生意的长久之道是以大搏小
励志人生
千佛山脚下,有个卖饼的,又是卖卤肉的。
其实,都不单卖。
10块钱一张饼,饼里卷着肉,就这么简单,每天早上队伍排得老长老长……
若是看你顺眼,多给你夹上块肉。
若是看你不顺眼,爱搭不理的。
我去买肉,他拍了我一下肚子:这么胖了,还吃!
好吃不?
太好吃了!
我第一反应:拜师学艺,来加盟一家?
我不在济南做,我在青岛做可以不?又没有冲突,而且我还可以把师傅的名气给发扬光大,你也别怕我偷师学艺,我交学费,磕头递茶又如何?应该的,过去学徒工是要给师娘端尿壶的。
当然,仅仅是个念头,一闪而过。
我不会去做的,因为我总觉得自己已经生活得很体面了,已经不可能再低下身段做这些了,我明明知道是个很好的项目,但是与我的LEVEL不符,我咋可能成为一个小摊贩呢?
在我眼里,他太累了,王宝强的葱油饼,必须他亲自干,天天如此,换了人,人家就不排队了,拉磨的驴。
我心想,给我再多钱,我也不干……
他这个,我觉得还不够牛B,要说牛B,就是我2011年采访的那个糁馆的老板,他家生意那才叫火爆呢,从凌晨4点就开始营业,5点就要开始排队了,一直要忙到接近10点,天天如此。
老板要亲自站在锅台上给人舀。
糁馆,多是脏乎乎的,太干净了没人吃,临沂也开过几家跟肯德基一样干净的糁馆,开了没几个月,就关门了。
为了让我给他拍照,他还特意提前一天打扫了锅台,也换了新衣服。
我问他每天几点起床?
他说,凌晨1点。
天天如此。
为什么要起这么早?
熬汤!
他有静脉曲张,久站的缘故……
我问:“让其他人舀不行吗?”
他说:“不行,以前让孩子干过,生意接着就很差了,你别看着这简单的一舀,学问大着呢,放多少香菜,放多少香油,这都是学问。”
我问:“开家分店行不?”
他说:“在保证口味统一的前提下,至少要养上三五年,否则白搭!”
养这么久?
没这个耐心!
去年,我写过一个羊肉馆,在汉庭旁边,我去吃饭时,顺便采访了店主,他跟我谈了鸿鹄伟志,要上烤羊腿,要做本地最正宗的烤串,要打造夜市之王……
早关门了个P的。
为什么关门了?
三个月不赢利,他没了耐心,另外他不是厨师出身的,过去是焊工,嫌焊工太辛苦,选择了开羊肉馆,他认为自己是有天赋的,理由就是过年的时候,村里人都喜欢他熬的羊肉汤。
好喝吗?
我能给打50分!
我建议他:去莒县喝喝人家的羊肉汤,学习一下,你先把羊肉汤做到最好喝,那么后面扩张的事,就是水到渠成了。
他没有这个耐心。
为什么现在年轻人越来越没有耐心了?
因为,整个环境里,到处充斥着快钱的诱惑,炒股的,动辄就翻番,年回报20%都算少的,你没想想,若是年回报20%,这都相当于高利贷的利息了,你咋还不满足呢?
不满足,你听听人家,谁谁翻了几番,谁谁赚了几百万。
你见到了?
反正我没见到,我唯一见到过让我佩服的股票帐户,就是东营老头的,他的确每年都赚,有多有少,最少的时候也有7%,最多的时候也没突破50%,平均起来在20%左右,我是发自内心地佩服他。
我为什么佩服他,后面我会讲到。
小黎飞刀有个基金,我问了他一个问题:你给我一个理由,就是我为什么要把钱放到基金里去?
他说:“很简单,大家都赚的时候,我能让你多赚一点,大家都赔的时候,我能让你少赔一点,毕竟术业有专攻。”
有道理不?
很对!
我会相信他吗?
会!
但是,我不会把钱投到他的基金里的,因为我觉得我比基金经理要更牛B,虽然他们是研究经济的博士,最差也是硕士。
但是,我觉得我无师自通,更牛B。
为什么A股在使劲地震荡,其实就是试图把散户都震死,一个股市不成熟的表现就是散户比例太大,越是成熟的股市,机构比重越大,美国股民咋炒股?很少有买具体某一支股票的,而是往往选择一个基金组合,包括巴菲特也是如此。
未来,中国A股一定是散户越来越少的,基金越来越多的。
可是,我们为什么不相信基金?
因为,我们喜欢亲自上阵。
另外,我们被基金坑过,为什么被坑?我们选择的往往都是年化收益率100%以上的,你去基金网上看看,年度翻番的比比皆是。
还有年回报达到300%的。
有300%的,你还会选择30%的吗?
有30%的,你还会选择10%的吗?
但是,真正优秀的基金经理,往往不是明星,而是寿星,既然作为寿星,那么他的年度回报比例就不会太高,若是高于20%,那么他早被巴菲特挖走了,若是在10%?那也已经相当牛B了。
但是,10%的年回报率,在中国,吸引不到股民。
于是,就形成了一个怪圈,越是优秀的基金经理,越没人理睬,越是善于玩花样的,越有人追捧。
这不跟做微商是一个道理吗?
我说,这么做,一个月能多赚2000块钱,你不信我。
他说,像我这么做,一个月也能买辆宝马,你膜拜了。
人们只愿意相信奇迹……
很少有人愿意理性去思考一些问题,更不愿意去尊重规律和概率,赌场里出老千吗?大家给出的答案一定是:出。
实际上,不用出。
为什么呢?
因为,用概率就可以玩死你,这就跟玩刮刮乐是一个道理,无论你中间中了多少钱,最终的结果一定都是买了刮刮乐。
赌场其实是跟你对赌的,胜负各占50%的概率。
那么,输与赢的核心在于什么?
谁的运气好!
我去云顶赌场玩过,这玩意就是靠猜,因为这局是大还是小,概率是各50%,胜负只取决于运气,所以会玩的人往往先去观察,看看谁运气好,跟着他玩,他怎么投,咱怎么跟。
当时我身边站着一个小帅哥,他几乎把把胜。
就是运气好!
后来,我也出现过把把胜的情况,跟着我投的人越来越多……
赌场信不信这个概率?
当然也信!
若是庄家连续输,接着就换荷官,也就是发牌的人,若是还是输呢?则关闭这个桌台几个小时,风水轮流转,现在风水不好。
只有在赌场里,你才能真切感受到运气的存在。
也就是我们俗称的手气。
我为什么会赢?
因为,玩的时间短,赢了,就走了。
若是持续待下去呢?
可能要倾家荡产,因为我肯定会越来越贪婪,赌场是不怕你赢的,就怕你走。股市也是如此,不怕你暂时赢利,就怕你跑了。
你见过有赚了钱就跑的股民吗?
不会,他还会回来的,而且会加大筹码!
我认识的股神,这一轮都损失惨重,甚至有人再也站不起来了,他们应该都算职业玩家,为什么会遭受这么一劫呢?
原因很简单,筹码越来越大,甚至牌桌上的是全部家当,甚至有贷款,牛哥当时为什么睡不着了?他说那些本金也是贷款出来的,输不起了,退了,从而躲过一劫。
赌场里没有钟表,没有昼夜,人一旦进入那里,就会失去时间的概念,也不困,永远是兴奋的,已经没有理性这个概念了。
在股市里,也是如此。
几乎每个股民都希望股票是24小时开盘的……
什么是理性?
第一、你要明白,七赔两平一赚,也就是说,你在股市里赚钱的概率只有10%。
第二、你要明白,即便是巴非特也不过是20%的年回报率。
但是,一旦踏入赌场,这些都是耳边风,我们坚信自己是例外,可是又有几个例外呢?
我为什么很佩服东营老头?
第一、他喜欢独处。
第二、他尊重规律。
人在氛围里,容易长见识,例如去北京生活,至少知道什么是地铁,什么是三里屯,什么是优衣库,也能获取很多小道消息和内部消息,毕竟大家凑到一起,总是要聊到一些国家大事和新闻的,仿佛我们每天都在成长。
见识,的确在增长。但是,智慧在减少。
智慧是需要独处的,需要你用心去感悟,去总结,是需要停下脚步想一想的,这是都市人所不具备的,因为他们每天节奏都很快,很少能静下心去思考一些事,只是随波逐流。
这也是我跟赵老师的共识,人在小城市生活,更容易有智慧。
当然,缺点也很明显,就是很容易被同化,自己的眼界会缩小,这需要我们有强大的内心不断地提醒自己:我是全世界的。
我是站在世界的高度去思考问题的,只有这么不断地暗示自己,才不会被同化,否则我忙着去跟县城里的小土豪们拼酒去了,要么就是因为NIKE妹妹而大打出手,若是站在世界高度,NIKE妹妹不一抓一大把啊?
东营老头的策略就是定投,例如每周定投一些,他选的是组合式基金,美股和A股,美股里的蓝筹股和中小股,A股里的蓝筹股和创业股,相互对冲的。
他给我的建议是每周买1万元的。
若是持续亏损咋办?
不要紧,保持频率继续买,那么成本会不断地被拉低,终究会赢利的,除非A股和美股一路下跌,再也不翻红了,只要有翻红的机会,就会赢利,而且时间越长,我们手里的成本越低,我们翻本的概率越高。
若是手里的组合赢利达到20%了呢?
则,全仓卖出,等于大获全胜了呀?!至少是阶段性的胜利,例如我投入50万的时候,达到了20%的收益,那么我就全部卖出,手里是60万了。
这60万怎么投呢?
继续投入35万,等于原来本金25万加上了10万的收益,等于有了40%的收益作为保障,什么股市能一口气跌40%?也就是说,抗跌能力强了,正常情况下,至少不会亏损了。
剩余的25万呢?分配到52个周里,加在原来的定投额度之上。
这样把风险又均摊开了。
他这么做,就有两个结果:若是整体萎靡,那么他就打持久战,终究会胜利的。若是整体上涨,那么他见好就收,达到20%的收益就宣布阶段性胜利,撤出50%的本金,剩余的继续在里面战斗。
他给了我这个建议以后,我就开了两个盘,一个是自己的实操帐户,一个是模拟盘,模拟盘现在是稳定赢利的,11%的收益了。
我的实操盘呢?
我基本是严格按照他的建议操作的,不过中间我又开了小差,买进了50%的格力电器,我在济南的时候,格力每天都赚钱,因为我跟着牛哥做T+0,什么意思呢?就是每天买进一些,卖出一些,赚点差价,但是我回来以后,就没再管,想长期持有,但是股票一直在跌,我现在整体收益不到1%了。
相信一个人是很难的,特别是相信一个很理性的人。
就如同我们很难相信一个理性的人劝我们不要做直销是一个道理,我们不相信他,只相信奇迹。
什么是奇迹?
去年,他还骑辆破电动车。
今年,他开宝马了。
咱不管他宝马是不是贷款买的,反正他开上了,他开上了,就是我偶像,我有朋友以前是做零首付买车的,他说多数买家都是做直销的……
你说的再好,也不如车子会说话。
房子都白搭,为什么呢?
你家住豪宅,没人知道呀?!
我说的那个安利钻石,他买了马6、陆虎发现2,又买了保时捷小跑,有天晚上我俩去夜总会喝酒,他跟我说了实话:我们家做安利,200多万的负债。
可是,谁又知道背后这一切呢?
他在山东省内是明星讲师,巡回演讲,崇拜者无数……
没有人愿意理性地去推敲这些。他跟我说负债这个事,不是为了说安利咋着,而是告诉我,他翻身了,因为他做互联网买上跑车了,还帮父母还清了200万的债务。
眼见,未必为实!
我们不相信理性的东西,我们只期待奇迹,做微商的,几乎模仿了直销的套路,你们晒宝马?太业余了,我在2013年冬天时候认识的面膜妹子,她直接晒法拉利,是真人真车真钥匙。
咱没有,咱能租不?
有人信不?
太信了!
为什么开篇我提到那个卖饼的?
是昨天高姐说了一句话,触动了我。
她说:“现在年轻人可能有些浮躁,我觉得要是用心做事,做什么都赚钱,哪怕是炸油条卖早餐。”
这个?
我们不会干,民工才会干!
我们是高傲的一代,我们只想轻松地、优雅地赚到钱,例如炒炒股啊,做做微商啊,搞搞淘宝呀。
实际上呢?
对于90%的人而言,最终的结果只有一个,你辛苦攒了几年的工资,当了别人的利润,而且让他成为了更多人的偶像,从而有更多的人去送钱。
一将功成万骨枯!
赚钱的不到10%,这是一个规律,铁的。
还有一个铁的规律:90%的人,注定了是打工者,无论是古代还是现代还是未来。
你又咋坚信自己不属于这90%呢?
在一个如此浮躁的时代,什么人是赢家?
乌龟派,例如东营老头,他步步为营,吃到就缩头,再慢慢舒展。
鳄鱼派,例如牛哥,六七年不动一次,一动就获胜,接着又是蛰伏,他不玩了,自然不会再有损失,已经吞到肚子里了。
老虎派,就是食物链的最顶层,游戏规则就是他设计的,他是开赌场的,他是最大的收益者。
我们所崇拜的那些股神,不过是LEVEL稍微高一点的赌徒而已,最终都会被老虎给吃掉的,只是老虎有选择性地吃,暂时不吃你,是因为你不够肥。
如今,人饿不死了。
但是,会撑死。
看本地那些传统企业家,多是被撑死了,银行贷款,银行不断地求着他们贷款,他们信念也放大了,不断地扩张,项目不管是不是赢利,先上再说。
最后,还不上贷款了。
想破产?
政府不让啊,你这么多员工,你破产了,那还了得?
这一轮股市调整为什么威力这么大?因为多是玩的配资,原本有100万,人家非给你再配上100万,有的是甚至给你配上500万,上涨的时候,你是挺得瑟的,手里有600万,哪怕涨20%也是120万,太爽了。
你越来越得瑟,没有想着出逃,而是想着追加保证金,继续扩大融资额度……
被撑死了!
贷款,要尽量的少碰,在路上,我跟赵老师谈起了贷款这个事,那真是感慨万千,赵老师为了写《人类世》这本书,专门去采访了一些实业家,就是关于贷款与资本运作的问题。
我说:“主要是贷款太容易了。”
赵老师说:“生意做得稍微好了一点,是银行天天追在屁股后面要求贷款,你们企业这么好,不用钱吗?”
股市配资也是如此,证券公司主动打电话推销,问你要不要配点资?连APP里都有了融资融券功能,你可以直接融资买入股票。
你说,能不放大赌徒们的信念吗?
我贷款买了个PLUS,貌似花了6500块钱,我也没在意价钱,无所谓,反正零首付,媳妇喜欢,咱就买。
一个月还个几百块钱,这还叫钱嘛?!
消费大胆了,若是让我自己花6500块钱去买个手机?我还真不舍得,6500块钱要数好久吧?
时刻要理性!
前几天,我遇到了个美女,做微商的,她认为自己卖的是真货,其实是假货,只是她不懂得辨别而已。
我劝她别干了。
她问:“那我卖啥?”
我说:“你可以卖一些回头率比较高的东西,例如红酒、冰酒、橄榄油、糙米,我可以帮你牵线拿到一手的进口货源,回头率是非常高的。”
她说:“利润太低,我不干。”
我说:“那就没办法了。 ”
人们,只习惯性地追求暴利,却很少有人愿意脚踏实地的做一些与民生相关的事情,例如我们家现在吃橄榄油,我们家吃,我父母家吃,我姐姐家吃,一旦发展了我们一个客户,就等于发展了一个大客户,而且是常年回购的。
在大家都浮躁的时候,应该沉淀下来,去做一些可持续性发展的事情,要么你比大家还浮躁,直接做老虎,去操盘一些项目,让这些准备创业的浮躁的上班族交钱做你代理。
创业明星不少,寿星很少。
要问问自己能活多久,这才是关键所在。
一阵旋风,哪怕是龙卷风,也没啥用。
我们很容易被打动,做直销的人,上台演讲最常说的一句话是:我以前是不相信直销的,甚至很排斥,而今天,我信了……
为什么信了?
因为,有人证明给你看了,你相信了他的腾飞。
但是,你却没有去思考一个问题,你成功的概率不到1%,你咋就坚信自己会是那1%呢?
你只是充当了炮灰而已!
每当我写这个,做直销的那群朋友就在下面回复里对我冷嘲热讽,认为我不懂,可是我的疑问来了,你懂,你又赚了多少呢?你身边人又赚了多少呢?你亲姑亲舅是不是也成了你的炮灰?你也成了别人的炮灰?
用事实来说话。
我们很容易被人征服,而且是瞬间的事,在路上,我跟赵老师谈到了李一道长,赵老师说了一句:有人说,500年才出一个李一道长。
我说:“王林,绝对不会仅仅会变蛇。”
赵老师说:“他面对的都是人精,没有真本事,是不可能征服众人的。”
赵老师讲了几个故事,关于算命的,关于灌顶的,关于玄学的,赵老师的建议是:不要轻易的以科学的名义下结论。
他这么说,我就信了,为什么呢?
毕竟,他跟这些道长关系都很好,因为当初写书的缘故,他采访过这些知名的道长……
起因是什么呢?
《乾道坤道》里有个情节,道长可以控制心跳,让心电图为直线,我就好奇了,这是真的吗?
赵老师说:“我没亲眼看到,但是道长亲眼见过,他师傅的。”
真有玄乎的东西存在吗?
对这些,我还真不信,过去是坚决不信,现在稍微有了那么一点点动摇,是什么事对我触动最深呢?
就是我去如皋找小瞎子算命,这算是我见过最神的算命先生了,需要排队,需要挂号,其影响力辐射上海、浙江、江苏、山东、河南。
据说如皋的出租车行业就是因为小瞎子而兴起的,当然这仅仅是传言。
对于他的传神经历,我肯定表示不屑一顾,我只是抱着好奇和求证的心态去的,他开口就说了两件事,使我彻底臣服了。
因为,这两件事,是连我爹我娘都不知道的,纯粹是我个人肚子里的事。
我在想,那些拜王林为干爹的女星,应该也遭遇了如此的“准确”,否则不会那么轻易的揽脖子,这些女星什么男人没见过?
一定是被征服了!
人被征服,就是一瞬间的事,或者是别人说准了我们的往事,或者是别人说准了我们的心理,或者是别人晒了让我们羡慕的存款,或者是别人开了让我们垂涎三尺的车子……
于是,我们乖乖的跟随!
小瞎子的事,对我只是触动,但是我还是归结为了科学,他应该会读心术之类的,甚至可能归属于心理学范畴的,心理学博大精深,我问过心理学教授一个问题:催眠能到什么境界?
他说:“能让一个妇女,明年这个时间来送钱。”
我心想,你说的是房租吧?!
对我触动最深和一直有疑惑的点是什么?
我夜里梦到的人,第二天往往会出现,若是做了不好的梦,第二天往往会出现一些小意外。
这是不是有点玄乎?
昨天,我又做了一个梦,梦到有人喝醉了酒,进了我的房间,当时我也喝多了,迷迷糊糊的看着她长的很眼熟?对!对!就是她,范冰冰。
不知道,今天会不会再次应验……
(以上内容来源于网络转载)
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