<行业>淘宝——三皇冠淘宝店营销体系
个人日记
在我们了解三皇冠淘宝店的营销体系之前，我们先提出一个问题。
淘宝的营销本质是什么？
有的人说刷单，有的人说直通车，有的人说淘宝SEO。。。
这些只是个表象，你还是没有触及到本质。
淘宝营销正真的本质有三点。
流量为王，流量是指进入店铺里面有多少人，就像我们的人流量，这家店的人流量多不多。地段好的店铺，流量多，地段差的店铺流量少。我们做互联网不仅仅做淘宝第一个要做的就是解决流量问题。
信誉为王，信誉指的别人是否相信信任你，在你的服务产品，价格上面和对手都是一样的，最后决定顾客会买哪一家的就是信誉了。信誉问题我们会让我们进入到成交环节。
结果为王，我们所做一切就是为了把产品卖出去，我们就要寻找方法一条方法去把它卖出去。方法的原则是根据奥卡姆剃刀原则来的，即一件事情有很多种方法，我们要选择最简单方法。做淘宝流量，我们可以开直通车、旺旺群发、论坛软文方法给提高流量，要用一切资源和手段去实施，邓小平说过黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。
有一种学习方法，要学习什么东西进步最快，就要学习这个行业最强最成功的人和公司。
在淘宝中学习和分析最热销的宝贝，成长会最快，不需要做很多无用功，把这些热门的宝贝都分析清楚，最后就会疯狂成交。
疯狂成交的秘密=黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺
一、黄金宝贝，指的你的产品比别家的产品更好优势。
1、价格优势：同样一个手机，别人2900，你3200.
2、品牌优势：你有大品牌的代理或者资源。
3、质量优势：你家的家具比别家的家具耐用。
4、新奇优势：苹果的MP3好看时尚小巧
5、独家优势：全淘宝只有你一家卖大牌精油。
二、各种包装，所谓人靠衣装，美靠靓装，女人出门要化妆。
1、宝贝的包装：
A、标题包装：一定要突出卖点，强调优势。史上最薄的避孕套。
B、内容描述：显得认真专业,八心八箭，64全切面工艺。
C、名人效应包装：范爷同款大衣。
2、店铺包装：
最上边的banner和侧边栏和宝贝描述模板一定要专业（培养新人感）
3、店主身份包装：
A、美女：自己当麻豆
B、幽默差评回复：掌柜胡公子，买家，我要给你生猴子
C、跨界：罗永浩也卖手机，一个搞英语的去搞手机。
4、卖的气势包装：
A、淘宝的马太效应：卖的多的越多，卖的少得越少（从众效应）
B、拍下来造成宝贝很好卖，淘宝互刷。
总之一句话，这些各种包装主要的目的是为了让自己显得专业，从销量和包装上给人增加信任感。
三、流量注入：货自然要让别人看到，为了让其他人看到，需要注入流量
A、人气宝贝的打造，根据淘宝规则人气宝贝会容易到前面
B、直通车，侧面栏目流量
C、旺旺群发、旺旺群群发这是低成本营销，跟qq空间营销一样
D、adwords，有道，软文等的推广
四、促销策略:促销是为了更好的销售，通过各种方法来销售
A、赠品策略（买手机赠送香港四日游、买二送一）赠送产品或赠送服务，股票软件
B、包邮促销，满99包邮
C、秒杀限时抢购，最低价秒杀造势
促销主要是为了让买家多购买，或者同等条件下立即购买
五、零风险承诺
A、最关键问题：解决信任问题
B、承诺：无条件退款、无条件退货
加入消保、假一赔十
不满意就退款
一句承诺就能决定你的宝贝是否热卖
淘宝的营销本质是什么？
有的人说刷单，有的人说直通车，有的人说淘宝SEO。。。
这些只是个表象，你还是没有触及到本质。
淘宝营销正真的本质有三点。
流量为王，流量是指进入店铺里面有多少人，就像我们的人流量，这家店的人流量多不多。地段好的店铺，流量多，地段差的店铺流量少。我们做互联网不仅仅做淘宝第一个要做的就是解决流量问题。
信誉为王，信誉指的别人是否相信信任你，在你的服务产品，价格上面和对手都是一样的，最后决定顾客会买哪一家的就是信誉了。信誉问题我们会让我们进入到成交环节。
结果为王，我们所做一切就是为了把产品卖出去，我们就要寻找方法一条方法去把它卖出去。方法的原则是根据奥卡姆剃刀原则来的，即一件事情有很多种方法，我们要选择最简单方法。做淘宝流量，我们可以开直通车、旺旺群发、论坛软文方法给提高流量，要用一切资源和手段去实施，邓小平说过黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。
有一种学习方法，要学习什么东西进步最快，就要学习这个行业最强最成功的人和公司。
在淘宝中学习和分析最热销的宝贝，成长会最快，不需要做很多无用功，把这些热门的宝贝都分析清楚，最后就会疯狂成交。
疯狂成交的秘密=黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺
一、黄金宝贝，指的你的产品比别家的产品更好优势。
1、价格优势：同样一个手机，别人2900，你3200.
2、品牌优势：你有大品牌的代理或者资源。
3、质量优势：你家的家具比别家的家具耐用。
4、新奇优势：苹果的MP3好看时尚小巧
5、独家优势：全淘宝只有你一家卖大牌精油。
二、各种包装，所谓人靠衣装，美靠靓装，女人出门要化妆。
1、宝贝的包装：
A、标题包装：一定要突出卖点，强调优势。史上最薄的避孕套。
B、内容描述：显得认真专业,八心八箭，64全切面工艺。
C、名人效应包装：范爷同款大衣。
2、店铺包装：
最上边的banner和侧边栏和宝贝描述模板一定要专业（培养新人感）
3、店主身份包装：
A、美女：自己当麻豆
B、幽默差评回复：掌柜胡公子，买家，我要给你生猴子
C、跨界：罗永浩也卖手机，一个搞英语的去搞手机。
4、卖的气势包装：
A、淘宝的马太效应：卖的多的越多，卖的少得越少（从众效应）
B、拍下来造成宝贝很好卖，淘宝互刷。
总之一句话，这些各种包装主要的目的是为了让自己显得专业，从销量和包装上给人增加信任感。
三、流量注入：货自然要让别人看到，为了让其他人看到，需要注入流量
A、人气宝贝的打造，根据淘宝规则人气宝贝会容易到前面
B、直通车，侧面栏目流量
C、旺旺群发、旺旺群群发这是低成本营销，跟qq空间营销一样
D、adwords，有道，软文等的推广
四、促销策略:促销是为了更好的销售，通过各种方法来销售
A、赠品策略（买手机赠送香港四日游、买二送一）赠送产品或赠送服务，股票软件
B、包邮促销，满99包邮
C、秒杀限时抢购，最低价秒杀造势
促销主要是为了让买家多购买，或者同等条件下立即购买
五、零风险承诺
A、最关键问题：解决信任问题
B、承诺：无条件退款、无条件退货
加入消保、假一赔十
不满意就退款
一句承诺就能决定你的宝贝是否热卖
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