彩石公主：从贷款起步到月入20000的微商之路（九）

个人日记

     
    你好，我是彩石公主（微信29648885），认真的摩羯座，追求完美，专注于彩色宝石，不卖假货，不开高价，最具业界良心的宝石卖家。


       进度有点拖沓了，我简单过渡一下，咱们说说正题哈  转眼就到了2013年春天，我一颗不安分的心又开始骚动，总觉得应该趁年轻出去闯一闯。遂冲破层层阻力拉着男朋友去了浙江绍兴诸暨市，这里的山下湖镇是国内最大的淡水珍珠生产集散地，我是奔着珍珠来的。


       2013年5月-2014年3月，在诸暨待了10个月，中间学过外贸、淘宝、百度竞价、数据库营销，产品做过珍珠、袜子、充电宝、早教光盘。做充电宝的时候，主要针对的是校园市场，都是通过校园代理卖出去的，有全国各地几十个学校的代理，积攒了一些经验。做淘宝的店主们也有自己的圈子嘛，2013年9月份的时候，有做淘宝的朋友转战微商，我开始知道微商这个事物。


        那时候淘宝小卖家们做微商，基本做的都是高仿，包包手表为主。我眼看着那个同行做的越来越好，也心动了，上网一查，搜到的都是“微信卖高仿被判刑”这样的新闻  这种不阳光的产品不符合咱的标准啊，但是珍珠类的呢，又没有成熟的供货商每天拍图片给咱用，自己去拍也不方便，因为从市区到珍珠市场还是比较远的。所以就耽搁下来了。其实如果那时候进入的话，微商刚刚兴起，还是比较好做的。


       转眼就到了14年，眼见着其他渠道都不好做，就开始尝试微信，那时候最担心的就是“真的有人会买吗？会愿意没有任何担保就先打款过来吗？”先试试吧！开了一个号，选择了一个人，做他的代理，就是每天不断的加人，然后跟着上家刷屏，除了她很私人的动态，我每条都跟，包括每条动态下面的已出之类的，基本等于复制了她的号。


       最高的时候有十几个人问我同样的产品，不过因为上家已经没货都没出单。大约在第十天的时候，卖掉一个小金佛，赚了50块钱吧，然后大约在第二十天的时候，开始出大单子，总共三件宝石外加一个银镶嵌透辉石的套装，一共7000多，我赚了2000多。这件事给了我特别大的信心！证明微商是可行的。然后我马上新开一个号，做自己的产品。


      为什么不跟以前的上家接着做呢？因为我这个人控制欲比较强，而且有点完美主义。东西不在我自己手，不是我亲手拍照的、亲手发货的，总感觉不踏实，就觉得质量上不受自己控制。


       但是你想自己做，就得囤货。这个时候，出来折腾快一年了，没剩下什么钱，也不好意思跟家里张口了，我家是农村的，他家是普通市民，怎么办呢？老话怎么说来着？  天无绝人之路！我不是有一个淘宝店嘛，因为充电宝啊珍珠啊很多是走淘宝链接的，而且我也找同学帮着刷了刷，那时候已经是一个钻了，而且这个店是09年申请的，属于老店，每个月又有交易额，所以淘宝贷款有5000块钱的额度。


       我们就办了这贷款，申请很简单，马上就到账了。然后就开始着手进货。产品上为什么选了是水晶串珠类呢？因为珍珠的关系，我本来就爱好这些。而且在跟着别人做那段时间，我也是天天学习的，专业知识这有储备。并且水晶不涉及到过期过敏这些问题，质量我自己也可以控制，每上一个新品先多家比较就是了。


       就这样，总共8000多块钱，我们开始了微商生涯。这个时候是13年的3月份，我不知道现在还有哪些妹子是那时候加的我了，3月份我推广这块做的是很认真的，我们给自己定任务，每天不加上30个意向代理不睡觉的  然后就慢慢做起来了。到了3月末，就基本稳定在每天3单这样。房租也快到期了，而且感觉回老家不会影响生意，反正进货出货都是通过快递。


       还清楚地记得，回到赤峰那天是4月1号。回去以后，我又开拓了同城市场，每月的利润比在浙江好一些，男朋友又继续去上班。这段时间，除了水晶串珠类，我还陆续上了彩宝裸石、银镶彩宝，都是从山东昌乐宝石城拿货，开始的合作商家还算愉快，但是后来我发现之前的批发商给我的价格是偏高的，高出50%左右。而我银镶嵌的单子一天比一天多，新找的代发商家却不那么靠谱，不是晚发就是漏发。


       这转眼已经是14年的6、7月份了，不安分的那颗心又开始活起来。此时同城零售和微信上的利润加起来，应该是每月六七千这样，我隐隐觉得，只要我去了昌乐宝石城，更有价格优势，而且产品更丰富，月收入绝对能过一万，不过男朋友这边刚刚稳定地上班，而且我们刚从南方回来不到半年，实在不好再俩人一起走，万一失败了，不好意思再回头的。所以跟他商量，我先去，确定可行再让他来。


       他是肯定不同意的。但是我那时候心意已决，谁也拦不住。也许是因为10几岁就出来上学习惯了独立，要么就是血液里就有不安分和闯荡天涯的情怀吧。不对，最重要的是对赚钱的渴望！家里条件不好，我再不努力，啥时候能让父母过得好呢？!迅速把之前所有的存货清仓处理了，8月15号，我拉着一个特别小的行李箱，独自来了山东昌乐。


       昌乐--------山东潍坊附近的一个小县城，因为这里发现了蓝宝石矿，早期有经营蓝宝石的商人，慢慢形成了一个宝石城。经营种类从翡翠蓝宝到各类彩宝水晶红木都有，但是它目前最有特色和竞争力的，是925银镶嵌的彩宝水晶首饰，价位不高，款式更新很快。

 
图片
 
图片
 
图片
 
(夕阳下的昌乐宝石城，我奋斗的地方）
 
       喜欢水晶的妹子都知道，江苏连云港的东海县，是国内水晶的一个集散地。但是东海是以珠子和雕件见长，戒面镶嵌类的，还是要看昌乐。昌乐宝石城的老板，会去东海拿珠子，东海的商人，也会拿昌乐的银镶嵌成品或者银托。


       所以，我8月份来了昌乐以后，因为之前的客户和代理支持，再加上有产地优势带来的价格优势吸引来的新客户，微商这条路还是走的很稳当的。那时候我为了看自己到底赚多少钱，每天卖的每一件东西我都记账，晚上算好了给我们发个短信，就是一个数字，告诉她今天赚了多少钱。我刚到，一接触这边的价格，我就知道，来对了！


       然后男朋友肯定是我走了之后各种着急啊，加上他新公司的工资也低，跟当初刚进公司的时候许诺的前景并不一样。所以半个月以后就过来了，他是9月1号到的，正好之前的半个月我赚了6000块钱，从家走我就是那么和他约定的，如果我能俩星期赚到6000，就让他跟我一起做  


      SO，彩石公主到底是做什么的呢？彩石，是彩色宝石（包括葡萄石、碧玺、南红、珊瑚、欧泊、托帕石、透辉石等等有色宝石统称为彩色宝石），公主，是说人家是个女孩纸啦哈哈！现在主要是做银镶彩宝、水晶串珠、珍珠、木头/菩提子手串，微信 29648885，批发零售招代理都做，主要是靠走量，以批发价给代理供货，一件代发。有丰富的为代理服务的经验，13年开始就带校园代理卖充电宝  


       如果你是爱宝石、爱水晶的妹子，加我吧，没事不买也可以天天养养眼，也顺便学点小知识，了解了解合理的价位，免得再去商场挨宰，根据老顾客们的反应，同品质的东西，商场价基本是我零售价的3-4倍。 


        如果你现在手里有稳定的女性客源，也有自己的主打产品，想增加一点东西，那也要加我，女人天生对珠宝没有抵抗力的，莎士比亚老爷子都说：“珠宝沉默不语，却比任何语言都更能打动女人心”啊哈哈。基本上你发个一两天就会出单的。


      我做了一年多了，十分爱惜自己的信誉，所以宝石真假这个部分你不用操心，除非是我特意说明的东西，其他全部都是可以开权威鉴定证书的如假包换的真东西。价位现在基本是100-500的为主，利润率一般建议你们加30%。自己客户质量好的可以加更多。


      总之，彩石公主微信 29648885，加我时备注'空间"，我会给你发个小红包哦  

 
 


文章评论