击鼓传花

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提起东海,想到啥?

龙王?

东海没有龙王,有水晶,有中国最大的水晶批发市场,我觉得批发市场不壮观,我喜欢在东海赶集,老百姓卖水晶就跟卖白菜似的,整个大集全是卖水晶的,有卖原石的,有卖半成品的,有卖成品的……

牛哥提议去东海看看水晶,我听他的意思,应该是做了一个珠宝平台,把玉石、翡翠、水晶、琥珀、沉香、红木之类的都放在平台上,然后再招分销。

当然,我只是猜测而已,具体怎么做,牛哥没告诉过我,毕竟我很久很久没去过济南了。

牛哥问我在东海有没有熟悉的朋友?

有,肯定有,但是未必符合牛哥的要求,牛哥的原则是不管做哪类珠宝,一定要顺藤摸瓜,找到源头。

那就需要找到行业大佬。

我有个关系特别特别铁的大哥,他有资源,因为他曾经在这里当过镇长,当年这些水晶大佬都刚起步,跟他关系也很不错,大哥曾经带我参观过水晶加工厂,我对东海水晶也略知一二。

东海水晶产量一般,质量也一般,主要是鸡窝矿,就是分散在地表,种地就能刨到水晶,主要是白水晶,杂质含量比较高,主要用于工业,我去参观过水晶冶炼工厂,就是先把水晶熔化再分离杂质,从而实现提纯,世界上最纯的水晶就是东海造的,99.9999%69,就是毛爷爷的棺材,东海也因此成名。

我们今天在东海水晶城里看到的水晶,绝大多数都不是东海本地水晶,东海已经从产地演变成了贸易集散地。

例如,紫水晶主要来自于巴西,粉水晶主要来自于马达加斯加……

东海也不是水晶真正的源头,真正的源头在广东,因为那里是加工基地,这使我想起了瑞丽,瑞丽到处都是卖翡翠的,为什么瑞丽的翡翠有名?因为瑞丽是中缅边境小城呀,翡翠原石多从这里入关,从而使人们联想到这里的翡翠是最便宜的。

我采访过卖翡翠的朋友。

他说:“瑞丽的翡翠基本都来自广州。”

我对水晶一直没有好感,因为我参观过水晶工厂,天然水晶多有杂质,不符合我的审美标准,我更喜欢完美型珠宝。

我曾经晒过一个大大的钻戒,是我从罗马给媳妇买回来的,媳妇特别开心,经常戴着出席活动,总有人问:嫂子,这是几克拉的?

媳妇问过我,我说我又不懂多少克拉,反正就这么大。

那戒指,在灯光下特别绚丽,很耀眼,媳妇特别满意,她推测至少也要三四万块钱,因为有做珠宝的朋友帮她鉴定过,至少1拉。

实际上呢?

我买的是施华洛世奇的戒指。

那钻石是人造水晶的。

价格呢?

说出来吓着你们,160欧元!

选择这些东西,我只有两个标准:品牌、款式。

至于是天然水晶还是人工水晶对于我而言,没意义,我反而不喜欢天然水晶,有完美的何必非选天然的?

2013
年,我去东海水晶城,有朋友在这里卖水晶球,他让我随意挑一个。

我挑了一个猫眼水晶球。

他说:“这个不好,这个是合成的。”

我说:“我就喜欢这个,漂亮。”

我不仅仅对水晶不感冒,对琥珀、红珊瑚、翡翠、沉香都不感冒,因为我觉得纯粹是击鼓传花游戏,它们现在的价格已经远远超过了商品的价值。(不知道这样改还有没有歧义!附:一、价值是社会必要劳动时间决定的,不随供求改变。二、价格是价值的货币表现,价值决定价格,价格围绕价值上下波动。三、价格和货币价值成反比。货币价值低了,就是贬值了,得花更多的钱去买东西,所以价格就是高了;反之,货币升值了,可以花少点钱去买,也就是价格变低了。

没意思!

卖水晶球的这个朋友找过我,他想在淘宝上卖真水晶,我让他带我在水晶城里逛逛,告诉我哪些是真正的天然水晶,哪些是有价值的?

他说好的,我都觉得很丑。

很自然的,我把他打击了一顿……

我问晴晴有没有认识比较牛B的朋友?

她问:“李先进可以不?”

我说:“太可以了。”

李先进老师是东海的水晶大王,也是东海水晶的旗帜,可是我又略有担心,万一频道不对咋办?人家毕竟太高端,搞艺术的。

我很喜欢去水晶城,因为停车场有车展的感觉,昨天我在这里遇到了三辆玛莎拉蒂,至于水晶赚不赚钱,看看土豪们的车子就知道了。

李先进老师特别热情,提出中午宴请大家。

我跟晴晴说:“你带着牛哥他们三个过去吧,我就不过去了,否则人太多了,容易尴尬,而且影响他们交流,我们几个纯粹是来打酱油的。”

晴晴说:“也好。”

我带着蒙蒙和娜娜去约会去。

东海有两个大姐,她们过来了,开了一辆V60,可有共同语言了。

我说:“姐,我最喜欢V60了,特别是T6版,买这个车的人是真懂车的人。”

她说:“我蛮喜欢这个车的,东海第一辆,现在应该也是唯一的一辆。”

我说:“老百姓觉得这个车不值钱,跟七八万的POLO差不多。”

她说:“没考虑过门面之类的。”

我说:“选VOLVO的人本来就少,选V60的更少,选T6的更更少。”

她说:“我当时没想这么多,就觉得这个车特别好看,而且安全系数高,有时走神了,车子判断到前面有行人或车辆,会自动刹车,特别安全。”

媳妇换车的时候,我推荐她买个甲壳虫或GTI,但是她想要宝马3系,她不喜欢没屁股的车,而我恰好相反,我喜欢两厢车。

当时,我想给她买雷克萨斯ct200h,她不喜欢。

我心想,咋这么固执呢?三厢车多丑呀?难道非要跟我二姐似的?买个POLO非要三厢版的,而且选的颜色也很奇葩,是本地唯一的一辆。

有天,蒙蒙给我种了个心锚。

他说:“连云港很少有两厢车。”

我问:“为什么?”

他说:“没后!”

我说:“真迷信。”

他说:“反正我们那里都这么说。”

我说:“怪不得你买速腾不买GOLF呢?”

他说:“是的!”

我特别特别喜欢开V60的女人,因为我的女神就开T6V60,偶尔一起去爬山,我帮她开车,特过瘾,音响太好听了。

大姐带我们去了一家会所,做的菜很好吃。

中间,我们聊到了水晶和电商。

问我如何看待这个市场?

我是这么分析的。

第一、高端市场。

无论水晶还是琥珀还是和田玉,都有骨灰级的玩家,如果你手里真的有好货,他们会不远万里赶来的,只要是真喜欢,价格都不是问题……

就如同宿迁花卉市场做烂了吧?但是有人专做发烧友级别的花卉,生意特别好,10厘米长的小苗卖50/棵,还供不应求,一个大棚年利润200多万,我去参观过他家的大棚,也亲眼看过顺丰派专车过来收件,真火,全是针对发烧友。

这个适合什么玩家?

真正的资深玩家,非常专业,而且有一定的资金实力,例如德国牧羊犬,普通的一只不过2000元,但是有人玩的相当专业,从德国引进一只赛级犬,有血统的,200万引进的,交配一次5万元,很快就赚回来了,不光是德国牧羊犬,每个犬类都是类似的运作模式。

第二、风水市场。

就是说,原材料的等级不重要,是水晶就行,但是要赋予特殊的含义,例如紫水晶是用来干什么的,黄水晶是用来干什么的,而且要重新组合搭配,重新塑造概念,刘冰就是这么做的,一年利润3000万以上。

在这个领域,他几乎是垄断的。

刘冰牛B在哪里?

塑造唯一性,每一款产品都是亲自打造的,独一无二的,关键是概念好。

姐问我:“我能做吗?”

我说:“够戗,除非你是一个非常优秀的产品经理,你很懂消费者的心,你知道他们需要什么,而且你恰好能满足他们,泰国佛牌其实就是最典型的例子,每一款产品都是有功效的,有防小三的,有保容颜的,有保平安的。”

她问:“难点是什么?”

我说:“让别人知道你、信任你、选择你,这三个环节,每一环都很难。”

她问:“东海水晶资源这么丰富,我能做点什么?”

我说:“今天,货源已经不是优势了,因为你有,别人就有,你要想创业,必须要找到除了货源以外的优势,例如你声音特别好听,你演过话剧,你录过广播剧,你特别勤奋,你把懂懂日记改编成了广播剧,结果大家每天不用看了,直接在路上听就行了,例如我就很喜欢听《冬吴相对论》,而不喜欢看。”

第三、创意市场

单纯的材质之争是没有意义的,因为会陷入价格战,一定要有概念,例如是你亲手设计的款式,能够打动人的款式。

金灵,也就是《一珠一菩提》的作者,她的佛珠就是自己设计的,每一款都是独一无二的,而且她特别会编故事,赋予每一串珠子不同的概念,一串珠子动辄几万元,照样有粉丝买。

牛哥貌似也要走这个路线,因为他问过我出书的流程……

在台湾参观红珊瑚的时候,唯一打动我的是一组小老鼠组合,我不是被材质打动,而是被造型和创意打动。

这个模式是最容易跟自媒体结合的,你可以不断地设计款式,不断地塑造概念,不断地展示作品,只要赋予足够动人的故事,那么就不愁卖。

云云、晴晴现在都是这么做的,她们自己设计了佛珠,再放给代理,代理再在微信朋友圈里卖……

我跟牛哥也探讨过。

我说:“如果你试图在互联网上卖高端珠宝,这个出发点就是错误的,毕竟不是专业玩家,很难打动发烧友,绝大多数网民的消费心理是啥?只要是那个材质就行,关键是款式要好看,例如我媳妇花500元买了一个琥珀吊坠,至于是老料还是新料她并不在意,她只需要在别人问的时候回答是琥珀就可以了。电商的玩法现在依然是3块钱的东西卖198,其中100元是广告费,现在在微信朋友圈里卖佛珠的就是这个玩法,花钱找大V发软文,非常火。”

你说你想做良心生意,我相信你有这个初心,150的佛珠你卖198元,你觉得能赚钱吗?

连钱都赚不到,还做什么生意?

换句话说,在看不见、摸不着的前提下,3块钱的佛珠跟你150元的佛珠有什么区别?

你说,有什么区别?!

没有任何区别,甚至3块钱的佛珠描述的更动人,让你坚信是小叶紫檀的老料……

这就是互联网的特殊玩法,你改变不了,不是大家不想做回头客,而是行业就是这个特质,特立独行的结果就是死翘翘。

我做不做珠宝?

不做,因为我对这些东西一点兴趣都没有,如果真有兴趣进入这个市场,我也只能进入船木市场,要么是根雕市场,因为这两样东西我还是蛮喜欢的,我喜欢随性的、随形的艺术品。

哪怕别人说一个市场再大,我也不心动了,除非我喜欢,因为无数次尝试已经给了我答案:不喜欢注定了不持久。

尊重内心的直觉,喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢。

从东海,我们接着赶去徐州。

蒙蒙一直喊累。

我说:“今天我们才跑了多少公里?不到500公里。去拉萨的时候,我自己一天都跑1000公里,就你这个心态咋带着毛毛去拉萨?”

他说:“那我不去了。”

我说:“拉萨为什么有魅力?因为路上无比的艰苦,这个艰苦准确地讲应该是辛苦,特别特别的累,就是因为累,所以才值得跟最亲密的伙伴去走一圈,我今年想带着你嫂子和孩子去趟拉萨,不为别的,就想跟你嫂子有次同甘共苦。”

他问:“我一天跑200公里不行吗?”

我说:“那去趟拉萨需要两个月。”

他说:“昨晚12点才睡,早上6点就起了,没睡够。”

我说:“我也是12点睡的,但是我是凌晨3点起床的,写文章到6点,你跟我一起住了这么久,你见过我写文章吗?”

他说:“没见过。”

我说:“大家的勤奋,都在幕后,所以给了别人一种错觉,他赢的这么轻松。”

过了新沂,我有点困了。

我问:“你开会?”

他说:“行!”

我坐在副驾驶的位置,把椅子放倒,躺下就睡着了。

“砰!”

我噌的坐起来,一把握住了方向盘,车子应该是撞到护栏上了,蒙蒙往右猛的一打方向盘,车子有些倾斜,他又往左打了一把,这样会翻车的,我一把握住了,顺手打了应急灯,慢慢靠边。

车子撞得不严重,可以继续开。

我说:“没事,你别紧张!”

他说:“我走神了,迷眼了。”

我说:“报个案,我们去服务区吧!”

在服务区休息了三个小时……

我说:“你别往心里去,开车事故都是难免的,但是要反思,小事故是好事,是为了避免大事故,昨天刚跟你谈过高速安全时速的问题,这个事可以使你从120降到100,因为你深刻明白了一点,120出事故的时候,真的控制不住,会出人命的,今天就是命大,后面没车跟上来,否则就追尾了。”

他说:“马虎了。”

我说:“不要有心理阴影,也不要有什么压力,回头找《交规法》研究一下,把每个细节都做到极致,因为每一条交规法都是用血写成的,我们玩车的赌注是生命,容不得我们半点马虎,高速上只有一次机会。”

其实,我没觉得是个事,现在车子都有保险给修,只要人没事就好。

就是坐在后面的娜娜吓坏了。

我说:“娜娜,知道为什么出发时我让你系安全带不?你觉得后排是不需要系安全带的,其实真翻了车,我和蒙蒙可能都没事,但是你可能伤的很厉害,因为你没系安全带,这也是给你上了一课,不要把希望寄托在别人身上,要攥在自己手里,你都不爱惜自己的生命,你咋指望别人爱惜你呢?”

她说:“吓死我了。”

我说:“这都是小事故,至少没翻车,万一翻了呢?你不要再有侥幸心理。”

劝是没用的,因为有些经验需要用经历来换取,别人的经验终究是别人的,我跟蒙蒙说过开车不能太靠近护栏,因为这个事他跟我争论了一路子,他的理由是中间车道有大货车,要远离大货车,大货车太危险……

我说:“我知道你嫌我叨叨,我也讨厌自己,跟个娘们似的,但是我觉得你刚拿到驾照几个月,总是忍不住想提醒你几句。我说说我自己的故事吧,当年我学车的时候,师傅给我提一次醒,我绝对不会犯第二次错误,而且会做得非常完美,所以我先后换了三个老师,因为他们很快就教不了我了,他们可能期望是80分,我会做到120分,即便是今天开车,我依然是严格按照当初老师教的规则来做,敬畏规则、敬畏生命!”

我拿到驾照的第一年,就跑了7万公里,零事故!

不是炫耀什么,而是传递了什么是“用心”,前两年也得瑟过,曾经开着皮卡跑过200的时速,但是后来都得到了相应的惩罚,使我人生和事业都陷入了低谷,甚至回头想想,自己能够安全回到家,真是侥幸。

我在外面的时候,还是蛮能折腾的,从徐州又一口气杀回了我家,车上又多了一位:毛毛。

晚上聚餐。

娜娜说:“我这个人特别理性,很难被洗脑。”

我说:“你的理性其实是不堪一击的,给你种个心锚你就走不出来,不信我们玩个心理游戏。”

我右边是李云龙,山东陆巡车友会副会长,搞股票的,春节时负200万,3月份翻身了,昨天屏幕显示赢利288万。

李云龙总结了一套技巧,据说相当牛B,我不搞股票,不懂这些,也就没再深入过问,毕竟是人家的饭碗,他去拜访牛哥的时候,把技巧告诉了牛哥。

三月份,牛哥赢利100万,股市,这个数据也是我亲眼看到的,牛哥把手机拿给我看了。

三月初,李云龙告诉我,股市会很好,让我拿5万元试试,可是我不懂呀?于是我开了国际期货的帐户,把密码给了他,让他帮我炒。

结果?

三月份变成了210万,这个是昨天的数据,我说我不玩了,提现,我要100万,剩余的给了李云龙。

这个数据也是真实的,现场我演示给了大家……

我私下里跟蒙蒙说:“李云龙这小子真有一套,要不你也拿5万元开个户,让他帮你炒?一个月后应该能赚到100万,如果亏了,我赔给你,我觉得是个机会。”

蒙蒙的答案是:没问题。

毛毛的答案是:没问题。

我媳妇的答案是:没问题。

娜娜的答案是:我不投!

当然,我觉得是娜娜当时没搞懂股票和期货是个什么玩意,所以我给她的定义是:没有入戏。

最有意思的是什么?

晚上不是喝酒了嘛,找的代驾,代驾那小伙子站在旁边看了一会。

送我们回家的时候。

小伙子问:“哥,我能拿5万元做这个事不?”

我说:“那都是骗人的,搞了个心理游戏。”

他说:“我都看到了,我信你。”

我说:“真的是骗人的,忽悠他们几个玩的。”

他说:“给个机会吧!”

我认为,在那个氛围下,不管让谁拿出5万元,谁都会拿的,而且大家都相信了一点:5万元是可以在一个月内变成100万的。

反过来想,为什么那么多人坚信了投资69800可以赚到1040万?(1040阳光工程)

道理是相通的,也是相同的。

出了这个饭局,你跟任何一个稍微有点常识的朋友说:我有个项目,投资5万元,一个月可以赚到100万。

你觉得你朋友会不会反复地劝你:骗人的,别干!

你会听他们劝吗?

不会!

你所谓的理性其实是不堪一击的,因为你的理性是有判断标准的,只要在设局的时候迎合了你这些标准,哪怕不让你参与,你也要参与,因为你坚信自己踩准了鼓点,而不会想到那也许是地雷!

为什么我不愿意走出去?

很大原因就是群体催眠会左右我的判断力,每个聚会都是群体催眠,我讲个故事你就知道了,参加峰会的时候,我坐在台下,从来没人找我合影,但是喊我上台演讲一番以后,找我合影的都跟遇到了范冰冰似的,里三层、外三层,我还是我,就是因为我上台催眠了你,从而使你觉得我很牛B了,就如同我在台上说要开着车去拉萨,我问有谁愿意赞助?

纷纷举手,甚至有人现场把钱给了我。

这就是催眠!

我能催眠别人,别人就能催眠我,我跟蒙蒙说:“少参加各类聚会,少参加各类圈子,否则你口袋里那几十万,迟早被人掏走的,而且是你心甘情愿的。”

过去,他不信。

如今,他信了。

什么时候适合混圈子?

就是你由可乐变成吸管时,你参加聚会和圈子的目的不是为了寻找项目,而是为别人提供项目,那么你就会吸到很多可乐,而且一定要登台,只要有舞台,你就有粉丝,如果你不信,那么你就去现场感受一下,不管谁在台上,台下都是雷鸣般的掌声。

假如,有一天,我准备推广一个小项目,招募全国各地代理,那么我就会四处参加聚会,而且主动当讲师,讲一堂就能招募几十个代理。

每次朋友小聚,总有人谈到鱼子泡泡夫妻俩,因为我是看着他们发展起来的,从负债到正资产,前几天鱼子泡泡跟我说,他们已经有200多个学员了,应该是这两年圈子里最红火也是利润最可观的,现在一年能剩200万纯利已经属于超级牛B的了,他们做到了。

当初,没人看好这个项目,就是因为太小了。

问我如何评价?

我说:“国庆(鱼子泡泡老公)有个特点,很能吃苦,各地跑,参加各类聚会,提高曝光度,这个事看似很简单,其实很费心,因为要跟各个圈子老大搞好关系,这个关系不是靠嘴就能搞好的,而且最好能获取嘉宾资格,我认为这是成功的关键因素。”

如果一个准备创业的人整天参加各类聚会,那么他离借钱生活就不远了……

其实,能不能赚到钱,与机会有一定的关系,更主要的是修心的结果。恰好下午我们争论了一个话题:有钱人素质高还是没钱人素质高。

再延伸一点,就是城市人素质高还是农村人素质高。

我和娜娜持对立态度。

她认为农村人孝顺,有钱人多败类。

我说:“我现在有三五万的积蓄了,我觉得比没钱时的我优秀了很多,心地也善良了很多,也有社会责任感了,为人处事也优秀了很多,也有了道德底线,我从自身角度而言,我认为有钱人会变好。”

她讲了一些煤老板草菅人命的例子。

我说:“我们谈的是群体现象,不是个案,我们不应该拒绝成为有钱人,你想想为什么我们会仇恨有钱人?是我们父母给予我们的固化思维,是农村人普遍的思维特征,你知道我们努力了一辈子都没赚到钱的根源是什么吗?因为我们有思维壁垒,这个壁垒就是父母耳濡目染给予我们的思维模式,这是父母给予我们的紧箍咒,我们很难跳出去,如果不是互联网革命,我会跟我姐一样,成为一个非常本分的中学教师,这是父母给予我的紧箍咒。”

父母以爱的名义,给每个孩子戴上了紧箍咒,这个紧箍咒就是他们的眼界!

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