梅堃：企业老总应该怎么看待员工

个人日记

 今天跟一个企业老总聊了会儿，他对公司的销售人员不太满意，下面是一部分的聊天内容：

梅 堃 2014/6/10 11:29:54

不知道贵公司是做什么业务的呢？

老豆-17 2014/6/10 11:29:15

公司主要为钢铁企业服务，产品有专利，市场也很大

梅 堃 2014/6/10 11:29:54

销售什么呢
11:30:18
老豆-17 2014/6/10 11:30:18

耗材

梅 堃 2014/6/10 11:30:54

嗯  目前是销售那边不给力？

老豆-17 2014/6/10 11:31:11

焦化厂用的，

老豆-17 2014/6/10 11:31:20

是的

梅 堃 2014/6/10 11:32:12

您跟销售他们有过交流吗
11:33:21
梅 堃 2014/6/10 11:33:21

他们有说为什么成交率低下吗  或者是他们在跟客户交谈的时候  客户有些什么反馈意见吗

老豆-17 2014/6/10 11:33:36

全国独家生产，比被替代的产品成本底很多，使用寿命还提高一倍

老豆-17 2014/6/10 11:34:19

业务员缺乏公关人力

梅 堃 2014/6/10 11:34:59

现在一个业务员业绩能达到多少     
11:36:14
老豆-17 2014/6/10 11:36:14

武钢一家每年的采购额3000万，

老豆-17 2014/6/10 11:37:11

所以公关难，原企业很难放手

梅 堃 2014/6/10 11:38:06

你们跟其他企业同类产品的优势是什么
11:39:13
老豆-17 2014/6/10 11:39:13

就说武钢，我的产品不到1000万就能做下了，

梅 堃 2014/6/10 11:40:16

只是价格吗

老豆-17 2014/6/10 11:40:17

问题是要能把赚的1000万能很好的用出去

老豆-17 2014/6/10 11:40:51

公关问题

梅 堃 2014/6/10 11:41:05

你是想提升公关能力而不是销售能力吗
11:42:27
老豆-17 2014/6/10 11:42:27

全国能卖十个亿，你说我应该怎么做

梅 堃 2014/6/10 11:43:23

这得问你自己了，你想让你的业务员具备什么能力 

老豆-17 2014/6/10 11:43:46

我希望有个好的销售团队

最后这句话，其实说出了很多老板的心声，一个好的销售团队对于一家企业的重要性就不用多说了，但是好的人员不多，当然，你愿意出高价钱那也是可以招到的，但是我个人认为：如果可以让现有的员工提升起来，那么得到的好处会比新招的人员的好处多！

为什么？

因为老员工对于公司的各项业务都比较了解，并且对于公司肯定或多或少有些感情，如果你可以让他感受到他在公司的地位，以及老板对他的关注，关心，他肯定会非常卖力。你完全可以想办法让他们提升自己，培养他们的学习意识！其实中国在古时候是非常重视学习的，当时中国也是因为教育而成为整个世界的霸主。但是现在，大家的学习意识不强，学习意识不强又如何提升自己？如何为企业带来高的收益？大家可以关注下净空法师。他的一些见解是非常好的，特别是对于学习和教育这块，更是值得我们每个人去学习！

现在有些企业老总，对于手下销售人员是抱着可有可无的状态，员工完全感受不到来自企业的关怀，更得不到老总的关心，关注，老总觉得销售不行就再招人，但是不知道有没有想过，你对他都是抱着可有可无的心理，那么又怎么要求他处处为企业着想，人家不卖力也属正常！

所以在自己对于员工有不满意的时候，先多了解下情况，多想想，不要马上做出决定，如果你能解决好这个问题，我想你的员工对于企业的忠诚度也会上升不少，在外面肯定处处为企业着想，在谈业务的时候肯定也会更加的卖力，那么贵公司的业绩，，，可想而知了。

大家可以再自己企业里试试我说的，欢迎跟我交流，我的QQ：3500 2825   









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