点一盏心灯

饭局上认识了一个垂钓达人。

讲起钓鱼，那真是眉飞色舞，据说经常一钓就是一个通宵，最多的时候一晚上钓了200多斤鲤鱼……

他说：“钓鱼其实跟企业做广告是一回事，要先把鱼群吸引过来。”

我问：“怎么吸引？”

他说：“要先撒诱饵，根据不同的鱼种，撒不同的饵。”

我问：“那你怎么知道鱼种的？”

他说：“问的老板呀！”

我问：“哪里的老板？”

他说：“鱼塘的老板啊，你可能对这个行业不熟悉，有人专门挖了池塘，就是租给垂钓者的，提前几天放上鱼。”

我问：“能钓光吗？”

他说：“剩不了多少。”

我问：“一个人多少钱？”

他说：“要看鱼的大小和种类，济南青岛那边要200元/人吧，咱这边就是50或100。”

我说：“我们家可以挖池塘啊。”

他说：“这个事就是很好啊，老百姓意识不到这个市场而已，垂钓市场相当大，一般做这个的，本身都是资深垂钓玩家。”

我问：“钓鱼是不是也有人废寝忘食？”

他说：“太多了，一钓就是一天，连吃饭都不想去，饿了就去人家玉米地里偷个苞米啥的啃啃，比抗日战争还艰苦。”

我问：“玩这个成本高吗？”

他说：“要是特别痴迷的话，一个月要一两万吧，钩呀，线呀，饵呀都是钱。”

我说：“钩与线，不是买一次就行了吗？”

他说：“咋能？这玩意要经常换。”

我问：“钓海鱼好玩不？”

他说：“好玩，跟在池塘钓是不同的玩法，池塘钓是怕出声的。”

我问：“是不是要保持安静？”

他说：“有一次，我们在池塘里打比赛，旁边有个挖掘机在作业，硬是让我们拿石头给砸跑了。”

我问：“你们是不是要穿防晒衣？”

他说：“是的，还有帽子。”

我说：“2012年，高密的朋友喊我做针对钓鱼群体的防晒衣，当时主要是进口品牌，国内做不了，因为解决不了面料问题，具有生产能力的企业只有一家，他找到了，意思是我们一起做做，我并不看好这个市场，我心想，谁会为了钓鱼花个几百元买个防晒衣啊，没想到，他一做，火了。”

他说：“市场超级大。”

我说：“他火了一年，同行就跟进了，这个市场接着做烂了，一旦进入了价格战，大家就都不赚钱了。2014年春节，他又找到我，意思是一起做亲子防晒衣，还是小分类，我又没看好，因为我有娃，我觉得不会给娃买防晒衣，结果他又做火了，这个分类他在阿里巴巴是第一，一年接近500万的利润。”

他说：“下次，一起去海钓吧。”

我说：“关键是我不会啊。”

他说：“没事，都不会。”

今年5月份，他给我发微信，问我有没有兴趣去前三岛出海钓鱼？

我肯定想去。

去了，他喊了一群老头，20多个。

租了一辆巴士，晚上到达连云港，一起晚饭，他老婆也去了，挨着桌敬酒，我心想，女中豪杰呀？纵然一人敬一杯啤酒，也要20杯吧？

厉害！

第二天，在酒店吃早饭。

嫂子又开始了她的热情，给每个人泡了一碗大补汤，黑乎乎的，我这个人有个特点，不认识的东西不吃，我就不想喝。

嫂子说：“喝了，提高免疫力的。”

我问：“补肾的？”

嫂子说：“差不多。”

我说：“我今年才25，不喝了。”

嫂子给端起来了：“喝了吧，灵芝粉。”

我硬着头皮灌下去了，但是对于嫂子的热情，我觉得有点接受不了，热情是好事，但是莫名奇妙的热情让人觉得不舒服，人与人正常的态度就是不冷不热，不远不近，非亲非故的你非这么热情，让我瞎嘀咕。

退房，结帐。

我跟嫂子说：“我第一次参加垂钓圈的活动，我的房费我自己付。”

嫂子说：“说啥呢，这点钱。”

我说：“我跟着出来玩已经是沾光了。”

房费是90元一间，每间两人，我给了嫂子100元，推让了几次，嫂子收下了……

海上的鱼，经历过大风大浪，不怕吵，说话也无妨，大喊大叫也不怕，鱼听惯了，不当回事。

嫂子挨着聊天。

我心想，哥真大度。

盼望着，终于轮到我了，她一开口，我就知道是干啥了，推销一款保健品，叫权健，问我听说过没？

我说：“嫂子，你说让我支持你多少钱的吧。”

嫂子问：“你想给谁吃？”

我说：“我们家没有吃保健品的，我就是支持一下你的业务，你给我推荐个最入门的套餐吧，千八块钱的。”

嫂子笑着说：“没有这么便宜的。”

我说：“多了，我接受不了，我就是个工薪族。”

嫂子留下了我电话，说回头给我列个清单……

其实，说千儿八百已经是多说了一倍，我只愿意支持她500块钱，就当钓鱼费了，后来我才知道，这些老头来连云港的吃喝玩乐所有费用都是他们两口子承担的，不过也没白承担，至少有一半成了他们的客户。

这些老头，其实跟我差不多，都只是叶公好龙型的，以为自己喜欢钓鱼，其实啥也不懂，纯粹是来凑热闹，他们有钓到的，反正我一条也没钓到。

老头这么好骗？

其实，也不是好骗，而是老头们受不了他们两口子对自己的好，比亲儿子亲儿媳还好，一口一个大叔叫着，泡好了木耳汤给端到嘴边，儿媳什么时候这么伺候过自己？

说错了，不是木耳汤，是灵芝汤。

回程时，我问了嫂子一个问题：“你们俩投入了多少？”

嫂子说：“150多万吧，起点比较高，比较容易做，若是从底层做起，很难。”

我问：“啥时有课，让我去听听吧？”

嫂子说：“我提前给你打电话。”

我说：“我去听课未必买，提前说明白啊。”

嫂子说：“没事。”

创业者，往往喜欢找项目，其实创业能否成功与项目本身关系不大，看直销就知道了，大家做的同一个项目，但是收入是天壤之别……

后来，我和媳妇回请过他们两口子吃过饭。

我问嫂子：“会不会组织老年人去旅游？我不知道别的行业，反正卖保健品的经常用这个方式。”

嫂子说：“经常组织。”

我问：“免费的吗？”

她说：“是的，一般是先进社区，给老年人免费量血压，然后再送旅行，老年人不是都喜欢跳广场舞嘛，一个知道了，一群就知道了，争着报名。”

我问：“能赚回来不？”

她说：“要看老年人的质量，若是农村的就白搭。”

去贵州看瀑布的时候，有个队友是洛阳的，他是做资本运作的，说白了，就是民间借贷，我问了他一个问题：存钱的主要是什么人？

他说：“老年人。”

我就把去连云港钓鱼的经历讲给他听了。

他说：“在上海，这个已经玩滥了，我们现在都是出境游，你在这里投1万元，就送你1万元的出境游，等于你白玩。”

我问：“为什么不白送？”

他说：“上海的老年人早已经被扫荡过N次了，有免疫力了，已经不喜欢免费了，一听到免费就知道是骗人的，所以要升级，要让他们先付出后得到。”

我问：“那你不是亏本吗？”

他问：“你知道培训界有很多1元的培训不？”

我说：“知道，1元是你付出的姿态，他们会在后面的课程让你慢慢产生信任、依赖，从而不断的掏钱。”

他说：“道理是一样的，老年人理财就跟小鹿喝水是一个道理，最初是舔一口，接着警惕的抬起头，随时准备逃跑，若是没有敌情，则会大口的饮用。”

我问：“利率多少？”

他说：“月息2分。”

我问：“你是再放贷还是？”

他说：“我们想自己做一些实业型的投资，但是不是很顺利，现在主要做拆借，企业必须有担保，有抵押，不给个人。”

我问：“这玩意有没有可能是拆东墙补西墙？”

他说：“放贷是有空闲期的，钱不可能一直都在客户那里，一平均，很可能收益都到不了2分，那肯定亏损，慢慢就内耗掉了，唯一的办法就是关门，我是去年才开始干的，以前我是在别人开的公司打工。”

我问：“你怎么规避这个风险？”

他说：“其实99%的民间借贷公司的轨迹都是一样的，就是开业、辉煌、关门，若是关的早还能剩点钱，关晚了就啥也没了，人也搭进去了。”

我问：“就是说，明着忽悠？”

他说：“不是，每个做民间借贷的，都是把银行当成竞争对手了，也希望自己做成一家银行，出发点都不是骗，只是有些时候是没办法了，我刚才说了，目前处于尝试状态，想把资金分散投资，尽量避开放贷，其实民间借贷最怕的就是放贷，一旦有一笔收不回来，就容易引发链锁反应。”

其实，我听明白了。

他在原来单位上班，学会了屠龙术，就是有办法能把老年人的钱掏到自己的腰包里，至于拿这些钱怎么赚到更高的收益，他还没想好，至少还没准备好，因为他也没想到自己发展的会如此快，老年人会这么信任他，他才做了这么短的时间，已经沉淀了1000多万的资金。

我问：“老年人为什么这么好忽悠呢？”

他说：“我们的业务员是一对三，假如去新加坡旅行，30个老年人，我们会带10个工作人员，对他们无缝隙关怀，同时企业形象要做好，每个人都穿工装，跟空姐似的，在老年人眼里，能请客户出来旅游的，肯定是大公司，值得信赖，小伙子又这么年轻有为。”

也许是警惕性太高的缘故，别人对我好，我就受不了。

因为，我觉得不正常。

有次喝酒，喝多了，他们有抽烟的，我说：“我也来一根，体验一下做神仙的感觉。”

朋友给我递上烟。

有个小伙子坐我对面的位置，急忙跑过来，弯下腰，给我点上烟……

耿姐对这个场面耿耿于怀。

第二天，耿姐在微信上跟我说：“懂懂，你身边马屁精太多了，你昨晚喝多了，你不知道小于有多么虔诚，跑过去给你点烟，跟太监见了皇上似的。”

我说：“姐，这个事要一分为二来看，你在官场待过，你还不了解吗？每个领导身边都有马屁精，你不要觉得领导是SB，眼睛清澈的很，什么都懂，只是不说而已，配合也是一种尊重，另外，你为什么这么痛恨马屁精？你痛恨的，其实就是你心里的痛处，因为别人只是镜子，反射的是你的内心。”

她说：“你这样早晚会迷失自己。”

我说：“这可未必，被恭维久了，就麻木了，其实大家都是明白人，只是装糊涂而已，小于会这么虔诚的给我点烟，也会给别人点，他的虔诚与忠诚只是他谋生的方式而已，何必非去鄙视人家呢？若是习大大坐在那里，他想抽烟，我不想去给点吗？我也想去，但是我不好意思，怕被鄙视，但是谁若是去给点了，我肯定鄙视他！”

身边若是连个马屁精都没有，说明混的太差了……

当然，看客也别瞎操心，总是露出鄙夷的神态，你鄙夷的其实是你内心的自己，别以为是别人。

总有人说我：“你看看，你整天听到的都是赞美声，你虚伪不？”

我心想，难道每天听人骂我，我就跟喝了人参汤似的那么兴奋？我那不是贱吗？恭喜您，答对了，谁夸我，我就开心。

前些日子，我跟包子哥聊了聊，他这个人有个特点，天天都处于醉的状态，菩萨心肠，什么意思呢？

谁有困难都找他，他家的钱，仿佛是大家的。

不给？

你不给兄弟面子是不？

于是乎，他年年都攒不住钱，反而自己要出去借钱。

上次，我找他谈过心，我说人生是需要做减法的，不需要那么多朋友，你想一点就行了，你死的时候，又有几个朋友会参加你的葬礼呢？

另外，信任不等于借钱。

我信任你，不代表我要借钱给你……

他貌似突然想明白了，这两年，慢慢崛起了，前些日子还上了CCTV，为嘛呢？

攒住钱了。

过去，他每年扔的钱，真是不计其数。

他一直都怀疑与学历有关，他没读过书，只读过三年小学。

按照这个说法，我貌似比他们聪明一点点？我本科，可是我也陷入了同样的旋涡，赚点钱就给了别人，也许是与女朋友太多有关系？

反正，没攒下钱。

是有一天，我突然想明白了，我不需要朋友，要这么多朋友干嘛？有用吗？好吃吗？好用吗？

还是好好对待老婆吧。

这才攒点钱！

我们俩为什么最近格外有共鸣，就是谈起了这点感悟，钱是谁扔出去的？是人家拿刀架到脖子上了吗？

既然没有，那么责任就不在对方，在于我们自己。

我不给朋友们添麻烦，我也不帮大家，至少在借钱方面我不帮，你们觉得我不适合做朋友，那就把我剔除，我也无所谓。

朋友太多了，眼花缭乱的。

如今，什么聚会我都不愿意参加，为什么呢？

烦了！

有啥意思？

我不希望一些事情因我而起，2013年，搞了一场聚会，在青岛，90个人，我自己搞的，半自发状态……

当时是给朋友碰场，朋友是卖电器的。

这个事，过去了，我以为就过去了。

结果，发生了两件很有意思的事。

一个日照的小姑娘，也不是小姑娘，年龄比较小，但是结婚了，娃都两三岁了，老公是做建筑设计的，她是家庭主妇，我的读者。

她遇到了一个什么奇葩的事呢？

有男生找她借钱，借2万，她给了1万。

说是半年还。

前些日子，我去日照送赵老师，她喊我喝咖啡……

喝就喝吧。

她就提到了借钱这个事，问她借钱的这个是济南的，我还认识，卖电脑的，看起来特别老实的一个小孩。

我说：“他可能是没钱，这样吧，你让他给你补个借条，只能这样了。”

她说：“问过了，他不给补。”

我问：“为什么？”

她说：“他说过些日子就有钱了。”

我说：“你去济南找他就是了。”

他说：“我不想见他。”

我说：“要钱有啥不好意思的，你的不好意思值1万块钱吗？何况这钱是你老公的，你偷偷的借给了陌生男人，让老公知道了，不打断你的腿？另外你不能随便相信我的读者，包括我本人，因为大家都是陌生人，表面看着很熟悉，你仿佛很了解我，天天看我文章，你咋知道我不是披着羊皮的狼？男人借女人钱的事，真是发生了太多起了，前几天还有个大姐，也是日照的，也是借了1万元，我提醒了她一句，她还很生气的把我拉黑了。”

她说：“可能都是被你洗脑了，感觉跟你接触的都是好人。”

我说：“我都不是好人，跟我认识的咋可能是好人呢？我反复说过N遍，我没有朋友，谁跟我是好朋友？朋友的标准是什么？如果没有标准，咋能说是朋友呢？”

她说：“他借了好几个人的钱。”

我说：“话说回来，钱就是真要不回来，也不怪别人，毕竟是你自己主动给他的。”

她说：“明白。”

半杯咖啡没喝完，我就走了。

她问：“不吃午饭了？”

我说：“你身上充满了负能量，我压抑。”

走了……

服务区，我给她发了条信息：你撒谎了。

她说：“是的，我跟他在一起过。”

我说：“他有你的把柄。”

她说：“他当时拍了照片，说看完就删除，当时也的确删除了，但是没想到还有，他说让我离婚，跟他。”

我说：“你们俩说的版本不同。”

她说：“他要把我照片发到网上。”

我说：“不是挺好吗？也许能成名呢？你应该鼓励他去发才行。”

她说：“我有家庭。”

我说：“他说，你花了他太多钱，而又不搭理他了。”

她问：“他跟你说的？”

我说：“我猜的！”

这小子叫刘良玉，很老实的小伙子，就是三脚踹不出一个P的那种，我们一起吃过两次饭，他一共说了不到三句话，至少我对他没有丝毫的印象，是看了照片我才努力回忆起来的……

很巧，来天津的路上，路过德州，德州的舒姐请吃饭。

舒姐问：“你认识童童不？”


我说：“不认识。”

她说：“济南的，做电脑的。”

我问：“刘良玉。”

她说：“对！”

我问：“睡过？”

她说：“说啥呢？见过面。”

我问：“什么时候见过？”

她说：“上次去济南的时候，我们不是一起吃过饭吗？还有牛哥。”

我说：“上次有他吗？”

她说：“有！”

我心想，这小子厉害，参加一次聚会，能把每个人加一遍，吃顿饭，能把每个人交成朋友，而不像我，从来不留人电话，不加人微信，仿佛神一般的存在……

我推测，舒姐也借钱了。

但是，我没有揭穿，其实揭穿又有啥用呢？也许舒姐那雪白雪白的水桶腰的照片还存放在刘良玉手机里呢。

咱管不了！

只能尽量的去规避。

也规避不了，3万多人，相当于一个小镇的人口，一个镇上都有派出所，哪天没点案子发生？

我唯一能做的，就是不再干涉，你们自己受骗，活该，也是学费！

当然，也有可能被我骗，千万要勒紧裤腰带！

这些，我认为都不高明，太低级。同样是2013年，圈子里组织爬长城，别人组织的，喊我去，那就去吧，反正咱也没爬过，听说很长。

有个湖南的哥们，搞APP的，当时搞这个还是蛮时髦的，他也蛮主动的，挨着加每个人，还特意帮着建了一个群。

最初，这个群蛮火热的。

没多久，群冷了。

他怎么办呢？

把我们邀请到了一个大群里，这个大群里的人，都是他见过的，要么是参加培训见过的，要么是参加旅行见过的……

热闹了。

群里400多人。

他仿佛是个交际花，一直都在路上。

2014年，他推出了融资计划，准备做个家政APP，主要是保姆市场，采取了一个什么策略呢？先卖代理，价格很低，定价10万元，群上的只需要交1万元定金，剩余9万等赢利后再付，而且这1万元定金在年底也会还给大家。

瞬间，抢了200多个代理。

别人喜欢问问我。

我肯定就是那句话：瞎忽悠！

代理抢完了，他接着干嘛呢？

忽悠大家买股份，你看摊子有了吧？团队有了吧？这是准上市项目，你们不买股份吗？

不说别人，我自己蠢蠢欲动了N久。

他发给我的时候，跟我说了一句：我一共发给了三个兄弟，你是一个。

我心想，我面子这么大。

我私下里一问：原来，人人有份。

最终，我觉得贵了，30万才占1%，他只是空手套白狼……

不过，肯定有人入股。

我要表达的意思是什么？

这个玩法，太高明了。

上次聚餐，大家谈起这个事，我又给贴了标签：骗子。

有个老大哥反问了我一句：若是人家成功了呢？那还叫骗吗？这个事，成功与不成功，其实完全是交给了运气，一不小心就成功了。

后来，我仔细琢磨了老大哥的话，有道理，有深度。

其实骗与赞之间，只是运气问题！

前些日子，听说提交新三板了，也许真的一炮走红了，咱光忙着嘲笑人，都忘记了搭上顺风车。

最近我在想一个问题：我低三下四的去问一句，兄弟，能买点股份不？

他会不会给我开后门？！