蒋鑫自媒体

那么如果没有听我们上节课，建议大家课后可以去看下蒋鑫自媒体订阅号（jxzmt87）里面的一篇内容《手把手教你打造优质社群》。因为你没有听过我们上节课的分享，你还不知道我们社群的构建和角色，后面你就很难去做一个兴趣社群和粉丝社群。

今天我们开始分享：

1、什么是兴趣社群？

兴趣社群，其实我们大家经常都会见到。就是社群的初级阶段，即是某些共同兴趣爱好的人组成的社群，他们通常交流的话题是兴趣和知识分享，还有一些区域性的朋友他们都是基于兴趣的社群。

兴趣社群，在互联网PC时代，都非常常见。就比如大家做SEO的，做微商的，做网络营销的，因为有共同的兴趣集中在一起的群体就称之为兴趣社群。这一类人集中起来，分别喜欢交流一些行业内的知识。比如我们做SEO的朋友们，在SEO群里面的朋友通常都会交流一些最近的动态和怎么样去操作的方法？也就是属于行业内的兴趣。

还有就是以地域分类的地域性社群，就比如现在我做的星风实战团百城联动，这就是地域性的社群，主要根据地域人群的生活分类，兴趣爱好定义的社群。它不管是以什么方式聚集起来，这一类的人都是兴趣社群，还没有达到粉丝结构。

因为这样的社群大家每天在里面活跃，就比如平原会，有活跃度，但是他们没有达到一个粉丝的结构。我们知道兴趣社群是什么东西过后，我们肯定就要明白什么是粉丝社群？

2、什么是粉丝社群？

群里面有很多朋友都是做微商的朋友，都在微信里卖产品，都在做朋友圈，做朋友圈靠的就是信任关系。自从有了微信之后，移动互联网时代的社交电商卖产品靠的就是信任关系了。

以前卖产品，比如淘宝，有平台是信任做担保，不用太担心很假很垃圾可以找到平台。但是自从有了微信社交电商之后，去中心结构就不再是单一的卖产品。

粉丝做的就是信任关系，比如我们在朋友圈卖货，前一两年的时候，刷刷屏就可以卖货，为什么能卖呢？他们的好友也大多来自于QQ好友熟人，一些手机通讯录的好友，他们的客户也大多是信任这个卖货的人，也是有这个需求才去购买的。这并不是粉丝经济，也不是粉丝社群。

除了一些特殊产品，就比如卖成人用品，就不会在朋友圈购买，这一类涉及到隐私话题的，熟人不好意思会拒绝消费这类产品。所以说，我们卖产品之前一定要做好自己的产品定位。

什么样的产品能够在朋友圈营销，什么样的产品能够在熟人之间营销。假如你是卖成人用品，建立粉丝关系是不可能的。

很多人，他会说，他有很多粉丝。他其实并没有意识到什么是粉丝。以为个人的一些平台有一些好友就当做是自己的粉丝。比如，我现在问你有多少粉丝，你会下意识去看好友数量。

当你下意识去看的时候，你会理解为粉丝，但这并不是你真正的粉丝。粉丝是消费过，使用过或者是受到过你的服务过后，这一部分人才会成为你的粉丝。大家可以分析这些好友有多少人购买过自己的产品，有多少人是自己的用户，有多少人是反复购买的，你就可以知道有多少人是你的粉丝。

如何才能从兴趣社群发展到粉丝社群？那么就需要一个核心的点。粉丝，真正的粉丝行为会超越消费者的行为。因此我们做生意的时候要么将消费者变成粉丝，要么将粉丝变成消费者，这样才能够把生意做强做大。真正的粉丝是多次购买或使用你产品的人，才称之为粉丝。

粉丝是指忠于某个品牌，或某个人魅力的群体，将兴趣和知识在分享的前提下，添加了基于某个品牌或个人的情感因素，逐渐构成粉丝社群。

就像刚刚有朋友说到，她是跑男的粉丝，一开始不是，是因为这档节目吸引了她的关注，她参与了这档节目的收视率，会长期关注跑男的动态。那么没有消费过你产品的人，并不算是你的粉丝，只不过是你账户里面的一个ID而已。所以说，我们要把账户里的这群ID变成我们的用户，让它们消费我们的产品，要去激活这类人，来慢慢转化为我们的粉丝。

这就涉及到如何构建粉丝社群。怎么让个体融入到我们的群体来。粉丝社群，是粉丝和被关注者之间的行为，呈现出很强的组织性和关联性，他们才称之为粉丝社群。粉丝之所以称为粉丝，是对被关注者有着强烈的认同感，是被关注者第一推动力，也是最牢固的粘合力。就像每个社群组织的，他是一个个关注者邀请到一个群里面，然后由多个个体组成的群体。就像你买一个东西，你喜欢某个品牌，是因为他的质量或者服务。

比如，大家从其他地方加入到星风实战团微商学院一样，最老的一批人，是从微商学院到现在的学习群，就一直在分享学习，就可以理解为兴趣社群到粉丝社群的一种演化。因为有共同的兴趣就是微商，粉丝就是一群忠实者，跟着蒋鑫自媒体分享，认为有价值才会从开始走到现在。如果听了上节课的人，会更好的理解今天的这节课。粉丝社群都是建立在认同感之上，认同感最开始只是一定的热度，只想了解这种东西，或者是想消费这种东西。

但粉丝社群最终的落脚点在于产品的服务和服务的提升。大家为什么会跟着蒋鑫自媒体一起分享，不是每句话都有干货，但是他分享每一期都有一个干货分享给我们，这样我们认为是有价值的才会一直坚持分享走下去。如果能把粉丝社群做好，我们会节约很多成本去操作我们任何的产品。

单从营销角度来讲，粉丝社群可使我们获得低成本的用户传播，就像大家常说的一千个核心粉丝理论一样的。比如小米的一百个梦想合伙人，通过一百个人去影响身边的人，大大挖掘出粉丝关联的需求和价值。这是社群时代的新规则。

说到上面的两点。不管是兴趣社群还是粉丝社群，我们主要做的就是怎样获得第一批粉丝？就像蒋鑫自媒体做的星风实战团百城联动，现在已经开了成都，深圳，安徽，河北，湖南的分群。就是让他们自己去搭建平台，看他们怎么利用人脉去获得第一批用户？ 有人做的好，有人做的差。深圳分群，这一批人组织线下活动就是利用身边的朋友获得了第一批用户。

每一个社群的建立都是从朋友出发，很多人不愿意去从自己的朋友开始营销，你连身边的人都无法开始，那怎么去营销其他人？这一点就留给大家自己去思考去想，怎么获得第一批粉丝？

今天分享到此结束。下次分享什么内容暂时保密，到时候会通知大家，时间还是下周的星期天，也就是5月3号。想要听下期分享的朋友可以加微信号 32269590 邀请你进群

本文感谢陌向暖整理，QQ/微信：1275204182 互联网关注者/自媒体实战者。