画廊如何经营
水云收藏
经营画廊最重要的就是客户群体的培养和发展。虽然经营目的是为了追求利润，
并且在书画交易中，卖什么样的作品也不如倒腾赝品赚钱，但从事画廊经营只要一
沾上赝品，在书画市场中就可能名誉扫地，并且所出售的其他书画作品也要大打折
扣，随之而来就是客户的流失，所以画廊切忌做这种丢了西瓜捡芝麻的事，还是应
以诚信为本，诚待自己的客户。
。随着时间的推移，书画作品增值能为收藏者带来经济效益。后者的把握，是需要
画廊业主为自己的客户提供参考意见以及投资方案。画廊业主应该营造出一种舒适
优雅的环境，吸引客户经常来坐坐，以便交流一些书画投资的经验，介绍最新的市
场行情，帮助客户分析一些有投资潜力的书画家及其作品，为他们做好投资理财工
作，这些画廊业主身边才会有源源不断的客源。
在上个世纪八九十年代，画廊是书画家作品展示的窗口，书画家给出一定的底价
，然后画廊在此基础上加价，作品基本上以代销为主。由于受书画家走穴和搞笔会
现象的冲击，代理销售方式对收藏者已经没有价格方面的吸引力了。画廊面对这种
情况，就要改变自己的经营思路，在坚持经营大名头书画作品、树立自己画廊的品
牌和地位的同时，要把工作重点转向签约和买断有市场投资潜力的中青年书画家作
品*画家和买断书画家作品是需要大投入的，是需要有较强的经济实力、持续稳定
而又能不断充实变化的客户资源来作保证的，只有投入一定量的资金才能吸引优秀
的作者，并且也能为书画家改善其生存环境，使其能为画廊专心致志地出精品。如
果对书画市场及作者的发展把握正确的话，买断和签约书画家能使画廊具有价格优
势以及独家经营权，为画廊带来长远的经济利益，也有利于画廊客户群体的维护。
在选中有发展前途的书画家后，应该舍得为其投入资金进行宣传和包装，画廊业主
在这方面应把目光放远，尽量多占有一些有投资潜力的中青年书画家作品的经营权
，才能使自己的画廊在竞争中有绝对的优势。
互联网技术的发展，使信息传递迅速而宽广，要想画廊经营成功，网站建设会有
积极作用，会为画廊的宣传带来意想不到的收获，并且网*画交易简便而快捷，这
在将来应是一个发展趋势。画廊除了可以把藏品与签约书画家作品在网上宣传以外
，还应在合适的时机选择恰当的地点，举办这些作品的巡回展，这样既增大了作品
的销售机会，又会扩大自己的客户群体，并且能够避免某类作品在固定地区的饱和
。画廊在经济能力允许的情况下，应该推出有特色的出版物，主要包括书画投资常
识、书画市场现状的介绍、书画家的推介、书画作品的鉴赏及辨伪、书画作品价格
走势的预测等内容，宏观上来讲，画廊的出版物对整个书画市场的培育有积极作用，
微观上可以建立画廊的品牌效应，提高品位。如果有可能的话，还可以建立画廊的
投资基金，吸收书画投资者的闲散资金，作集中、专项而有目标的投资，以规避书
画投资之风险。
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