枯叶访谈

本期导读

“人，年轻时要浓烈，这是有所求；中年时要淡定，这是有所思；老了要厚重，这是有所悟。”很喜欢的一句广告语，也是很喜欢的一种人生状态，在我们应该的灿烂的年纪，理应活的出彩。有人说，男人的帅气在拼搏，女人的美丽在内在，浮躁的社会，与繁华中求淡然，淡然的面对挫折，淡然的看待自己。本期枯叶访谈邀请了一位比较特殊的嘉宾，他没有强大的背景，没有雄厚的资金，却依靠自己从零开始创办了自己的公司。90后的一代，让我们一起听听蓬勃的理想背后的创业故事，来一场思想上的励志。

嘉宾介绍

姓名：倪涛   (qq 823838548)
 

花名：实名倪涛
 

年龄：21
 

籍贯：湖北荆州
 

个人简介：13年毕业，北京思远信息科技有限公司创办人之一，广州和昌联信息科技有限公司股东，90后创业先驱者，指引了几千人有创业梦想的同龄人，熟悉PHP，SEO，专注互联网营销，阿里巴巴专栏写手，文章多次被中搜，网易等大型网站所转载，实战派的代表。
 
 

枯叶：实名倪涛，你好，很高兴能有机会做一期你的访谈，在和你交流的过程中，我发现在你身上有一些同年人感受不到的正能量，虽然我比你年长几岁，但是我觉得在创业的路上，我不如你太多。首先我想问你的是，在大家毕业之后都选择找工作就业的时候，你为什么会选择在毕业之际就创业，做了自己的公司？
 

倪涛：我之所以会创业，并不是因为我有多大理想，而是我觉得作为一个男人，他该有自己的事业，对我自己来说，我不想按部就班的生活，过着没有任何起伏的生活，我觉得男人应该有点野心，13年我毕业了，我进了大企业，经过一段时候的工作，我看到了什么才叫属于自己的事业。当一次季度会议，仅仅一家分公司就400号人，老总在上面做演说词，而我却只是一个小兵，只是那个时候问问自己“为什么那个老总不是我呢？”，或许大家会说，一次会议算的了什么？但是我却看到了会议的背后，那个男人的光环，那或许能属于我的光环。于是我开启了我自己的创业之路。
 

枯叶：人生就是一场修行，在于不断的突破自己，你觉得你创业一年多，对你最大的启发是什么？
 

倪涛： 修行其实每个人每天都在进行，突破自己其实很简单，顺风顺水自然感受不到什么叫突破。而创业的我，走的逆流直上的道路。创业一年多，似乎当时间过去了，你就会感觉很快。这一年多最大的启发莫过于一个团队的好与坏，年轻人满腔热血却忘了稳扎稳打。团队如算数一样有四法：加法，减法，乘法，除法。一家公司用人很重要，企业生存必须要走加法，如果有风投可以走乘法，至于减法和除法，到了必要的时候也要果断，宁可断其一指，也不要误伤整个手掌，做到宁缺毋滥。创业团队很重要，一年多我遇到了各种各样的人，而且每个人都有自己的生活方式，我改变不了他们，所以我只能改变我自己，让自己进步，让团队进步。

 

枯叶：其实不管做什么，包括上学，就业，创业，都会有自己的低迷期，迷茫期，我相信你也有遇到过，你是如何度过的？
 

倪涛：困难，每个人都是没办法避免的。男人会哭吗？会，男人能哭吗？不能。如果说创业之前能哭的话，那创业之后是哭也哭不出来。 你遇到过家人的不理解吗？你遇到过朋友骂你传销吗？你遇到过亲戚对你冷眼相待吗？或许你会说，大家都有过。只是这一个过程，其中的苦楚只有经历过了的人才会明白。低迷的时候我会去思考，会去找成功人士交流，借助别人的经验来完善自己。成功大家都知道是顶着泪水出来的，我同样也是这样，只是后来我明白了，也看透了我们无论是在上学，就业，还是创业，我们总认为别人的好，自己的不好，相反其实我们自己才是最好的。低迷期我经常看一些关于那些成功人士的背后，虽然有真有假，其实也算是一种成长。
 

枯叶：我所知道的是你主要是通过网站来做高校的自考招生一类的项目，而且还有做一些相关的就业培训的公益课，你觉得在你操作项目以及你所培训的这类人中，你感受最深的是什么？
 

倪涛：在操作项目的时候给我感觉最深的还是那种不对等，同样的东西因为个人的知名度天差地别，差别不在你提供的知识干货多少，而是在于你个人能够提供的人脉资源跟各种渠道资源，这些是没办法跨越的鸿沟，也是所谓的壁垒，想要打破只能靠自己一步步的稳扎稳打。就好比一家成熟的公司的老总，公司在商业中心楼顶，并且修好了电梯。而创业的自己就在楼底，凭什么去跟他们合作呢？只能自己慢慢的努力进步。再来说说培训的人，因为我是93后，大部分培训的也是90后，他们的不定性是最大的原因。似乎知识就是我知道可是我不会做，我经常遇到这样的人，他们满嘴的我知道，我知道，却做不了，用罔赚圈的话来说叫做缺乏行动力，跟执行力。后来我培训他们，告诉他们什么才是真正的创业，什么才是互联网，什么才是网络营销，会带着他们尝试的执行，行动起来。我接触的这类人中，大多浮躁，这也是年龄段的共性，往往能走到最后的人都是少数。
 

枯叶：我有看到乾坤会的朱卫坤老师对你的评价，说你是一个学习能力很强的人，感想敢做的代表，而你也用自己的实际行动证明了这一点，你对于现在互联网的发展你的看法是什么？
 

倪涛：朱老师的评价对我来说我表示非常感谢。拿互联网的思维来说，商业模式已经到达了饱和，而一旦某个模式人人都知道了，那就不算模式了。我曾经写过一篇文章《90后创业：移动互联网的那些破思维》，很多人并不懂互联网，认为自己在某个圈子出名就算玩赚互联网了，其实不是这样的。在我看来互联网的发展已经非常迅速了，短短不到20年的时间已经完全颠覆了我们的生活。
 

现在互联网做的好的有几类人，第一类人，技术类。扎实的网络技术，支撑着他们的收入，通过各种手段积累数据库，抢占网站排名等等方式获利；第二类人，思维类。营销自己，营销思维，网络培训做的风风水起，手上有大量的人脉资源，只需要做一下资源整合，就能有源源不断的收入；第三类，执行类。这类人没有技术，没有思维，但是有能吃苦的精神。知道了一个东西在你还在思考的时候，他已经去实践了，前期苦逼，后期进步神速。
 

三类人，都有一个共同点，都有自己的特长并且能够把自己的特长放大，而未来的互联网发展我觉得就是个人带动团队，团队带动产品，产品黏住顾客，顾客带动效益的模式吧。
 

枯叶：能不能给大家讲解一些你所理解的自媒体运用，以及操作技巧？
 

倪涛:自媒体是积累于一些极个别的公司或者说是草根的个人。那么自媒体在互联网上，比如：贴吧，论坛，博客，微博，微信，都可以说有自媒体的影子。自媒体的目的是带来引流，价值的输出，而不是广告。好的自媒体广告就是推广自己的人，其他的都是附加值。
 

我觉得自媒体运营在操作上面，尽量保持原创，比如我现在做实名倪涛这个词，其实我只花了三个月，但是我写了六个月的创业文章，每日一篇。很多人说过自媒体讲究的是坚持，而坚持的来源是你必须更懂互联网，更懂平台。我曾经跟我的学生这么说过“你的文章，想要被大众所知，你必须要经过：论坛，小平台投稿，大平台审核，大平台推荐，大平台转载，媒体平台大量转载等等手段扩大认知度跟阅读量。”
 

自媒体的核心在于“自”，只有持续的价值输出才是好的自媒体，这就要自媒体人通过不断的学习来提升自己了。
 

学习，提升，圈子，影响，营销。我觉得这就是自媒体运营的方法。
 

枯叶：你写过的一篇《打工狗与创业狼的本质区别》我也读过，里面提到了一句话“狼退化成狗一样比任何狗都凶猛，狗却很难进化成战斗强悍的狼”，对于创业者来说，你觉得是义无反顾的精神重要还是稳步前进重要，你的观点是什么？
 

倪涛：打工狗和创业狼的本质区别得到了很多人的关注。年轻的创业者更多的是义无反顾，为什么呢？因为年轻，好比现在的我们能打死老虎，我们才能吃到虎肉，要是我们稳步前进，那等我们快死了也不见得能打到老虎。创业也是一样的，人一生最大的资本就在于你还年轻，作为一个创业者没有什么比你年轻更值得炫耀的了。也有人说过年轻才叫创业，年长叫下海，难道大家听不出背后的意思吗？我们年轻如果不往前冲，自古乱世出英雄，自古英雄出少年，英雄绝不是慢条斯理打出来的。而是敢想敢做，敢拼敢闯出来的。
 

枯叶：在你的同年人中，你是成功者，但是我却感受不到你的傲气跟年轻的浮躁，在我们创业的过程中心态历练你有什么样的心得？
 

倪涛：“在不懂的时候我去做了”这是我不傲气的原因吧。可能我更像80后一点，我身边出名的80后跟现在的90后风投创业不一样，都是实打实的做出来的，我也说跟着他们。拿心态来说，在创业的旅途中，我们的心态决定了我们的命运，只有心态是正确的，我们的前途才是光明的。人与人之间最大的差距在于心态，多看一些心理学或思想学。我经常说透表面看本质，不可能因为别人的一句话就改变自己所走的路。创业不是说出来的，更不是想出来的，被人夸的时候我们的心态要努力，被人骂的时候我们的心态要端正，记得有这样一句话“比你厉害的人是不会骂你的，因为他没有那个时间。”，成功了我们的态要放松，失败了我们的态要反思，因为我们就是我们，不会因为别人而怎么样。

枯叶：谢谢实名倪涛的分享，最后请你给如今准备创业，或者在创业路上的人一些建议。
 

倪涛：90后说一个创业者的年代，所以大家不要以为自己创业了就很厉害，就能到处炫耀，要知道你的背后承担的是什么？给现在的创业者以下几个建议：

1：千万不要跟风去创业，认为大家都在创业我也去创业，这是绝对不可取的，你没有别人的背景和实力就不要轻易创业。

2：如果你准备创业请把你的项目，思路，人员，失败，成功，责任等等因素稳定好。你的项目只有万分之一的概率说独一无二的，所以不要说我的项目别人都没有；你的思路能否盈利，多久能盈利，你是为了怎么去盈利要考虑清楚；你的人员每个人多少股份，一般推荐6,2,2的股权分配；你失败了会怎么样，你成功了会怎么样，你能担当多大的责任。

3：如果大家创业不是为了挣钱，那就别创业了，跟着你的人你也得负责。所以你一年不挣钱就有人会散伙，如果你短时间不挣钱，这都还可以接受。但是一旦你开始了挣钱和亏钱这个比例谁来担，这个责任谁来当。所以创业合伙人这要分清楚。

4：如果你已经创业了，切忌不要用熟人，如果现在有熟人也要避讳，谈清楚。熟人往往会让你很多事开不了口，比如：股权，做事，分红，如果你都是熟人很快你就会崩盘，因为你需要合适的 人加入，西少爷就是最好的例子。

5：风投要小心，什么是风投，风投是看你挣钱了，有钱挣了他才来。在俗语中叫做“只会锦上添花，不会雪中送炭”，所以切记风投。因为生意人跟你是没有关系的，上面第四点说的熟人，这里说的是利益，也就说如果第一轮融资1000万某人出了100万占10个点，那第二轮融资1个亿这个人如果撤股，那么他将获得不低于800万的资金撤走，那你怎么办？所以风投也要考虑好。

 6：创业更多的是多做记录，比如实名倪涛每天花一个小时写一篇创业文章，让更多的90后知道创业的路上的点点滴滴，对自己对大家都说一个启示。这么说来，半年过去了，如果十年以后还写了下来，那一路走来，将会收获比创业更多的价值，相信大家也可以做到。
 

    后记
 

    社会中，最不缺乏的就是一种“说要创业”的人，能付之行动的太少，或许又是二八定律的作用，能够成功的永远都是少数。从今天起，做一个敢想敢做的人，从今天起，做一个为梦想而年轻的人。

一场说走就走的旅行，也是一场说走就走的人生历练。


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