生意的长久之道是以大搏小
励志人生
千佛山脚下，有个卖饼的，又是卖卤肉的。
其实，都不单卖。
10块钱一张饼，饼里卷着肉，就这么简单，每天早上队伍排得老长老长……
若是看你顺眼，多给你夹上块肉。
若是看你不顺眼，爱搭不理的。
我去买肉，他拍了我一下肚子：这么胖了，还吃！
好吃不？
太好吃了！
我第一反应：拜师学艺，来加盟一家？
我不在济南做，我在青岛做可以不？又没有冲突，而且我还可以把师傅的名气给发扬光大，你也别怕我偷师学艺，我交学费，磕头递茶又如何？应该的，过去学徒工是要给师娘端尿壶的。
当然，仅仅是个念头，一闪而过。
我不会去做的，因为我总觉得自己已经生活得很体面了，已经不可能再低下身段做这些了，我明明知道是个很好的项目，但是与我的LEVEL不符，我咋可能成为一个小摊贩呢？
在我眼里，他太累了，王宝强的葱油饼，必须他亲自干，天天如此，换了人，人家就不排队了，拉磨的驴。
我心想，给我再多钱，我也不干……
他这个，我觉得还不够牛B，要说牛B，就是我2011年采访的那个糁馆的老板，他家生意那才叫火爆呢，从凌晨4点就开始营业，5点就要开始排队了，一直要忙到接近10点，天天如此。
老板要亲自站在锅台上给人舀。
糁馆，多是脏乎乎的，太干净了没人吃，临沂也开过几家跟肯德基一样干净的糁馆，开了没几个月，就关门了。
为了让我给他拍照，他还特意提前一天打扫了锅台，也换了新衣服。
我问他每天几点起床？
他说，凌晨1点。
天天如此。
为什么要起这么早？
熬汤！
他有静脉曲张，久站的缘故……
我问：“让其他人舀不行吗？”
他说：“不行，以前让孩子干过，生意接着就很差了，你别看着这简单的一舀，学问大着呢，放多少香菜，放多少香油，这都是学问。”
我问：“开家分店行不？”
他说：“在保证口味统一的前提下，至少要养上三五年，否则白搭！”
养这么久？
没这个耐心！
去年，我写过一个羊肉馆，在汉庭旁边，我去吃饭时，顺便采访了店主，他跟我谈了鸿鹄伟志，要上烤羊腿，要做本地最正宗的烤串，要打造夜市之王……
早关门了个P的。
为什么关门了？
三个月不赢利，他没了耐心，另外他不是厨师出身的，过去是焊工，嫌焊工太辛苦，选择了开羊肉馆，他认为自己是有天赋的，理由就是过年的时候，村里人都喜欢他熬的羊肉汤。
好喝吗？
我能给打50分！
我建议他：去莒县喝喝人家的羊肉汤，学习一下，你先把羊肉汤做到最好喝，那么后面扩张的事，就是水到渠成了。
他没有这个耐心。
为什么现在年轻人越来越没有耐心了？
因为，整个环境里，到处充斥着快钱的诱惑，炒股的，动辄就翻番，年回报20%都算少的，你没想想，若是年回报20%，这都相当于高利贷的利息了，你咋还不满足呢？
不满足，你听听人家，谁谁翻了几番，谁谁赚了几百万。
你见到了？
反正我没见到，我唯一见到过让我佩服的股票帐户，就是东营老头的，他的确每年都赚，有多有少，最少的时候也有7%，最多的时候也没突破50%，平均起来在20%左右，我是发自内心地佩服他。
我为什么佩服他，后面我会讲到。
小黎飞刀有个基金，我问了他一个问题：你给我一个理由，就是我为什么要把钱放到基金里去？
他说：“很简单，大家都赚的时候，我能让你多赚一点，大家都赔的时候，我能让你少赔一点，毕竟术业有专攻。”
有道理不？
很对！
我会相信他吗？
会！
但是，我不会把钱投到他的基金里的，因为我觉得我比基金经理要更牛B，虽然他们是研究经济的博士，最差也是硕士。
但是，我觉得我无师自通，更牛B。
为什么A股在使劲地震荡，其实就是试图把散户都震死，一个股市不成熟的表现就是散户比例太大，越是成熟的股市，机构比重越大，美国股民咋炒股？很少有买具体某一支股票的，而是往往选择一个基金组合，包括巴菲特也是如此。
未来，中国A股一定是散户越来越少的，基金越来越多的。
可是，我们为什么不相信基金？
因为，我们喜欢亲自上阵。
另外，我们被基金坑过，为什么被坑？我们选择的往往都是年化收益率100%以上的，你去基金网上看看，年度翻番的比比皆是。
还有年回报达到300%的。
有300%的，你还会选择30%的吗？
有30%的，你还会选择10%的吗？
但是，真正优秀的基金经理，往往不是明星，而是寿星，既然作为寿星，那么他的年度回报比例就不会太高，若是高于20%，那么他早被巴菲特挖走了，若是在10%？那也已经相当牛B了。
但是，10%的年回报率，在中国，吸引不到股民。
于是，就形成了一个怪圈，越是优秀的基金经理，越没人理睬，越是善于玩花样的，越有人追捧。
这不跟做微商是一个道理吗？
我说，这么做，一个月能多赚2000块钱，你不信我。
他说，像我这么做，一个月也能买辆宝马，你膜拜了。
人们只愿意相信奇迹……
很少有人愿意理性去思考一些问题，更不愿意去尊重规律和概率，赌场里出老千吗？大家给出的答案一定是：出。
实际上，不用出。
为什么呢？
因为，用概率就可以玩死你，这就跟玩刮刮乐是一个道理，无论你中间中了多少钱，最终的结果一定都是买了刮刮乐。
赌场其实是跟你对赌的，胜负各占50%的概率。
那么，输与赢的核心在于什么？
谁的运气好！
我去云顶赌场玩过，这玩意就是靠猜，因为这局是大还是小，概率是各50%，胜负只取决于运气，所以会玩的人往往先去观察，看看谁运气好，跟着他玩，他怎么投，咱怎么跟。
当时我身边站着一个小帅哥，他几乎把把胜。
就是运气好！
后来，我也出现过把把胜的情况，跟着我投的人越来越多……
赌场信不信这个概率？
当然也信！
若是庄家连续输，接着就换荷官，也就是发牌的人，若是还是输呢？则关闭这个桌台几个小时，风水轮流转，现在风水不好。
只有在赌场里，你才能真切感受到运气的存在。
也就是我们俗称的手气。
我为什么会赢？
因为，玩的时间短，赢了，就走了。
若是持续待下去呢？
可能要倾家荡产，因为我肯定会越来越贪婪，赌场是不怕你赢的，就怕你走。股市也是如此，不怕你暂时赢利，就怕你跑了。
你见过有赚了钱就跑的股民吗？
不会，他还会回来的，而且会加大筹码！
我认识的股神，这一轮都损失惨重，甚至有人再也站不起来了，他们应该都算职业玩家，为什么会遭受这么一劫呢？
原因很简单，筹码越来越大，甚至牌桌上的是全部家当，甚至有贷款，牛哥当时为什么睡不着了？他说那些本金也是贷款出来的，输不起了，退了，从而躲过一劫。
赌场里没有钟表，没有昼夜，人一旦进入那里，就会失去时间的概念，也不困，永远是兴奋的，已经没有理性这个概念了。
在股市里，也是如此。
几乎每个股民都希望股票是24小时开盘的……
什么是理性？
第一、你要明白，七赔两平一赚，也就是说，你在股市里赚钱的概率只有10%。
第二、你要明白，即便是巴非特也不过是20%的年回报率。
但是，一旦踏入赌场，这些都是耳边风，我们坚信自己是例外，可是又有几个例外呢？
我为什么很佩服东营老头？
第一、他喜欢独处。
第二、他尊重规律。
人在氛围里，容易长见识，例如去北京生活，至少知道什么是地铁，什么是三里屯，什么是优衣库，也能获取很多小道消息和内部消息，毕竟大家凑到一起，总是要聊到一些国家大事和新闻的，仿佛我们每天都在成长。
见识，的确在增长。但是，智慧在减少。
智慧是需要独处的，需要你用心去感悟，去总结，是需要停下脚步想一想的，这是都市人所不具备的，因为他们每天节奏都很快，很少能静下心去思考一些事，只是随波逐流。
这也是我跟赵老师的共识，人在小城市生活，更容易有智慧。
当然，缺点也很明显，就是很容易被同化，自己的眼界会缩小，这需要我们有强大的内心不断地提醒自己：我是全世界的。
我是站在世界的高度去思考问题的，只有这么不断地暗示自己，才不会被同化，否则我忙着去跟县城里的小土豪们拼酒去了，要么就是因为NIKE妹妹而大打出手，若是站在世界高度，NIKE妹妹不一抓一大把啊？
东营老头的策略就是定投，例如每周定投一些，他选的是组合式基金，美股和A股，美股里的蓝筹股和中小股，A股里的蓝筹股和创业股，相互对冲的。
他给我的建议是每周买1万元的。
若是持续亏损咋办？
不要紧，保持频率继续买，那么成本会不断地被拉低，终究会赢利的，除非A股和美股一路下跌，再也不翻红了，只要有翻红的机会，就会赢利，而且时间越长，我们手里的成本越低，我们翻本的概率越高。
若是手里的组合赢利达到20%了呢？
则，全仓卖出，等于大获全胜了呀？！至少是阶段性的胜利，例如我投入50万的时候，达到了20%的收益，那么我就全部卖出，手里是60万了。
这60万怎么投呢？
继续投入35万，等于原来本金25万加上了10万的收益，等于有了40%的收益作为保障，什么股市能一口气跌40%？也就是说，抗跌能力强了，正常情况下，至少不会亏损了。
剩余的25万呢？分配到52个周里，加在原来的定投额度之上。
这样把风险又均摊开了。
他这么做，就有两个结果：若是整体萎靡，那么他就打持久战，终究会胜利的。若是整体上涨，那么他见好就收，达到20%的收益就宣布阶段性胜利，撤出50%的本金，剩余的继续在里面战斗。
他给了我这个建议以后，我就开了两个盘，一个是自己的实操帐户，一个是模拟盘，模拟盘现在是稳定赢利的，11%的收益了。
我的实操盘呢？
我基本是严格按照他的建议操作的，不过中间我又开了小差，买进了50%的格力电器，我在济南的时候，格力每天都赚钱，因为我跟着牛哥做T+0，什么意思呢？就是每天买进一些，卖出一些，赚点差价，但是我回来以后，就没再管，想长期持有，但是股票一直在跌，我现在整体收益不到1%了。
相信一个人是很难的，特别是相信一个很理性的人。
就如同我们很难相信一个理性的人劝我们不要做直销是一个道理，我们不相信他，只相信奇迹。
什么是奇迹？
去年，他还骑辆破电动车。
今年，他开宝马了。
咱不管他宝马是不是贷款买的，反正他开上了，他开上了，就是我偶像，我有朋友以前是做零首付买车的，他说多数买家都是做直销的……
你说的再好，也不如车子会说话。
房子都白搭，为什么呢？
你家住豪宅，没人知道呀？！
我说的那个安利钻石，他买了马6、陆虎发现2，又买了保时捷小跑，有天晚上我俩去夜总会喝酒，他跟我说了实话：我们家做安利，200多万的负债。
可是，谁又知道背后这一切呢？
他在山东省内是明星讲师，巡回演讲，崇拜者无数……
没有人愿意理性地去推敲这些。他跟我说负债这个事，不是为了说安利咋着，而是告诉我，他翻身了，因为他做互联网买上跑车了，还帮父母还清了200万的债务。
眼见，未必为实！
我们不相信理性的东西，我们只期待奇迹，做微商的，几乎模仿了直销的套路，你们晒宝马？太业余了，我在2013年冬天时候认识的面膜妹子，她直接晒法拉利，是真人真车真钥匙。
咱没有，咱能租不？
有人信不？
太信了！
为什么开篇我提到那个卖饼的？
是昨天高姐说了一句话，触动了我。
她说：“现在年轻人可能有些浮躁，我觉得要是用心做事，做什么都赚钱，哪怕是炸油条卖早餐。”
这个？
我们不会干，民工才会干！
我们是高傲的一代，我们只想轻松地、优雅地赚到钱，例如炒炒股啊，做做微商啊，搞搞淘宝呀。
实际上呢？
对于90%的人而言，最终的结果只有一个，你辛苦攒了几年的工资，当了别人的利润，而且让他成为了更多人的偶像，从而有更多的人去送钱。
一将功成万骨枯！
赚钱的不到10%，这是一个规律，铁的。
还有一个铁的规律：90%的人，注定了是打工者，无论是古代还是现代还是未来。
你又咋坚信自己不属于这90%呢？
在一个如此浮躁的时代，什么人是赢家？
乌龟派，例如东营老头，他步步为营，吃到就缩头，再慢慢舒展。
鳄鱼派，例如牛哥，六七年不动一次，一动就获胜，接着又是蛰伏，他不玩了，自然不会再有损失，已经吞到肚子里了。
老虎派，就是食物链的最顶层，游戏规则就是他设计的，他是开赌场的，他是最大的收益者。
我们所崇拜的那些股神，不过是LEVEL稍微高一点的赌徒而已，最终都会被老虎给吃掉的，只是老虎有选择性地吃，暂时不吃你，是因为你不够肥。
如今，人饿不死了。
但是，会撑死。
看本地那些传统企业家，多是被撑死了，银行贷款，银行不断地求着他们贷款，他们信念也放大了，不断地扩张，项目不管是不是赢利，先上再说。
最后，还不上贷款了。
想破产？
政府不让啊，你这么多员工，你破产了，那还了得？
这一轮股市调整为什么威力这么大？因为多是玩的配资，原本有100万，人家非给你再配上100万，有的是甚至给你配上500万，上涨的时候，你是挺得瑟的，手里有600万，哪怕涨20%也是120万，太爽了。
你越来越得瑟，没有想着出逃，而是想着追加保证金，继续扩大融资额度……
被撑死了！
贷款，要尽量的少碰，在路上，我跟赵老师谈起了贷款这个事，那真是感慨万千，赵老师为了写《人类世》这本书，专门去采访了一些实业家，就是关于贷款与资本运作的问题。
我说：“主要是贷款太容易了。”
赵老师说：“生意做得稍微好了一点，是银行天天追在屁股后面要求贷款，你们企业这么好，不用钱吗？”
股市配资也是如此，证券公司主动打电话推销，问你要不要配点资？连APP里都有了融资融券功能，你可以直接融资买入股票。
你说，能不放大赌徒们的信念吗？
我贷款买了个PLUS，貌似花了6500块钱，我也没在意价钱，无所谓，反正零首付，媳妇喜欢，咱就买。
一个月还个几百块钱，这还叫钱嘛？！
消费大胆了，若是让我自己花6500块钱去买个手机？我还真不舍得，6500块钱要数好久吧？
时刻要理性！
前几天，我遇到了个美女，做微商的，她认为自己卖的是真货，其实是假货，只是她不懂得辨别而已。
我劝她别干了。
她问：“那我卖啥？”
我说:“你可以卖一些回头率比较高的东西，例如红酒、冰酒、橄榄油、糙米，我可以帮你牵线拿到一手的进口货源，回头率是非常高的。”
她说：“利润太低，我不干。”
我说：“那就没办法了。 ”
人们，只习惯性地追求暴利，却很少有人愿意脚踏实地的做一些与民生相关的事情，例如我们家现在吃橄榄油，我们家吃，我父母家吃，我姐姐家吃，一旦发展了我们一个客户，就等于发展了一个大客户，而且是常年回购的。
在大家都浮躁的时候，应该沉淀下来，去做一些可持续性发展的事情，要么你比大家还浮躁，直接做老虎，去操盘一些项目，让这些准备创业的浮躁的上班族交钱做你代理。
创业明星不少，寿星很少。
要问问自己能活多久，这才是关键所在。
一阵旋风，哪怕是龙卷风，也没啥用。
我们很容易被打动，做直销的人，上台演讲最常说的一句话是：我以前是不相信直销的，甚至很排斥，而今天，我信了……
为什么信了？
因为，有人证明给你看了，你相信了他的腾飞。
但是，你却没有去思考一个问题，你成功的概率不到1%，你咋就坚信自己会是那1%呢？
你只是充当了炮灰而已！
每当我写这个，做直销的那群朋友就在下面回复里对我冷嘲热讽，认为我不懂，可是我的疑问来了，你懂，你又赚了多少呢？你身边人又赚了多少呢？你亲姑亲舅是不是也成了你的炮灰？你也成了别人的炮灰？
用事实来说话。
我们很容易被人征服，而且是瞬间的事，在路上，我跟赵老师谈到了李一道长，赵老师说了一句：有人说，500年才出一个李一道长。
我说：“王林，绝对不会仅仅会变蛇。”
赵老师说：“他面对的都是人精，没有真本事，是不可能征服众人的。”
赵老师讲了几个故事，关于算命的，关于灌顶的，关于玄学的，赵老师的建议是：不要轻易的以科学的名义下结论。
他这么说，我就信了，为什么呢？
毕竟，他跟这些道长关系都很好，因为当初写书的缘故，他采访过这些知名的道长……
起因是什么呢？
《乾道坤道》里有个情节，道长可以控制心跳，让心电图为直线，我就好奇了，这是真的吗？
赵老师说：“我没亲眼看到，但是道长亲眼见过，他师傅的。”
真有玄乎的东西存在吗？
对这些，我还真不信，过去是坚决不信，现在稍微有了那么一点点动摇，是什么事对我触动最深呢？
就是我去如皋找小瞎子算命，这算是我见过最神的算命先生了，需要排队，需要挂号，其影响力辐射上海、浙江、江苏、山东、河南。
据说如皋的出租车行业就是因为小瞎子而兴起的，当然这仅仅是传言。
对于他的传神经历，我肯定表示不屑一顾，我只是抱着好奇和求证的心态去的，他开口就说了两件事，使我彻底臣服了。
因为，这两件事，是连我爹我娘都不知道的，纯粹是我个人肚子里的事。
我在想，那些拜王林为干爹的女星，应该也遭遇了如此的“准确”，否则不会那么轻易的揽脖子，这些女星什么男人没见过？
一定是被征服了！
人被征服，就是一瞬间的事，或者是别人说准了我们的往事，或者是别人说准了我们的心理，或者是别人晒了让我们羡慕的存款，或者是别人开了让我们垂涎三尺的车子……
于是，我们乖乖的跟随！
小瞎子的事，对我只是触动，但是我还是归结为了科学，他应该会读心术之类的，甚至可能归属于心理学范畴的，心理学博大精深，我问过心理学教授一个问题：催眠能到什么境界？
他说：“能让一个妇女，明年这个时间来送钱。”
我心想，你说的是房租吧？！
对我触动最深和一直有疑惑的点是什么？
我夜里梦到的人，第二天往往会出现，若是做了不好的梦，第二天往往会出现一些小意外。
这是不是有点玄乎？
昨天，我又做了一个梦，梦到有人喝醉了酒，进了我的房间，当时我也喝多了，迷迷糊糊的看着她长的很眼熟？对！对！就是她，范冰冰。
不知道，今天会不会再次应验……
（以上内容来源于网络转载）
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