毛毛

目前，很多种子经销商都纷纷地搞起了种子直销模式销售玉米种子，并且种子直销做的如火如荼，在当今种子市场竞争日益激烈的情况下，都取得了非常好的销售业绩。做种子直销离不开直销团队，也就是我们所说的直销小分队或者是直销小组，种子经销商现在不断地转变自己的销售模式，相对于种子经营来说直销的团队管理显得越来越重要。

那么，利用这个平台将本人了解的几种直销团队管理模式分享给大家，希望能够给各位的直销之路提供一定的借鉴作用。也希望各位朋友能够各抒己见，交流思想，共同探讨这一问题。

版权申明：本文章属于我个人辛苦劳动所得，请尊重作者，转载时请注明作者为李久国。很高兴与大家交流，本人QQ为459492449。我的博客：http://lijiuguo888.blog.163.com

 

模式一：WK模式基本要点

1、每两人分为一组，一辆五菱之光面包车，2—3个乡镇为一个市场区域，共分为5组开展直销业务。

2、采取阶梯式提成的方法，分为业务经理、业务助理、经纪人分别提成的方式刺激业务人员和经纪人的销售积极性。业绩目标3000、5000、8000、10000袋业务经理分别按每袋2、3、4、5元提成，业务助理按每袋0.5、1、1.5、2元提成。经纪人业绩目标300、500、800、1000袋按每袋3、4、5、6元提成。

3、设立团队目标实现激励奖，整个销售周期能够实现既定的销售总目标，公司拿出团队奖励基金进行团队奖励。

4、采取预定种子比零售价优惠5-10元，并且预定一定数量的产品有不同礼品赠送的销售政策。

5、组织玉米专家进行售后服务，高产栽培技术的讲解，为农民提供免费的技术服务。

模式二：QG模式基本要点

1、每三人分为一组，一辆五菱之光面包车，各乡镇不分市场区域，各小组自觉开发市场，团队作战，相互沟通，共分为3组交叉开展直销业务。

2、整体业绩采取阶梯式提成的方法，业务经理平均分配奖金，要求团队的每一个成员必须提高销售能力，各业务组每天下乡订货相差不多，相差多的第二天都会自觉的跟上，三个分组的总体业绩不相上下，有互相赶超的动力。

3、设立团队目标实现激励奖，团队的整体目标实现后，公司拿出团队奖励基金进行团队奖励，对贡献突出的业务组要特殊奖励。

4、采取预定种子优惠政策，按预定不同数量给予礼品赠送，拉动订单。

5、提高售前、中、后服务的质量，为农民解决实际的农业技术问题。

模式三：LD模式基本要点

1、每两人分为一组，一辆五菱之光面包车，各乡镇不分市场区域，各小组自觉协调沟通，减少市场矛盾，共同开发市场，销售的产品包括普品和单粒包装的品种，共分为5个业务组开展直销种子的预订业务。

2、采取普品和单粒分别阶梯式提成的方法，给业务组提成，不找经纪人，没有经纪人提成，直接面对农民做直销，预定结束后所有人员都回到销售大厅进行店面销售。

3、车辆管理采取包干制，车辆是单位的，加油、下乡补助等费用由各业务组自行承担，在提成额度上比其他模式的比例高一些。

4、采取预定种子优惠政策，预定活动结束优惠也相继结束。

5、每个业务组分别负责各业务区的技术服务和售后问题的解决。

模式四：AD模式基本要点

1、每两人分为一个业务组，业务组主要依靠区域内的经纪人进行推广销售，每个村屯或业务区安排一个经纪人开展种子直销工作。

2、按照每袋10-15元的佣金给经纪人提成，多卖多得，少卖少得，业务人员每袋3-5元提成，不设立阶梯式提成，卖多少提多少的方法进行利润分配。

3、组织召开零售商销售会议，进行经纪人培训，引导开展直销服务工作。做好技术服务，提高品牌影响力。

4、采取预定种子优惠的政策，预定越早的价格低预定晚的价格高。

5、严格控制市场，向下游零售商铺货时详细记录货物的批次号码，把好货物的流通关。

模式五：LJ模式基本要点

1、采取距离市区较近的区域实施种子直销到农户，距离市区较远的主要以志同道合的零售商和经纪人为主进行销售。

2、近距离的直销以阶梯式提成的方式进行销售，远距离的实行固定的差价和佣金进行销售。

3、公司的直销业务小组按照每袋固定的佣金提成，同时也设立团队奖励，完成销售目标时，要给予团队集体奖励。

4、采取预定种子优惠的政策，提早让农民进行种子预定，依托预定种子的农民带动其他农民的购买。

5、实行种子价格阶梯式上涨（80-85-90）的价格策略拉动市场需求。

 

综上所述，以上几种直销团队管理模式有不同之处，也有相同之处，根据各自的实际条件，可以采取某一种模式进行管理，也可以在几种模式中相互借鉴的方法进行管理，直销团队的管理不是固定的，可以根据自身的资源条件酌情考虑应用。本人总结的几种模式是根据各地经营比较成功的案例给大家例举出来的，希望能够给大家一些启发，在种子直销之路上越走越远，越走越好！

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