蒋鑫自媒体

产品定位：女人爱美、男人好色、老人健康、儿童学习

各种微商已死、微商转型、微商已不赚钱的言论成出不穷，其实这很正常，大家回顾一下微商的发展历程就知道了，2013年底应该是微商起步的初期，一些个人通过微信便宜圈开始笑规模买东西，是基于熟人的关系，2014年部分有头脑或者投机取巧的商人开始进入，互联网买产品都会注重几个点，女人爱美、男人好色、老人健康、儿童学习，基于微信用户，多数商家选择了面膜。

微商困境：爆量快，出货低

开始做微商的人都是通过面膜多级代理采用囤货的方式，快速的回流资金发展，让个人或者团队都能够有一部分人赚到钱，这是28定律，只有勤奋、有方法的人都可以赚到钱（虽然有作假的存在），在这个阶段大家都通过不断的加人刷朋友圈，在没有卖出产品使用的时候就能找到代理，当越来越多的人不断的刷朋友圈后，从微信加入微商的人也越来越多，层层代理后，产品没有到消费者手中，导致后面加入的人也找不到买家，产品就停留在代理的手中，所以一个产品通过前期的爆量后，后期新人进货降低，无法循环，有去年一下几千万，到现在零零散散几十万。

如何做好微商：无信任不成交

所以作为微商，要让陌生人对你产生信任，这点显得尤为重要，微商作为依托移动社交工具而产生的新型电商模式，在微信上，我们不能做到像其它平台一样有评价体系，也没有保证金。让别人购买产品唯一途径就是对于个人的信任，所以微商无信任不成交，更不可能带来回头客。

怎么建立信任：从互动开始

  互动觉得前提必须要有连接，所以好友必不可少，信任的建立也不是一朝一夕就可以建立起来的，需要有一个漫长的过程。

微商互动营销三步走：

　　2、朋友圈内容：朋友圈内容真的是老生常谈的问题了。为什么说的多？因为它真的很重要。毫不夸张的说，朋友圈内容的好坏直接影响成交概率的60%。想要打造高信任度的微商朋友圈，务必要注意以下三个方面的内容：

　　生活分享：虽然你是微商，但同时你也是一个有血有肉的个人。况且微信本就是社交平台而不是像购物平台，所以一定要有自己的真实生活写实。

　　禁止刷屏：一天6条朋友圈已经是极限，切忌不要过度刷屏。所有的关于产品的内容不要超过2条，可以早晚各一条。关于产品的内容可以从晒单、发货、效果反馈、产品周边知识来做。

　　3、聊天内容：聊天分为主动聊天和被动聊天，通过自己加人的主动聊天，首先和陌生好友聊天是不适宜去做销售引导的，能促成交的几率很小的，而是应该多了解客户的信息。

被动聊天，同样需要沟通，虽然一部人是通过推广来的用户，但是不知道他们的需求，和资金支配程度会是自己很被动，很多微商在第一次和好友聊天时就直奔主题，否则过犹不及，急功近利反会得不偿失。

　　4、互动交流：如果说聊天占据了微商成交的30%，那么朋友圈互动将会占据成交概率的70%。聊天影响的是一对一，朋友圈分享影响的是一对多，如果能够把这两项做到极致，相信你不会觉得微商很难做。

点赞尽量不要去点2分钟以内的，因为看都没看？这样可能给人感觉没有诚意，没有诚意的点赞，其实是会造成反效果的，而且对你以后的点赞都会产生怀疑，页不要同时对一个人点赞给人感觉很假，没有诚意，只是在机械性的点赞，证明你有认真关注他。

　　关于个人心情、自拍类的可以多点赞，表示你很认可他的想法以及表达对他颜值的肯定。谁不喜欢被肯定被关注？

　　做好以上三点，朋友圈文案到更加深层次的互动交流。长此以往陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对个人人品上升到对产品的肯定。只要产品和服务没问题，基本上成交信手拈来。

本文原创投稿：星风实战团（http://www.xfszt.com）