看完销售的要点 , 你的收入至少会增加20倍以上
成功之路
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销售的要点 1、给自已的产品定位 2、对比自已的产品与同行的产品最磊的差别在哪里 3、提供顾客见证，顾客见证的形式有信函、名单、事实的事物，照片等、 4、向顾客做出承诺，承诺价格是同行当中最公道，服务是最满意的，开形的东西 差异化介绍 1、在作产品介绍时一定要让客户了解他没使用你产品的现状，以及使用之后可能达到的状况，当然是他未来的理想状况，一定要了解到他有一个未被满足的理想状况，和需求或是一个尚待解决的问题，让顾客自已感到现状和理想的差异有多大。而自觉采取行动。 2、 有创意的介绍自已的产品，围绕以下几点 ü 介绍产品功能 ü 介绍产品可以为顾客做些什么 ü 介绍顾客如何使用的 ü 吸引顾客的注意 ü 引起顾客的兴趣 ü 刺激顾客的购买欲望 ü 让顾客采取行动 3、 如何借势推销 问问题可用来明确定义客户的问题并且显示自已产品或服务是最具成本效益的问题解决方式，借因地制宜的形势和环境销售，借力使力使力不费力，借脑用脑没烦脑 为顾客着想的推销法则： 推销活术是一种以顾客的利益为前提，将产品及服务介绍给顾客并说服他们使其相信自已买对了产品的能力多关心多为顾客着想，这样自已的产品才能卖的出去。 4、销售前先给客户信心： 好的推销技巧是要让你的潜在主顾客对你的公司或你的产品充满信心，给足他信心，让他做出正确及时决定的能力。没有需求不要做产品的介绍。 潜在顾客的定义： 1、能买而且会买，并有能力支付货款的人 5、愿意并且能够在短时内作出购买决定的人 6、对你的产品或服务有真正需求的人 7、想认识你喜欢你，尊重你和你所从事和行业的人 8、销售的框势方法： 1、假设问句法 1、让顾客对我产品有一种期待心理制造这种心理 2、二选一法则 3、预先框示法（解除内心拒绝用在产品介绍之前） 4、介绍产品，介绍能给客户带来什么 (您想快速达成您的目标和梦想吗？请加QQ:4540174444//80811556，每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习。此QQ空间已经改变了千万人的命运，欢迎您的加入，陈安之国际机构和您一起开始您的成功之旅!） 说服别人的最好方法就是：让他自已去做他想做的事情 解决问题最好的方法是：理性的问题，感性回答，感性的问题理性回答。 推销是一门艺术，是一种文化，不是简单的买卖，它是建立在人们消费思维之上的一种策略，好的广告是产品的一半。 定义不一样，结果也就不一样，顾客的挑剔是产品升级的原动力。 销售就是征服，是强化顾客自我需求的战斗，就是让顾客跃跃欲买，俯首让购的征服。 销售有问题时，沉默才是最好的话术，适当的应用沉默要比口若悬河来得快。 销售对顾客作出的承诺，永远是个人的保证 推销有时也是一种演戏，每向前一迈进一步，都离不开用语言和文字打动别人的能力，店言深深地影响着人的思想和行动。 推销是贩卖顾客所能得到的优点 1、介绍产品应该述叙使用产品能得到哪些优点少讲功能 2、站在对方立场考虑为什么需要产品，了解后猛攻，效果明显 3、一定要顾客明白你所销售的产品是物超所值的 最有力的推销方法： 1、微笑 2、倾听 推销目的是：唤起客户的需要推销时假想的力量是非常巨大的一定要不断地谈到客户使用我的产品之后有多么的快乐，预想的快乐。 好的故事，都是有寓意的 好的推销，都是有目的的 好的行动，都是有目标的 好的结果，都是有准备的 好的机会，都要去珍惜的 好的工作，需要有能力的 好的成绩，都需要努力的 好的业绩，都需要坚持的 好的想法，都需要付出行动的 推销是帮助顾客解决问题的过程，倾听带来信任，要学会赞美每一个反对意见。但要了解原因何在。用请教的语气。 销售策略的四大关键： 1、专业化：表现产品的专业水准。 1、差异化：产品的独特卖点是什么。产品于同行，竞争对手有什么不同和区别 2、格局化：了解谁是我最佳客户 3、侧重点：花更多的时间精力在我的准客户群体中 销售多运用对方的引让语，记住我想要别人用什么方法和态度向我推销，我就用什么方法和态度向别人推销。站在别人的角度，看事情，学会换位思考。 销售领域顾客的反对意见可以归纳为四点：1、价格 2、品质 3、售后服务 4、竞争 天底下只有一种方法：不管对任何人都能借此方法促使他们行动，这惟一的方法即是使他明白行动的目的和益处，鼓起他行动的动机。 如何减少顾客的心理抗拒： 1、表面认输 2、削除压力 3、让对方锁定一个目标 4、战胜该目标 注：买于不买，问题出在哪，锁定一个问题，然后主攻一问题促使尽快成交 销售：贵有因，便宜也有理靠的是说，自已用什么话术征服错的，我说对的就看自已的理，由充分，说的就有理，口才就是生说死，死说活，看自已怎么说。 销售要不断问自已以下问题： 1、我到底在卖什么 2、它对顾客有什么好处 3、谁是我的顾客 4、顾客为什么会向我购买 5、顾客为什么不会向我购买 注：我每天都要自我反省 1、我今天说对了哪些话，问对了哪些问题，做对了哪些事、做的不好的于不好的。 2、怎样做可以做的更好，更不一样，更有效，更有利润。 学问，学问，就是学会问 (您想快速达成您的目标和梦想吗？请加QQ:454017444//80811556，每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习。此QQ空间已经改变了千万人的命运，欢迎您的加入，陈安之国际机构和您一起开始您的成功之旅!） 说服力最高境界，最问对问题，学会问，问对问题才赚大钱。 最好的问问题技巧： 1、从先从简单的问题问起 2、要问YES的问题 3、问小的简单的YES的问题 4、问问题前一定要预估到顾客所有可能的反应 5、要问一个几乎没有抗拒点的问题 6、问自已知道的问题 注：销售的基本原则是：能用问的就绝对不要说明 问句中三个有力字眼： 1、感觉：你对目前的状况感觉如何 2、认为：你认为这种产品比目前你所使用的更好吗？ 1、依你之见 要想顾客的购买动机超强我就必需对客户不断强调便用我产品的好处。 个人的发展方面 做自已喜欢擅长的事 1、专业化需要审慎考虑，区域狭窄越需要精挑细选 2、对我感兴趣，有热情去做并且我喜欢的领域里追求专精，我就领先于众人 3、利用我的热情喜欢爱好，兴趣让它变成商业行为去行动 推销要树立自已品牌的独特形象，吸有特别的东西才贵，只有特别才有市场，用店言的表达，说出于众不同的特点就这一点就会吸引顾客，为客户创造利润 学习钻研自已的领域，认真的研读仔细地观看，专心的聆听自已和别的行业中顶尖人物的言行举止，并效法他们的作为。 没有任何借口可以解释为什么我长时间仍无法，胜任一项工作，第一天我可能什么都不知道。第二天我应该懂点什么，成功是一种态度，态度心态决定一切。 自已适合在哪，就应该在哪适合，能激发我全力以赴的工作热情不适合，则相反，解决不适合，始终是心态保持适合。 我要学会控制“母球“今日为明日打算，高明的远见有备无患，不会要等到困难面临之际，才运用理智而要运用理智来预测尚未降临的困难，凡事先前做好准备。 一次胜利并不意味着成功，成功意味着获胜，获胜不意味着成功 独揽生意，并不是营业额增长的最佳路径，通过不断膨胀自已的业务新的领域，才是增长的最好方法。 一个人开始就将战术目标，想成最后目标，那我就看不见策略目标，有时为长期利益有必要牺牲短期利益。 毕生的事业，则要考虑它的成长性，适应性，这样才是理想的工作。选择一个工作，要考虑资源的成长性和资源的消耗，两者都同时考虑到， 1、是否有发展空间 2、是否没多少资源增长空间 3、自已是否有兴趣 4、对新工作是否了解是否比旧工作好 销售： 1、使客户产生好奇 2、让客户产生兴趣 3、真诚的关心客户 4、出卖自已，获得信敕 马太效应，左右事业成功与个人幸福的普适定律，资源的雪球原理 1、赢家通吃，我不是一个胜利者，就将是一个失败者，这个时代，做一个随波逐流者已经不再安全了，好的要用好的来换，而好总能换来好的，这就是马太效应。 2、狮子和驴的故事，告诉我们，大人物怎么做怎么有理，小人物怎么做，怎么都无趣，狮子边上的驴不叫驴，借势提升自身价值。 3、马太效应，表明不是强人，就是凡人 例：牧羊狗的故事告诉我们，在强者身上投资总是有价值的。 我不一定面面俱到，但我必须学会以优致胜。在市场竞中亮自已出色的底牌，以已之长克敌之短，凭着资本雄厚的实力施展经济手段。自然可以达到自已的目的。 历史创造了胜利者，而胜利者随心所欲地书写着历史、例：狮子和人的故事 马太真理：要锦上添花，不要雪中送炭 输家想改变反败为胜，重要的策略，改变游戏规则，或游戏的场所。 一成不变的人必定会成为落伍者，所以我要时时警戒，一旦我成为众人注目的焦点，我必须不断调整我吸引人的方法，永葆新鲜感，我必成为自已形象的主人，而不是让别人界定我的形象，如果我展现出让人出乎意料的一面。我就是那个掌握大局的人，不仅能赢得尊敬，更能牢牢地抓住人们飘忽的注意力。 给予别人所没有的东西，就会产生激励的效果。而且使他人倍加努力，缺少激励只能发挥20％──30％的潜力，甚至可能引起相反的效果，在适宜的激励中潜力能发挥出80％──90％ 隐患会因谨慎而消除，祸难皆因疏忽而产生，小事不能不提防，小不防则量大乱。 资源决定胜败，占有更多的资源马太效应会为我服务，否则相反，使现有资源，增值个人资源才能膨胀，我不这样去做，我就没有理由抱怨什么，胜败都是自已选择。 衡量我事业的成功于否，并不以其在银行中存款的多少而定，而全在于我怎样利用身体内存在的所有资本，以及我做事的能力。 资源是可解释为做某事所必须依靠的某些条件，用来做事和交换资源，人际关系运作，扶旺不扶衰，所有类似事情都一样，只有这样才能有发展的前锦。 为我意识到借助他人的力量比独自劳作更有效益时，标志着我一次质的飞跃，要提醒自已善用他人的力量做自已的事，让别人给我我想要的东西，借脑用脑，没烦恼，借力使力不费力。 我要善于借助外物去攻击那些不便直接攻击的强大敌人。 当我准备独立经营事业时，我必须有完全依靠自已，完全信赖自已。不求外援，自已能拯救自已时，我就会这样去做自已事业。 创业能使资源最快的增值，越是使用他，增值得就越快。 如果我想在公司组织中成为最有影响力的人，就必需学会控制这个公司和组织的稀少资源，生活中一样懂一般人不懂的东西。这就是稀少资源拥有它，我就将变成焦点。人需要的渴求的事业成功，就意味着马太效应资源的增值表现。不用想我就将得到我要的。 不能不断改变，就意味着重复，10年的时间只是一年的经验，一样的事情重复的做了10年这就造成时间的浪费这是可悲的。 不能连续的用习惯性的方法，做同样的事这样的做法，方法没有价值可言也创造不出价值。 成功和幸运不是来自对价值的追求而是来自对价值的开发。 慎重对公司老总说出产品于同行产品的竞争劣势市场无法开发这都是所谓的借口 市场开发所遇到的障碍浊开发不了，而是自已努力不够这样的话题慎重考虑，不应以此为话题，挑起市场动态和模糊的认识，不能轻意定下结论。 1、 汇报工作要紧然有序，不能杂乱无章，以障碍，心态，问题了然的解释，当前的市场运作过程及现状分析。 2、 活动有总结，市场有分析，行动定下目标，详细计划服务工作有流程，有申请，问题有汇报，时间需严格管理，自身需要严格要求。 3、 学习，市场动作有方法，计划，目标，有行动。 成功QQ454017444，每天更新，改变命运.欢迎【点击此处加好友关注】.... |
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