微笑的鱼

          一、定位：

1）美容顾问的定位：来玫琳凯，你不是推销员，你是缔造美得使者，传递美得使者，你是给身边的女人带来美得指导。现在销售行业的竞争是专业的竞争，销售的不是产品，是你自己，让自己成为专家是你成功的第一步。首先要让自己拥有专业的形象，穿职业装，画职业彩妆，外在的形象是最快能让你在熟人眼前一亮的，而且身边的人是通过你的形象来理解玫琳凯公司，她才会对你有兴趣，接下来拥有专业的皮产知识，专业的彩妆技巧，在做经销商之前，你所有的问题都要经历，解决100个女人皮肤的问题，情感的问题，情绪的问题，等你做经销商处理你的美容顾问问题就简单了。

2）女儿的定位：中国父母长期对子女的教育就是，你们不用养我们，管好你们自己就好，很多的儿女就顺水推舟，就把这个帽子戴上，只管自己开心就好，其实这是低定位的人，做一个高定位的女人，是让父母能过上幸福安全的生活，让他们多出去走走，做个有能力孝顺的人，成为他们的骄傲。来到玫琳凯之后让我懂是了爱是需要能力的，我是个非常孝顺的人，我为什么这么努力？我碰到再多的困难，想到我不能让父母等待太久，不能让自己留下遗憾，我就能战胜过去，现在我每年都带父母出去旅行，所以每年他们都有期待。我愿意看到周围的人说到女儿怎么优秀时，他们露出的骄傲自信的笑容。

3）妻子的定位：你是做个全职的保姆，还是做个让老公一辈子爱，尊重的有价值的女人，每天你都有成长，收获，知道如何打扮自己，如何和老公沟通，成为经济独立，能平摊他的压力的女人。这些都需要学习。玫琳凯的培训就是教你如何做个会生活的，懂得经营婚姻的地方。

4）母亲的定位：今天不在乎你有多少时间守着孩子，是看看你在孩子面前如何做出榜样，把你生命的精彩展示在她的面前，积极地工作状态和态度，因为你有能力让她读最好的大学，能让他出国开阔眼界，能有能力支持他干喜欢的事业。在她以后的生活和事业中，你对他的影响是最大的，你的收获能给她最好的激励。所以在我们经营自己事业的过程中遇到困难时的情绪和态度，就是最好的证明，你是不是个优秀的母亲。有个首席在孩子一岁多就做玫琳凯，前期陪孩子的时间是最少的，但今天她的孩子最喜欢最佩服最欣赏的就是他的妈妈，现在首席有大把的时间和孩子在一起，让她的儿子上最好的学校，住最好的小区，每次的假期都让孩子出国去游学，开阔眼界，所以她的儿子的人生定位都很高，从小就有梦想。三流的母亲做保姆，二流的母亲做教练，一流的母亲做榜样。

         二、从头到脚的改变：

1）头：当问题出现，永远用积极正面的思维去思考问题，有美容顾问每次困难出现的时候，遇到反对意见啦，上美容课没有销售啦，面谈不成功啦，她永远是总结自己，看自己那些地方需要改进，做的更好。而不会思考我行不行啦，我不适合做啦这些消极的，潜意识的力量，你说你行你就行，你说不行你就不行，上帝也眷顾快乐，积极地人。

2）耳朵：听积极地，还是负面的，不要做别人的垃圾桶，永远听成功人的话，这样的人对你才有帮助，因为她们做到了，她们有方法能解决你的困惑

3）眼睛：只往前看，不要左看，右看，更不要往后看，玫琳凯老太太说，眼里只能看一样东西，看见梦想就看不到困难，看到困难就看不到梦想，我相信你是喜欢美好生活的，所以看跟你目标有关系的事和人。  

 4)嘴：口吐莲花，讲好话，讲帮助别人的话，用美丽的声音在美容课上能吸引到渴望改变的女人。逼自己养成讲积极地话，这样的人磁场更大，更有魅力，会吸引更多的人喜欢你。 

 5）心：每个人来到玫琳凯一定要拥有3颗心，感恩的心,感谢带你进来的老师，哪怕以后她离开玫琳凯，你都要感谢她，因为没有她，你不可能认识玫琳凯，也不会拥有完美的人生，感谢你的督导，首席，公司给你的帮助，一个内心真正感恩的人，她是被上帝祝福的人，别人帮你你要千恩万谢，不帮你理所当然，黄金法则是要求自己的，学会感恩你会很有力量。爱心，去帮助别人，真正解决别人的皮肤，而不是盯着别人的钱包，爱是不需要回报的，永远相信你今天付出，有一天一定会回报在你身上。学习的心，聪明的人永远会去投资她的大脑，出来学习可以增加见识，开阔眼界，从别人身上找距离，别人的一句话一个行为都可能对你的人生发生巨大的改变 

 6）口袋：放玫琳凯的书，本子，学会在书中找答案和力量，随时拿出本子记下经销商的经验和分享。

7）脚：脚踏实地上美容课，今天的首席经销商的生活这么的精彩，她们就是上美容课，售后服务，培养女主人，去面谈，简单的事情每天重复做，就能拥有今天的生活，你愿意吗?

         三、行动方案：

      1）加入的美容顾问在两周之内，你要完成的是1、3、8、1计划。1：把美容包里面的资料，光盘看一遍。3：观摩经销商或红外套的3堂美容课，并做总结。8：当着老师的面打8个预约电话，进行总结。  1：听一遍星星相吸。

      2）反复听培训，打造身上3把刀：第一把刀，皮肤产品知识，痘痘，斑点，皱纹，毛孔粗大，暗淡无光的这些产生原因倒背如流，第二把刀，公司介绍和玫琳凯的益处倒背如流，第三把刀，沟通的能力。

       3）每天5111，每天上一堂美容课，做一个面谈，做一个服务，认识5个新朋友。持续做，打造我们的百堂美容课，百名顾客，当你拥有了百名顾客你就能拥有百名的沙龙，百人的团队。

        4）每天给自己冥想的时间，想想5年你的生活是什么样子，家庭是什么样子，你自己是什么样子，当你成为经销商，想你就职的场景，在哪个酒店办你的就职典礼，下面将有几百名女性参加你的盛典，你穿什么颜色的晚礼服，带哪些人上舞台与你共享荣耀，你将说些什么话。。。。。

             亲爱的，你做到这些，你做不到经销商，你来找我，你如果来玫琳凯是来打造你的人生，请为自己的行为负责任，给自己时间，脚踏实地做好上面的规划，你一定能成为快速经销商，不要习惯性的放弃，这样你的家人朋友永远不会相信你，当你还没有做到的时候，就被别人的垃圾给倒死了，损失的是你自己，请相信自己，自信才能成就大业，我愿与你一起去挑战，让我们携手一辈子，共度最幸福富足的生命！记得遇到问题一定及时联系我。