【21】越分享越强大个人日记

【21】越分享越强大

个人日记

大家好，我是林中妞妞，一个80后的宝妈

正积极参与文案团14季“写好文案，好好卖货”活动，我向大家承诺：

我一定坚持21天！努力和文案团的童鞋一起学习，共同成长，决不放弃，立帖为证，邀请李老师监督！我是文案团14季174号，支持我，请为我点赞！

今天听一节很重要的课呀，对于我来说是很有帮助的，因为我正是遇到了这些问题，不知道怎么解决了，罗文的分享正是天旱逢甘露呀

现在简单的分享几点，也是我认为很重要的几点，希望对你们也是有用的，亲们，老师常说越分享，越强大，你认同吗？

我们做微商的，经常遇到问价后不卖的顾客，也许他们也有需求，但就是在犹豫，连出几条，可以对号入座

1，借口——我考虑考虑再说，原因也许是没钱，目前不需要，价格贵，对公司，对产品，对销售人员不信任

2，借口——我要跟老婆老公商量，原因自己拿不定主意

3，借口——我还没有准备买，原因认为在别处可以买到更划算的

4，借口——价格太贵了，原因想到处比价，或想砍价，舍不得买

5，借口——此时在忙，原因没有时间

当我们遇到这样的顾客时，我们该怎么办呢？罗文把她的处理黄金公式分享了出来，我们也可以试一下

1，细心聆听客户的每一人需求

2，认同分享和感受客户的观点

3，澄清客户的异议

4，我们要给客户提出方案

5，要要求客户行动

当有客户担心效果时，我们可以用

1，数字法

2，他人法

3，贬低价格，抬高价值

4，万能公式

再遇到说价格太贵时，我们可以把费用分解，缩小，以每年，每月，甚至每天进行计算，让客户觉得每天花一点小钱就可以得到想要的效果。

我们要感激有异议的客户，因为只有异议，才会给我们让他了解更多产品知识的机会。
学会聆听，学会认同，学会赞美是我们每一个人都应该去学的一种心态，就算是平常，在生活中，我们都可以这样对待身边的每一个人，你认为呢？

今天就到这吧，你学到了什么？

我是妞妞，我为大卫博士代言，为自己代言，坚信卖好货，好好卖货的原理

最后弱弱的问一句，只需399，给你一年的能量和健康，也许这是你一顿半顿的饭钱，却是我在微商创业路上一直走下去的力量，我会努力，也会坚持，喜欢我就加我微信a122708吧

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