，能够让你轻松快乐。这个就是她们最想要的结果。
说的有点乱啊，不知道大家看得懂吗？我就是想表达下，你必须给客户一个明晰的结果，这样客户才会做出清晰的行动（成交），再举个例子，我们经常在电视上看到一个品牌叫做“和其正”，它是这样的打广告的：瓶装更尽兴。这个广告觉得非常的失败，没有给客户一个明确的结果，客户要的是喝了你这个“和其正”能带来什么样的，而不是说你是瓶装的就尽兴，呵呵！
@郭俊峰 @LS-文案团 @LS杨逍 @首席解答师老张 @微商团空闻
我是文案团12季317号 枣师兄，专注养生， 如果你喜欢我，喜欢我的文章，请为我点赞和评论。也欢迎加我的v/Q:287081244
他说了一句话：不要去卖产品，而是去卖结果。不知道大家发现没有呢，现在咱们很多人在卖产品的时候，总是喜欢去跟客户介绍咱们产品的功效、去跟客户说产品的“八大优势”，但是你们发现没有，当你说完这“八大优势”的时候，客户马上死掉。我举个例子，我是做红枣黑糖姜茶的，之前我们团队的一个伙伴跟我反映说：为什么我卖不出去货呢？想了好久都不知道问题出在哪？然后我就让他把他的销售过程跟我说，具体是这样的：
他说，他首先跟客户聊天，聊的挺好的，接下来客户问了红枣黑糖姜茶，然后他就跟客户介绍我们的红枣黑糖姜茶怎么好怎么好的，有什么优势啊，有什么功效啊，能帮你解决什么问题啊等等。
听到这，我就问他：你知道客户为什么要买你的产品？他们关心的是什么？他们想要通过你的产品得到什么样的结果？这时他的回答是这样的：想解决痛经的问题。我说：对啊，你知道这个，你为什么一直跟她说你产品的怎么怎么好的，你应该给客户最清晰的一个结果：就是这个产品能够解决你的痛经问题，能够让你轻松快乐。这个就是她们最想要的结果。
说的有点乱啊，不知道大家看得懂吗？我就是想表达下，你必须给客户一个明晰的结果，这样客户才会做出清晰的行动（成交），再举个例子，我们经常在电视上看到一个品牌叫做“和其正”，它是这样的打广告的：瓶装更尽兴。这个广告觉得非常的失败，没有给客户一个明确的结果，客户要的是喝了你这个“和其正”能带来什么样的，而不是说你是瓶装的就尽兴，呵呵！
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文章评论
清新茉莉
吸取了经验[em]e179[/em]
杨家酱创始人[em]e327800[/em]小雪
分析透彻，确实是这样，加油
柔情
让我长见识了[em]e163[/em]
蜜兔菜菜
针对问题找答案[em]e179[/em][em]e179[/em]
美迪雅兰-小小
学习了[em]e100[/em]
VC爱美丽
点赞=你吃了没 评论=走请你吃饭 不点，不评论，=相识陌路 其实我想说=请我吃饭
亦好
长知识了[em]e113[/em]
阿妹
看懂了，枣师兄分析问题一针见血[em]e179[/em]
爱旅游的磊哥
有道理！
爱旅游的磊哥
创业就是为了赚钱！现在忙，以后轻松的赚钱！
乡农五谷
[em]e179[/em]