富联盟-赵尊众
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互联网时代,我们如何玩转社群经济?
文摘
互联网时代,社群的兴起带来了新的名词诞生——社群经济时代,产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接,消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、逼格、魅力人格等灵魂性的东西,从而建立情感上的无缝信任。越来越多的企业加入到和消费者的互动之中,社群媒体也正在持续改变企业行销产品的方式。
社群营销
在这里,我们先对社群进行一个简单的定义。
在老妖看来,把社群两个字分开解读,就是社交、群体社交,也就是我们看到的社交平台和社交方式,无论是我们在QQ上还是微信上还是在任何一种社交工具上,我们进行的社交行为都是如此。也就是社交平台带动的群体背后承载的一个平台,有了这种社交关系的这种工具搭建的群平台,称之为社群。国内知名社群有:逻辑思维、B座12楼、正和岛部落、K友汇、微社力联盟等……
互联网时代,互联网是一种工具,可以让我们无时无刻、随时随地与人保持联系;而社群经济时代的来临,以社群为链接,起着关键的作用,而如何处理好社群的建立与管理成为当务之急。
一、社群渠道
因为移动端的使用便捷性,时下最火的社群渠道应该是QQ群和微信群、微信公众号等。
像QQ群运营,老妖有几点小Tips要分享:
Tips1.选定管理员,保证QQ群每天的活跃度,以及负责回答新来人员的问题。
Tips2.设置QQ群的群标签,可以让人通过关键词迅速搜索到QQ群。关键词的设置围绕群的主题展开,由于QQ群的标签可以不限数量,所以尽可能的把想到跟主题相关的关键词全部罗列上去。群头像的设置尽量贴近主题,群介绍简洁有针对性。
Tip3.进群的人要进行审核。可以看验证的信息是否符合群调性;看申请人资料,看QQ等级和QQ年龄等信息是否为打广告的小号。进来打广告的应当给予警告或退其出群,避免广告影响其它群员正常的聊天环境。如果疏于管理,久而久之,聊天的人减少,群组被屏蔽或退群,导致整个社群的静如死水。
再如微信群,与QQ群的管理不同之处在于其整套微群系统的建立,红包功能的兴起带来的红包效应增加了群员的黏性。
二、如何玩转社群经济
1苦挖鱼塘
要想玩转社群经济,你起码得有群与你同在的粉丝围着你。微博最初的火爆从明星入驻开始;知乎最初的热闹由李开复带动。而这个聚集的粉丝群体就是我们说的鱼塘,鱼塘要怎么建?
(1)成为专家。你要是专家,放个屁,都是香的。逻辑思维在招纳会员的时候,每个人200元,一下就募集到共160万资金,而且会员并没有附加的服务,都是粉丝们自愿给的。所以,只要是粉丝,他对你的商业理念、技巧认同,就愿意花钱追随。这里面有一个核心要素,就是领域内的专家,老妖也是实战营销领域的专家,在建立老妖家园社群时,聚集的正是自己的粉丝们。
(2)做内容,内容即广告。要想打造精品池塘,你每天提供给粉丝的原创文章非常关键,只有持续不断地提供有应用的价值东西,鱼儿们才会关注你,当关注成为习惯,思维就被定势,他就会成为你的忠实粉丝。老妖说就是老妖自己的原创文章,塑造自己微信平台的核心点。
2重点养鱼
挖好了鱼塘,引来了粉丝,这样就能转化为经济效益了吗?这时候,千万不能着急,杀鸡取卵的故事时刻提醒着我们。鱼要养,还要养肥。
(1)切勿贪多,要聚焦。在深度培养粉丝的过程中,我们需要的是忠粉、铁杆粉,重要的是质量而不是数量。在聚集粉丝的过程中,应当有意识的选择针对性的核心用户、顾客。
(2)加强互动,要参与。跟粉丝的互动,我认为线下活动是很重要的一招,只有明星走入粉丝,粉丝才更贴近他。互动,重要的是“互”字,相互的行为,不是被动为之,最重要的是培养参与感,只有参与了,才有积极性、主动性,才形成源动力。老妖定期会举办沙龙,与业内各大企业主们进行互动,交流心得。
(3)把握核心,做运营。 社群的价值在于运营,一群人聚集起来之后可能是乌合之众,也可能做成大事,最重要的是干什么。明确知道把这群人聚起来要干什么,比如做培训、做自明星,甚至可能去做互联网金融。不能光把人聚一块就完了,是打麻将还是下象棋,取决于决策者的思想与能力,所以社群的关键在于经营,把握商业本质,积极运营社群,取得最大商业价值!
3灵活捕鱼
集粉肯定是为了利益,要不谁闲的蛋疼,没事逗大家玩啊!在将粉丝化为经济利益的过程中一定要注意把握分寸,不得靠牺牲信誉来换取利益,这是二逼行为!
(1)要懂得分享。要舍得与粉丝分享好的东西,喂1斤米,割1两肉!做到你情我愿,各取所需!
(2)要学会换位。粉丝是用来维护的,不是宰杀的!赚取商业利益的同时,一定要站在粉丝的角度思考一下感受!江水平,国内第一个拿到风投的包工头,5分钟说服薛蛮子掏钱,就是用了换位思考这招!传统装饰公司都是先拿钱后干活,而老江确先干活,后付钱!这不止是对顾客的承诺,更是对自己质量的严格控制技巧。做社群一定要学会用户思维,只有站在粉丝的角度考虑,才知道他们在哪里才自愿的掏腰包花钱!
以上转载自
艾瑞网
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