可可西里：一剑封喉终端直销全攻略参考资料之二
个人日记
【 以下摘录的是可可西里近几个月的相关说说，读读对您的实际操作会有帮助。】
1、会说话可不容易
很多情况下，“怎么说”比“说什么”更重要。
我自己的粗浅体会，这里的要点是：
1、态度。我在启发打工时，每次给客户打电话，我都要把领带重新整理一下，坐正，就当客户坐在我面前一样。我也一直这样要求下属。只是，后来不戴领带了，但坐姿端庄、态度恭敬我是一直坚持的。
2、委婉。坚决不说“不”。即便对方的要求很出格，也不说“不”。桐乡一家一年四季做直通车的电子商务公司，选了我们6个品种，前两天来签约，要求月结。我不接受月结。但我是这样回答的：“濮院当地公司之间的主要合作形式是先富帮后富，濮院是一个赊欠市场，赊欠造就了伟大的濮院。所以你的要求既合情也合理，我内心也接受你的提议。遗憾的是，我心有余力不足，因为我的无能遭遇过失败。。。。。。。”话没说完，对方立即摆手不让我继续往下说。他说：“你的情况我知道。这事不提了，按你的要求走。”
3、专注。很多好友来濮院见过我，我的专注大家都是知道的，我在跟客人谈话时，绝对是一心一意，心无旁骛。设想一下，双方正在讨论某个问题，你突然思想开小差，冒出不像关联的话，或者你心不在焉，顾左右而言他，对方的感受会如何？
“怎么说”比“说什么”更重要。
在你考虑说什么时，一定要考虑怎么说。
2、天不生无禄之人，地不长无名之草。
1、会说话可不容易
很多情况下，“怎么说”比“说什么”更重要。
我自己的粗浅体会，这里的要点是：
1、态度。我在启发打工时，每次给客户打电话，我都要把领带重新整理一下，坐正，就当客户坐在我面前一样。我也一直这样要求下属。只是，后来不戴领带了，但坐姿端庄、态度恭敬我是一直坚持的。
2、委婉。坚决不说“不”。即便对方的要求很出格，也不说“不”。桐乡一家一年四季做直通车的电子商务公司，选了我们6个品种，前两天来签约，要求月结。我不接受月结。但我是这样回答的：“濮院当地公司之间的主要合作形式是先富帮后富，濮院是一个赊欠市场，赊欠造就了伟大的濮院。所以你的要求既合情也合理，我内心也接受你的提议。遗憾的是，我心有余力不足，因为我的无能遭遇过失败。。。。。。。”话没说完，对方立即摆手不让我继续往下说。他说：“你的情况我知道。这事不提了，按你的要求走。”
3、专注。很多好友来濮院见过我，我的专注大家都是知道的，我在跟客人谈话时，绝对是一心一意，心无旁骛。设想一下，双方正在讨论某个问题，你突然思想开小差，冒出不像关联的话，或者你心不在焉，顾左右而言他，对方的感受会如何？
“怎么说”比“说什么”更重要。
在你考虑说什么时，一定要考虑怎么说。
2、天不生无禄之人，地不长无名之草。
我们真的不该信不过自己。
而业内弥漫着的恰恰是不自信的雾霾。
到哪里都能感受到这种不自信。
一扇原本通向成功的门关闭时，
另一扇门会自然打开。
然而，这种情况下，
多数人盯着关闭的门失落、惆怅，
而对新开启的门不当回事。
问题是不是出在这儿？
而业内弥漫着的恰恰是不自信的雾霾。
到哪里都能感受到这种不自信。
一扇原本通向成功的门关闭时，
另一扇门会自然打开。
然而，这种情况下，
多数人盯着关闭的门失落、惆怅，
而对新开启的门不当回事。
问题是不是出在这儿？
3、 原谅容易。再次信任不容易。
所以，相信别人的人，很阳光。
所以，珍惜信任的人，很高尚。
所以，珍惜信任的人，很高尚。
是这样的吧？
女人买服装，也不是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了博得好老公的欢心，为了防范小三入侵，为了吸引更多男性的目光！！
是这样的吧？
那么，告诉她：我卖的产品，能帮你达到你想要的结果！
把90%的时间和精力放在价值描述上，只把10%放在产品上！
描述价值的关键点：
1、让客人最轻松获得价值！例：你穿上就是风景！
2、让客人最快速获得价值！例：10天就会有个不一样的你（量体有周期）！10天勾回男人的心！
3、让客人最安全获得价值！例：有质量问题无条件可退，不喜欢7天之内无条件可换！
你想想，可可西里教你这样卖，与你原来的卖法有没有跃升？
5、骆驼，踏出过丝绸之路 曾被认为坚韧的符号
今天呢？成了原始的象征 怜悯的对象女人买服装，也不是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了博得好老公的欢心，为了防范小三入侵，为了吸引更多男性的目光！！
是这样的吧？
那么，告诉她：我卖的产品，能帮你达到你想要的结果！
把90%的时间和精力放在价值描述上，只把10%放在产品上！
描述价值的关键点：
1、让客人最轻松获得价值！例：你穿上就是风景！
2、让客人最快速获得价值！例：10天就会有个不一样的你（量体有周期）！10天勾回男人的心！
3、让客人最安全获得价值！例：有质量问题无条件可退，不喜欢7天之内无条件可换！
你想想，可可西里教你这样卖，与你原来的卖法有没有跃升？
5、骆驼，踏出过丝绸之路 曾被认为坚韧的符号
业内扔掉锄头当老板靠撞大运起家的朋友
也都曾经为改写中国绒业发展方向建立过功勋
但稍不留神也很容易成为明天的骆驼
尤其是自我陶醉把尾巴当旗杆举着的朋友
——因为，时代已经颠覆了我们原有的一切优势
若不破茧化蝶那就只能等着成为：骆驼
6、 您秋冬结果已经出来了
6、 您秋冬结果已经出来了
买卖难做，马年尤甚；
市场剧变，风起云涌。
此刻打盹是做梦；此刻喝酒是说梦；
此刻打牌是丢梦；此刻学习是圆梦。
此刻在干嘛，秋冬就得嘛。
市场剧变，风起云涌。
此刻打盹是做梦；此刻喝酒是说梦；
此刻打牌是丢梦；此刻学习是圆梦。
此刻在干嘛，秋冬就得嘛。
7、昨天可可西里跟会计王勤说：外人眼里，可可西里多少带点传奇色彩。但我知道，在你们眼里不会有。接着我跟她说了一个故事：
一个老和尚把香客带到一座高山前，问：此山如何？
香客说：伟岸，高大，挺拔，秀美。
老和尚说：跟我上山吧。
一路上山无语。
走着走着，香客累了，乏了。
“路不好走，”香客开始了诸多抱怨。
等到了山头，老和尚问：你刚才看到的山现在感觉如何？
香客说：“这个山不好，都是碎石路，树也没长好。不过，远远望去，对面的山更美啊。”
老和尚笑笑说：当你认识一个人时，就是远看高山，眼中满是崇拜；了解了，就是上山，你看到的都是普通细节；到了山顶，你眼中也只是看到另外一座山而已。
山，没有变，你的心，变了。没有了崇拜，山就不再伟岸。你为什么能在山顶领略到其他的高山更美？是因为你脚下的山提升了你的视野。
王勤听了，略略沉思后道“这么说，你把我们带到了一个高点？”
可可西里：“你说呢？”
王勤：“是这样。”
可可西里：“山是朴实的，山的细节并不美，远看成岭侧成峰，那是因为远看的缘故。人也如此。你们对我越看得平实、平淡、平常，越贴近真实的我。其实，我们都应该这样去看待每一个人，任何光环都是被放大的：说这个人了不起，其实了解了以后，也并没有什么了不起；说这个人不好，其实了解了以后，也并没有多坏。用平常心看人；用恭敬心待人；这样最好。”
香客说：伟岸，高大，挺拔，秀美。
老和尚说：跟我上山吧。
一路上山无语。
走着走着，香客累了，乏了。
“路不好走，”香客开始了诸多抱怨。
等到了山头，老和尚问：你刚才看到的山现在感觉如何？
香客说：“这个山不好，都是碎石路，树也没长好。不过，远远望去，对面的山更美啊。”
老和尚笑笑说：当你认识一个人时，就是远看高山，眼中满是崇拜；了解了，就是上山，你看到的都是普通细节；到了山顶，你眼中也只是看到另外一座山而已。
山，没有变，你的心，变了。没有了崇拜，山就不再伟岸。你为什么能在山顶领略到其他的高山更美？是因为你脚下的山提升了你的视野。
王勤听了，略略沉思后道“这么说，你把我们带到了一个高点？”
可可西里：“你说呢？”
王勤：“是这样。”
可可西里：“山是朴实的，山的细节并不美，远看成岭侧成峰，那是因为远看的缘故。人也如此。你们对我越看得平实、平淡、平常，越贴近真实的我。其实，我们都应该这样去看待每一个人，任何光环都是被放大的：说这个人了不起，其实了解了以后，也并没有什么了不起；说这个人不好，其实了解了以后，也并没有多坏。用平常心看人；用恭敬心待人；这样最好。”
8、牛无力拖横耙，人无理说横话。凡喜说横话的，君当敬而远之。
9、 前天一位量体厂老总对我说她印800本书需要花费7万左右。我说那是你有钱。我的朋友圈里印书不算拍照6——9元一本。拍照最好的模特儿220元一个款8张图，一般模特儿120元以内。她不信。我跟她说了下面的一番话：
找产品也好，找拍书也好，或者找服务也好，一定要找源头。为什么呢？源头竞争激烈，迫使家家户户提升自己，为了生存家家户户都会努力保证质量、严控成本、提高产品或者服务的性价比。濮院有1万4千多家做羊绒衫羊毛衫，需要印书的几千家，所以在濮院杭州嘉兴桐乡找印书的，那肯定家家户户报价靠谱。竞争使然。你跑到上海、北京印书，他躲在红海以外，瞎要价是必然。是你找错方向了。源头。一定要找源头。
朋友听了后悔不已。一再说明年来浙江印书。
可可西里找源头的说法普适商界。
10、 收获是付出以后的收获。
你付出友好才会收回友谊，你付出真心才会收回真情。平衡法则是宇宙创世法则。
买卖中也是这个道理。
你在处处提防别人，想让别人对你深信不疑，无有此事；
你把别人都当成推销产品的受众，想让别人都把你当朋友看待，无有此事；
客人上门你只想卖出东西不想帮她买到最适合她的东西，想让她成为你的忠实消费者，无有此事。
——这是可可西里刚刚跟一位好友的对话。他叫石建平。他空间的浏览量快13万人次了。我发现他经常浏览别人的空间，所以我跟他说，这样很好。你空间的人气很旺，跟你经常访问别人空间是成正关联的。接着又跟他说了上面这番话。
古训：己所不欲勿施于人；可可西里觉得缺下面一句：
己之所欲必先施人！
平衡法则，普适世间。收获是付出之后的收获。
11、 有梦想的人在奔跑，
沒梦想的人在睡觉，
因为他不知道要去哪；
有梦想的人在感恩，
沒梦想的人在报怨，
因为他不知道要谢谁；
有梦想的人睡不着，
沒目标的人睡不醒，
因为他不知道要干嘛。
给人生一个梦想，
给梦想一个理由，
给理由一个信念。
放飞羊绒人的中国梦！
传递中国梦的羊绒情！
因为他不知道要去哪；
有梦想的人在感恩，
沒梦想的人在报怨，
因为他不知道要谢谁；
有梦想的人睡不着，
沒目标的人睡不醒，
因为他不知道要干嘛。
给人生一个梦想，
给梦想一个理由，
给理由一个信念。
放飞羊绒人的中国梦！
传递中国梦的羊绒情！
送给只会讲产品，不会讲故事的导购。
老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的 苹果几相近，但老太太并没有在最先路过的第 一，第二家购买苹果;却在第三家购买一斤;更离 奇的是在第四家又购买两斤。 1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到 有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商 贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太 太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求 都无效介绍，做不了单） 2、商贩二:老太太又到一个摊子，问:“你苹果 什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的 货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”， 老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定 是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖 点。只限于培训听到的知识，应对不了客 户） 3、商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太， 您要什么苹果，我这里种类很全!” 老太太 说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种 苹果口感比较酸，请问您要多少斤?” 老太太 说：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需 求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机 会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值 放大） 4、商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便 去询问：“你的苹果怎么样啊?” 商贩答道：“我 的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果 呢?”(探求需求） “我想要酸一些的”老太太说。 商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为 什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求） 老太太 说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果” 商贩 说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您 媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭 维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家 要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例， 第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿 子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少?（封 闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出 手）” 我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了 (客户的感觉有了，一切都有了）。商贩又对老 太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜 还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购 买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘 子，她肯定开心!（愿景引发）” “是嘛!好那就来 三斤橘子吧。” “您人可真好，媳妇儿要是摊上 了您这样的婆婆，实在太有福气了!(适度准确拍 马屁，不要拍到马蹄子上）”商贩称赞着老太 太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖 光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是 吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。 老 太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也 来买”提着水果，满意的回家了。(老客户转接 新客户，客户满意，实现共赢！） 四个商贩都在贩卖水果，但结果却不同
14、 从成功到失败只有一步，从失败到成功至少有一万步，丢失了信心就找不到路。没有经历过失败的商人不叫商人。没有背着人咽过泪水的男人不叫爷们。
老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的 苹果几相近，但老太太并没有在最先路过的第 一，第二家购买苹果;却在第三家购买一斤;更离 奇的是在第四家又购买两斤。 1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到 有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商 贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太 太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求 都无效介绍，做不了单） 2、商贩二:老太太又到一个摊子，问:“你苹果 什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的 货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”， 老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定 是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖 点。只限于培训听到的知识，应对不了客 户） 3、商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太， 您要什么苹果，我这里种类很全!” 老太太 说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种 苹果口感比较酸，请问您要多少斤?” 老太太 说：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需 求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机 会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值 放大） 4、商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便 去询问：“你的苹果怎么样啊?” 商贩答道：“我 的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果 呢?”(探求需求） “我想要酸一些的”老太太说。 商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为 什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求） 老太太 说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果” 商贩 说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您 媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭 维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家 要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例， 第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿 子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少?（封 闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出 手）” 我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了 (客户的感觉有了，一切都有了）。商贩又对老 太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜 还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购 买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘 子，她肯定开心!（愿景引发）” “是嘛!好那就来 三斤橘子吧。” “您人可真好，媳妇儿要是摊上 了您这样的婆婆，实在太有福气了!(适度准确拍 马屁，不要拍到马蹄子上）”商贩称赞着老太 太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖 光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是 吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。 老 太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也 来买”提着水果，满意的回家了。(老客户转接 新客户，客户满意，实现共赢！） 四个商贩都在贩卖水果，但结果却不同
14、 从成功到失败只有一步，从失败到成功至少有一万步，丢失了信心就找不到路。没有经历过失败的商人不叫商人。没有背着人咽过泪水的男人不叫爷们。
远离连续赔了三年的公司；远离三年来没有进步的公司；市场不给任何公司太长的成长期，不给太长的纠错期，连续三年赔钱或没有进步，说明积攒的负能量太大，已无可救药。
营销，就是把精心设计好的话，反反复复对不同的人说。这番话是：合作价值+产品价值。厂家卖合作价值；店家卖产品价值；批发商两种价值一起卖。
营销，就是把精心设计好的话，反反复复对不同的人说。这番话是：合作价值+产品价值。厂家卖合作价值；店家卖产品价值；批发商两种价值一起卖。
爆款、畅销款，是自己走出来的，受消费者喜爱程度决定，是消费实践的产物。它不是厂家或者商家人为认定的，也绝不是可以事先预判的。任何预判与实际走势都存在很大的差距，很多情况下，是相反的。
在爆款、畅销款没有走出来以前，客户首批带量下单，只会造成两个结果：
1、风险转嫁给商家。给商家造成货品滞销、积压，资金周转效率降低。
2、厂家自误，盲目排产。厂家依据客人首批订单排产备库存，客户集中看好，是排产的唯一依据，客户首批订单定的越多备库存越大。而事实上，客户首批订单普遍看好的款，不见得会成为日后的爆款，甚至连畅销款都不一定是。这就给厂家自己带来了一些列问题：库存结构不合理整体供货能力和供货效率下降；资金占压；货品滞销。
基于上述研判，可可西里从不主张客户首批带量下单，而且持坚决反对态度。客人要带量下单，我都这样规劝：“先不要急着下大单；即便上样衣，也要少上，单款多色上一个色，单色多码上一个码，等到趋势走出来了，知道什么款好卖了，再下大单上货不迟。”好友中有很多朋友在跟我合作，我历来都是让朋友们先少量上货试销，看准了再上。
可可西里这个主张是怎么来的？蓝海视角。
可可西里在总结多数同行做法时，发现：多数同行都希望客户首批下单越大越好。总是想方设法鼓动客户首批进货带量下单；有很多厂家还人为设置高门槛，而且不断地抬高门槛，规定首批下单必须订够多少款，每款必须订够多少手，总货款必须订够多少额度。
可可西里是蓝海思想传播者，蓝海战法悟创者。我对行业里普遍认可的价值元素统统都是先打问号质疑；接下来分析利弊；再接下来反复问自己还有没有更好的办法；最后把与多数同行反过来的做法写下来，并为自己寻找支撑理由。
可可西里在决定任何事情时都会不知不觉想到三句话：先想自己后想别人，天下没有好做的买卖；先想别人后想自己，天下没有难做的买卖；光想自己不想别人，天下没有可做的买卖。这三句话是我的座右铭，刻在心里的。
可可西里之所以傻傻地把自己的思考和决策过程，都毫无保留地告诉您，就是希望能给您做个参考，就是希望大家都能做得更好，好上加好。大家都好了，我也就好了。其实，这也是一种商务目的，利人利己的商务目的。
九色鹿翁总的做法也是这样的，而且他的做法更成体系，还有数据展示。我说这番话，也是想借此告诉合作朋友，可可西里秋冬大货，下单不急，不用冒风险首批带量下单，有代表性地挂挂样就可以，静等趋势出来再拉开架势做不迟。反正，可可西里这儿，没有门槛，只有方便。不急，啊？
在爆款、畅销款没有走出来以前，客户首批带量下单，只会造成两个结果：
1、风险转嫁给商家。给商家造成货品滞销、积压，资金周转效率降低。
2、厂家自误，盲目排产。厂家依据客人首批订单排产备库存，客户集中看好，是排产的唯一依据，客户首批订单定的越多备库存越大。而事实上，客户首批订单普遍看好的款，不见得会成为日后的爆款，甚至连畅销款都不一定是。这就给厂家自己带来了一些列问题：库存结构不合理整体供货能力和供货效率下降；资金占压；货品滞销。
基于上述研判，可可西里从不主张客户首批带量下单，而且持坚决反对态度。客人要带量下单，我都这样规劝：“先不要急着下大单；即便上样衣，也要少上，单款多色上一个色，单色多码上一个码，等到趋势走出来了，知道什么款好卖了，再下大单上货不迟。”好友中有很多朋友在跟我合作，我历来都是让朋友们先少量上货试销，看准了再上。
可可西里这个主张是怎么来的？蓝海视角。
可可西里在总结多数同行做法时，发现：多数同行都希望客户首批下单越大越好。总是想方设法鼓动客户首批进货带量下单；有很多厂家还人为设置高门槛，而且不断地抬高门槛，规定首批下单必须订够多少款，每款必须订够多少手，总货款必须订够多少额度。
可可西里是蓝海思想传播者，蓝海战法悟创者。我对行业里普遍认可的价值元素统统都是先打问号质疑；接下来分析利弊；再接下来反复问自己还有没有更好的办法；最后把与多数同行反过来的做法写下来，并为自己寻找支撑理由。
可可西里在决定任何事情时都会不知不觉想到三句话：先想自己后想别人，天下没有好做的买卖；先想别人后想自己，天下没有难做的买卖；光想自己不想别人，天下没有可做的买卖。这三句话是我的座右铭，刻在心里的。
可可西里之所以傻傻地把自己的思考和决策过程，都毫无保留地告诉您，就是希望能给您做个参考，就是希望大家都能做得更好，好上加好。大家都好了，我也就好了。其实，这也是一种商务目的，利人利己的商务目的。
九色鹿翁总的做法也是这样的，而且他的做法更成体系，还有数据展示。我说这番话，也是想借此告诉合作朋友，可可西里秋冬大货，下单不急，不用冒风险首批带量下单，有代表性地挂挂样就可以，静等趋势出来再拉开架势做不迟。反正，可可西里这儿，没有门槛，只有方便。不急，啊？
客户可以误解，礼貌，不可以忘却；
买卖可以失败，意志，不可以消沉；
信任可以受伤，信念，不可以丢失；
朋友可以背叛，真情，不可以怀疑；
世界可以混乱，内心，不可以肮脏。
买卖可以失败，意志，不可以消沉；
信任可以受伤，信念，不可以丢失；
朋友可以背叛，真情，不可以怀疑；
世界可以混乱，内心，不可以肮脏。
1、蓝海理论适合我们行业。大面积同质化竞争的局面要改变。厂家商家都要积极想办法超越竞争，靠特色生存，我们才能走得久；靠互补竞争，行业才能走得稳。
2、量体永远会存在下去，但要回归本位，回到“高附加值”本位，最终服务对象是有钱人。届时，大量量体企业将不复存在。
3、市场永远没有错，如果出错，错一定是我们自己。
4、兔绒的普及适合中国国情，今年开始的兔绒需求大爆炸，有深刻的必然性。是市场自己走出来的趋势，不以人的意志为转移。
5、老百姓真正需要的东西是：不是最好的，而是最适合他们的。
6、传统批发走进了死胡同，创新方向是：增值服务。批发商要问问自己：左手进右手出中间加价抽筋扒皮，这样的商业模式我本身有没有存在价值？我如果没有增值服务还有没有必要继续往前走？
7、所有企业自己看好的款几乎不会出爆款；经销商看好的款也几乎出不了爆款，为什么还要让商家大量下单，给首批提货设置高门槛？这样的做法显然违背客观规律。
8、消费市场越来越向两头延伸：一头优质优价服务有钱人回归本位；另一头优质低价服务大众。羊绒不是寻常百姓家的东西，最终不是。
2、量体永远会存在下去，但要回归本位，回到“高附加值”本位，最终服务对象是有钱人。届时，大量量体企业将不复存在。
3、市场永远没有错，如果出错，错一定是我们自己。
4、兔绒的普及适合中国国情，今年开始的兔绒需求大爆炸，有深刻的必然性。是市场自己走出来的趋势，不以人的意志为转移。
5、老百姓真正需要的东西是：不是最好的，而是最适合他们的。
6、传统批发走进了死胡同，创新方向是：增值服务。批发商要问问自己：左手进右手出中间加价抽筋扒皮，这样的商业模式我本身有没有存在价值？我如果没有增值服务还有没有必要继续往前走？
7、所有企业自己看好的款几乎不会出爆款；经销商看好的款也几乎出不了爆款，为什么还要让商家大量下单，给首批提货设置高门槛？这样的做法显然违背客观规律。
8、消费市场越来越向两头延伸：一头优质优价服务有钱人回归本位；另一头优质低价服务大众。羊绒不是寻常百姓家的东西，最终不是。
近两年，可可西里与品牌企业走得比较勤。
原先，我一直自恃羊绒是消费前沿地带，羊绒制品是高档产品，跟他们接触，试图说服他们产品升级，向高档延伸，核心动机是成为他们的供应商。正因为在思想上有“羊绒是高档产品”的先入之见，加上好为人师，所以，言谈话语之间，免不了让他们有不顺耳之感，因此就有了他们给我的“洗脑”——用他们对高档产品的理解，归纳起来，大体是这样几层意思：
1、高档低档不能简单以材质、配比论。LV材质并不出众，全球视为极品。老人头没用一块真皮，谁也不认为低档。
2、你们羊绒圈内不少企业用昂贵的材质做了大量的低档产品，要款式没款式，要配色没配色，要文化底蕴没文化底蕴，要品牌价值没品牌价值。反过来，品牌企业中，材质并不贵，产品却很高档，利郎100%聚酯纤维男装，谁敢说不是高档产品？
3、高档产品的核心是版型，每一个小小的细节，都做的精致，有的达到精美绝伦的地步。这是基础。其他任何附加值，都建立在这个基础之上。4、高档产品设计风格有共性，尽管千姿百态，但都有灵魂，而且简洁明快，高端大气。上面这些，就是他们给可可西里“洗脑”的内容。我内心也抗拒过，但我懂得，我内心抗拒的东西，都正是我需要学习的东西。我在不断地揣摩、消化。
原先，我一直自恃羊绒是消费前沿地带，羊绒制品是高档产品，跟他们接触，试图说服他们产品升级，向高档延伸，核心动机是成为他们的供应商。正因为在思想上有“羊绒是高档产品”的先入之见，加上好为人师，所以，言谈话语之间，免不了让他们有不顺耳之感，因此就有了他们给我的“洗脑”——用他们对高档产品的理解，归纳起来，大体是这样几层意思：
1、高档低档不能简单以材质、配比论。LV材质并不出众，全球视为极品。老人头没用一块真皮，谁也不认为低档。
2、你们羊绒圈内不少企业用昂贵的材质做了大量的低档产品，要款式没款式，要配色没配色，要文化底蕴没文化底蕴，要品牌价值没品牌价值。反过来，品牌企业中，材质并不贵，产品却很高档，利郎100%聚酯纤维男装，谁敢说不是高档产品？
3、高档产品的核心是版型，每一个小小的细节，都做的精致，有的达到精美绝伦的地步。这是基础。其他任何附加值，都建立在这个基础之上。4、高档产品设计风格有共性，尽管千姿百态，但都有灵魂，而且简洁明快，高端大气。上面这些，就是他们给可可西里“洗脑”的内容。我内心也抗拒过，但我懂得，我内心抗拒的东西，都正是我需要学习的东西。我在不断地揣摩、消化。
中国首家视觉营销机构创始人曲径、国家级培训师群友冯喆、成都杰出终端自建连锁成功人士廖永红等精彩演讲博得满堂喝彩。
登台群友中三利羊绒服饰总经理常万青、世纪隆达羊绒服饰总经理齐双龙、业内电子商务应用研究学者郭德成、《时尚针织》社长张立新、东河光智掌门王光智、九色鹿总经理翁志云、张家港羊绒产业基地后起之秀卢玉成、上海龙头批发客户王杰、江苏自建终端连锁自有22家连锁店的资深人士王建成、热心公益赞助两名失学儿童的两届大会志愿者杨新、重庆新华街后起之秀雷铮、桐乡培训师吴秀平等同行好友踊跃登台发表见解与参会者分享心得分享智慧，受到与会者一致好评。
会议汇聚的正能量排山倒海，会议凝结的大智慧宛若灯塔。
东河光智掌门王光智会议期间一再对可可西里说：感动。许许多多参会者对可可西里说：收获太大了。群友编织人生对可可西里说：有人不相信会议是为了聚集正能量，他们的偏见让我很难过。
登台群友中三利羊绒服饰总经理常万青、世纪隆达羊绒服饰总经理齐双龙、业内电子商务应用研究学者郭德成、《时尚针织》社长张立新、东河光智掌门王光智、九色鹿总经理翁志云、张家港羊绒产业基地后起之秀卢玉成、上海龙头批发客户王杰、江苏自建终端连锁自有22家连锁店的资深人士王建成、热心公益赞助两名失学儿童的两届大会志愿者杨新、重庆新华街后起之秀雷铮、桐乡培训师吴秀平等同行好友踊跃登台发表见解与参会者分享心得分享智慧，受到与会者一致好评。
会议汇聚的正能量排山倒海，会议凝结的大智慧宛若灯塔。
东河光智掌门王光智会议期间一再对可可西里说：感动。许许多多参会者对可可西里说：收获太大了。群友编织人生对可可西里说：有人不相信会议是为了聚集正能量，他们的偏见让我很难过。
21、人脉就是钱脉，交友特别是同行交友那就是交财神。财神都是人做的，而且一定是互为财神。
22、会说好话，是买卖中第一要务。习近平也爱听好话。谁都爱听好话。什么叫好话？客气、和气、友好、礼貌、真诚、尊重、赞美、、、、、都是好话。言为心声。好话是好心的显露，好心要靠好话表达。好话说习惯了，就会改善内在的气质，久而久之，会让心变得更好。说好话、存好心的人，做的当然都是好事。
24、 可可西里苦口婆心传播思想图的是什么
可可西里工作比较忙，再忙，也要忙里偷闲，把自己的商业哲学思想，以通俗的语言整理出来，放到空间，让有缘人参阅。做这件事，有时也是比较费精力的。
可可西里苦口婆心传播思想图的是什么呢？
可可西里是买卖人，可不是雷锋，任何付出也是求回报的。
可可西里传播这些东西，就是希望朋友们试着去做，然后做得比我更好。大家都做好了，我也就好了。我带学员也是这个目的，大家做好了，本身对我也好。因为我是依靠朋友们走货的。
这叫什么？这就是可可西里经常说的“利人利己，善行天下。”
可可西里主张不要简单卖货，一要卖自己的强项；二要卖产品的价值。
卖产品价值这一个月里说了很多。您如果留意的话已经听得很明白了。
卖强项是针对学员反复讲的，人们常说推销产品就是推销自己，推销自己的什么？在许多朋友那里没了下文，或者是含含糊糊的下文。其实，推销的是自己的强项！产品只有嫁接了自己的强项，才能卖好。假如您是开店的，叫“一剪梅羊绒店”，那好，如果您的商圈里的人们都在传这样一句话：“一剪梅进货的眼光真棒款式都很漂亮”（强项眼光）；或者传“一剪梅老板真厚道”（强项人品）；或者传“一剪梅点子真多买卖做得活总是让人有惊喜”（强项方法灵活）；或者传“一剪梅对客人可当回事了服务真好”（强项服务）；或者传：“一剪梅老板娘自个儿气质没得比她推荐的东西没话说”（强项气质）；再或者传。。。。。。。。您想想，您能不能卖货？您好不好卖货？您卖的是什么货是哪家的货是哪个品类的货还重要吗？
可可西里的强项就是看事比较明白，一生注重学习研究，所以我的强项只能是在思想方面，所以我就卖思想，做买卖以来就一直是在卖思想。逻辑关系是这样的：任何人的产品都是在客观上用来表达自己思想的。您只要接受了我的思想，您就接受了我这个人；您接受了我这个人，我的产品一旦适合您您就会优先上我的货；而只要有足够多的人帮我卖货我就有饭吃就能活下来就能有以后的发展机会。所以，我苦口婆心传播思想图的是什么，除了帮您做好您好我才能好以外，我这是在卖自己的强项，是我的正常本职工作。上面这番话，建议您好好琢磨琢磨，它牵涉买卖的本质，直指买卖的要害：卖什么、卖给谁、怎么卖。
可可西里苦口婆心传播思想图的是什么呢？
可可西里是买卖人，可不是雷锋，任何付出也是求回报的。
可可西里传播这些东西，就是希望朋友们试着去做，然后做得比我更好。大家都做好了，我也就好了。我带学员也是这个目的，大家做好了，本身对我也好。因为我是依靠朋友们走货的。
这叫什么？这就是可可西里经常说的“利人利己，善行天下。”
可可西里主张不要简单卖货，一要卖自己的强项；二要卖产品的价值。
卖产品价值这一个月里说了很多。您如果留意的话已经听得很明白了。
卖强项是针对学员反复讲的，人们常说推销产品就是推销自己，推销自己的什么？在许多朋友那里没了下文，或者是含含糊糊的下文。其实，推销的是自己的强项！产品只有嫁接了自己的强项，才能卖好。假如您是开店的，叫“一剪梅羊绒店”，那好，如果您的商圈里的人们都在传这样一句话：“一剪梅进货的眼光真棒款式都很漂亮”（强项眼光）；或者传“一剪梅老板真厚道”（强项人品）；或者传“一剪梅点子真多买卖做得活总是让人有惊喜”（强项方法灵活）；或者传“一剪梅对客人可当回事了服务真好”（强项服务）；或者传：“一剪梅老板娘自个儿气质没得比她推荐的东西没话说”（强项气质）；再或者传。。。。。。。。您想想，您能不能卖货？您好不好卖货？您卖的是什么货是哪家的货是哪个品类的货还重要吗？
可可西里的强项就是看事比较明白，一生注重学习研究，所以我的强项只能是在思想方面，所以我就卖思想，做买卖以来就一直是在卖思想。逻辑关系是这样的：任何人的产品都是在客观上用来表达自己思想的。您只要接受了我的思想，您就接受了我这个人；您接受了我这个人，我的产品一旦适合您您就会优先上我的货；而只要有足够多的人帮我卖货我就有饭吃就能活下来就能有以后的发展机会。所以，我苦口婆心传播思想图的是什么，除了帮您做好您好我才能好以外，我这是在卖自己的强项，是我的正常本职工作。上面这番话，建议您好好琢磨琢磨，它牵涉买卖的本质，直指买卖的要害：卖什么、卖给谁、怎么卖。
可可西里空间访问量达到37万人次了。
前年以前，可可西里的QQ是用来下棋、偷菜、看新闻、瞎聊天的；当时，访问量是几千人。
2012年春夏之交的某天，可可西里突发奇想，能不能将QQ服务经营呢？
于是尝试着加同行好友，替换原来加的与行业无关的好友。并同时建了一个群“中国羊绒论坛”。开始用心打理。
两年里，我主要做了这样几件事情：
1、主动加同行好友。
2、借助空间平台表达自己。
3、再忙每天都抽出时间拜访好友空间。
4、用QQ与同行好友真诚交流。
通过两年多一点时间经营QQ，可可西里有了一些收获：
1、结交了许多新的同行朋友；
2、通过访问别人的空间学到了很多有用的东西；
3、较好地传播了自己的思想和产品；
4、建立了面比较广的好友合作圈。
根据我自己的粗浅体会，运用QQ服务经营，有几个要点需要把握：
1、多加同行。因为是用来服务经营，所以加无关联人员是没有用的。
2、礼貌待人。尽管网络虚拟，但屏幕后面的人是真实的，而且都是同行，所以必须遵守"尊重好友"这条网络生活的底线。
3、淡化商务。交友就是交友，首先是做朋友，成天带着卖货的心态，对好友是一种不敬，而且会让好友反感。合作是交友的自然结果，不可强求。
4、及时更新。空间不经常更新，好友来了看不到新鲜东西，会有白来一趟的感觉，久而久之，就不想来了。
5、持之以恒。一份耕耘一分收获，坚持下来才会见成效。
可可西里对您有建议：
QQ是不错的平台，您应该考虑把它用起来服务经营。可可西里能做到的事情，您也能做得到，而且会做得更好。
假如您是店家，建议您多加消费过您产品的好友，想法通过经营您的QQ，把他们转换成您的忠实消费者。
我知道，看到这篇短文的您，一定是经常光顾可可西里空间的人，我真心对您说一声：谢谢您！
前年以前，可可西里的QQ是用来下棋、偷菜、看新闻、瞎聊天的；当时，访问量是几千人。
2012年春夏之交的某天，可可西里突发奇想，能不能将QQ服务经营呢？
于是尝试着加同行好友，替换原来加的与行业无关的好友。并同时建了一个群“中国羊绒论坛”。开始用心打理。
两年里，我主要做了这样几件事情：
1、主动加同行好友。
2、借助空间平台表达自己。
3、再忙每天都抽出时间拜访好友空间。
4、用QQ与同行好友真诚交流。
通过两年多一点时间经营QQ，可可西里有了一些收获：
1、结交了许多新的同行朋友；
2、通过访问别人的空间学到了很多有用的东西；
3、较好地传播了自己的思想和产品；
4、建立了面比较广的好友合作圈。
根据我自己的粗浅体会，运用QQ服务经营，有几个要点需要把握：
1、多加同行。因为是用来服务经营，所以加无关联人员是没有用的。
2、礼貌待人。尽管网络虚拟，但屏幕后面的人是真实的，而且都是同行，所以必须遵守"尊重好友"这条网络生活的底线。
3、淡化商务。交友就是交友，首先是做朋友，成天带着卖货的心态，对好友是一种不敬，而且会让好友反感。合作是交友的自然结果，不可强求。
4、及时更新。空间不经常更新，好友来了看不到新鲜东西，会有白来一趟的感觉，久而久之，就不想来了。
5、持之以恒。一份耕耘一分收获，坚持下来才会见成效。
可可西里对您有建议：
QQ是不错的平台，您应该考虑把它用起来服务经营。可可西里能做到的事情，您也能做得到，而且会做得更好。
假如您是店家，建议您多加消费过您产品的好友，想法通过经营您的QQ，把他们转换成您的忠实消费者。
我知道，看到这篇短文的您，一定是经常光顾可可西里空间的人，我真心对您说一声：谢谢您！
比如，就诚信来讲，诚信也是有条件的。
一是诚信要有实力做基础，你赔大了，就是给不了人家钱了，你心是诚信的，但事情是不诚信的。
二是诚信要有百分百把握做前提。你拿的货，明明是兔绒的，可厂家告诉你是貂绒的羊绒的，你也只能按厂家说的去卖，你心是诚信的，但事情是不诚信的。
三是诚信要以大环境诚信为基础，大家都云里雾里，单一厂家也不得不云里雾里，所以你心是诚信的，事情是不诚信的。
所以空口说诚信，没有用的，一点用都没有。
行业规范要从我做起从一点一滴做起慢慢来。但总的趋势是：市场在进步；行业在发展。我们没有理由灰心。
一是诚信要有实力做基础，你赔大了，就是给不了人家钱了，你心是诚信的，但事情是不诚信的。
二是诚信要有百分百把握做前提。你拿的货，明明是兔绒的，可厂家告诉你是貂绒的羊绒的，你也只能按厂家说的去卖，你心是诚信的，但事情是不诚信的。
三是诚信要以大环境诚信为基础，大家都云里雾里，单一厂家也不得不云里雾里，所以你心是诚信的，事情是不诚信的。
所以空口说诚信，没有用的，一点用都没有。
行业规范要从我做起从一点一滴做起慢慢来。但总的趋势是：市场在进步；行业在发展。我们没有理由灰心。
“貂绒”是造假的产物。
它叫“貉”，一丘之貉的貉。
它不是什么绒，就是毛，叫“貉毛”。
最早不值钱，澳毛6万，它8万。当它摇身一变成为“貂绒”后，价格扶摇直上最高冲破60万。
邬渊斌是它的开山鼻祖。他起的名字叫“雪貂蓉”。4个月后，可可西里率先跟进，给它起了更亮堂的名字“貂绒”。
貂绒横空出世，迅速风靡全国，并打造出了“金多斯”、“貂帅”、“华派”等众多貂绒服饰品牌，给行业带来勃发的生机，给消费带来全新的体验，并为中国羊绒行业注入了巨大的活力，为中国绒业大概念的诞生创造了极佳的现实条件。没有它的出现，行业哪能容得下现在这么多的企业、这么多的人；没有它的出现，按照现在的行业规模，羊绒原料早就上冲150万一吨了,普通百姓哪里还能享受得起羊绒？！
“獭兔绒”是造假的产物。
獭兔毛极短，纺不成纱线。
它就是普通的兔毛。
獭兔绒概念诞生于自古多慷慨悲歌之士的燕赵大地。
“獭兔绒”一经问世，即受到全国消费者广泛喜爱，在中国毛线消费市场掀起滔天巨浪，迅速占据半壁江山。与此同时，悄然进入羊绒产业，以隐形姿态走进寻常百姓家。可以预期的是，“獭兔绒”早晚会在中国绒业唱主角。
“长毛貂”是造假的产物。
真正的貂，不按毛的长短论。
它就是从国外引进的长毛兔。
“长毛貂”在中国绒坛一登场，既
它叫“貉”，一丘之貉的貉。
它不是什么绒，就是毛，叫“貉毛”。
最早不值钱，澳毛6万，它8万。当它摇身一变成为“貂绒”后，价格扶摇直上最高冲破60万。
邬渊斌是它的开山鼻祖。他起的名字叫“雪貂蓉”。4个月后，可可西里率先跟进，给它起了更亮堂的名字“貂绒”。
貂绒横空出世，迅速风靡全国，并打造出了“金多斯”、“貂帅”、“华派”等众多貂绒服饰品牌，给行业带来勃发的生机，给消费带来全新的体验，并为中国羊绒行业注入了巨大的活力，为中国绒业大概念的诞生创造了极佳的现实条件。没有它的出现，行业哪能容得下现在这么多的企业、这么多的人；没有它的出现，按照现在的行业规模，羊绒原料早就上冲150万一吨了,普通百姓哪里还能享受得起羊绒？！
“獭兔绒”是造假的产物。
獭兔毛极短，纺不成纱线。
它就是普通的兔毛。
獭兔绒概念诞生于自古多慷慨悲歌之士的燕赵大地。
“獭兔绒”一经问世，即受到全国消费者广泛喜爱，在中国毛线消费市场掀起滔天巨浪，迅速占据半壁江山。与此同时，悄然进入羊绒产业，以隐形姿态走进寻常百姓家。可以预期的是，“獭兔绒”早晚会在中国绒业唱主角。
“长毛貂”是造假的产物。
真正的貂，不按毛的长短论。
它就是从国外引进的长毛兔。
“长毛貂”在中国绒坛一登场，既
文章评论
五月花
[em]e142[/em]
玻璃杯&
辛苦了，朱总
金多斯编织坊
先收藏了 慢慢的细嚼 辛苦了朱总[em]e160[/em]
CASHMERE DRESS
朱总，钱是赚不完的，你每晚基本上不睡觉，这样对身体不好。
伊水
收获好大，谢谢朱大大
嘉禾羊绒生活馆
朱总讲的太精僻了，太有才了