今天要写的这位菜贩子就是我的同学，经过了两年多的观察和接触对话了解。

这位同学是道哥的小学同学，读书成绩一般般，道哥那时是全班第五名之内，所以对于这些同学一般毕业几年时间都会忘记的了，我说的忘记 就是在路上不怎么打招呼，其实是记得大概是同学的，由于上学的时候成绩不同一个级别，所以不怎么说过话的，成绩好的和成绩好的玩，成 绩差的调皮爱打架的就和爱打架的一起玩。

这位同学的摊位是这个菜市场的第一位的位置，一进市场就看见摊位，开始两年我买菜经过他摊位都不怎么打招呼，大家都装着忘记了，买菜 的时候刻意避开不在他那买。

两年后，他的生意越来越多人了，经常排队购买，道哥的思想慢慢转变了，要主动跟那些陌生的同学打招呼，于是过去挑菜。

“你是我的同学的是吧”

他说“是的，最近做什么工作？”

我“哦，就是做做网络方面的，做做代购啥的，你这菜卖的很好哦”

同学“哦，开网店是吧，现在大部分人都在网上购物了，也很多人开网店”

我哪里开网店啊，我就懒得解析了，因为一般人问到你做什么的，我回答做网络的，他们都会认为你是开淘宝店的。

我“你的才卖的这么好，一天挣不少钱哦”

他“嗯，比打工好点点吧，都是要干啊”

我“小学同学没怎么聚会吗？”

他“都没的，小学的同学都是附近的和同村的，经常见面的没啥好聚的，你开网店不怎么外出，很少见过同学吧”

在他那买的才的确是比别人的便宜点点，不短斤缺两，对待其他的客户也很热情，对于我的就更便宜多点点。

慢慢经过时间的积累，客户越来越多了，前几天农历七月十四的时候我们这是节日，他的生意老火了，我想挤进去买点都下不了手，于是到其 他档买了，其他档确实是贵点点，况且服务很差，爱理不理的样子。七月十四那天利润至少有一千到两千。平时都是三四百这样的利润。

去年我到他那买菜跟他聊天，每次买菜都聊会，因为他觉得跟我谈话他也能学到东西，我也想了解一下他的小生意。

同学“学车了吗”

我“还没呢？抽不出空来呢？你想学吗？我初中同学开教练场，他亲自做教练”

他“哦，你都不去，我去那学，没什么意思啊”

过了好几个月，今年年初他经常问我什么车比较好。

我说买日产方面的性价比好点，道哥听说的。

他说国产的很多车型不错的，想买国产品牌的。

我说“不如买皮卡吧，后面可以装菜，去进货多爽啊”

他说“进货用不了这东西，我有三轮车呢，我的三轮车有盖的是方向盘的，同样可以遮风挡雨呢”

现在他已经买了小车了，具体什么牌子的我还没问呢，前几天另外一个同学说的。

就是一个小菜贩就能轻松的小康生活，不管生意大小，只要做到同行第一，就是很大的生意啦。他的菜一般是卖到下午三点多久卖光的了。

我“你的生意那么好，其他档口那么差，是不是你的是第一的位置啊？”

他“我这个摊位以前没人要的，要不哪到我摆呢？他们都比我做早好几年”

嗯，不是摊位的优势，而是菜的质量价格和服务态度，口碑越来越好了就火了，不追求短斤缺两的短期利益，不开高价宰客户，薄利多销，不 断循环，口碑相传，就这样火了，钱就来了。做其他行业也是这样哦。