枯叶访谈

    写了几天的引流手法，很多去操作过了的朋友陆陆续续的告诉我看到了效果，听到之后枯叶也很开心，网络上不缺干货，缺的是能够执行的人，这一点永远不会过时。今天跟大家扯扯淡，聊点转化话术方面的东西，希望大家看了之后能够有所收获。

    看到标题，可能小伙伴要奇怪了，算命的神棍怎么还能跟微信扯到一起，大家别急，请听枯叶细细道来。

    写在前面，算命算的是人性，营销也是人性，那些上去就问你算什么的都是江湖骗子。

    算命手法一，恐吓——恐怖营销。

    一般这类人去算命看相，眉宇间都会透露出忧郁，眉头微皱。此类人开场语一般都会被抓住痛点“你最近是不是遇到点麻烦事”，再根据看相着的年龄，性别来分析，男士一般都是婚姻，事业，前程，女性一般都是婚姻，孩子，或者老人，一步步的来探寻出你内心的想法，最后通过一些不怎么做就会怎么样的话术来实现成交，完事了你还得谢谢他。

    再说到微信上的客户有一类，就拿自己来说，如果在聊天的过程中我发现客户的语音不耐烦，或者火气很大，我一般会转移话题，“看你聊天好像不是很高兴，是不是最近生活中也些烦心事”来通过一些生活化的语句进行分析此客户的性格以及她的家庭情况。常见的引导话术有“最近是不是小孩老烦人”确定她的年龄，“你老公很忙吧”确定她的婚姻状况以及情感状态，“你工作应该很忙吧”确定她的收入水平。再根据这些来分析她的社会阶层以及购买能力，知道了底细也就好办了，把营销生活化，在闲聊中推荐自己的产品，如“哎，最近我也跟你一样，老是有这样的毛病，不过还好我有XXX，每天早上我都会用，情况要比你好不少”等等类似的话术，最后再以恐怖营销的话“你这样不管的话，情况说不定哪天就更严重了，我有个朋友就跟你一样，上次去美容花了3000多”来实现成交。

    算命手法二，投其所好——恭维营销

    这类人去看相，喜气洋洋，满面红光，一看就是最近好事不好。此类人是最好搞定的一类人，完全是去显摆的，相师一般问点名堂之后说点好听的，基本就可以实现成交。

    再回到微信，此类客户聊天的过程中，你会发现她的话特别多，字语行间都透露出两个字——高兴。聊点生活的话题就会跟你啪啪啪的讲一大堆，此类客户一般常用话术“姐妹儿最近好事不少啊”“看你心情很好”来套出她的高兴的点在哪儿，最后“难怪，真是羡慕你”“我要是跟你一样就好了”等等轻轻的拍拍马屁，聊的嗨了，有了信任，也就自然成交了。

    算命手法三，以面到点——反问营销

    有一类去算命，面无表情，语气平平，这类人是最难搞定的，这个时候相师长用的手法就会通过你的面相，穿着，坐姿，气色等等细节来分析出你的社会阶层，收入，再通过一些问答来确定你心中所想。好比一个穿着很得体的年轻男士，基本上不会外乎与自己前程跟事业，再通过这些分析来一步步剖析他心中的顾虑，最后“年轻人，你看是这样的吗？”达成以面到点，反问成交。

    回到微信，有一类客户也是最常见的客户，他们开始会跟你咨询一些产品的事，但是你聊着聊着就会不了了之，然后你就放弃了。其实不然，能问你的都是意向的客户，如何在第一次聊天中达到最大的信任度，就要用到以面到点思维。首先尽量的把话题引到生活上面来，比如饮食，作息习惯，从而分析出她这个人的特点是家庭少妇，还是职场白领。再更具不同的人来分析她们的心态，比如家庭少妇时间充足，要么寂寞，要么爱疯，要么为家庭琐事烦躁。而上班族的白领无外乎工作压力，感情状态，从大的东西聊到细节，分析出她的大致性格，“你看你平时生活这么累，还不对自己好点，我都为你难受，你看是不是这样的一个道理？”

用此类话术形成共鸣，成交指日可待。

    微信营销就是一场人性的博弈，你分析透彻了你客户的性格，成交其实很简单。枯叶不是营销大师，但是也懂的一些人性，为人处事跟做产品其实是一样的，就好比一个人的面相就能够大致分析出此人的性格一样。

    前段时间给我一个朋友面相，结果说我算的太准，现在不敢跟我说话了……对此，枯叶表示很是醉了。多看看身边的小事，多想想身边的习性，细节决定性格，性格成就人性，营销亦是如此。

    仅此一文闲扯淡，有用没用你说了算！

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    我是枯叶访谈，网赚经，心理路，枯叶访谈与你一路同行，近期枯叶会更新一些自己团队操作过的方法，期待你的关注。

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