富联盟-赵尊众

问答营销展现在百度知道频道，提升品牌，提升消费者的信任，从而在关键时刻，引导客户做出最佳选择，赢得品牌先机，抢占市场。

对于一些网民来说，评价和品牌形象，对于决策很重要，这个时候问答营销的出现，显得尤为重要了。搜索推广能带来点击和转化，但它解答不了网民的疑问。问答营销以问答的形式展现推广内容，能解答网名的疑问，正向引导客户，提升口碑。基于这点，问题和回答内容需从网民角度出发撰写。

下面列举了婚纱行业的问答营销，主要从关键词以及创意2个方面去分析。

关键词：可以从3个方面去划分

1，What(知识类)：比如xx婚纱地点，结婚时的注意事项等。

2，Why(推荐类)：武汉婚纱摄影哪家好，武汉婚纱摄影怎么样，武汉婚纱摄影如何，武汉婚纱摄影好吗等。

3，How(指导类)：婚纱照的姿势怎样好看，动作怎样做自然，穿什么鞋等。

关键词可以是各类长尾词，行业词，甚至是冷门词，品牌词(工作室，艺术照，写真，全家福，闺蜜照，孕妇照，情侣照，婚宴酒店，婚纱照排名)等提升展现量和知名度。

另外，婚纱行业展现量尤为关键。婚纱行业流量比较大的主要是团购类以及节假日优惠活动(照相团购，艺术照团购，婚纱摄影活动)，婚纱行业的关键词需要足够多，且尽量设为广泛匹配，保证流量。

创意：主要从3个方面去写

1，创意针对性。比如武汉婚纱摄影好不好，武汉婚纱摄影贵不贵，这2个提问，答案需要有所不同，前者的回答可以是重点描述下公司的实力，后者可以加上优惠信息，当网民同时了解到公司实力以及打折促销这些信息时，怎会不心动呢?

2，创意客观性。用数据说话，比如2013年武汉共有多少万对新人走进婚姻殿堂，其中有多少对是在xx公司拍摄婚纱等等，用数据说话，客观，权威，更具有说服力。对于网民来说，评价和品牌形象对于决策很重要，他们关系产品到底好不好，客户在回答网民时，是不是客观就显的很重要了。

3，创意内容信息丰富。前段部分针对性的客观回答网民问题，然后详细阐述下公司具体的价格信息，地理位置以及实力认证，官网查询地址等既要包含对网民有用的硬性信息，也要有软性的推广信息存在。

百度搜索每天约有80%的答疑被百度知道覆盖，百度知道每天响应数百万次以上评论类提问，问答营销产品的出现，可以做到像百度网页一样被网民信任，下图是百度知道为网民找到的优质回答，一边是企业毛遂自荐一边是百度知道提供客户的参考，二者的结合定能充分提高转化率。

通过对客户账户的调整，扩大展现到有点击，有消费，提升转化率;对于网民，可以解答网民的各类疑问需求，正面引导其消费;对于客户，流量大了，口碑出来了，还怕没转化?

有需求才有商机，有价值才会升值，百度知道平台每天响应数百万的提问以及回答，给予网民各类信息价值，问答营销的出现让这个平台更有价值，更规范，让企业的品牌以及实力有更多发展的可能性，从而获得更多的商机。